社會越是發(fā)達泵殴，人們活動的范圍就越是廣闊涮帘。原始部落，人的活動半徑笑诅，不過是幾座山调缨；農(nóng)耕時代，人的活動范圍不過是自給之地吆你；工業(yè)時期弦叶，人的活動范圍開始隨貿(mào)易而增；現(xiàn)代社會妇多，陌生人之間的協(xié)作已經(jīng)變得越來越頻繁伤哺。
有人說，親友是祖先留給我們的朋友者祖，朋友是自己找的親友立莉。而在這個時代，祖先留給我們的朋友七问，顯然已經(jīng)不夠了桃序，我們需要自己去找更多的親友，這就需要我們把更多的時間投入到社交活動中烂瘫。
那么媒熊，有沒有什么社交是投入收益比更大一些的？今天我想聊的正是這個——杠桿型社交坟比。在這之前芦鳍，讓我們先來看看什么是社交？
什么是社交葛账？
社交是交換資源的人際關(guān)系活動且所交換的資源稀缺性有差異柠衅。
很顯然，社交讓資源產(chǎn)生了增值籍琳。
對于這個問題菲宴，我認(rèn)識的還比較淺贷祈，只能從日常生活中做一些歸納和總結(jié)。大體上喝峦，我把社交歸納為以下幾種類型：
1势誊、陪伴。最常見的就是：一起聊聊天谣蠢、一起逛逛街粟耻、一起喝喝酒、一起唱唱歌眉踱、一起旅旅游挤忙、一起下下棋、一起打打牌……這種類型社交的資源交換過程是即時的：陪伴別人的同時谈喳，自己也獲得了陪伴册烈。
它的稀缺性差異在于：互相陪伴的價值大于自己一個人。如果別人想一個人安靜地讀會書婿禽，你去找他下棋茄厘，就起不到社交效果；如果別人想完成手上的工作谈宛，你去找他喝酒次哈，也同樣起不到社交效果；如果別人想回家陪孩子吆录，你去找人逛街窑滞，還是起不到社交效果。沒有產(chǎn)生增值的陪伴恢筝，就不會產(chǎn)生社交效果哀卫。
2、分享撬槽。最常見的有：請客此改、送禮。分享是一種主動分發(fā)資源的過程侄柔。按情境可以分為二種：一種是有求于人共啃，臨時抱佛腳；一種是無求于人（起碼是暫時無求于人）暂题，儲值情感移剪。求人辦事請客送禮屬于前者毡鉴，因為稀缺性的緣故忿危，資源的交換沒有產(chǎn)生增值放大的效果，辦完往往還欠著別人的人情照弥；聯(lián)絡(luò)感情請客送禮屬于后者，資源本身可能沒什么稀缺性攻人，但因為無求于人取试，會溢出新的價值——尊重，長期累積怀吻，可以產(chǎn)生倍增效應(yīng)瞬浓。
3、捧場烙博。這個好理解，日常的人情往來烟逊，大體就屬于這種類型渣窜。誰家生小孩，誰家喬遷搬新居宪躯，誰家小孩考上大學(xué)乔宿，誰家有人住院等等……你去祝賀或慰問，再隨上禮金或禮品访雪，關(guān)系大體就這么維持和鞏固下來的详瑞。這種類型的社交效果，大于分享中的臨時抱佛腳臣缀，因為沒帶明顯的目的（可能也有坝橡，只是畢竟不那么直接和迫切）；這種類型的社交效果精置，小于分享中的儲值情感计寇，因為捧場是一種例行的行為，而儲值情感是一種額外的行為脂倦。值得一提的是：如果該捧場時沒有去番宁，幾乎等同于斷交；如果剛好有求于人時才去赖阻，等同于分享情形中的臨時抱佛腳蝶押。
4、幫忙火欧。小孩上學(xué)棋电，看看有沒有熟人在教育系統(tǒng)；家人生病苇侵，看看醫(yī)院里有沒有認(rèn)識的親友离陶；求職換工作，忙著找同學(xué)同事打聽有沒有好的門路衅檀；做生意找甲方招刨，恨不得把所有的人脈都掃一遍看看能不能找到說上話的人。
幫忙也許是社交中最渴望又最難得的收益哀军。
以我淺顯的閱歷沉眶，幫忙大概可以分為三種類型：
▌授業(yè)打却。有正式的師生和臨時的指點，包括知識技能的傳授和思想認(rèn)知的點拔谎倔。
▌提攜柳击。有職務(wù)上的提攜和生意上的提攜，包括引見重要人物片习。
▌救急捌肴。主要是不同圈子的人用自身的優(yōu)勢資源幫助另一個圈子的人。
很顯然藕咏，不同的社交方式状知，收益的差距是巨大的。那么孽查，什么樣的社交饥悴，能讓社交投入產(chǎn)生倍增效應(yīng)？基于我對生活的觀察盲再，斗膽提一個新的概念——杠桿型社交西设。
什么是杠桿型社交？
杠桿型社交是一種能產(chǎn)生杠桿作用使收益產(chǎn)生倍增效果的社交活動答朋。它有以下特征：
1贷揽、資源稀缺差異。人和人之間對于資源的稀缺性是不一樣的：一個醫(yī)生的舉手之勞梦碗，可能正是一個教師迫切需要的擒滑；一個教師的舉手之勞，可能是一個警察迫切需要的叉弦；一個警察的舉手之勞丐一，可能是一個律師迫切需要的；一個律師的舉手之勞淹冰，可能是一個企業(yè)家迫切需要的库车；一個企業(yè)家的舉手之勞，可能是一個設(shè)計師迫切需要的樱拴；一個設(shè)計師的舉手之勞柠衍，可能是一個醫(yī)生迫切需要的。
可以看出晶乔，這種稀缺性的差異珍坊，會導(dǎo)致同一種資源有著不同的估值。
當(dāng)社交將這種差異化的稀缺性鏈接起來時正罢，便產(chǎn)生了杠桿作用阵漏。
2、回報方式延時。不是每次社交都是赤裸裸的交易履怯，人和人之間的互惠回还，有直接互惠和間接互惠。直接互惠叹洲，互惠完了也就完了柠硕，很難產(chǎn)生較大的倍增效應(yīng)。而間接互惠运提，你用自身圈子里的優(yōu)勢資源幫助了別人蝗柔，雖然眼前未必有收益，但在未來某一天民泵，可能就會獲得意想不到的幫助癣丧，這種幫助很有可能遠遠超出了你曾給予的幫助。
3洪灯、階層定位相近坎缭。假設(shè)這個社會有九個階層竟痰，一個第六階層的人幫助第二階層的人签钩，那不是社交，那是慈善坏快；一個第三階層的人去找第七階層的人攀交情铅檩，那不是社交，那是抱大腿莽鸿。
雖然慈善是好事昧旨，但你總不能指望慈善遇到了落難太子或少年大人物吧？畢竟慈善的主要功用就是慈善祥得，量力而行就好兔沃，當(dāng)作社交超出自己能力去做，終非長久之事级及。
抱大腿沒是不可以乒疏，只是如果跨了好幾個階層去抱大腿，那獲得幫助的概率不會比買彩票中大獎高多少饮焦。想想看怕吴，如果一個第七階層的人總是幫助第三階層的人，那他得幫多少人呀县踢？他還能呆在第七階層嗎转绷？這種只付出沒回報的社交，只能去戲劇小說里去找硼啤。
4议经、反饋動機自愿。有的人剛剛幫了人家點小忙，就想著馬上把這個人情用掉爸业，這是最大的短視其骄。甚至剛施恩，就索報扯旷，人情生生變成交易拯爽。
洪應(yīng)明在《菜根譚》中有句話：“施恩者，內(nèi)不見己钧忽，外不見人毯炮，則斗粟可當(dāng)萬鐘之報；利物者耸黑，計己之施桃煎，責(zé)人之報，雖百鎰難成一文之功大刊∥酰”
幫了人家，就不要老是把它記在心里缺菌，或是怕外人不知道得不到贊賞葫辐；本身就是帶著功利目的去幫人，還想索取回報伴郁，幫再多也只是交易耿战，留不下隨著時間增值的人情。
5焊傅、并非完全收益剂陡。沒有人能確定，將來對自己起到關(guān)鍵作用的人是誰狐胎，社交應(yīng)該是相近階層的無心之交鸭栖，用自己的能力圈多積善緣。杠桿型社交應(yīng)該風(fēng)險投資者那樣多撒種子握巢，不期望都有收獲晕鹊，卻在意想不到的時候獲得驚喜。
那么镜粤，杠桿型社交是：在相近階層人群中捏题，進行延時的稀缺性交換，并用無心的態(tài)度獲得自愿的反饋肉渴。
杠桿型社交的應(yīng)用
1公荧、戰(zhàn)略上有目的。
說杠桿型社交全無目的性同规，那是自欺其人循狰，只是這種目的性有著顯著的特質(zhì)：
▌資源的稀缺性有巨大反差窟社。錦上添花，不如雪中送炭绪钥。要給予就在人最需要的時候給予灿里，同樣一個資源，在這樣的時刻程腹，稀缺性的倍數(shù)是最大的匣吊。
▌人情的價值能夠隨著時間的累積獲得復(fù)利性增長。雖然不能跨階層抱大腿和燒冷灶寸潦，但總有一些和你當(dāng)下階層相近色鸳，卻潛力較大被你看好的人，最終破繭成蝶见转，成為你以后只能仰望的人命雀。
▌社交的對象志趣同。人和人之間是講機緣的斩箫，投緣的人交往吏砂，事半功倍；性情不合的人乘客，為社交而社交狐血，事倍功半。
2寨典、戰(zhàn)術(shù)上無目的氛雪。
蒲松齡在《聊齋志異》的開宗第一篇《考城隍》中有名話：“有心為善房匆，雖善不賞耸成；無心為惡，雖惡不罰浴鸿【猓”
人脈就象是果樹，你啥都沒干岳链，就去摘果子花竞，只會惹人煩；如果你澆了水掸哑、施了肥约急、除了草，將來收獲果子自然順理成章苗分。
▌建立自己的口碑厌蔽。
幫助一個人，不是為了讓別人記得一個人情摔癣，而是要讓人覺得你是一個值得交往的人奴饮。人情這東西纬向，還完就沒了。要是別人認(rèn)為你是一個值得交往的人戴卜，就形成了口碑逾条。口碑是能夠傳播的投剥，即使是你沒有幫助過的人师脂，聽到你的口碑后，也會對你心存好感江锨。
古人見面時危彩，常說久仰大名，就是初次見面就因為聽說過你的口碑泳桦，對你初始好感度就高汤徽。《水滸傳》里的宋江灸撰，人稱“及時雨”谒府，多少好漢才第一次見面納頭便拜。
口碑是要把這個人做了好事浮毯，轉(zhuǎn)化成這是個做好事的人完疫。
不經(jīng)營事，而經(jīng)營人债蓝，就是無心之心壳鹤，無用之用，無功之功饰迹。戰(zhàn)術(shù)上無目的反而能成就戰(zhàn)略上的目的芳誓。
▌建立自己的品牌。
稀缺差再大的資源交換啊鸭，畢竟還要先用資源去投入锹淌，而用能力構(gòu)建的品牌，卻是在預(yù)售稀缺性資源赠制。
社交中赂摆，人們除了認(rèn)可好人，還認(rèn)可能人钟些。如果你能在細(xì)分領(lǐng)域展現(xiàn)出足夠的獨特性能力烟号，就能夠形成自己的品牌。
品牌同樣是可以傳播的政恍，素未謀面的人可能因為聽說過關(guān)于你的品牌汪拥，而直接產(chǎn)生信任，省卻了巨大的溝通成本抚垃。
品牌還是可以通過時間累積的喷楣，當(dāng)品牌的傳播廣度在一個圈子里達到一個臨界點時趟大，就會產(chǎn)生冪律效應(yīng)，引爆品牌在圈子里的知名度铣焊。
如此逊朽，杠桿型社交就是：在相近階層人群中，進行延時的稀缺性交換曲伊，并用無心的態(tài)度獲得自愿的反饋叽讳，且將交換和反饋升級成口碑和品牌進行傳播。
7153-李太初-太初無始 ?2017/05/07
