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一、語言最大的魅力在于想象力
舉個銷售話術運用例子同木,看過的朋友可以重溫一下:
二浮梢、包含客戶的利益點
客戶說:“好的,資料放下吧彤路,有需要和你聯(lián)系秕硝。”
這可能是客戶忽悠你的話洲尊,說明客戶不想搭理你远豺。
你一定要把握好時機,在客戶想說這句之前說這句話坞嘀。
話術參考:“**總躯护,這是我為此次項目,花了15天丽涩,量身準備的設--計資料棺滞,資料重點在于...可以為此次項目節(jié)省...明天下午裁蚁,我們再電話做個詳細的溝通,好嗎继准?”
咱們要為下一次拜訪創(chuàng)造機會枉证!
朋友所在單位是為外貿(mào)公司做海外搜索引擎推廣提供服務,他做電話銷售移必;
他的邀約話術是:“我想明天或后天來拜訪你室谚,花5分鐘時間,講解一下我們的推廣模式崔泵,你明天還是后天方便呢秒赤?”
結果吃各種閉門羹,忙碌一天憎瘸,斬獲寥寥無幾入篮。
話術參考:**總,您好含思,您的同行崎弃,上海某公司正在與我們合作甘晤,通過海外搜索引擎推廣含潘,他們新增40%客戶,我想借您5分鐘线婚,匯報一下他們的業(yè)績是如何提升的遏弱,看看您這邊是否有新想法,或許有什么好借鑒塞弊,如果半年您的客戶群新增30個漱逸,也是一件好事,呵呵游沿,不知明天我拜訪您饰抒,有空嗎?
用同行刺激了同行诀黍,接著告訴對方袋坑,我們能給客戶提供什么樣的利益承諾,能幫助客戶新增40%客戶眯勾,最后給客戶勾勒未來的合作景象枣宫,如果半年能新增30個客戶,客戶的業(yè)績嘩啦啦往上漲吃环,客戶心動嗎也颤?
總結:
1、話術反復推敲郁轻,語言最大魅力在于想象力翅娶。
2、客戶利益第一時間說清楚,否則準吃閉門羹竭沫。
3厂庇、高超話術技巧—數(shù)據(jù)化展現(xiàn)形式。
以上输吏,供您參考权旷!
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