今天給大家?guī)?lái)：一個(gè)小類(lèi)目店鋪實(shí)操分享拧抖，基本全部靠直通車(chē)搶流量，僅僅直通車(chē)的銷(xiāo)售額就突破100萬(wàn)免绿，直接拉動(dòng)全店的銷(xiāo)售突破200萬(wàn)唧席。具體看看小類(lèi)目如何一個(gè)月銷(xiāo)售突破248萬(wàn)？
先看看類(lèi)目的情況
類(lèi)目主核心詞嘲驾，均價(jià)就在2塊錢(qián)以上淌哟。同時(shí)整體的展現(xiàn)卻是非常低。
這點(diǎn)展現(xiàn)辽故，和我之前分享的女裝徒仓，男裝和鞋子類(lèi)目相比，簡(jiǎn)直就是一個(gè)三級(jí)詞誊垢，就能秒了現(xiàn)在這個(gè)類(lèi)目了掉弛。
因此，通過(guò)直通車(chē)的分析工具喂走，我們就能基本知道殃饿，這個(gè)類(lèi)目的詞是很貴的，
同時(shí)芋肠，小類(lèi)目詞的展現(xiàn)都不高乎芳，流量也不大，因此想拿流量提升店鋪就必須去搶排名帖池，相對(duì)而言就會(huì)導(dǎo)致店鋪的流量成本高奈惑。
再來(lái)看看店鋪的基本情況：
過(guò)去一個(gè)月，全店總銷(xiāo)售額接近240萬(wàn)睡汹，全店的訪客數(shù)有317847携取，其中直通車(chē)的訪客數(shù)就達(dá)到了17萬(wàn)，超過(guò)全店訪客數(shù)的一半帮孔。
總的來(lái)說(shuō)雷滋，在類(lèi)目詞展現(xiàn)整體不高流量不多，同時(shí)詞很貴的基礎(chǔ)上文兢，PPC還是做到了類(lèi)目相對(duì)較低晤斩，關(guān)鍵是拿到了大量的流量，在超高的轉(zhuǎn)化率面前姆坚，形成了大量的轉(zhuǎn)化澳泵，也是通過(guò)直通車(chē)獲取的大量流量，間接也提升了店鋪的自然流量兼呵。這也契合了我們之前有講過(guò)的直通車(chē)在產(chǎn)品和店鋪都基本沒(méi)有什么問(wèn)題的情況下兔辅，直通車(chē)主要的作用就是大量引流腊敲，因?yàn)樵谶@種時(shí)候，有流量就意味著有銷(xiāo)量维苔。
在過(guò)去一個(gè)月的操作中碰辅，主要有三個(gè)方面分享，（主要是思路）
1.基礎(chǔ)：產(chǎn)品
2.核心：直通車(chē)的目標(biāo)導(dǎo)向性
3.關(guān)鍵：執(zhí)行力
首先第一點(diǎn)：
產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品是屬于幼兒早教類(lèi)的介时，不屬于玩具没宾，退貨率非常低，基本可以忽略沸柔。全店只有15款寶貝循衰，再通過(guò)對(duì)類(lèi)目產(chǎn)品的分析后，了解到褐澎，這種產(chǎn)品在現(xiàn)在的整個(gè)行業(yè)中還是屬于一個(gè)非常小的類(lèi)目会钝，流量很少，產(chǎn)品相互之間差異性不大工三，但是市場(chǎng)的剛需還是有迁酸，同時(shí)，產(chǎn)品的利潤(rùn)卻非常高徒蟆，怎么說(shuō)呢胁出，大家可以對(duì)比玩具的利潤(rùn)型型。同時(shí)這個(gè)東西段审，一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)都是買(mǎi)好幾種，也就意味著闹蒜，一個(gè)款引入店鋪寺枉，會(huì)帶來(lái)其他款的銷(xiāo)售。而且绷落，沒(méi)有一個(gè)特別強(qiáng)大的品牌搶占市場(chǎng)姥闪，
因此在相似的產(chǎn)品下，就是要想辦法將產(chǎn)品給到更多的精準(zhǔn)客戶(hù)看到砌烁。
其次第二點(diǎn)筐喳，關(guān)于直通車(chē)的目標(biāo)導(dǎo)向性
我們都知道，開(kāi)直通車(chē)的目的就是為了提升店鋪函喉，那么在這個(gè)大方向之下避归，我們卻應(yīng)該有幾個(gè)其他的小目的，綜合起來(lái)最終實(shí)現(xiàn)提升店鋪的這個(gè)大目的管呵，例如我們可以再設(shè)定三個(gè)目標(biāo)：
第二目標(biāo)可以是通過(guò)直通車(chē)提升店鋪的流量
直通車(chē)提升店鋪流量梳毙，可以理解為2個(gè)方面：一是直接精準(zhǔn)關(guān)鍵詞帶來(lái)的付費(fèi)流量的導(dǎo)入。二是大量的直通車(chē)精準(zhǔn)流量導(dǎo)入捐下，綜合提升店鋪權(quán)重账锹，使得店鋪獲取自然流量的能力提升萌业。
第三目標(biāo)通過(guò)直通車(chē)提升店鋪的銷(xiāo)量
直通車(chē)提升店鋪的銷(xiāo)量，也可以簡(jiǎn)單的理解為2個(gè)方面奸柬。一是直接通過(guò)直通車(chē)形成轉(zhuǎn)化生年，這里的轉(zhuǎn)化就包含：直接的成交，直通車(chē)加的購(gòu)物車(chē)鸟缕，直通車(chē)加的收藏晶框。
第四目標(biāo)通過(guò)直通車(chē)調(diào)整優(yōu)化店鋪的視覺(jué)設(shè)計(jì)等等。
這一點(diǎn)可以簡(jiǎn)單理解為測(cè)款懂从。但是同咱們單純的測(cè)款又不一樣授段，直通車(chē)分為店鋪推廣，單品推廣番甩，以及定向侵贵，一般定向都是在前面2種效果都已經(jīng)不錯(cuò)了，在定向中表現(xiàn)才能更好缘薛。我這里說(shuō)的調(diào)整優(yōu)化窍育，主要意思是通過(guò)直通車(chē)調(diào)整單品的頁(yè)面，全店的頁(yè)面宴胧，以及店鋪的綜合關(guān)聯(lián)等等各個(gè)方面漱抓。
上面舉的這幾點(diǎn)目標(biāo)例子都可以理解為直通車(chē)的目標(biāo)導(dǎo)向性，他直接決定了我們?cè)谙乱徊轿覀兊闹攸c(diǎn)方向是什么恕齐。同時(shí)直通車(chē)推廣有一定經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)應(yīng)該都有一個(gè)共同的體會(huì)乞娄，那就是，直通車(chē)的推廣在不同類(lèi)目显歧，不同店鋪仪或，不同產(chǎn)品，不同季節(jié)士骤，在推廣的時(shí)候都會(huì)有不同的方式和策略范删。
而這個(gè)店鋪，所處的就是一個(gè)小類(lèi)目拷肌，核心關(guān)鍵詞展現(xiàn)低到旦，點(diǎn)擊單價(jià)高，在這樣的前提下巨缘，我們又對(duì)自己的產(chǎn)品有了一定的分析添忘，因此針對(duì)這個(gè)店鋪的情況，我們的直通車(chē)的下一步重點(diǎn)目標(biāo)就是要大量引流带猴，盡最大努力引流昔汉。就拿前面說(shuō)的第二，第三，第四目標(biāo)而言靶病，我們這里重點(diǎn)就是圍繞第二目標(biāo)開(kāi)展推廣工作会通，第三和第四目標(biāo)在操作第二目標(biāo)的過(guò)程中就逐漸調(diào)整完善，重點(diǎn)工作就是引流娄周。而我們直通車(chē)的訪客超過(guò)店鋪50%涕侈，達(dá)到一個(gè)月17萬(wàn)多的量，在這樣一個(gè)小類(lèi)目的中煤辨，還是非常大了裳涛，最好的回報(bào)就在于，我們通過(guò)直通車(chē)就直接實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)的銷(xiāo)售額众辨，
反正端三，總的來(lái)說(shuō)，直通車(chē)的推廣在在同類(lèi)目中相對(duì)較低的PPC中獲取到了大量的流量鹃彻，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了高額的銷(xiāo)售額郊闯，光直通車(chē)帶來(lái)的直接銷(xiāo)售扣除車(chē)費(fèi)和成本都還有不少的盈利，這些都直接讓店鋪提升了一個(gè)檔次蛛株。這對(duì)于店鋪后續(xù)的發(fā)展帶來(lái)的好處都是非常高的团赁。
最后第三點(diǎn)：執(zhí)行力
這個(gè)店關(guān)于執(zhí)行力的分享有2重意思
一是，自身需要具備能夠執(zhí)行的基本能力谨履。這個(gè)怎么來(lái)理解欢摄，那就是，要具備能夠操作的基本能力笋粟，比如我們想要做一個(gè)優(yōu)秀的美工怀挠，那前提是要會(huì)使用做圖工具吧，而在店鋪推廣中矗钟，在直通車(chē)方面唆香，就要很熟悉直通車(chē)的應(yīng)用操作了嫌变。
二是吨艇，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要能夠達(dá)成高度的統(tǒng)一性，最關(guān)鍵的就是要和老板領(lǐng)導(dǎo)在店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣方向達(dá)成統(tǒng)一腾啥，并且能夠監(jiān)督整個(gè)團(tuán)隊(duì)其他人員完成各自的工作东涡。
那么在實(shí)際工作中，這個(gè)店鋪在操作中倘待，也是通過(guò)和老板溝通好關(guān)于產(chǎn)品疮跑，類(lèi)目以及店鋪的各個(gè)方面，確定直通車(chē)的推廣方式和重點(diǎn)凸舵，以及和整個(gè)團(tuán)隊(duì)多多的溝通祖娘，盡量保證團(tuán)隊(duì)的高度統(tǒng)一，要大家擰成一條繩啊奄。因此在產(chǎn)品渐苏，推廣方式以及團(tuán)隊(duì)人員都沒(méi)什么問(wèn)題的時(shí)候掀潮，相當(dāng)于店鋪具備了天時(shí)地利人和的情況下。剩下的就是在直通車(chē)大量引流的推廣方式下策馬狂奔了琼富。
最后總結(jié)一下：不論是大類(lèi)目仪吧，還是小類(lèi)目，只要我們需要用到直通車(chē)這個(gè)推廣工具鞠眉，我們就要認(rèn)真的分析類(lèi)目薯鼠，產(chǎn)品，店鋪械蹋。多和團(tuán)隊(duì)溝通出皇，制定一個(gè)適合自己的推廣策略，不去過(guò)分糾結(jié)某個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)哗戈，只要總體是在向我們的目標(biāo)靠近恶迈，我們就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持下去。不好的產(chǎn)品也許所有人都推不起來(lái)谱醇，但是好的產(chǎn)品暇仲，卻不是隨隨便便都能大賣(mài)起來(lái)，關(guān)鍵就在于方法副渴。
