我在我的去湖北的行李里面放了幾本書，其中一本是《論語》纺弊，還有幾本是智慧小故事類的牛欢，或者是《菜根譚》吧，總之記不大清楚了淆游。我想我做藥品經(jīng)營傍睹，頂多白天去做點(diǎn)事情，晚上時(shí)間犹菱，會覺得無聊拾稳，就用閱讀打發(fā)時(shí)間好了。
不過到湖北后我?guī)缀鯖]有看書腊脱，人一旦開始逐利访得，也就看不下去書了。那時(shí)候我才明白讀書是淡泊的人做的事。而兩年后我離開湖北時(shí)悍抑，在整理行李的時(shí)候鳄炉，我把我?guī)サ臅迷谑掷锟戳丝此崖猓阉鼈兎呕亓朔繓|的柜子拂盯，這意味著我將遠(yuǎn)離對我來說最安全的生活方式了。
我們當(dāng)年代理的藥品叫《普立膠囊》记靡，治療關(guān)節(jié)炎的用藥谈竿。我們從武漢一級代理商那進(jìn)藥品，然后放在幾個(gè)藥店里賣摸吠。楚天都市報(bào)上整版整版的打廣告空凸。
如果以我們的進(jìn)價(jià)只利用楚天都市報(bào)上的廣告，倒是掙錢的蜕便。但是武漢總公司規(guī)定劫恒，如果只利用楚天都市報(bào)的廣告贩幻，自己不上當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告轿腺，公司只給七折的進(jìn)價(jià)。如果愿意自己在當(dāng)?shù)仉娨暸_上廣告丛楚，并分?jǐn)偝於际袌?bào)上的廣告費(fèi)族壳，公司給三點(diǎn)五折進(jìn)價(jià)。
我和華才計(jì)算一下我們每個(gè)月的銷量趣些，如果按七折進(jìn)價(jià)的話仿荆，刨去各種費(fèi)用，我們怕是連吃飯錢都掙不回來坏平。如果投廣告拢操，上級華銘的同學(xué)慶迪說要半年才能見到廣告效果。這意味著我們要先投進(jìn)十幾萬廣告費(fèi)舶替。
我和華才商量一下令境，覺得既然大老遠(yuǎn)跑來了，不能在這只掙一口飯吃顾瞪。所以我們選擇了投電視廣告舔庶。
以前沒做過生意，以為一瓶藥進(jìn)價(jià)三十幾塊陈醒，賣九十幾塊惕橙，利潤很高。根本就沒把廣告費(fèi)考慮進(jìn)來钉跷。根本就沒有考慮到投入的廣告可能就毫無效果弥鹦。做藥品要以我們這樣模式在一個(gè)地區(qū)炒作一種藥品，最少要大幾十萬的資金爷辙。實(shí)際上那時(shí)這種操作模式賺就賺一點(diǎn)點(diǎn)彬坏，虧就虧一大斗吼虎。我從湖北撤回來的那個(gè)月我的競爭對手就虧了十幾萬。
我回三明后苍鲜，如果有人知道我去過湖北做藥品生意思灰，十個(gè)有十一個(gè)會說，做藥品很好掙混滔。如果我跟他們說不是他們想象的那樣 洒疚，他們會說怎么可能，藥品利潤那么高坯屿。
由于《普立膠囊》不止痛油湖，有些人吃吃沒有效果的客戶，就不再吃了领跛，所以客戶并沒有像華銘開始預(yù)測的那樣累月成倍地增加乏德。三個(gè)月的電視廣告也沒有見到什么效果。慶迪認(rèn)為我們沒去做綜藝節(jié)目的緣故吠昭。我們減少廣告時(shí)間喊括，差不多半年時(shí)，我們完全中斷了電視廣告矢棚，那簡直是無底洞郑什。
因?yàn)殡娨晱V告停了，楚天都市報(bào)的廣告效應(yīng)也就那么多蒲肋，我們想著去印宣傳單蘑拯。于是我經(jīng)常自己去廣場還有公園去發(fā)宣傳單。現(xiàn)在每看到街上發(fā)宣傳單的人兜粘，就想起當(dāng)年的自己申窘。
不久市工商局市場稽查科科長找上門來，說我們的宣傳單沒有經(jīng)過審批孔轴，還有電視廣告用了夸張的詞匯剃法。然后他搬出一本厚厚的書，指出我們所觸犯的法規(guī)距糖，罰款金額是在幾千到3萬之間玄窝。那時(shí)3萬在東安路可以買半套房子。我們運(yùn)轉(zhuǎn)資金已經(jīng)沒有了悍引，生意已經(jīng)在支撐階段恩脂。
怎么辦呢，我們在這人生地不熟趣斤。唯一認(rèn)識的人是電視臺的廣告總監(jiān)俩块。那電視臺總監(jiān)幫我們約了一桌人，當(dāng)然主角是稽查科科長。我過后專門去了一次科長的辦公室玉凯，說自己只是個(gè)下崗女工势腮，把自己所有的家底全都背出來了，希望能賺點(diǎn)錢漫仆，沒想到錢也沒掙到捎拯，本錢也虧得差不多了，希望念在我們初犯盲厌，放過我們這一次署照。
然后我掏五百放在稽查科科長的辦公桌上一本書的下面。我知道五百肯定是少了吗浩，我想一千也少阿建芙，兩三千我想我拿不出來。于是我對那稽查科科長說：“來你辦公室懂扼，我不好意思提著水果來禁荸，這點(diǎn)錢只是給你小孩買點(diǎn)水果吃的，只是普通的禮尚往來阀湿。請你多多關(guān)照赶熟！”
然后我離開了他的辦公室，結(jié)果怎樣也就由他處理了炕倘。后來他還是罰了我們?nèi)г蟆?jù)說他們是有創(chuàng)收任務(wù)的。
后來這個(gè)稽查科科長自己約我們吃飯罩旋。飯桌都說些什么大多數(shù)不記得了。大概說我們那次沒必要請那一桌人眶诈。他還說起了他曾讓一個(gè)藥品代理商沒辦法在這個(gè)市場呆下去涨醋，讓另一個(gè)經(jīng)營同類藥品的代理商在這個(gè)市場一年掙了一百多萬。
我不知道他是什么意思逝撬，好像沒有要趕走我們的意思浴骂，但是是要我和他合作嗎？我總覺得自己沒有和他合作的資本和頭腦宪潮。這里面真的有無限讓人想象的空間溯警。但是因?yàn)槲易陨淼男愿窈蜅l件，我不想了解在他的幫助下狡相，一年掙一百萬是怎么一回事梯轻。自那次吃飯之后，我們也就沒有再來往尽棕。
在去湖北之前喳挑，請慶迪吃飯的那次，聽?wèi)c迪說起過N城的稽查科科長的故事。N城的稽查科科長是慶迪的同學(xué)伊诵，所以慶迪在N的電視臺打廣告可以隨便打单绑，慶迪只需給他同學(xué)的老婆開個(gè)銀行的存折，然后每個(gè)月給這個(gè)賬戶以工資的名義打進(jìn)去五百元錢曹宴。
“在這個(gè)社會有些人掙錢很容易搂橙。”慶迪說笛坦，“只要有20個(gè)藥品經(jīng)銷商給她開存折份氧，她每個(gè)月就有一萬的外塊⊥淝”
慶迪的同學(xué)那時(shí)一年可以掙一套在我這城市最中心位置的房子蜗帜。后來慶迪去了武漢，幾年后慶迪的同學(xué)還打電話給慶迪资厉，說慶迪好長時(shí)間沒有給他老婆打工資了厅缺。慶迪跟他同學(xué)說他這幾年在武漢，沒有在N市了宴偿，等以后他再回到N市再給他老婆算工資吧湘捎。
后來慶迪和他的合伙人分開，離開了武漢窄刘，又回到N市窥妇，聽華銘說他在N市又掙錢了，在武漢幾年倒沒什么掙到錢娩践。
我問慶迪的老婆怎么樣了活翩，華銘說他也不知道。慶迪的老婆還在武漢時(shí)翻伺，被查出來直腸癌肝轉(zhuǎn)移材泄。她去廈門由慶迪合伙人的同學(xué)做主刀，進(jìn)行了直腸和肝的切除吨岭，據(jù)武漢的專家說拉宗，那手術(shù)做得真是太漂亮了。
那時(shí)候慶迪的老婆看過去恢復(fù)良好辣辫。有一次我去武漢時(shí)旦事，正好碰見她和慶迪吵架。我們不知道具體因什么吵起來急灭，其中有涉及慶迪的媽媽說把慶迪的侄兒過繼給慶迪做兒子的這種說話姐浮。
那時(shí)候我覺得慶迪的老婆怎么還這么想不開，都不知道自己還能活多久化戳，還在意慶迪是不是要把侄兒過繼過來做兒子单料。自己還活著就能最大程度維護(hù)女兒的利益埋凯，如果自己死了，慶迪還這么年輕扫尖，肯定會再結(jié)婚白对，再生孩子，那時(shí)候她什么都不能為她女兒做换怖，只能靠她女兒自己的命甩恼。
那時(shí)候我們看到慶迪無微不至地照顧著他老婆，覺得她應(yīng)該知足了沉颂。但又為什么她不可以心有不甘呢条摸？當(dāng)年我看慶迪那么用心照顧他老婆，我就會想如果我得了重病铸屉，華銘會不會那樣照顧我《て眩現(xiàn)在我不那樣想，現(xiàn)在我想要是不會得重病不是更好彻坛。要是真不小心得了重病顷啼，我希望自己能坦然面對。
已經(jīng)十幾年時(shí)間過去了昌屉，像慶迪老婆這樣只是數(shù)面之緣的人钙蒙，我好像永遠(yuǎn)的不知道她的情況了。但我常常在心里祝福她們间驮，也祝福那些工商局市場稽查科科長們躬厌。
