2012年買的這本書困曙,當時在豆瓣上看到羅永浩推薦了十本書表伦,其中一本就是《引爆點》。5年后再翻出來看了第二遍慷丽,有了更多的理解蹦哼。
首先《引爆點》是一本什么書?《引爆點》是一本談論怎樣讓產品發(fā)起流行潮的專門性著作要糊「傺《引爆點》中最經典的一句話是:“看看周圍的世界吧,它看上去似乎雷打不動、無法改變局劲,但只要你找準位置勺拣,輕輕一觸,它就可能傾斜鱼填∫┯校”
我們的世界看上去很堅固,但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里苹丸,只要你找到那個點愤惰,輕輕一觸,這個世界就會動起來:一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席赘理,一位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮宦言,一位精明小伙傳遞的信息拉開了美國獨立戰(zhàn)爭的序幕——這個看起來不起眼的點,卻是任何人都不能忽視的引爆點商模。
生活中奠旺,我們常常認為,一個熱點事件的爆發(fā)阻桅,是由量變引起了質變凉倚。本書從巴爾的摩市的流行病毒事件爆發(fā)開始分析,引出流行三法則:個別人物法則嫂沉、附著力因素法則和環(huán)境威力法則稽寒。
個別人物法則
一個同時具備聯(lián)絡員、內行和推銷員天賦的小馬童趟章,引爆了美國獨立戰(zhàn)爭杏糙,他騎馬夜行,僅2個小時走完13英里蚓土,沿途路過每一個小鎮(zhèn)宏侍,都敲門告訴當地民兵領袖“英國人就要來了”并組織力量反擊,最后取得了勝利蜀漆。而另一個叫威廉·戴維斯谅河,他傳播了同樣的信息、經過同樣多的城鎮(zhèn)确丢、跑了同樣的長的路程绷耍,卻沒能把經過的地區(qū)“點燃”,沒有引起當地民兵領袖們的警惕鲜侥。所以褂始,發(fā)起任何一種社會流行的成功要取決于信息傳播者所持有的社交天賦。日常生活中描函,某個熱點事件的爆發(fā)崎苗,常常就是那些擁有海量粉絲狐粱,有自我推銷、傳播能力和深知如何去打動粉絲的自媒體引爆的胆数。同理我們的產品的運營肌蜻,想要快速和廣泛的傳播,同樣需要有這種社交天賦的人幅慌,一個同時具備聯(lián)絡員宋欺、內行和推銷員天賦的人。
附著力因素法則
附著力因素主要指信息本身的價值胰伍。還有就是在適當的情況下齿诞,總是存在一種對信息進行包裝的方法,使得信息變得讓人難以抗拒骂租。比如去年百雀羚的長圖廣告祷杈,支付寶的個人年度報表等等。
環(huán)境威力法則
20世紀80年代渗饮,紐約市平均每年的謀殺案遠超過2000起但汞,嚴重犯罪活動超過600 000起,地鐵上的犯罪也非常嚴重互站。然而整治地鐵亂涂亂畫的現(xiàn)象就平息了地鐵的犯罪潮私蕾。這是因為犯罪人群對環(huán)境透露的些微暗示極度敏感。
我們社會中存在這樣一些不起眼的信息點胡桃,但是這些點就是群體效應的引爆點踩叭。比如,在一個干凈的沒有任何垃圾的公共場所翠胰,人們會自我約束不亂丟垃圾容贝。但是,如果你故意放少許垃圾在地上之景,很快斤富,地上會出現(xiàn)越來越多的垃圾。
總之锻狗,每個流行的引爆满力,都是個別人物法則、附著力因素法則和環(huán)境威力法則轻纪,三者相輔相成脚囊,共同作用的結果。