前段時(shí)間，潘瑋柏結(jié)婚上了熱搜枢步。
結(jié)婚對象一點(diǎn)兒也不讓人意外结蟋，是一名90后空姐宝惰。
和郭富城的妻子方媛出自同一“品牌方”。
不知道郭富城扎阶、潘瑋柏是否意識到兩人的妻子很像宰掉。
不過可以確定的是枝冀，媽媽Amy是一流的營銷高手，對于中年男明星的心理把脈精準(zhǔn)獨(dú)到恩商。
這就引出了我們今天的話題：
為什么中年男明星總是被90后嫩模拿下凰棉？
為什么許幻山會喜歡沒那么漂亮能干的茶藝大師林有有哗讥？
這些現(xiàn)象背后，絕不僅僅是年輕叠聋、身材姣好的優(yōu)勢，而是擇偶策略的勝利也物。
所以，今天我們跟渣女隘膘、茶藝大師們，學(xué)學(xué)頂級的營銷之道焰手。
01.
擇偶策略一：用戶思維
“被女性欣賞的女人，
未必符合男性用戶的需求”
什么是用戶思維？
就是你得出售用戶想購買的產(chǎn)品宙枷，而不是出售自己想賣的產(chǎn)品贤笆。
對于女性來說板辽，戀愛婚姻就是將自己“出售”給未來的丈夫劲弦。
市面上流行的愛情雞湯夜赵，大多都是反人性的。
“如果你包容不了我最差的荡灾，那么你也配不上我最好的荧缘。”
這是忽略了用戶體驗(yàn)拦宣。
“你若盛開胜宇，清風(fēng)自來耀怜。”
這是不懂市場營銷桐愉。
這些毒雞湯财破，喝了雖然爽，但千萬別信从诲。
梁寧曾經(jīng)分享過一個(gè)朋友的故事左痢，她的朋友是一名結(jié)婚教練，專門指導(dǎo)30多歲的女人在一年到一年半的時(shí)間把自己嫁出去系洛。
這名結(jié)婚教練給第一次相親的女生提出了三點(diǎn)建議：
1.打扮要女性化俊性。
2.不要努力表現(xiàn)自己，不要談自己最擅長的東西描扯，不要努力營造氛圍定页，平淡如水即可。
3.適當(dāng)?shù)臅r(shí)候绽诚，主動(dòng)結(jié)束約會典徊。如果對方不再約你了，就放棄這個(gè)人恩够。
其實(shí)這3點(diǎn)建議卒落，都是典型的用戶思維。
先說第1點(diǎn)建議蜂桶。
一些30多歲的單身女性儡毕，在相親時(shí)會穿上職業(yè)套裝，或是打扮得時(shí)尚另類扑媚。
然而腰湾，這些人卻忽略了用戶的使用場景和體驗(yàn)。
雖然不排除有男性會喜歡短發(fā)疆股、中性的女生费坊，但是我們在相親的時(shí)候，還是要做大概率選擇押桃。
不可否認(rèn)的是葵萎，長發(fā)、穿著裙子的女生天然更能吸引男生的注意力唱凯。
這并非是討好直男審美羡忘，而是一種提高相親成功率的選擇策略。
第2點(diǎn)建議磕昼，則是一個(gè)期望值管理卷雕。
很多人有個(gè)誤區(qū)，就是第一次見面票从，要把自己最亮眼漫雕、最拿得出手的一面全部展現(xiàn)在對方面前滨嘱。
但這種做法是不利于關(guān)系的長期發(fā)展的。
相親戀愛不是商務(wù)場合浸间，不需要在短時(shí)間內(nèi)“秀肌肉”太雨。
如果一開始給予對方很高的期待值，把底牌全部打出去魁蒜，那么之后的相處囊扳，對方的感受難免會有落差。
所以最好的策略兜看，就是把自己最真實(shí)锥咸、平常的一面展現(xiàn)出來。
第3點(diǎn)建議细移，就是及時(shí)止損搏予。
男生往往在第一面就能知道自己對這個(gè)女生是否有好感。
所以如果在第一次約會結(jié)束后弧轧，男方?jīng)]有再主動(dòng)聯(lián)系雪侥，那么大概率表明對方對你不感興趣。
這個(gè)時(shí)候劣针，最好的方法不是等待校镐，而是更換相親對象亿扁，找到更匹配的人捺典。
你看，這3點(diǎn)建議都是從用戶角度出發(fā)來考量的从祝，所以成功率也會大大提升襟己。
《三十而已》中有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，女性觀眾普遍喜歡顧佳這個(gè)角色牍陌，但男性更喜歡林有有的角色擎浴。
女性會喜歡欣賞的女性角色，通常是理想中的自我的投射毒涧，所以顧佳身上贮预，寄托著女性觀眾理想自我的期盼：獨(dú)立強(qiáng)大、聰明能干契讲。
然而身邊的男性朋友仿吞，他們無一例外都覺得顧佳“太過強(qiáng)勢”、“逼迫感很強(qiáng)”捡偏。
如果要在兩者中選唤冈，男性會毫不猶豫選擇林有有。
為什么女性欣賞的形象银伟，男性未必喜歡你虹？
原因也很簡單绘搞，目標(biāo)用戶不同，需求也不一樣傅物。
所以要記住夯辖，如果你想找到理想的另一半，就要具備用戶思維董饰，從男性心理出發(fā)楼雹。
02.
擇偶策略二：包裝設(shè)計(jì)
“好嫁風(fēng)”是中國大多數(shù)男性
對理想另一半的畫像
我有一個(gè)朋友，喜歡剪短發(fā)尖阔，而且近幾年大有越剪越短的趨勢贮缅。
她很少化妝，出門都是素顏介却，從不穿裙子谴供，也不穿高跟鞋。
至今依然母胎單身齿坷。
她的理由是：如果一個(gè)男人不能接受我最真實(shí)的樣子桂肌，那我為什么要他呢？
但如果從市場營銷的角度來看永淌，這無疑是失敗的案例崎场。
重新設(shè)計(jì)外在形象，讓自己變得有女人味遂蛀，并不意味著改變你的本質(zhì)谭跨，只是讓你更容易為用戶所喜歡和接納。
所謂的“好嫁風(fēng)”李滴，也是基于對大多數(shù)男性的調(diào)研螃宙，總結(jié)出的對于理想伴侶的用戶畫像。
好嫁風(fēng)是什么呢所坯？
通常是打扮溫柔甜美谆扎。
穿著低飽和度的裙子，以裸色芹助、淺色的居多堂湖。
看起來要有女人味，但是不能太高冷状土，也不能太有攻擊性无蜂。
會做菜，廚藝好声诸。
社交圈比較單一酱讶，異性朋友不多。
總而言之一句話彼乌，就是看起來像個(gè)賢妻良母泻肯。
在包裝設(shè)計(jì)這一點(diǎn)上渊迁，日本的木島佳苗簡直做到了極致。
曾玩弄過30個(gè)男人灶挟，謀殺3人琉朽，撈金1億，在監(jiān)獄里還結(jié)過3次婚稚铣。
你以為她長得傾城傾國箱叁？
不，她其實(shí)長這樣惕医。
雖然其貌不揚(yáng)耕漱，身材也有些臃腫，但這并不妨礙一個(gè)個(gè)男人為她癡狂抬伺，一擲千金螟够。
這些被她騙財(cái)騙色的男人是眼瞎么？
當(dāng)然不是峡钓。
深入觀察就會發(fā)現(xiàn)妓笙，木島佳苗是洞察男性心理的高手。
她知道自己的樣貌和身材是短板能岩，所以并沒有設(shè)定不切實(shí)際的目標(biāo)寞宫，而是將目標(biāo)用戶鎖定在了大齡單身宅男身上。
根據(jù)不同男性用戶的需求拉鹃，提供定制化包裝設(shè)計(jì)服務(wù)辈赋，捏造了十多種不同的身份。
例如木島佳苗其中一個(gè)男朋友寺田隆夫毛俏，就是典型的精準(zhǔn)用戶：
母胎單身炭庙、社交絕緣饲窿、在男女交往中比較自卑的大齡單身男人煌寇，恰好手里也有點(diǎn)兒錢。
木島佳苗如何吸引這些人的呢逾雄？
設(shè)立一個(gè)既會做料理又會照顧人阀溶，性格溫柔，善于傾聽的人設(shè)鸦泳。
不僅如此银锻，還會大膽向?qū)Ψ奖砻髯约旱膼勰街猓鞣N花式吹捧做鹰，滿足對方的男性自尊击纬，為對方提供情緒價(jià)值。
作為長期單身的宅男钾麸，自然對這樣的女人難以抗拒更振，因?yàn)楦谝黄鹂唤埃瑫屗麄冇X得，自己是全世界最棒最厲害的人肯腕。
所以木島佳苗營銷成功的秘訣在于兩點(diǎn)：
一是定位精準(zhǔn)献宫。
她清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，避開外貌和身材的短板实撒，最大程度地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢姊途，即廚藝料理、溫柔體貼知态，找到最適合自己的細(xì)分市場捷兰。
二是用戶洞察。
木島佳苗摸準(zhǔn)了目標(biāo)用戶——即大齡單身宅男的心理负敏，投其所好寂殉，將自己包裝成對方喜歡的樣子。
所以被木島佳苗鎖定的男性原在，通常會有種“她怎么這么懂我”友扰、“這個(gè)女人非娶不可”的感覺。
所以成功率往往很高庶柿。
很多人會把打扮得符合大多數(shù)男性審美村怪，看作是討好取悅男性。
但其實(shí)不是的浮庐。
如果放在工作中甚负，你只會叫做結(jié)果導(dǎo)向。
所以先別糾結(jié)這個(gè)人喜不喜歡真實(shí)的自己审残，先讓別人對自己感興趣了再說梭域。
03.
擇偶策略三：精準(zhǔn)營銷
“不要在路邊攤找億萬富翁”
在商業(yè)中，有個(gè)詞叫做“精準(zhǔn)營銷”搅轿。
舉個(gè)例子病涨，甲方在做廣告投放時(shí)，會根據(jù)目標(biāo)用戶不同璧坟，尋找與之相對應(yīng)的公眾號做投放既穆。
例如，如果是課程類學(xué)習(xí)的廣告雀鹃，就會找一些職場幻工、成長類的公眾號。
因?yàn)樗麄兊淖x者大多是有知識焦慮黎茎、對學(xué)習(xí)成長有需求的人囊颅，和甲方的目標(biāo)用戶重合度高，轉(zhuǎn)化率也會更高。
如果是美妝類的廣告踢代，就會找一些情感先鱼、變美類的公眾號，因?yàn)檫@些公眾號的讀者以女性奸鬓、喜歡打扮的人居多焙畔，所以更容易產(chǎn)生購買行為。
最失敗的投放串远，就是明明想推廣數(shù)碼產(chǎn)品宏多，卻找了一個(gè)情感號做投放。
戀愛婚姻和做市場推廣一樣澡罚，也要講求精準(zhǔn)投放伸但，最糟糕的就是去女性扎堆的地方找男朋友。
如果你想擴(kuò)大社交圈留搔，多結(jié)識更多優(yōu)秀的異性更胖，那你就別去自己想?yún)⒓拥呐d趣班或課程，而是去異性更多的地方隔显。
例如却妨，女生喜歡報(bào)舞蹈班、瑜伽班括眠，但是在這些地方彪标，是很難碰到優(yōu)秀的男性的。
去房產(chǎn)投資學(xué)習(xí)班掷豺、健身房也許是不錯(cuò)的選擇捞烟。
如果你想要找到能夠在一線城市買得起房的男人。
那么最好的方式当船，不是和一群女人搶年薪百萬的高管题画。
符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人多半已經(jīng)結(jié)婚了，剩下的還單身的德频，身邊也有一群虎視眈眈的女人苍息，競爭太激烈。
最好的抱婉，就是找在騰訊档叔、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)大廠找職級在P6、P7的人蒸绩。
這類人群，現(xiàn)在不一定買得起房铃肯，但兩三年后估計(jì)就有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力了患亿，而且這些人在市場上也不如高管那么競爭激烈，成功概率更大。
說到精準(zhǔn)投放步藕，不得不提到兩個(gè)營銷高手——鄧文迪和田樸珺惦界。
鄧文迪怎么遇到默多克的呢？
是鄧文迪從耶魯畢業(yè)后咙冗，在回國航班的頭等艙上遇到默多克的沾歪。
鄧文迪哪里來的錢買的頭等艙機(jī)票，我們不得而知雾消。
不過可以確定的一點(diǎn)是灾搏，如果鄧文迪買的經(jīng)濟(jì)艙的機(jī)票，那是一定遇不上默多克的立润。
再說說田樸珺狂窑。
在認(rèn)識王石以前，一直在演藝圈里跑龍?zhí)住?/p>
有段時(shí)間無戲可拍桑腮，便兼職做起了房地產(chǎn)顧問泉哈，幫助在香港認(rèn)識的朋友在大陸進(jìn)行房地產(chǎn)投資。
因此認(rèn)識了地產(chǎn)圈大佬——馮侖破讨。
后來馮侖投資了一家高端旅行社丛晦，時(shí)不時(shí)地邀請企業(yè)家朋友出國旅行，通常也會叫上一兩個(gè)小明星作陪提陶。
于是在一次旅行中采呐，王石便和十八線演員兼地產(chǎn)顧問的田樸珺小姐看對眼了。
這兩個(gè)故事告訴我們什么搁骑？
那就是斧吐，不要去路邊攤找億萬富翁。
你要找什么樣的人仲器，就去對方最常去的地方等待煤率。
為什么很多男明星不是找網(wǎng)紅嫩模，就是和經(jīng)紀(jì)人結(jié)婚乏冀？
原因很簡單蝶糯，因?yàn)檫@兩類人是他們能接觸的圈子里，人數(shù)最多辆沦、接觸頻率最高的群體昼捍，你說不找她們找誰？
所以想要擴(kuò)大用戶池子肢扯，不要搞錯(cuò)了方向妒茬，一定要精準(zhǔn)營銷，投放在目標(biāo)用戶聚集最多的地方蔚晨。
04.
擇偶策略四：個(gè)人品牌
“如果你的廣告無法讓人記住乍钻，
那就證明是無效的廣告”
之前看選秀節(jié)目的時(shí)候肛循，劉雨昕曾問過楊天真一個(gè)問題：
因?yàn)樽约河薪邮芄镜呐嘤?xùn)，就是如何在媒體面前回答問題的時(shí)候不出錯(cuò)银择。
但是到了這里之后多糠，發(fā)現(xiàn)大家都吐槽自己說話很官方。
所以到了現(xiàn)在不知道自己到底應(yīng)該怎么說話了浩考。
楊天真一針見血地說道：那你要想清楚你的目的夹孔，是不出錯(cuò)還是被記坠钭凇鹊碍？
試想一下，如果你在某個(gè)場合看到了讓自己心動(dòng)的對象鹰晨，但是你們只有一分鐘的交流時(shí)間绿淋，你如何在短時(shí)間內(nèi)讓對方記住你闷畸？
所以打造個(gè)人品牌的目的很簡單，那就是——讓買方記淄讨汀佑菩！
?
好的個(gè)人品牌，往往能夠讓你在眾多“競品”中脫穎而出裁赠。
如何打造自己額個(gè)人品牌呢殿漠？可以從下面三方面開始做起。
提煉特質(zhì)佩捞，并做成三個(gè)標(biāo)簽
注意绞幌，這些特質(zhì)一定要符合一個(gè)原則，那就是能夠增加異性好感一忱！
不符合的特質(zhì)毫不猶豫地舍棄莲蜘。
例如美食料理家和恐怖片愛好者，雖然兩個(gè)標(biāo)簽都和興趣愛好有關(guān)帘营，也能從某種程度上凸顯自己的特質(zhì)票渠，但顯然，后者并不能為自己加分芬迄，可以果斷舍棄问顷。
還有一點(diǎn)，就是一定要用具體形象的代替籠統(tǒng)描述的禀梳。
游歷過30個(gè)國家的旅行者杜窄，就比喜歡旅游形象具體很多。
分別準(zhǔn)備1分鐘和3分鐘長短的自我介紹
在寫軟文的時(shí)候算途，我們往往會就產(chǎn)品最亮眼的一兩個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行介紹塞耕。
如果你想面面俱到，從產(chǎn)品的外表郊艘、功能到配置荷科，都想一一講解唯咬，那最后的結(jié)果往往是纱注，在讀者腦海記憶中什么都沒留下畏浆。
打造個(gè)人品牌也要遵循這一點(diǎn)，什么都說狞贱，等于什么都沒說刻获。
不要試圖把自己的方方面面展現(xiàn)給對方，而是有所舍棄瞎嬉，將最加分的特質(zhì)或經(jīng)歷分享出來蝎毡。
介紹需要不斷打磨，根據(jù)身邊的人的反饋持續(xù)優(yōu)化調(diào)整氧枣，直到達(dá)到最好的效果沐兵。
準(zhǔn)備幾張能夠讓異性產(chǎn)生好感的生活照片
我想你一定很想知道，男性會對什么樣的照片產(chǎn)生好感便监？男生口中的“眼緣”到底是個(gè)什么鬼扎谎？
之前看過一個(gè)視頻，演講者的工作是做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的烧董，她曾通過數(shù)據(jù)分析毁靶，為自己在相親網(wǎng)站上找到了現(xiàn)在的老公。
關(guān)于照片這一點(diǎn)逊移，她曾在交友網(wǎng)站上做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)预吆。
她先把穿著寬松、隨意把頭發(fā)盤起來的全身照當(dāng)做自己的頭像胳泉，結(jié)果僅僅得到零星的幾個(gè)喜歡拐叉。
在研究了大量的數(shù)據(jù)之后她發(fā)現(xiàn)，男性用戶喜歡的女性頭像往往有幾個(gè)特征：
凹凸有致的身材扇商，有一定露膚度凤瘦，長發(fā)，面帶笑容钳吟。
這幾個(gè)特點(diǎn)其實(shí)都指向了女人味和易接近廷粒。
后來當(dāng)她把穿著寬領(lǐng)的緊身衣，面帶微笑红且、披散頭發(fā)的半身照放上去以后坝茎，喜歡的人數(shù)開始飆升。
人們通常習(xí)慣在第一次見面的幾十秒的時(shí)間里暇番，判斷對方是什么樣的人嗤放。
所以打造個(gè)人品牌，就是要在短時(shí)間內(nèi)搶占目標(biāo)用戶的心智壁酬。
如果你不想被別人定義次酌，那就搶先一步恨课，定義自己。
還需要記住一點(diǎn)岳服，那就是個(gè)人品牌需要保持真實(shí)和一致性剂公，不然遲早有一天會人設(shè)崩塌。
05.
營銷策略五：轉(zhuǎn)化下單
“只看曝光吊宋，不看轉(zhuǎn)化的營銷
就是耍流氓”
《M計(jì)劃》中分享過一個(gè)案例纲辽。
作者的一個(gè)客戶莫莉，為了找到合適的結(jié)婚對象璃搜，于是報(bào)名去參加房地產(chǎn)投資的學(xué)習(xí)班拖吼。
明明是去找對象的，結(jié)果除了上課學(xué)到的知識以外这吻，一無所獲吊档。
后來作者了解之后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)課程有15分鐘的休息時(shí)間唾糯。
這15分鐘本來是很好的和感興趣的男性聊天交流的時(shí)間怠硼。
結(jié)果莫莉呢？
休息時(shí)間一到趾断，便去衛(wèi)生間排隊(duì)了拒名。
所以雖然這個(gè)學(xué)習(xí)班有很多潛在的結(jié)婚對象，但是莫莉一個(gè)聯(lián)系方式也沒拿到芋酌。
這就跟你花了錢在公眾號進(jìn)行廣告投放增显，最后卻忘了在文末添加咨詢方式和購買鏈接一樣！
所以如果這一步?jīng)]走好脐帝，那么前面幾步走得再好都沒用同云。
只看曝光，不看轉(zhuǎn)化的營銷就是耍流氓堵腹。
最深得人心的軟文炸站，往往先從讀者感興趣的話題導(dǎo)入，吸引對方閱讀下去疚顷。
再不動(dòng)聲色地將話題巧妙轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品內(nèi)容上旱易，并向讀者傳遞這款產(chǎn)品能夠解決你的的痛點(diǎn)的信息。
讀者在不知不覺間腿堤，便完成了最后一步的購買阀坏。
當(dāng)你和異性聊得很愉快，這時(shí)候如果對方?jīng)]有主動(dòng)提出加微信的話怎么辦笆檀？
直接問對方要微信會不會太直接目的性太強(qiáng)了忌堂？
這就到了下鉤子完成轉(zhuǎn)化的階段了。
拿到對方的聯(lián)系方式酗洒，就跟廣告植入一般士修，不能太硬枷遂，要將這個(gè)過程不動(dòng)聲色地進(jìn)行下去。
讓對方主動(dòng)提出加微信棋嘲，或者讓對方覺得留下聯(lián)系方式是一件很順其自然的事酒唉。
分享幾個(gè)提高轉(zhuǎn)化的小技巧。
留下懸念
《M計(jì)劃》中提過一個(gè)案例封字，一名叫塞西爾的女人在熟食店的外賣窗口排隊(duì)黔州，排隊(duì)期間她認(rèn)識了身后的一名機(jī)智幽默的男人耍鬓，兩人聊得很愉快阔籽。
塞西爾想要和這個(gè)男人進(jìn)一步發(fā)展，但對方還沒主動(dòng)跟她要聯(lián)系方式牲蜀。
于是她給這個(gè)男人講了一個(gè)剛剛從辦公室聽來的笑話笆制，然后對這個(gè)男人說：這是我知道的唯一純凈的笑話，我要把其他笑話保留起來以后再講涣达。
于是這個(gè)男人立馬聽出了塞西爾的弦外之音在辆，問怎么才能找到她，聽她繼續(xù)講其他笑話度苔。
請求幫助和指點(diǎn)
在對方擅長并喜歡討論的領(lǐng)域匆篓，尋求指導(dǎo)和幫助。
如果對方喜歡戶外運(yùn)動(dòng)寇窑，那你可以問他“你有合適的戶外運(yùn)動(dòng)裝備可以推薦嗎鸦概？可以微信上推給我嗎？”
聲東擊西
如果你參加的是某個(gè)興趣愛好沙龍甩骏，那你也可以提出建個(gè)群窗市，方便以后聯(lián)系，以拉對方入群饮笛，或者讓對方拉入群的名義咨察，添加對方的聯(lián)系方式。
提供信息
還可以借口“今天的活動(dòng)太精彩了福青，可惜剛剛忘記拍照了摄狱，不知道你能不能微信上發(fā)我一下今天的活動(dòng)照片？”
類似這樣的請求對方當(dāng)然也不會拒絕无午。
最后：
渣女媒役、茶藝大師是天生的營銷專家。
男人之所以會喜歡她們指厌，也從側(cè)面反應(yīng)了營銷的有效性刊愚。
很多人事業(yè)上野心勃勃，到了感情中卻變得隨緣佛系踩验。
一些執(zhí)行力驚人的工作狂鸥诽，卻在脫單這個(gè)項(xiàng)目上成了拖延癥晚期商玫。
戀愛婚姻不是玄學(xué)，而是營銷學(xué)牡借。
尋找一個(gè)與之共度一生的伴侶拳昌，相信我，這件事值得你花點(diǎn)時(shí)間去研究學(xué)習(xí)钠龙。
祝你早日有一天也能成為營銷大師炬藤。
