? ? ? ? ? 以防為主铐伴，先發(fā)制人,我們可以根據(jù)事先掌握的客戶資料逝薪，對客戶可能提出的價(jià)格異議做出正確的判斷踱启，不等客戶講出來报账，就先把客戶要提出的異議給化解。其實(shí)這還是我們之前說過的埠偿，要提起做好準(zhǔn)備笙什。
? ? ? ? ? ?先談價(jià)值，后談價(jià)格,為防客戶提出價(jià)格異議胚想，我們可以先向客戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值琐凭，說白了就是利益驅(qū)動，說我們的產(chǎn)品啊浊服，能給您帶來哪些實(shí)惠和利益统屈，使客戶認(rèn)識了產(chǎn)品價(jià)值后，再談及價(jià)格牙躺〕钽荆客戶對產(chǎn)品購買的欲望越強(qiáng)，他們對產(chǎn)品的價(jià)格就會考慮的越少孽拷。
? ? ? ? ? ? ?對比核算,當(dāng)客戶提到價(jià)格高時吨掌，我們也可以通過對比競爭對手的品牌、原料脓恕、政策等膜宋，讓客戶真切地感覺到產(chǎn)品價(jià)格并不高，而自己認(rèn)為的所謂的高價(jià)格炼幔，是因?yàn)橛行┳约翰惶私獾囊蛩卦诶锩妗?/p>
? ? ? ? ? ? 突出品牌秋茫，意味著安全；品牌意味著信譽(yù)乃秀；品牌意味著實(shí)力肛著；品牌意味著號召力圆兵。優(yōu)秀的品牌是具有靜銷力的，這是一種軟實(shí)力枢贿。品牌名氣大殉农，就意味著定價(jià)的空間大。我們可以經(jīng)常聽到一些客戶談到對手價(jià)格時局荚，總是一句“人家是名牌”來為競品的高價(jià)搪塞统抬。
? ? ? ? ? 彰顯服務(wù),高規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)危队，也是削弱產(chǎn)品價(jià)格敏感度的方式之一聪建。為什么海爾的家電產(chǎn)品價(jià)格高，但是依然賣得好呢茫陆？他們除了產(chǎn)品質(zhì)量好之外金麸，五星級的售后服務(wù)功不可沒。海爾的售后服務(wù)我們當(dāng)中肯定有人體驗(yàn)過簿盅。那完全可以說是家電中的東方飯店啊挥下。因此，我們向客戶充分闡述自己規(guī)范化桨醋、可以讓客戶高枕無憂的服務(wù)棚瘟，也可以消除客戶對于價(jià)格的異議
此文為看點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售圈原創(chuàng)，特此聲明喜最！”
