競品分析絕對不只是功能的有無斯稳、顏色的差異礁击,它山之石可以攻玉,用“五層九維”法徹底解讀競品驳棱。
三種在競品分析上的核心思維框架:
1)波特五力法批什;2)波特競爭三要素;3)SWOT分析
(二)波特三要素
這個是為我們做競爭找到的一些答案社搅。
1)總成本領(lǐng)先:并不是說做低成本就是領(lǐng)先驻债,而是綜合收入、成本形葬、規(guī)模之后的總成本領(lǐng)先却汉。
互聯(lián)網(wǎng)非常大的一個優(yōu)勢是:有規(guī)模效應。
對于技術(shù)產(chǎn)品的投入荷并,它服務越多的用戶,它的邊際成本越趨向于零青扔。也就是網(wǎng)絡帶寬這樣的固定成本開銷之外源织,我們只需要提供最好的服務,那么我們就能獲得總成本領(lǐng)先的價值微猖。
一次投入谈息,規(guī)模越大,產(chǎn)出越大凛剥,但是成本增加額并不是一個線性關(guān)系侠仇。
以上是總成本領(lǐng)先在互聯(lián)網(wǎng)上的價值,規(guī)模才是互聯(lián)網(wǎng)上最有魅力的點犁珠。
2)高差異化:很多企業(yè)越小的時候差異化越明顯逻炊,越大的時候才會越類似。因為越大的話犁享,它會不斷地去占滿所有的運營環(huán)節(jié)余素,而越小的時候只有你有足夠大的特質(zhì),才有可能能生存炊昆。
所有的企業(yè)桨吊,唯有有足夠大的差異,才有可能能夠進行生存凤巨。
3)專門聚焦:用十倍苦心视乐,做突出一個,才是不戰(zhàn)而屈人之兵的邏輯敢茁。
哪怕強如淘寶佑淀,當它開始去做消費升級的時候,消費的渠道下沉一定會有如拼多多彰檬,在這里面找到機會渣聚。
很多時候独榴,競爭并不是一個最好的方法,而找到競爭對手空出來的市場奕枝,在空出來的市場結(jié)合自己的優(yōu)勢棺榔、結(jié)合自己的投入,在這上面去做到自己的價值度隘道,才是我們?nèi)プ龈偁幍囊粋€最重要的環(huán)境症歇。
(三)SWOT分析——做競爭分析時最常用的框架
SWOT:分為強、弱谭梗、機會忘晤、風險四個象限。用這四個維度來去看待競爭對手和你之間的關(guān)系激捏。
核心的分析點:
PS:服務獨特的客戶群體——藍海策略设塔;新的地理區(qū)域的擴張&產(chǎn)品組合的擴張——規(guī)模效應。
PS:既包含一些PEST闰蛔,有包含波特五力。
啟發(fā):做產(chǎn)品要思考你做的是小產(chǎn)品图柏,還是大產(chǎn)品序六。小產(chǎn)品只考慮產(chǎn)品的設計,而大產(chǎn)品要考慮到的是市場蚤吹、經(jīng)濟例诀,還有整個環(huán)境的變化。
(四)總結(jié)
所有的劣勢裁着,都應該有辦法來去彌補繁涂;所有的機會,都有辦法應該去抓锥邸爆土;所有的風險,都應該想到方式進行防范诸蚕。
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