? ? ? ? 從上一份工作離職之后园匹，呆在家里休息幾天乐尊，開始準(zhǔn)備做銷售戚丸，之前就聽說過阿里巴巴早期創(chuàng)業(yè)時(shí)有一支銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了巨大作用，這幾天特定買來讀讀扔嵌，希望從中吸收點(diǎn)營養(yǎng)昏滴。這個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)名字叫“中供鐵軍”猴鲫，他們銷售一款叫做“中國供應(yīng)商”的產(chǎn)品，簡稱中供谣殊，幫助出口貿(mào)易企業(yè)獲取訂單。
? ? ? 很少有人知道幫助阿里巴巴熬過世紀(jì)之交互聯(lián)網(wǎng)寒冬的不是嚴(yán)格意義上的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)牺弄，而是“中國供應(yīng)商”這款產(chǎn)品的地面直銷團(tuán)隊(duì)姻几，被馬云稱為“阿里的”鐵軍“。并且依靠這支鐵軍的強(qiáng)大銷售能力势告，為后期淘寶和支付寶的發(fā)展提供了現(xiàn)金流支持蛇捌，也被戲稱為”現(xiàn)金奶牛“咱台。
? ? ? ? 眾所周知络拌，馬云在阿里巴巴無數(shù)次強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀，堅(jiān)持客戶第一回溺，員工第二春贸，股東第三。阿里巴巴的六條價(jià)值觀被冠以六脈神劍之名,‘客戶第一遗遵、團(tuán)隊(duì)合作萍恕、誠信、激情车要、敬業(yè)“允粤。六脈神劍的邏輯是：員工的基本素質(zhì)是誠信、激情翼岁、敬業(yè)类垫，他們擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作以達(dá)到客戶第一琅坡。阿里巴巴的強(qiáng)大之處就是價(jià)值觀不僅僅是貼在墻上而已悉患，馬云是這么說的，也是這么做的脑蠕，阿里巴巴對(duì)價(jià)值觀的堅(jiān)守刷新了我的認(rèn)知购撼，書中說到某銷售員因?yàn)閷a(chǎn)品賣給一個(gè)無法通過此產(chǎn)品獲得訂單的客戶，阿里巴巴直接將其開除谴仙，即使客戶十分不以為然迂求，憑借對(duì)馬云的崇拜而認(rèn)為萬一有人下訂單呢。只要有銷售員做了違反價(jià)值觀的事情晃跺，不管能力多強(qiáng)揩局，不管是主觀造成還是客觀導(dǎo)致的都會(huì)直接開除。通過這種嚴(yán)苛的規(guī)定讓銷售員知道有些事情一定不能做掀虎。
? ? ? 銷售經(jīng)常會(huì)犯錯(cuò)誤凌盯，其中的核心就是投機(jī)心理付枫，總認(rèn)為有捷徑可走。有投機(jī)心理做事就容易偷工減料驰怎，特別是新人阐滩，沒有大量的拜訪就不會(huì)有積累，沒有積累就不要說簽單了县忌。中供鐵軍早期的銷售總監(jiān)李旭暉對(duì)銷售新人說:"提升拜訪量非常重要掂榔，如同圈地播種，土地越多症杏、播的種子越多装获，假以時(shí)日，就能采摘到更多的果實(shí)厉颤。
? ? ? 做銷售就要肯吃苦穴豫，因?yàn)檫@個(gè)世界并不是“一分耕耘一分收獲”。努力往往不一定有結(jié)果逼友，但是不努力肯定沒有結(jié)果精肃，而努力的越多收獲就會(huì)越多。堅(jiān)守價(jià)值觀翁逞，在正確的道路上苦干加巧干肋杖，一定會(huì)有收獲。
