我想你一定希望比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺更多的錢浴讯，把他們殺掉、血流成河蔼啦！好榆纽，我們來(lái)看看怎么樣做到這一點(diǎn)呢？
首先捏肢，你要將已經(jīng)做的工作做到最好奈籽。
當(dāng)你的企業(yè)想做一些改變的時(shí)候，首先看一下這個(gè)企業(yè)鸵赫，現(xiàn)在到底在做些什么事情衣屏，哪些是對(duì)于實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)是有幫助的，哪些是應(yīng)該立即停止不要做的辩棒，哪些是做得不錯(cuò)狼忱，但還可以大大完善提高的！
所以一睁，你首先要了解你現(xiàn)在做的哪些事情對(duì)于達(dá)成目標(biāo)是有幫助的钻弄，哪些是沒(méi)有幫助的，你要知道你現(xiàn)在的處境者吁，你現(xiàn)在在哪里窘俺，你才知道怎么樣到達(dá)你想要去的地方。
比如說(shuō)复凳，我們所考慮的怎樣進(jìn)入新的市場(chǎng)瘤泪，生產(chǎn)新產(chǎn)品呀等等，這是第二步染坯。首先均芽，你要來(lái)看一下，你目前做的事情单鹿，做的市場(chǎng)掀宋、你目前做的產(chǎn)品，怎么樣做的更好仲锄！
現(xiàn)在的這個(gè)活動(dòng)劲妙，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上怎么把它做得更好！
總之儒喊，第一點(diǎn)镣奋，你要來(lái)看，你做了哪些事情怀愧，對(duì)于完成你的目標(biāo)是有幫助的侨颈，然后怎么樣在這個(gè)基礎(chǔ)之上把你現(xiàn)有的工作做到最好余赢。
每天你都要考慮這個(gè)問(wèn)題！
第二點(diǎn)哈垢，你要有系統(tǒng)的去增加你可以獲得的各種各樣的提升你成功的機(jī)會(huì)妻柒。也就是說(shuō)，來(lái)產(chǎn)生多種銷售收入的渠道耘分，來(lái)源呀举塔，做更多的市場(chǎng)營(yíng)銷等等。
第三點(diǎn)求泰，你得知道在你這個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中那一塊是有利可圖的央渣。
比如，你每個(gè)星期都要去拜訪1000個(gè)客戶渴频，但沒(méi)有客戶買你的產(chǎn)品芽丹，也就是說(shuō)你這個(gè)拜訪1000個(gè)客戶的這項(xiàng)活動(dòng)并沒(méi)有給你帶來(lái)利潤(rùn)，那你就要想辦法怎么樣能夠提高你的拜訪客戶的成功率枉氮。如果1000個(gè)人志衍，其中有5個(gè)人來(lái)買你的產(chǎn)品，每個(gè)人買你200元或更多的話聊替，你就可以大大提高了你的利潤(rùn)率。
第四點(diǎn)培廓，你要來(lái)增加新的產(chǎn)品和新的服務(wù)惹悄。
你可以提供更昂貴的產(chǎn)品或者提供一些相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜的產(chǎn)品，這樣的話肩钠，來(lái)降低客戶來(lái)買你這個(gè)產(chǎn)品的門(mén)檻泣港，首先建立這種客戶之間的關(guān)系，慢慢把這種關(guān)系發(fā)展下去价匠。
還有在現(xiàn)有的正常的產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)之上当纱，提供一些新的附加的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然在這里講新產(chǎn)品的時(shí)候踩窖，未必完全是你自己研發(fā)的產(chǎn)品坡氯，你也可以去找現(xiàn)成的別人的產(chǎn)品，只要你獲得這個(gè)使用權(quán)你就可以去賣洋腮。
總之箫柳，如果你能夠找到賣給現(xiàn)有客戶更多的產(chǎn)品和服務(wù)，你就可以大大提高你的利潤(rùn)啥供。
第五點(diǎn)悯恍，要從競(jìng)爭(zhēng)中獲益。
第一個(gè)方法伙狐，比如有人推薦給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶涮毫，這個(gè)客戶最后并沒(méi)有選擇這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞬欧，那么你就可以把這些客戶呢吸引過(guò)來(lái)。
第二種方法罢防，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能只是能夠滿足這個(gè)客戶所需要的一部分產(chǎn)品和服務(wù)黍判，那么這個(gè)時(shí)候你就可以跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手講：我跟你沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品現(xiàn)跟我們是不一樣篙梢，而我們的產(chǎn)品你的客戶也是需要的顷帖，我們就通過(guò)你來(lái)進(jìn)行銷售。
第三個(gè)方法渤滞，如果說(shuō)你找N個(gè)比較弱的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贬墩，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他的客戶關(guān)系是很不錯(cuò)的，他的信譽(yù)也不錯(cuò)妄呕，而他們的業(yè)務(wù)比較弱陶舞。這時(shí)候我們就直接去爭(zhēng)取他的客戶。
我們可以去找那個(gè)公司的業(yè)主跟他講：你們公司的業(yè)務(wù)一直不佳绪励，很多設(shè)備肿孵、資產(chǎn)都閑置沒(méi)有很好的利用，如果你可以把你的客戶名單疏魏、資源交給我們的話停做，我們可以更好的運(yùn)作。那你可以成為我們的股東大莫，讓我們權(quán)衡利弊蛉腌、揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們兩家公司的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)只厘，短處規(guī)避掉烙丛，這樣可以獲得更大的利益，那么你也可以從中獲得好處羔味，你想如果你這樣繼續(xù)做下去的話河咽，也不會(huì)有什么收益，大家都可以看到這一點(diǎn)赋元。
所以忘蟹，你還不如把你的客戶交給我們，我們可以好好的照料他們们陆，那么你也可以從中獲利寒瓦，我們是不是應(yīng)該好好來(lái)計(jì)劃一下。
其實(shí)我們可以看到坪仇，不像以前有人說(shuō)杂腰，你看到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以為繼的時(shí)候，你就會(huì)上去一下把它踩死椅文，這樣來(lái)說(shuō)我們就不會(huì)那么野蠻了喂很，甚至來(lái)說(shuō)是比較文明的惜颇，我們?nèi)フ铱煲飘a(chǎn)的那家公司的業(yè)主，講清楚你是希望怎么樣跟他合作少辣，這也是一種方法凌摄。
第六點(diǎn)，收回以前的支出漓帅。
對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)锨亏，這一招會(huì)刺激很多人的猜測(cè)，未必來(lái)說(shuō)是完全成功的忙干。比如說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品不是行銷全球器予，甚至不是全國(guó)，只是在本地市場(chǎng)銷售捐迫，你在當(dāng)?shù)刭u得不錯(cuò)乾翔。如果你自己要走向全國(guó)市場(chǎng)比較困難的話，你就來(lái)看一下其它城市的一些公司施戴，你可以把你的方法推薦給他們反浓，然后讓他們來(lái)用你的營(yíng)銷方法，你收取一定的傭金或分成赞哗。
舉個(gè)例子雷则，如果有一家公司比他的對(duì)手獲利能力超過(guò)51％以上，肯定他在某些方面做的與眾不同懈玻，有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的地方巧婶。可能是囤貨管理涂乌、物流管理呀、或者是市場(chǎng)營(yíng)銷呀等等英岭，任何一種其它的技能湾盒。你就要想方設(shè)法把這個(gè)技能賣出去，通過(guò)像技術(shù)許可诅妹，或者說(shuō)技術(shù)秘訣的方式罚勾。
我一開(kāi)始從事這個(gè)業(yè)務(wù)，我制定了其他相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)吭狡，而且我把一些不買我的尖殃，買過(guò)我的產(chǎn)品之后的客戶，把他們?cè)俅渭せ罨蟆Ｏ裎业漠a(chǎn)權(quán)送丰，或者銷售技能，把這些教給了其它的3到4家專門(mén)做這個(gè)管道的公司弛秋，然后我通過(guò)出售這門(mén)技能知識(shí)獲得了更多的錢器躏。
有一個(gè)學(xué)生俐载，用這種方法，把干洗這個(gè)產(chǎn)品銷售量增加了5倍登失。在這之前遏佣，他根本沒(méi)有膽量在芝加哥賣這個(gè)干洗的設(shè)備，但是有了這個(gè)方法揽浙，他就開(kāi)始遍布去做状婶。然后他又把這種銷售的技術(shù)轉(zhuǎn)售給芝加哥城市以外類似的35家銷售公司，向他們收取每月100美元的費(fèi)用馅巷，來(lái)使用他的方法膛虫，其實(shí)用這種方法可以讓別人提高他們的技能。那么這種干洗設(shè)備有時(shí)候需要升級(jí)令杈，升級(jí)的時(shí)候走敌，又會(huì)帶來(lái)20％的利潤(rùn)，他利用這種機(jī)會(huì)進(jìn)一步來(lái)拓展他的業(yè)務(wù)逗噩。
關(guān)鍵就是掉丽，有很多的辦法來(lái)幫助你把你過(guò)去的支出收回來(lái)，也就是把你的技能傳播出去等等异雁。
第七點(diǎn)捶障，就是注重戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)？
一個(gè)偉大的戰(zhàn)略家也不是天生的纲刀，也是需要培養(yǎng)的项炼。你這種戰(zhàn)略性的思考，也是通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐和培訓(xùn)而形成的示绊。像這種市場(chǎng)營(yíng)銷锭部、戰(zhàn)略這些東西都是科學(xué)而不是藝術(shù)，也就是說(shuō)這些都可以傳授和學(xué)會(huì)的面褐。
對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)拌禾，他們都是一些戰(zhàn)術(shù)性的商人，他們只看到眼前的利益展哭。但對(duì)于頂尖的公司往往都是用戰(zhàn)略性思考的湃窍，他們有長(zhǎng)期的、不斷增長(zhǎng)的一個(gè)計(jì)劃匪傍，他們的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)的您市，他們能夠不斷的吸引人，使得他們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不斷的發(fā)展役衡，使得客戶不斷的跟著他們的發(fā)展去買更多茵休、更新、更好的產(chǎn)品，并且把他們的產(chǎn)品不斷的推進(jìn)泽篮。
所以說(shuō)戰(zhàn)略是什么盗尸？他并不是簡(jiǎn)單的眼前做的事情，它是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)思考帽撑，做所有的事情都是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)泼各。對(duì)于我們很多的成功創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們成功的知識(shí)就是把他們對(duì)他們的長(zhǎng)期目標(biāo)的這種熱情與他們的同事亏拉、員工一起來(lái)分享扣蜻，讓他們共同認(rèn)識(shí)到未來(lái)的目標(biāo)是美好的，值得去實(shí)現(xiàn)的及塘，而且利用計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)莽使。
戰(zhàn)術(shù)就是去配合戰(zhàn)略去做的一些做法。所以說(shuō)戰(zhàn)略是目標(biāo)笙僚，戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)當(dāng)中一些小的具體的事情芳肌。
很多小的企業(yè)或企業(yè)家們他們往往都是戰(zhàn)術(shù)性的，他們可能這個(gè)地方虧損了肋层，他們就不愿再做下去亿笤。但是我要大家記住必須有這種能力不要關(guān)注每天日常過(guò)于小的事情，不要讓自己工作的時(shí)間越來(lái)越累栋猖，要更多的從戰(zhàn)略的這個(gè)角度去思考你的業(yè)務(wù)發(fā)展净薛，如果你能夠做到這一點(diǎn)的話，你就得到了我的精髓蒲拉，能夠使你的業(yè)務(wù)不斷的發(fā)展肃拜。
所以說(shuō)首先你要改變你的思維方式。如果你不知道你的目標(biāo)雌团，你要什么樣的結(jié)果燃领，那就不可能在你的具體工作當(dāng)中去尋找最佳的方法。
很多情況下戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期的一個(gè)方向锦援，是一個(gè)連續(xù)不斷的一項(xiàng)活動(dòng)柿菩，而戰(zhàn)術(shù)更多是實(shí)際性的，有一定時(shí)間都是通過(guò)這種方式來(lái)達(dá)成你的戰(zhàn)略目標(biāo)雨涛。我們直接講到戰(zhàn)略的時(shí)候，你的活動(dòng)或說(shuō)你的行為會(huì)帶來(lái)比較大的影響懦胞，也就是長(zhǎng)期的影響就是戰(zhàn)略替久；講到戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候更多的是一些短期的活動(dòng)，這樣就說(shuō)明了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別了躏尉，理解了嗎蚯根？
