??????? 現(xiàn)在針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話糜颠，有些東西就不要輕易去碰，包括工具萧求、電商其兴、社交、內(nèi)容這么幾個(gè)領(lǐng)域夸政。如果輕易進(jìn)入元旬，那就會(huì)做得很辛苦（具體參見前文《如何創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、做產(chǎn)品》）匀归。而應(yīng)該選擇通過互聯(lián)網(wǎng)來做服務(wù)坑资。特別是線下服務(wù)向線上遷移，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化穆端，也就是人們常說的O2O盐茎。

??????? 那為什么現(xiàn)在我推薦現(xiàn)在在服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)呢？因?yàn)槿齻€(gè)原因：第一徙赢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深度發(fā)展字柠，已經(jīng)開始進(jìn)入線下了。我相信狡赐，互聯(lián)網(wǎng)的存量信息已經(jīng)被bta說占據(jù)窑业，而互聯(lián)網(wǎng)的增量信息，將來自于線下枕屉，包括兩點(diǎn)：實(shí)物信息的數(shù)字化常柄，線下服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化。（具體分析參見前文：《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的六個(gè)趨勢(shì)》搀擂、《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)的分析與預(yù)見》西潘、《傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)差異2：互聯(lián)網(wǎng)如何改造傳統(tǒng)行業(yè)》）

??????? 第二個(gè)原因是，線下市場(chǎng)是分區(qū)域的哨颂。線下的特點(diǎn)是：各地差異大喷市，消費(fèi)者層次不一樣。因此線下服務(wù)難以依靠長(zhǎng)尾去支撐威恼。正因?yàn)椴煌膮^(qū)域品姓，市場(chǎng)情況完全不一樣，所以這意味著即使某家公司在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有絕大部分市場(chǎng)箫措，但你仍然能夠在其他區(qū)域市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)腹备。因?yàn)樗谀骋粋€(gè)市場(chǎng)的成功，將很難復(fù)制斤蔓。也就是說植酥，地域的差別，導(dǎo)致在線下服務(wù)市場(chǎng)弦牡，世界仍然不平友驮。

??????? 而且，構(gòu)建線下服務(wù)喇伯，需要大量的人力去做地推喊儡，這需要依靠線下團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)力支持拨与。這個(gè)過程是非常繁瑣的稻据。而且中國(guó)的服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員的文化水平較低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的理解與接受度都較低，這使得地推其實(shí)很困難捻悯。因此對(duì)于大企業(yè)而言匆赃，這做起來仍然吃力。所以他們都采取投資的方式今缚，而不是自己去構(gòu)建算柳。

??????? 第三個(gè)原因，是整個(gè)線下服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)格局還沒有形成姓言，產(chǎn)品和商業(yè)模式等也都還在探索中瞬项，大家都在摸索著前進(jìn)。大家都需要通過地推去逐步積累線下的資源何荚，這與純互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上囱淋，一個(gè)產(chǎn)品打天下的商業(yè)模式完全不一樣。

??????? 因以上三個(gè)因素餐塘，這就意味著妥衣，所有人都有機(jī)會(huì)。那面臨機(jī)會(huì)時(shí)戒傻，具體如何操作呢税手？有兩點(diǎn)需要注意：

??????? 第一，創(chuàng)業(yè)者千萬不要根據(jù)服務(wù)去加載場(chǎng)景需纳，而一定要根據(jù)場(chǎng)景去加載服務(wù)芦倒。這是有深刻教訓(xùn)的。失敗案例包括百度地圖和微信電商等不翩。當(dāng)初百度地圖收購(gòu)糯米網(wǎng)熙暴，想當(dāng)然的在地圖里面加載各種團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠信息慌盯，以為用戶會(huì)去點(diǎn)擊周霉。結(jié)果用戶用腳投票，導(dǎo)致他們不得不改變戰(zhàn)略亚皂。同樣的俱箱，微信因?yàn)橛袔變|用戶，因此變現(xiàn)需求強(qiáng)烈灭必。于是背離社交網(wǎng)絡(luò)這個(gè)核心價(jià)值狞谱，在里面賣商品，或向京東等引流禁漓。其結(jié)果跟衅，卻是讓他們失望。（詳細(xì)分析請(qǐng)參見前文《根據(jù)場(chǎng)景加載服務(wù)》播歼、《微信的邊界在哪里伶跷？》、《微信的邊界.2》）

??????? 第二，對(duì)于線下市場(chǎng)而言叭莫，重點(diǎn)在精細(xì)蹈集，在本地服務(wù)，而不在規(guī)模雇初。這和純互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不一樣拢肆。線上的特點(diǎn)，是屏蔽了地域性差異靖诗，以及時(shí)間郭怪、空間的鴻溝】伲靠長(zhǎng)尾支撐起大市場(chǎng)移盆，所以重點(diǎn)在大而全，在量伤为。但另一方面咒循，線上的資源，因?yàn)樾畔⒘鲃?dòng)的零成本绞愚，導(dǎo)致很難具有獨(dú)占性叙甸。這使得這么多年來，互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容都沒法收費(fèi)位衩。但線下的資源裆蒸，卻具有獨(dú)占性這個(gè)特點(diǎn)址遇。因此我認(rèn)為線下服務(wù)郊艘，應(yīng)該做好本地化。宜做重不宜做輕吼蚁，宜做透不宜鋪量贮缕。

??????? 所以其實(shí)我最看好的辙谜，是58同城所采取的方式：不是簡(jiǎn)單的構(gòu)建平臺(tái)去連接供需方，而是涉足服務(wù)本身感昼。譬如58到家装哆，不是單純的做個(gè)平臺(tái)，把司機(jī)和用戶需求對(duì)接定嗓，而是招募自有司機(jī)蜕琴，涉足搬家服務(wù)本身。而58同城在線下其他服務(wù)領(lǐng)域宵溅，采取的也是這種模式：自己招募凌简、甚至培訓(xùn)服務(wù)人員，深度涉足線下服務(wù)恃逻。這當(dāng)然不可避免的會(huì)導(dǎo)致投入巨大雏搂，并且發(fā)展相對(duì)緩慢藕施。但這卻是真正正確的做法。因?yàn)檫@既能保證服務(wù)質(zhì)量畔派，又能做好服務(wù)管控铅碍，從而既提高用戶體驗(yàn)润绵，又便于企業(yè)對(duì)資源的管理线椰。

??????? 這里的核心問題是，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值不是聚合和連接嗎（參見《互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知入門與提高》一文）尘盼？那為什么到了線下憨愉，就要自己去構(gòu)建服務(wù)，而不再是單純的做連接了呢卿捎？原因在于配紫，線上的信息，是標(biāo)準(zhǔn)化的元數(shù)據(jù)午阵。所以互聯(lián)網(wǎng)可以輕易連接并傳播躺孝。但線下的服務(wù)，很多卻是非標(biāo)準(zhǔn)化的底桂。而且線下服務(wù)從業(yè)人員的數(shù)字化植袍，目前也非常的初級(jí)。所以這就需要平臺(tái)方自己去涉足服務(wù)籽懦，而不能只是單純的做信息的連接平臺(tái)——信息都沒有標(biāo)準(zhǔn)化于个，甚至都沒有信息，你又去連接什么呢暮顺？元數(shù)據(jù)的缺失厅篓，是要求創(chuàng)業(yè)者必須自己涉足服務(wù)的根本原因。

??????? 對(duì)于唯物主藝來說捶码，我們的目標(biāo)是“自然羽氮、無縫”的聚合、連接各種與物相關(guān)的對(duì)象與服務(wù)惫恼。因此乏苦，我們同樣也會(huì)遇到在線下市場(chǎng)，元數(shù)據(jù)缺失的情況尤筐。所以唯物主藝現(xiàn)在看起來只是一個(gè)工具汇荐，但做到以后，仍然不可避免的要做重盆繁。

??????? 當(dāng)然掀淘，線下很多行業(yè)也是政策監(jiān)管較嚴(yán)的行業(yè)，有時(shí)候會(huì)面臨較為嚴(yán)重的政策風(fēng)險(xiǎn)油昂「锫Γ互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者切進(jìn)去倾贰，很容易碰到政策紅線。淘寶醫(yī)藥館關(guān)閉就是典型的案例拦惋。因此密切關(guān)注相關(guān)法律法規(guī)匆浙，是必須做的功課。