公眾號：按規(guī)律辦事
一 “九變”
“九”指極端的改基，危險的情況。
“變”指變化咖为，變通策彤。
“九變”就是在極端的情況下哥纫，要懂得變化、變通。
注：孫子這里的“九變”主要針對五種地形引申出來的論述违霞。很多書解讀的時候在那里糾結(jié)九和五的對應(yīng)關(guān)系季希，只有閆勤民先生的將九解釋為極端的一個虛數(shù)蔬咬，上下通釋的最清晰曹动，故采用叹放。
二 常法和變法
極端情況之前就是“常法”；極端情況下的變通叫“九變”是變法挠羔。
沒有常法井仰，也就沒有變法。
什么是常法破加？
常法俱恶，日常行為
就是日常我們該做的基本功，該做的基本事范舀，就是普通平凡的小事要做好合是。
什么是變法？
變法尿背，變通之法
就是小事做到極致之后端仰，要不拘于套路，而為了效率優(yōu)化田藐，追求“勝利”所做的變，和創(chuàng)新吱七。
脫離基本面所做的創(chuàng)新汽久，叫不務(wù)正業(yè)，流于機巧踊餐。
圮地?zé)o舍景醇，衢地交合，絕地?zé)o留吝岭，圍地則謀三痰，死地則戰(zhàn)。（常法）
涂有所不由窜管，軍有所不擊散劫，城有所不攻，地有所不爭幕帆，君命有所不受获搏。（變法）
常法與變法，一 一對應(yīng)失乾。
常法和變法的基本指導(dǎo)原則都是指向“勝常熙、利”，就是初心碱茁。
所以要時刻不忘初心裸卫，核心價值觀不能變。
三 常法和變法的核心價值觀還是“利”“害”
雜于利纽竣、害
是故智者之慮墓贿，必雜于利害。
雜于利，而務(wù)可信也募壕；
雜于害调炬，而患可解也。
這里有兩種解讀：
一般的解讀舱馅。就是要考慮了“利”“害”然后相互轉(zhuǎn)化缰泡。
閆勤民先生的解讀：這里講的前提是“決戰(zhàn)階段，對敵軍和敵將的控制問題”代嗤，所以利害的轉(zhuǎn)化問題就更具體了棘钞。
“雜于利，而務(wù)可信也”——對敵用小利引誘干毅，讓自己的意圖和事業(yè)就能拓展伸張宜猜。
“雜于害，而患可解也”——讓敵人看到危害便會收步硝逢，因此我方的禍患就可以解除了姨拥。
這種解釋更具體，更好用渠鸽。
另外叫乌，前面戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，所有篇章都貫穿了“利”“害”價值觀徽缚，如果還是表面強調(diào)憨奸，似乎就有點多余了。
四 “九變”雜于利害之用
對敵軍：
是故屈諸侯者以害凿试，役諸侯者以業(yè)排宰，趨諸侯者以利。
對弱對手那婉，就要用實力讓對方害怕板甘，屈服；對于強對手吧恃，就要想辦法騷擾虾啦、消耗對手的實力；調(diào)動對手痕寓，就要用利益誘導(dǎo)傲醉。
對敵將：
故將有五危：必死，可殺也呻率；必生硬毕，可虜也；忿速礼仗，可侮也吐咳；廉潔逻悠，可辱也；愛民韭脊，可煩也童谒。
從五種心理狀態(tài)出發(fā)，采取不同的方式應(yīng)對沪羔。
對生活：
(1)
按照有利的方向饥伊，做好日常工作，該上班上班蔫饰，該下班下班琅豆，該帶娃帶娃。這是常法篓吁。
如果沒班可上茫因，上班不足以支撐生活和夢想，那才去考慮創(chuàng)業(yè)杖剪。這是變法冻押。
到底是上班好，還是創(chuàng)業(yè)好盛嘿，需要“雜于利害”進行考慮翼雀。
(2)
在競爭過程中，要舍得孩擂，用小利換得自己的時間和空間大發(fā)展。
用危害箱熬，讓對手認清利弊类垦，為自己減輕外部壓力。
舉個例子：
做工程給紅包城须，這就是“雜于利蚤认，而務(wù)可信也”，你給了紅包糕伐，就有人為你說話砰琢，為你辦事，為你帶來大效益良瞧。
工程談價格陪汽，就是“雜于害，而患可解也”褥蚯。你給別人報價的價格挚冤，不僅要闡述你這個價格所包含的價值，是值得這個價格的赞庶；還需要讓對手認識到训挡，如果不采用這種價格澳骤，敵價格會對對方帶來的風(fēng)險和大損失。
五 總結(jié)一下
看到變澜薄，不要老想著變为肮。先守拙，常規(guī)道路才是大道肤京。
要求變颊艳，量變才會有質(zhì)變，不執(zhí)著于過往蟆沫。隨時求變籽暇，流于機巧，也就無所謂變了饭庞。
變通的核心價值“利”“害”戒悠，考慮自己的“利害”，考慮別人的“利害”舟山，考慮“利”“害”如何轉(zhuǎn)變绸狐。
守常法，不拘于常法累盗；用變法寒矿，不執(zhí)著于變法。
