本期選的主題是【功能眼鏡】蛉幸，主要功能：防塵载慈，防撞，防水被环，防紫外線真竖，攝像脐雪，改變色差。（可增加近視鏡片）
市場為中國市場的上海
自身背景：出身地為眼鏡之鄉(xiāng)的丹陽恢共，了解眼鏡行業(yè)战秋，且在大型眼鏡鏡片制造商有內(nèi)部資源。劣勢：整個(gè)丹陽做運(yùn)動(dòng)護(hù)目鏡的只有一家工廠讨韭。
（如果大家對眼鏡沒有興趣的話脂信，可以選擇以我日本留學(xué)生身份為背景的優(yōu)勢設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式。）
特點(diǎn)：低頻消費(fèi)拐袜，剛需吉嚣。
類似產(chǎn)品：手機(jī)。
參考案例：小米之家蹬铺，手機(jī)+生活家電尝哆。組合低頻變高頻。物聯(lián)網(wǎng)為紐帶甜攀。
關(guān)于運(yùn)動(dòng)護(hù)目鏡行業(yè)的背景簡介：
生產(chǎn)環(huán)節(jié)
1秋泄，傳統(tǒng)護(hù)目鏡生產(chǎn)需要大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)速度快规阀，單位成本低恒序。
2，3D掃描谁撼，3D打印護(hù)目鏡歧胁，定制，生產(chǎn)速度慢，單位成本高喊巍。
銷售環(huán)節(jié)
1屠缭，線上銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)：店鋪為0，一定的流量費(fèi)崭参，人力費(fèi)呵曹。
2，線下銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)：店鋪費(fèi)何暮，水電費(fèi)奄喂，人力費(fèi)。
首先簡單的介紹一下什么是商業(yè)模式海洼。廣義：如何做這門生意跨新，狹義：盈利模式/如何賺錢。本質(zhì)：如何創(chuàng)造價(jià)值贰军，如何交付價(jià)值玻蝌。
商業(yè)模式的8大模塊
1，誰是目標(biāo)客戶
2词疼，存在什么樣的需求痛點(diǎn)
3，我們提供什么樣的解決方案帘腹，產(chǎn)品/服務(wù)贰盗。
4，獨(dú)特價(jià)值定位
5阳欲，競爭優(yōu)勢（創(chuàng)造稀缺性）
6舵盈，營銷推廣
7，收入來源
8球化，成本結(jié)構(gòu)
我看到本次提案的時(shí)候秽晚，剛好看見LOHO眼鏡C輪接近1億美金的融資，所以在眼鏡行業(yè)筒愚，一個(gè)龐然大物即將成型赴蝇，那么如果要介入這個(gè)行業(yè)話，如何生存下來才是第一要?jiǎng)?wù)巢掺。
根據(jù)《創(chuàng)新者的窘境》這本書的內(nèi)容句伶，大公司有“五所不能” ，分別是：
1. 看不見非用戶
2. 看不起小需求
3. 看不懂新模式
4. 學(xué)不會(huì)改變組織
5. 最后是跟不上市場發(fā)展陆淀。這就是主流企業(yè)面臨的窘境考余。
根據(jù)這五個(gè)不能，那么我的建議就出來了：目標(biāo)客戶以青少年到大學(xué)生的這個(gè)階段的年輕人為主轧苫，這個(gè)階段的年輕人比較多的是以自我為中心的楚堤，所以，眼鏡設(shè)計(jì)上一定要外觀拉風(fēng)，有多炫酷就設(shè)計(jì)多炫酷身冬，顏色要足夠的鮮艷吸引衅胀，而且提供眼鏡的維護(hù)售后，包括上色吏恭，加一些不影響視力的掛件飾品等拗小，滿足年輕人想要吸引別人注意，被認(rèn)同的當(dāng)代年輕人的價(jià)值觀樱哼。眼鏡不一定都是視力的輔助品哀九，也可以是年輕人的裝飾品。
在成本分類上搅幅，是根據(jù)目前的現(xiàn)狀分類下來：制造占10%-15%阅束，銷售流通占60%-70%，物流占10%茄唐，售后占5%-10% 息裸。
重點(diǎn)講一下推廣營銷，可以重點(diǎn)在一兩個(gè)城市個(gè)某一兩所大學(xué)進(jìn)行開展沪编，這個(gè)年紀(jì)的年輕人大多數(shù)都憧憬向往愛情呼盆，這個(gè)世界之所以有故事，是因?yàn)橛袗矍橐侠栽趯W(xué)校里進(jìn)行推廣就可以從一副炫酷的“滌生”牌眼鏡的吸引開始访圃，然后進(jìn)行宣傳。具體可以請網(wǎng)絡(luò)寫手寫一個(gè)凄美的愛情故事相嵌，放到學(xué)校的論壇上腿时，在雇一些水軍進(jìn)行跟帖宣傳，這個(gè)很快就能傳遍學(xué)校了饭宾。與此同時(shí)批糟，還可以雇一些情侶學(xué)生，在周邊的眼鏡店去問有沒有“滌生”牌眼鏡看铆，以這些現(xiàn)有的店鋪?zhàn)鳛榍冷N售的分店進(jìn)行銷售徽鼎，如果資金充足，也可以選擇該學(xué)校開設(shè)門店性湿。
另外作為個(gè)人建議：既然同學(xué)這么優(yōu)秀到日本留學(xué)纬傲，可以多思考下，如何幫助國內(nèi)想去日本留學(xué)的肤频，或者投資的叹括，提供一些商業(yè)上的幫助，也許這會(huì)是你更好的創(chuàng)業(yè)選擇宵荒。目前國內(nèi)很多想出海的投資人或者企業(yè)汁雷，你在這方面如果有信息上的優(yōu)勢净嘀，我相信這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，以上僅供參考侠讯。
