寫(xiě)在前面
每個(gè)人的選擇機(jī)遇不同迅耘，路過(guò)的風(fēng)景也不同贱枣。人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)颤专。選擇就是最好的結(jié)果纽哥。文中提到的所有經(jīng)歷，僅是個(gè)人的曾經(jīng)遇到的栖秕，如果你是一個(gè)想要從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的小白春塌，未來(lái)或許你也會(huì)遇到類(lèi)似的經(jīng)歷，希望能夠幫你避坑，少走彎路只壳。
干一行俏拱，愛(ài)一行，請(qǐng)尊重職業(yè)
前面提到當(dāng)初一心只想要成為一名咨詢(xún)師吼句，在心理的博弈下锅必，最終選擇了去培訓(xùn)公司（其實(shí)心理選擇邏輯，就是后來(lái)學(xué)定位中的定品類(lèi)）惕艳，去培訓(xùn)公司上班的第一天至今仍舊記憶猶新余素。第一天是新員工培訓(xùn)，清晰的記得第一天上班透過(guò)辦公室的玻璃看到里面的同事開(kāi)早會(huì)時(shí)的情景唱凯，大家又跳又唱喜庞，我們是在外面接受總監(jiān)洗腦式的培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)的第一感覺(jué)完全是以為進(jìn)了傳銷(xiāo)組織终娃，培訓(xùn)全然不在心上味廊，唯一的念頭就是趕緊培訓(xùn)完早點(diǎn)下班逃離這個(gè)鬼地方。直到現(xiàn)在想起來(lái)挺可笑的棠耕，當(dāng)時(shí)晚上回去后還找了之前認(rèn)識(shí)的管理咨詢(xún)老師問(wèn)他余佛，我們這種公司的情況，當(dāng)時(shí)老師建議 “不管什么工作先干三年再說(shuō)窍荧，人家存在就有一定的道理辉巡，培訓(xùn)公司打雞血會(huì)多一些，放寬心先干了再說(shuō)” 蕊退。入職后才知道那是人家每個(gè)星期的大早會(huì)郊楣。培訓(xùn)公司就是從上到下都要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)員工的積極性，因?yàn)槊鎸?duì)的客戶(hù)都是大大小小的老板瓤荔，對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的氣場(chǎng)净蚤、溝通、心態(tài)等方面要求都很高输硝，每個(gè)星期大早會(huì)公司安排員工輪流主持就是為了鍛煉員工的氣場(chǎng)今瀑、心態(tài)、溝通点把。一年的培訓(xùn)公司工作經(jīng)歷橘荠，讓我一個(gè)初入職場(chǎng)的小白學(xué)到了很多，直到現(xiàn)在其實(shí)一直非常感謝當(dāng)時(shí)郭總郎逃、周總監(jiān)哥童、楊總監(jiān)、黃總監(jiān)他們的對(duì)我們的培養(yǎng)褒翰。
入職一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)如蚜，招聘上是做老師助理压恒，其實(shí)就是打著老師助理的名義銷(xiāo)售公司各種培訓(xùn)課程，平臺(tái)上各種 “管理错邦、營(yíng)銷(xiāo)探赫、財(cái)務(wù)、股權(quán)”等課程撬呢，我們一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員能夠接觸老師的機(jī)會(huì)基本沒(méi)有伦吠，而會(huì)場(chǎng)講課的老師基本也都是只會(huì)講不會(huì)做，和真正的咨詢(xún)還是差別很大魂拦。
當(dāng)時(shí)打算辭職算了毛仪，又想想畢竟入職一段時(shí)間了沒(méi)有開(kāi)一單，很是不甘心芯勘，怎么也要開(kāi)一單再走箱靴。培訓(xùn)公司的開(kāi)單沒(méi)那么容易，嘗試了瘋狂的打電話(huà)荷愕、瘋狂的換群（就是和同行朋友換互換客戶(hù)拉群）衡怀、瘋狂的拜訪客戶(hù)，最后入職快6個(gè)月了才開(kāi)了一單安疗。人就是這樣 “沒(méi)有嘗試過(guò)成功抛杨，永遠(yuǎn)不知道成功是怎么來(lái)的”。成功開(kāi)一單后才找回了信心荐类，其實(shí)培訓(xùn)公司的業(yè)務(wù)員并不是像總監(jiān)他們說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單怖现，其實(shí)需要你不僅要具備良好的心態(tài)和溝通成交能力，你還得具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)玉罐，要讓客戶(hù)知道你這個(gè)業(yè)務(wù)員和其他的業(yè)務(wù)員不同屈嗤，你是有價(jià)值的，不僅僅只是一個(gè)傳話(huà)筒通知他來(lái)培訓(xùn)學(xué)習(xí)吊输，從心理上要讓客戶(hù)覺(jué)得你不簡(jiǎn)單（也就是營(yíng)銷(xiāo)中的心智認(rèn)知饶号，就是要贏得客戶(hù)選擇你而不是選擇別人機(jī)率）。后面一方面開(kāi)發(fā)客戶(hù)璧亚，一方面學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)讨韭，嘗試給客戶(hù)提供解決方案脂信。正式因?yàn)椴粩嗟膶W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)癣蟋，有了對(duì)咨詢(xún)及培訓(xùn)行業(yè)有了全面的了解，才有了后面正式進(jìn)入咨詢(xún)公司的機(jī)會(huì)狰闪。
在培訓(xùn)公司工作一年多疯搅，剛好遇上集團(tuán)轉(zhuǎn)型把部分南方的分公司解散，劃分為一家分公司統(tǒng)一管理埋泵，也是那個(gè)時(shí)候我從培訓(xùn)公司離職幔欧，開(kāi)始正式找咨詢(xún)公司罪治，應(yīng)該從那是起才算是正式踏入了咨詢(xún)行業(yè)。一年多的培訓(xùn)公司工作經(jīng)歷自己學(xué)到了很多礁蔗，每一份工作觉义，每一個(gè)職業(yè)都有他的價(jià)值，既然選擇了就尊重它浴井，全力以赴把它做好晒骇。
