通過一天學(xué)習(xí)下來鸣皂，感覺腦袋是美美的吃飽喝足了恢准。首先先感謝今天每一位為我們辛勤分享老師和班主任老師及伙伴們的大愛戳气，瞬間感性的為身在太平這樣的一個(gè)有愛的大家庭里無比幸福與榮耀句各。
先是通過美麗的班主任個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)的介紹與宣導(dǎo)吸占，整體感覺很棒，很喜歡凿宾。然后視頻俞敏洪我是演說家（擺脫恐懼）矾屯，學(xué)會(huì)了你可以不成功，但不能不成長(zhǎng)初厚，永遠(yuǎn)敢與戰(zhàn)勝自己邁出第一步件蚕，勇于做自己不敢和不擅長(zhǎng)的事。成功也是可以復(fù)制的，首先我們得明確目標(biāo)排作，認(rèn)同行業(yè)牵啦，認(rèn)同保險(xiǎn)，同時(shí)做到3個(gè)習(xí)慣妄痪，每天按時(shí)出勤蕾久，每天認(rèn)真填寫日志，每天整理客戶檔案拌夏，那么你離成功不遠(yuǎn)了僧著。然而晉升才是我們最好的留存，需要的也就是我們專業(yè)開拓市場(chǎng)和開啟組織發(fā)展共展障簿。
下午第一堂是總公司保費(fèi)部老師分享的（品質(zhì)決定未來）盹愚，品質(zhì)是我們成功的起點(diǎn)，不光要學(xué)會(huì)做事站故，更重要的學(xué)會(huì)做人皆怕。而業(yè)務(wù)品質(zhì)對(duì)代理人是有很多影響的，以前知道但不了解西篓，其實(shí)立足品質(zhì)對(duì)個(gè)人對(duì)公司對(duì)客戶都有些不凡重要意義愈腾，比如可以要求客戶轉(zhuǎn)介紹，樹立公司形象岂津，還可以挺高客戶滿意度虱黄。同時(shí)講了薪資收入模型版塊，職業(yè)發(fā)展吮成，榮譽(yù)激勵(lì)等等橱乱，我具備的基本職業(yè)素質(zhì)讓我對(duì)什么銷售誤導(dǎo)，虛假套利粱甫，代簽名泳叠，以及返傭的現(xiàn)象say no。讓我深刻認(rèn)識(shí)到做到客戶服務(wù)前置茶宵，回去馬上運(yùn)作制作客戶檔案危纫，比如1注重小細(xì)節(jié)，記得客戶的生日及節(jié)日慰問乌庶，也可以準(zhǔn)備個(gè)隨手禮或小小的紅包表示种蝶，還有2常聯(lián)系客戶，不要讓客戶覺得想簽單或者有所圖就經(jīng)常去安拟，簽完就不聯(lián)系了蛤吓，不管怎么樣還得比之前做的更好，更暖心糠赦。3快響應(yīng)会傲，就是客戶理賠要盡量高效率锅棕，同時(shí)要多關(guān)心多開導(dǎo)。而在知性優(yōu)雅美的李冬梅老師的帶領(lǐng)下回顧了專業(yè)化銷售流程淌山，解疑了客戶為什么要買保險(xiǎn)以及一般有什么需求裸燎。經(jīng)典化主顧開拓，約訪泼疑，銷售面談及成交面談的主題和各類要求德绿，讓我有了新的認(rèn)識(shí)新的突破。每一步都是一環(huán)扣一環(huán)退渗，井井有條移稳，邏輯思維縝密。講解銷售面談的步驟会油，首先得寒暄个粱，切入，起建立信任翻翩，獲得認(rèn)同的目的;三講;然后強(qiáng)化保險(xiǎn)理念都许，引導(dǎo)和激發(fā)客戶的需求，在通過保險(xiǎn)的分類講解和四大賬戶分析嫂冻，而對(duì)資產(chǎn)保全的分類其定義懵懵懂懂的我又一次梳理和見證奇跡胶征，滿滿的干貨啊，讓我直接膜拜了桨仿。簡(jiǎn)直是與時(shí)代同步睛低，與智者同行。最后是基本法蹬敲，它別稱壽險(xiǎn)中的憲法暇昂，成長(zhǎng)路線圖莺戒，財(cái)富尋寶圖伴嗡，我們工資的構(gòu)架，熟悉了每月25號(hào)前投保从铲，應(yīng)在月末前承保瘪校，下月6號(hào)前回執(zhí)，15前回銷名段。更重要的是勾起了我的晉升欲望阱扬，沒有對(duì)比就沒有傷害，從試用到每上一級(jí)都有本質(zhì)的變化伸辟，多各種的獎(jiǎng)勵(lì)麻惶，比如社保保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼，養(yǎng)老公基金信夫，長(zhǎng)期服務(wù)津貼窃蹋，直接就擁有三份養(yǎng)老金補(bǔ)充而且金額還不匪卡啰，直接看得都心癢癢。也講解了品質(zhì)考核和維持考核的要求警没，給自己畫一個(gè)禁止區(qū)域匈辱，秉著追求成為一個(gè)初級(jí)保險(xiǎn)企業(yè)家，加大拜訪量杀迹，開拓主顧開拓和組織發(fā)展亡脸。最后是運(yùn)營(yíng)小知識(shí)，和我們息息相關(guān)树酪，學(xué)習(xí)了很多的經(jīng)驗(yàn)浅碾，了解了核保，健康風(fēng)險(xiǎn)核保续语，其核心問題是疾病的性質(zhì)和程度及穗，財(cái)務(wù)核保的要求，還有更同樣重要的保全绵载，保全應(yīng)備資料埂陆，如何填寫保全變更申請(qǐng)書，保全辦理渠道及常見保全項(xiàng)目娃豹。
總的來說學(xué)習(xí)了太多有用的知識(shí)焚虱，下來還需要自己整理筆記，自我消化懂版。知識(shí)的力量是強(qiáng)大的鹃栽，總一句話結(jié)尾，讓我們快樂生活躯畴，快樂工作民鼓，知信行合一，祝愿早日成為保險(xiǎn)企業(yè)家蓬抄。
