“刀不是重要的枕屉，重要的是星辰常柄，是你一開始上路看到的東西，是你永遠(yuǎn)沒有忘記的初衷搀擂」丈矗”倘若我們將創(chuàng)業(yè)比作修仙，其間的過程便如同必然要經(jīng)歷的“渡劫”哥倔。是否能尋到“渡劫金丹”秸架？則事關(guān)成與敗，輸與贏咆蒿。
《谷倉創(chuàng)業(yè)觀察》推出的欄目——思享家东抹，通過梳理企業(yè)家們的前沿思想蚂子、商業(yè)智慧，希望找到那顆“渡劫金丹”缭黔，為創(chuàng)業(yè)者們照亮前路食茎。今天，我們推出的是新東方的創(chuàng)始人俞敏洪對于創(chuàng)業(yè)的理解馏谨，以饗讀者别渔。
作者 |?俞敏洪
來源?| 正和島
---- ?俞敏洪 ?----
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企業(yè)成長的四大要素
企業(yè)的成長要有四個(gè)要素：第一是遠(yuǎn)見，第二是布局惧互，第三是資源哎媚，第四是人才。這四者缺一不可喊儡。
企業(yè)的生生死死是一個(gè)常態(tài)拨与，在生死中大浪淘沙，最后淘出來的是最偉大的企業(yè)艾猜。成功與失敗之間买喧，最關(guān)鍵的區(qū)別就是創(chuàng)始人有無遠(yuǎn)見。
世界上最成功的企業(yè)匆赃，其創(chuàng)始人無一不是具備夢想和遠(yuǎn)見的淤毛。比如任正非，當(dāng)所有的人都在倒賣外國技術(shù)的時(shí)候算柳，他居然把自己賺的第一筆錢全部投到研發(fā)中去低淡，到最后彈盡糧絕，終于收獲了研發(fā)成果埠居。
當(dāng)時(shí)中國不用他的產(chǎn)品查牌，他就跑到南斯拉夫做成了第一單，任正非之所以敢于走出去滥壕，是因?yàn)樗菍W(xué)語言出身的纸颜，很早就學(xué)了三門外語，所以說企業(yè)家的才能和遠(yuǎn)見跟企業(yè)的發(fā)展是有密切關(guān)系的绎橘，任正非的起步就已經(jīng)奠定了華為成為世界公司的基礎(chǔ)胁孙。
有了遠(yuǎn)見以后，企業(yè)需要通過布局一點(diǎn)一點(diǎn)累積自己的勢能称鳞。布局不同了涮较，資源和人才的使用也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，任何一個(gè)企業(yè)都是這樣冈止，遠(yuǎn)見狂票、布局、資源和人才是其發(fā)展最重要的要素熙暴。
做企業(yè)就像建造大壩闺属，把這四大要素?cái)r起來慌盯，水位就會(huì)變得越來越高，四大要素積累得越高掂器，競爭實(shí)力就越強(qiáng)亚皂，這就是勢能累積的過程。
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創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的四重心態(tài)
偶然發(fā)現(xiàn)身邊的人都開始創(chuàng)業(yè)国瓮，仿佛自己不抓住創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)灭必，就要失去很多致富機(jī)會(huì)。于是：稍有資產(chǎn)的小伙伴就想自己創(chuàng)業(yè)乃摹，沒多少資產(chǎn)的小伙伴也去眾籌開店禁漓。
其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的目的并不明確峡懈，大多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力璃饱，希望通過事業(yè)的成功創(chuàng)造財(cái)富与斤，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由肪康。因此，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初極具盲目性撩穿，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)磷支，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么模式來盈利食寡，用什么樣的策略來發(fā)展都是一片茫然雾狈。
這些盲目創(chuàng)業(yè)的行為，導(dǎo)致每年新創(chuàng)辦的企業(yè)至少有60%在一年之內(nèi)倒閉抵皱，倒閉的主要原因是過多的注重外部因素善榛，忽視了內(nèi)部的經(jīng)營和管理。
對于創(chuàng)業(yè)本身呻畸，我有四個(gè)觀點(diǎn)：
1.不要祈求一次成功移盆，游戲心態(tài)，輸了再來
很多人把創(chuàng)業(yè)搞得太嚴(yán)肅伤为。每個(gè)禮拜咒循，堵在新東方大樓和洪泰基金門口的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，很多人精神緊張绞愚，這是非常危險(xiǎn)的信號叙甸，因?yàn)樗麄儧]有放松的心態(tài)。
阿里巴巴是馬云的第五個(gè)公司位衩，前四個(gè)都失敗了裆蒸。當(dāng)年他拉著十八羅漢宣布做阿里巴巴的時(shí)候，很多人并不情愿掏錢入股糖驴。但馬云很放松僚祷，他堅(jiān)信阿里巴巴必然會(huì)成為世界級的大公司哪痰，而且他有輸了可以再來的心態(tài)。
創(chuàng)業(yè)者要搞清楚久妆，激情和鉆牛角尖是兩個(gè)不同的概念晌杰，缺少輸了再來的心態(tài)是不行的。不要祈求創(chuàng)業(yè)一次成功筷弦，一次成功通常做不到肋演，做到的話也只是個(gè)小公司。
就拿我自己來說烂琴，我就是創(chuàng)業(yè)一次成功的爹殊，新東方現(xiàn)在市值100多億美元，而阿里巴巴現(xiàn)在市值5000多億美元奸绷。所以說創(chuàng)業(yè)者不用怕第一次創(chuàng)業(yè)不成功梗夸，雖然失敗過，但是后面可能贏得會(huì)更多号醉。
2.少談情懷反症，多談商業(yè)模式，堅(jiān)持嘗試
創(chuàng)業(yè)者還沒為社會(huì)做貢獻(xiàn)就談情懷畔派，是沒有任何用處的铅碍。創(chuàng)業(yè)者需要實(shí)實(shí)在在想一下自己的商業(yè)模式，找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人线椰，找到愿意投資你的人胞谈，讓自己先活下去，這是首先要考慮的事憨愉。
現(xiàn)在有的創(chuàng)業(yè)者拿了投資人的錢烦绳，一個(gè)禮拜后先將辦公室擴(kuò)大了三倍，我問這是干什么配紫，他說為了吸引更多的投資人径密。還沒有解決活下去的問題，就想解決面子問題笨蚁，這樣的公司我是不會(huì)投的睹晒。
在我看來，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是什么不重要括细，重要的是這個(gè)人是否靠譜伪很。最初的投資人就是挑人，這個(gè)人穩(wěn)重靠譜奋单，有團(tuán)隊(duì)精神锉试，就是我們看重的對象。
3.不要跟風(fēng)览濒，商業(yè)模式要獨(dú)樹一幟呆盖，差異競爭
現(xiàn)在中國有300多家公司做線上英語外教口語輔導(dǎo)拖云，這確實(shí)是一個(gè)很大的市場。但既然這么多人去跟風(fēng)应又，能不能取勝就成了問題宙项。
為什么不去尋找一個(gè)可能還沒有人做的，或者做的人比較少的株扛，或者還沒有完全打開的尤筐，或者可以顛覆的商業(yè)模式來做呢？
拿新東方來講洞就，當(dāng)年用了三年的時(shí)間才打拼成中國最大的外語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盆繁，這就是我們打差異化的結(jié)果——對手天天打廣告，而我天天辦講座旬蟋；對手做各種宣講會(huì)油昂，而我專注給學(xué)生上課。
高科技發(fā)展背景下倾贰，差異化競爭越來越復(fù)雜冕碟，這個(gè)時(shí)候，我們更應(yīng)該靜下心來想一想躁染，怎樣用最省錢的方法把客戶挖過來鸣哀。
4.切勿一人打天下架忌，主導(dǎo)局面吞彤，組建強(qiáng)大隊(duì)伍
我知道有一家估值十幾億的公司，因?yàn)閹讉€(gè)創(chuàng)始人打架快把公司打沒了叹放。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司有內(nèi)部糾紛很正常饰恕，新東方就是幾個(gè)合伙人打架打出來的，但面對重大的矛盾我從來沒有失去過主導(dǎo)權(quán)井仰，因?yàn)榇蠹叶贾廊绻崦艉樽吡寺袂叮聳|方就完蛋了。
無論怎么打俱恶，俞敏洪都要留下來好好干活雹嗦，給大家賺錢，這是大家共同遵守的底線合是。所以了罪，如果非要爭個(gè)你死我活，寧可把公司弄沒了也要把對方弄死聪全，這就很麻煩了泊藕。估值十幾億的公司最后打沒了，這是多大仇恨呢难礼？
避免這種情況出現(xiàn)的唯一辦法就是一開始要有個(gè)主導(dǎo)者娃圆，遇到有爭議的問題玫锋，最終由主導(dǎo)者說了算。我們不能學(xué)項(xiàng)羽一個(gè)人打天下讼呢，要學(xué)劉邦撩鹿，他和團(tuán)隊(duì)中的韓信、張良也打架悦屏，但劉邦是絕對處于領(lǐng)導(dǎo)地位的三痰。
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成長丧荐、成熟與成功的要素
面對團(tuán)隊(duì)成員周叮，我常常講到三個(gè)“成”字：成長、成熟牍戚、成功幕帆，三者各有其內(nèi)涵與要素获搏。如今，新的機(jī)遇失乾，新的起點(diǎn)也意味著新的挑戰(zhàn)常熙。無論你愿不愿意，它們都已經(jīng)撲面而來碱茁。如何獲得自我成長裸卫、成熟乃至成功，需要每一位奮斗著的年輕人思考纽竣。
1.成長：具備正確的三觀墓贿、寬廣的眼界和胸懷、良好的行為習(xí)慣
第一個(gè)“成”字蜓氨，是成長聋袋。成長包含下面三個(gè)要素。
第一個(gè)要素穴吹，是三觀的確立幽勒。我們最終想把公司變成什么樣的公司我們最終想把自己變成什么樣的人，只有確立三觀才能引領(lǐng)公司繼續(xù)發(fā)展和成長港令。
第二個(gè)要素啥容，是要在成長過程中拓寬眼界和胸懷。這也是英雄和梟雄的區(qū)別一一英雄和梟雄在能力上可能不相上下顷霹，但英雄有價(jià)值觀咪惠、眼界和胸懷，梟雄卻未必有泼返。有能力則可成事硝逢，但不一定能成就傳世之作。
第三個(gè)要素，是行為習(xí)慣的建立渠鸽。一個(gè)人行為習(xí)慣的建立是成長過程中最重要的一步叫乌。這個(gè)行為習(xí)慣包括鍛煉身體的習(xí)慣，早睡早起習(xí)慣徽缚，保持讀書的習(xí)慣憨奸，跟人交流的習(xí)慣，愿意謙虛謹(jǐn)慎地汲取知識(shí)的習(xí)慣等凿试。
2.成熟：抓住機(jī)遇排宰，抓住人心，在困境中逆轉(zhuǎn)
第二個(gè)“成”那婉，是成熟板甘。
成熟跟年齡沒有絕對關(guān)系，有的人二十多歲就很成熟了详炬，有的人五六十歲仍然成熟不起來盐类。成熟意味著能夠抓住機(jī)遇，抓住人心呛谜，還意味著能在困境中自我逆轉(zhuǎn)在跳。
抓住機(jī)遇的能力是一個(gè)人成熟的標(biāo)志之一。如果你總是需要領(lǐng)導(dǎo)在背后安撫你隐岛、哄著你去做事情猫妙，你就水遠(yuǎn)抓不住機(jī)會(huì)。抓住機(jī)遇的能力和你的年齡關(guān)系不大聚凹，和你的判斷力割坠、思維的敏捷性有關(guān)，也許你還在成長階段元践，但能否抓住機(jī)遇仍然是你成熟與否的標(biāo)志韭脊。
成熟的第二個(gè)要素，就是抓住人心的能力单旁。不管你多大年齡，你周圍要有一批人愿意跟著你混饥伊。有的人可能要到四五十歲才有人跟他混象浑，比如說劉備，但曹操在二十多歲就有人跟他混了琅豆。一批有著事業(yè)心的人跟你混愉豺，就表明你成熟了。
成熟茫因，還意味著擁有“行到水窮處蚪拦，坐看云起時(shí)”的情懷。每個(gè)人的一生都會(huì)遇到困境，你是否具備在困難中發(fā)現(xiàn)希望的眼光驰贷，有沒有在困難中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的能力盛嘿，有沒有“坐看云起時(shí)”的氣度，這些都是衡量你是否成熟的標(biāo)志括袒。
一個(gè)人是否有氣度次兆，不是看他一帆風(fēng)順時(shí)的狀態(tài)，而是看他面對困境甚至絕境時(shí)的定力和能耐锹锰。真正的開車高手不是看你在高速公路上的駛技術(shù)好不好芥炭，而是遇到懸勝峭壁、冰天雪地的時(shí)候恃慧，你是不是依然能夠沉著园蝠、安全地把車開向遠(yuǎn)方。
3.成功：在獲得世俗成就后實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值
第三個(gè)“成”痢士，是成功砰琢。
一個(gè)企業(yè)的成功有三重境界，第一重是世俗的成功——新東方上市了良瞧，洪泰賺了很多錢陪汽，我們每個(gè)人都分了錢，這些都是世俗的成功褥蚯。世俗層面的成功非常有必要挚冤，沒有世俗的成功，談任何理想都是扯淡赞庶。但是训挡，只有世俗的成功是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
為什么有些煤老板感覺自己沒有社會(huì)地位歧强？為什么那么多有錢人覺得自己除了錢沒有別的東西澜薄？為什么中國古代的商賈巨高要給自己的孩子捐一個(gè)官位？歸根結(jié)底是因?yàn)樗麄冎皇侨〉昧耸浪讓用娴某晒μ幔谏鐣?huì)價(jià)值的坐標(biāo)體系中并沒有占據(jù)席之地肤京。
因此，賺錢只是一方面茅特，我們必須要思考忘分，如何為中國的經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，如何幫助更多的中國年輕人白修，讓他們有施展能力的舞臺(tái)妒峦，并最終成為中國經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)者。甚至我們還可以再往前想一步：未來的我們能為人類教育的發(fā)展兵睛、文化傳統(tǒng)的延續(xù)做些什么肯骇。
成功的最后一層含義窥浪，是要擁有從演員變成觀眾的能力。團(tuán)隊(duì)中的每一分子都是演員笛丙，創(chuàng)業(yè)者最大的成功就是讓團(tuán)隊(duì)成員在舞臺(tái)上演出漾脂，而我們在臺(tái)下鼓掌叫好一一我們要做的就是搭好舞臺(tái)、布好背景若债、設(shè)計(jì)好路徑符相，讓更多的年輕人發(fā)揮自己的才華和創(chuàng)造力、跳出最美的舞蹈來蠢琳。
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不要浪費(fèi)時(shí)間追逐無效關(guān)系
年輕人喜歡熱鬧的場合啊终，抓住各種機(jī)會(huì)展示風(fēng)采，這是好事傲须，但有些年輕人變成了“場合控”蓝牲，只要有活動(dòng)就參加，忙著趕場泰讽，這就有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間和精力了例衍。
我曾經(jīng)在不同場合看到過同一個(gè)人出現(xiàn)五次以上，而且每次都來和我合影已卸，我問他為什么佛玄，他說想混更有用的社會(huì)關(guān)系。我心里想累澡，在這種浮光掠影的場合梦抢，怎么可能混到有用的社會(huì)關(guān)系，沖他這樣來回趕場愧哟，就算是我親弟弟奥吩，我也不會(huì)理他了。
另外一些人因?yàn)樘摌s心蕊梧，到處找所謂的名人合影霞赫，在朋友圈里炫耀一番，人生的目的好像就是找名人合影肥矢，合影多了似乎自己也變成了名人端衰，這樣的人現(xiàn)實(shí)中會(huì)被周圍的朋友無視吧。
只有對等的人際關(guān)系才是有效關(guān)系橄抹。
年輕人確實(shí)應(yīng)該和更有資歷和經(jīng)驗(yàn)的人交往靴迫，因?yàn)檫@樣能在比較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到東西，有所長進(jìn)楼誓。但如果方法不對，想要進(jìn)入更高層面的社交圈是一件非常難的事情名挥。年輕人如何混圈子呢疟羹？如果想要和那些“大佬”們交流，并且贏得他們的看重和關(guān)注，我覺得如下幾點(diǎn)很重要：
第一榄融，不要到處亂撞参淫，像花蝴蝶一樣去認(rèn)識(shí)人，在名利場合是交不到真正的朋友的愧杯。我每年都會(huì)收到上千張名片涎才，其中大部分都進(jìn)入了廢紙。凡是留下來進(jìn)入聯(lián)系名單的力九，都是我認(rèn)為很有進(jìn)取心耍铜、給我留下很好印象的人，我相信大多數(shù)人也和我一樣跌前。
如果你想讓“大佬”對你有好印象棕兼，首先自己一定要擁有讓人欣賞的東西，比如你在某個(gè)領(lǐng)域鉆研得很深抵乓，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很有創(chuàng)意伴挚，你在某種比賽中獲得過令人矚目的獎(jiǎng)項(xiàng)，或者你發(fā)表的觀點(diǎn)獨(dú)到而深刻等等灾炭。
第二茎芋，要先和同齡人混圈子，這樣交到好朋友的機(jī)會(huì)多蜈出，優(yōu)秀的人也不少田弥。不要忘了，這些人中間可能就會(huì)有未來的馬云掏缎、郭廣昌等皱蹦。他們的進(jìn)步會(huì)帶動(dòng)你的進(jìn)步，你會(huì)逐漸成為未來中國頂級層圈的人眷蜈。當(dāng)然沪哺，前提條件是你個(gè)人和事業(yè)也在不斷進(jìn)步，沒有人愿意和落后的人打交道酌儒。
第三辜妓，有人問我，俞老師我如何和你變成朋友忌怎，我問他說你用什么來和我變成朋友籍滴。他說我可以幫你掃地拎包啊，我說我這里不缺掃地拎包的人榴啸。年輕人想要和已經(jīng)成功的企業(yè)家打交道孽惰，光靠謙虛是不行的，最好的途徑是和企業(yè)家發(fā)展非功利的關(guān)系鸥印。
比如勋功，如果有機(jī)會(huì)一起去參加徒步活動(dòng)幾天坦报，一起成為某個(gè)商學(xué)院的同學(xué)，也就是說你們曾經(jīng)一起忘掉身份相處過狂鞋、戰(zhàn)斗過片择，就比較容易成為朋友了，我周圍一批年輕朋友多是這樣認(rèn)識(shí)的骚揍∽止埽混在一起吃頓飯什么的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的信不、要達(dá)到思想和精神層面的交往才行嘲叔。
第四，我欣賞的年輕人都有某種讓人喜歡的特質(zhì)：做事專注浑塞、心態(tài)平和借跪、謙虛好學(xué)、喜歡挑戰(zhàn)酌壕、勇于創(chuàng)新掏愁、善于合作等。
所以卵牍，如果你想交更多有用的朋友果港，追來追去是沒有用的，要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)和學(xué)識(shí)才行糊昙。有一句話說得好：與其滿世界追馬辛掠、不如把自已變成一片豐美草原。這句話適用于愛情释牺，適用于友情萝衩，也適用于事業(yè)。
總而言之没咙，我希望年輕人不要把時(shí)間用在到處追逐所謂的名人交際這種所獲甚少的事情上猩谊。把更多的時(shí)間放在自身修煉上，放在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的打磨上祭刚，放在閱讀能力的提升上牌捷。最終把自己変成一塊有吸引力的磁鐵、就不用擔(dān)心資源和人脈不集中到你身邊涡驮。
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