最近參加小王子老師的微商學(xué)院哪怔，沉浸式學(xué)習(xí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)方式，打通我們?cè)谏缛哼\(yùn)營(yíng)方向上的卡點(diǎn)该编。本周我所在的群有財(cái)富精英群迄本，新人訓(xùn)練營(yíng)，和公眾號(hào)群课竣。
新人訓(xùn)練營(yíng)是我參與最多的一個(gè)嘉赎。這樣的培訓(xùn)方式也是我目前往團(tuán)隊(duì)中復(fù)制的。
1新人培訓(xùn)第一課講團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀于樟，像我們進(jìn)入公司第一課講企業(yè)文化一樣公条。“克制迂曲，務(wù)實(shí)靶橱，極致利他，長(zhǎng)期主義”這12個(gè)字我已經(jīng)亂熟于心了奢米。因?yàn)檎麄€(gè)培訓(xùn)的過(guò)程中都在貫穿這12字的價(jià)值觀抓韩。我團(tuán)隊(duì)中現(xiàn)在新人培訓(xùn)完全教給公司去做的，團(tuán)隊(duì)中的新人培訓(xùn)只有專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和針對(duì)性的輔導(dǎo)鬓长，一對(duì)一那種谒拴，挺累的。而團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀也沒有清晰明確的提出涉波。
2新人的培訓(xùn)模式也很棒英上，每個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容提前宣導(dǎo)，海報(bào)做的很贊啤覆，有儀式感苍日。每次都安排有實(shí)操的作業(yè)，對(duì)應(yīng)響應(yīng)積分窗声，作業(yè)積極提交還有導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)的福利和加餐相恃。培訓(xùn)營(yíng)分三個(gè)班，每個(gè)班有班長(zhǎng)笨觅，同學(xué)之前還有同桌照顧鼓勵(lì)拦耐。這些方式都能提高學(xué)員的參與度和學(xué)習(xí)效率，形成反饋见剩。
我們團(tuán)隊(duì)之前的培訓(xùn)是一個(gè)人在上面講杀糯，大家在下面聽，聽了以后跟他們說(shuō)你去給客戶講苍苞，然后我也不知道他講沒有固翰。
目前這個(gè)培訓(xùn)的方式我已經(jīng)用到自己的團(tuán)隊(duì)中了，我們做了一次養(yǎng)老金專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，培訓(xùn)后安排作業(yè)骂际，積極提交獲得點(diǎn)評(píng)疗琉，優(yōu)秀的作業(yè)給了獎(jiǎng)勵(lì)。
3新人培訓(xùn)的第二課講銷售心態(tài)歉铝。主動(dòng)心態(tài)没炒，消除恐懼，信任自己和持續(xù)成長(zhǎng)犯戏。這一課在我團(tuán)隊(duì)的新人培訓(xùn)中也是缺失的。張燦老師這一課講的太好了拳话。我感覺我們團(tuán)隊(duì)上銷售心態(tài)的突破都是自己突破的先匪，外部能給到組員的這方面的心理建設(shè)很少，所以一開始有些新人就邁不開這一步弃衍，就脫落了呀非。在財(cái)富精英群，張燦老師也再講關(guān)于財(cái)富的卡點(diǎn)镜盯，這些點(diǎn)也是我們銷售中遇到的卡點(diǎn)岸裙。總之速缆，被張燦老師圈粉了降允，太喜歡她了。
銷售心態(tài)建設(shè)在銷售技能之前艺糜，這個(gè)安排好剧董，學(xué)到了。
4后續(xù)安排的產(chǎn)品知識(shí)破停，談單技巧翅楼，作圖方法等等，一環(huán)緊扣一環(huán)真慢。談單這一塊的點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)安排的特別好毅臊。
我們現(xiàn)在受疫情影響，線下見面拜訪也很難黑界。做線上模式管嬉，是需要每天鏈接客戶的，我之前不知道怎么去跟蹤組員的線上模式做的什么园爷，現(xiàn)在可以借鑒這個(gè)方法去做宠蚂。我自己的短板也是線上聊天做的少，我覺得聊的不舒服呢童社，這個(gè)點(diǎn)是我目前要突破的求厕。
5課程結(jié)束時(shí)的頒獎(jiǎng)時(shí)刻很有儀式感，今兒還同時(shí)把下一期的培訓(xùn)也預(yù)告出來(lái)。
我感受就是小王子團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)太強(qiáng)大了呀癣，環(huán)環(huán)相扣美浦，每個(gè)環(huán)節(jié)都安排的井井有條。越深入了解项栏，越覺得佩服浦辨。
