一位保險推銷員，名字叫哈利德频，比哈利波特少了兩個字苍息，連續(xù)兩個月的時間，雖然他每天要去給十幾個客戶推銷自己的產(chǎn)品抱婉，而且每天晚上還要用兩個小時的時間給白天走訪過的客戶寫感謝信，主要是表達(dá)自己對這些客戶白天能夠耐心的聽他介紹產(chǎn)品桌粉，但所有的努力無一回報蒸绩。
當(dāng)他打算放棄的時候，他的夫人勸告他铃肯，過去的努力是沒有白付出的患亿，遲早是有回報的，只是時候還不到押逼，一定要堅持下去步藕，好好分析一下拜訪過的客戶，從中挑選一些客戶進(jìn)行重點努力挑格。哈利對以前的客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真分析咙冗，發(fā)現(xiàn)有一位中學(xué)校長，具有成為自己客戶的潛在因素漂彤，一是該校長負(fù)責(zé)近二百人學(xué)習(xí)的安全管理雾消，二是這位校長也是一個非吃植可敬的人。
于是他就給自己制定了一個目標(biāo)立润，每天最少拜訪這位校長兩次狂窑，直到校長同意購買他的產(chǎn)品為止，雖然他每天去這位校長辦公室桑腮，校長也沒有拒絕見他泉哈，但就是不表態(tài)買保險之事，直到拜訪到第八十七次破讨，哈利就快要信心失去時丛晦，但他一想到自己當(dāng)時定的目標(biāo)，于是就再次鼓起勇氣第八十八次來到了校長辦公室添忘，當(dāng)他進(jìn)入辦公室后采呐，感覺這次校長的態(tài)度與以前不太一樣，這時只聽校長對他說搁骑，“以前我一直沒想過要購買你的保險斧吐，但現(xiàn)在不一樣了，我的態(tài)度已經(jīng)改變仲器，這是被你的誠心和恒心所打動煤率，我決定讓全校學(xué)生，還包括我自己都購買你的保險乏冀。
這位推銷員堅持心蝶糯，給我很大的啟示，對于自己決定做的事辆沦，不能輕易被困難所阻礙昼捍，相信自己一定可以取得成功。
