你是否正苦于銷(xiāo)售事業(yè)難以突破瓶頸豆拨，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)日益成為束縛直奋？
你是否正苦苦尋覓讓你耳目一新、激動(dòng)不已的銷(xiāo)售工具與方法施禾？
你是否希望掌握成為銷(xiāo)售天才的秘訣脚线，成為真正的銷(xiāo)售領(lǐng)袖?
《全腦銷(xiāo)售》由東尼.博贊與理查德.伊斯雷爾合著，告訴你銷(xiāo)售的真相：
·客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策90%以上取決于感性的右腦而非理性的左腦弥搞。
·一般客戶(hù)會(huì)忘記你銷(xiāo)售會(huì)談中80%的內(nèi)容邮绿，而這些內(nèi)容對(duì)你的成功至關(guān)重要。
·銷(xiāo)售心理矩陣將實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售拓巧，讓客戶(hù)記住你斯碌，讓客戶(hù)自己說(shuō)出你的產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
·提出偵探性問(wèn)題肛度，挖掘客戶(hù)的真正需求，達(dá)到雙盈的目的投慈。
上周末參加了水菱老師的《全腦銷(xiāo)售》拆書(shū)精品課承耿。
此次拆書(shū)課，水菱老師重點(diǎn)分析了銷(xiāo)售心理矩陣是如何被應(yīng)用于不同的銷(xiāo)售情景的伪煤。
銷(xiāo)售心理矩陣是本書(shū)中的一項(xiàng)重要基本技能加袋，貫穿全書(shū)的首尾。
人的左腦與右腦具有不同思維方式抱既。
在銷(xiāo)售過(guò)程中职烧，客戶(hù)和銷(xiāo)售員的大腦通常經(jīng)過(guò)接受信息，分類(lèi)防泵，儲(chǔ)存蚀之，補(bǔ)充，交流的過(guò)程捷泞。
而大腦在處理及存儲(chǔ)信息過(guò)程中具有許多不同的心理技能足删。
其中：
左腦負(fù)責(zé)5項(xiàng)：數(shù)字、詞語(yǔ)锁右、邏輯失受、條目、細(xì)節(jié)咏瑟。
右腦負(fù)責(zé)5頂：圖像拂到、想象、色彩码泞、節(jié)奏兄旬、空間。
通過(guò)分小組討論和拆解幾篇銷(xiāo)售文案浦夷，分析文章運(yùn)用了銷(xiāo)售心理矩陣的哪些心理技巧辖试，分別屬于左腦銷(xiāo)售思維還是右腦銷(xiāo)售思維辜王。
同時(shí)也測(cè)試了個(gè)人平時(shí)偏向于左腦思維還是右腦思維。
具體歸納如下：
屬于左腦思維：
數(shù)字常用于價(jià)格罐孝、折扣等呐馆。例如價(jià)格戰(zhàn)。
詞語(yǔ)常用于廣告語(yǔ)莲兢。例如黑科技汹来。
邏輯常用于因果關(guān)系。
條目常表示價(jià)格數(shù)量的參考之用改艇。例如銷(xiāo)量第一收班。
細(xì)節(jié)指在細(xì)微處讓客戶(hù)印象深刻。
屬于右腦思維：
圖象常用于廣告及海報(bào)中谒兄，好圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)摔桦。
想象在促銷(xiāo)廣告中，試圖讓客戶(hù)憧憬美好未來(lái)而下單承疲。例如學(xué)位房邻耕。
色彩通過(guò)冷暖色調(diào)來(lái)增進(jìn)銷(xiāo)售或表現(xiàn)產(chǎn)品品牌特質(zhì)。例如王老吉燕鸽。
節(jié)奏指銷(xiāo)售對(duì)話(huà)或場(chǎng)景音樂(lè)的快慢把握從而調(diào)整客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理兄世。例如麥當(dāng)勞的歡快音樂(lè)。
空間指整個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景的布局或者與客戶(hù)的銷(xiāo)售距離啊研。例如宜家家居御滩。
銷(xiāo)售不僅是賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)，也是一種影響別人党远，接納認(rèn)同自己思想的行為削解。
左腦側(cè)重理性，右腦側(cè)重感性麸锉。
客戶(hù)大部分購(gòu)買(mǎi)決定是由感性的右腦決定钠绍，訓(xùn)練右腦思維至關(guān)重要!
一切銷(xiāo)售活動(dòng)不過(guò)是一種大腦對(duì)大腦的交流，是銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間的大腦溝通花沉。
通過(guò)課程的學(xué)習(xí)柳爽，我們能了解自己或客戶(hù)偏向于左腦思維或右腦思維，從而對(duì)癥下藥碱屁，投其所好磷脯，同時(shí)強(qiáng)化開(kāi)發(fā)自己的左右腦思維，實(shí)現(xiàn)全腦銷(xiāo)售娩脾，從而更有效率地完成銷(xiāo)售與溝通工作赵誓。
文末附上課后作業(yè)：《家鄉(xiāng)的美食-汕頭牛肉丸》
你能找到文章運(yùn)用了左右腦哪些心理技能嗎？
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我的家鄉(xiāng)位于中國(guó)廣東省東部沿海地區(qū)汕頭市，是著名的僑鄉(xiāng)之一俩功。
潮汕地區(qū)歷史悠久幻枉，物產(chǎn)豐富，傳統(tǒng)美食數(shù)不勝數(shù)诡蜓，排第一位的特色美食自然是想起會(huì)流口水熬甫，咬一口滋滋作響的-著名汕頭牛肉丸。
正宗汕頭牛肉丸原汁原味的鮮美口感蔓罚，來(lái)自肉質(zhì)新鮮椿肩，貨真料足。
廣東省發(fā)布《汕頭牛肉丸》食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)豺谈，明確規(guī)定正宗汕頭牛肉丸的牛肉含量不得低于90%郑象。
知名品牌的汕頭牛肉丸均采用新鮮牛后腿肉制作，100%純牛肉制作茬末，不摻雜別的肉類(lèi)厂榛。相比市面上不知成份的假肉丸，一分錢(qián)一分貨丽惭，貴有貴的道理噪沙。
所以吃牛肉丸要認(rèn)準(zhǔn)汕頭牛肉丸的標(biāo)識(shí)，才有質(zhì)量保證吐根。
你知道嗎？一顆正宗汕頭牛肉丸要經(jīng)16道工序辐马。
親眼目睹汕頭牛肉丸的制作過(guò)程拷橘，你會(huì)感嘆美食來(lái)之不易。
汕頭牛肉丸為純手工錘打肉丸喜爷，當(dāng)鮮紅色的新鮮牛肉檢測(cè)合格冗疮，送至制作場(chǎng)所，師傅們便用兩根特制的方形錘刀檩帐，上下起落术幔，力道均勻地用力把牛腿肉槌成肉漿，接著加入少量雪粉湃密、精鹽诅挑、上等魚(yú)露和味精，繼續(xù)落力拍打泛源，直至混合均勻拔妥，再用手捻肉漿，握住拳頭控制從大拇指和食指成環(huán)狀达箍，擠出一顆顆丸子没龙，用羹匙掏下，放入牛骨湯中，用溫火和中火烹煮硬纤，當(dāng)一顆顆狀如乒乓球大小的牛肉丸浮出湯面解滓，美味的汕頭牛肉丸就熱騰騰地出鍋了。
煮熟后的汕頭牛肉丸爽口彈牙筝家，如乒乓球大小洼裤，跳落地面能彈起一人的高度。
周星馳主演過(guò)電影《食神》肛鹏，劇中那爽嫩鮮滑逸邦、入口彈牙，能像乒乓球一樣彈來(lái)彈去的牛肉丸在扰，讓人印象深刻缕减。那就是以汕頭牛肉丸為原型的創(chuàng)作。
汕頭牛肉丸是潮汕人每日餐桌必不可少的一道美食芒珠。也是著名潮菜系的筵席食譜桥狡。無(wú)論是煲湯，還是打火鍋皱卓，均令人無(wú)法抗拒裹芝。它已風(fēng)靡潮汕地區(qū)及有潮汕人的地方，令人難忘的味蕾感受也讓海內(nèi)外的美食家為之瘋狂娜汁。
去汕頭旅游嫂易，人人必點(diǎn)一碗牛肉丸裸條，湯水鮮甜掐禁，充滿(mǎn)嚼勁的肉質(zhì)怜械，搭配翠綠生菜和沙茶醬，吃完足以讓你心滿(mǎn)意足傅事，此生無(wú)憾缕允。
能打乒乓會(huì)流汁的牛肉丸，你吃過(guò)嗎蹭越？
