01酗酒小伙追回女友，女友更愛(ài)他
杰和梅是一對(duì)情侶归斤，他們是在一次聚會(huì)相識(shí)痊夭。他們約會(huì)了很長(zhǎng)時(shí)間刁岸，后來(lái)都選擇住在了一起脏里。梅特別喜歡杰，都有和他結(jié)婚的想法虹曙。
可是杰有酗酒的毛病迫横，梅多次希望杰能停止酗酒番舆，可每次杰都沒(méi)有答應(yīng)，為此他倆總是吵架矾踱。最終梅決定結(jié)束這段痛苦的感情恨狈，搬了出去。
過(guò)了沒(méi)多久呛讲，梅以前的男友回到了梅的家鄉(xiāng)禾怠，并又開(kāi)始聯(lián)系梅。兩人開(kāi)始約會(huì)贝搁，很快就到了談婚論嫁的地步吗氏。
這時(shí)候杰聽(tīng)到了消息，他決心挽回失去的感情雷逆。
他找了個(gè)機(jī)會(huì)與梅見(jiàn)了面弦讽，他說(shuō)他很后悔當(dāng)初的行為，想回復(fù)他倆的關(guān)系膀哲⊥可梅說(shuō)她和男朋友快要結(jié)婚了，而且她更喜歡現(xiàn)在的人某宪。杰希望梅能原諒他仿村，并表示從此之后戒掉酗酒的毛病，和她結(jié)婚缩抡。
梅心中想著如果杰真能把酒戒掉奠宜，她還是能夠接受杰的，于是解除了婚約瞻想，又回到了杰的身邊压真。
事情發(fā)展到這樣，我們似乎應(yīng)該看到了一個(gè)浪子回頭蘑险，有情人終成眷屬的美好畫(huà)面滴肿。
可是不是，不到一個(gè)月佃迄，杰在一切恢復(fù)平靜之后泼差，又開(kāi)始酗酒了。他認(rèn)為沒(méi)有必要戒酒呵俏，而且對(duì)于他倆的婚事堆缘，他也覺(jué)得該等一等，過(guò)段時(shí)間時(shí)機(jī)到了再考慮普碎。
發(fā)展到這種情況吼肥，梅是不是很后悔自己當(dāng)初的決定，是不是還是懷念和前男友的日子？
事實(shí)并不是如大家想的那樣缀皱，梅現(xiàn)在比以前更加喜歡杰了斗这。她說(shuō)，由于必須在杰和男友中選擇一個(gè)啤斗，她才意識(shí)到杰的重要性表箭。所以她在選擇了杰之后，變得更加快樂(lè)钮莲，即使杰答應(yīng)的一件都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)免钻。
因而兩年后，即使還沒(méi)有結(jié)婚崔拥，即使杰依舊酗酒伯襟，他倆仍然在一起。
這看起來(lái)非常奇怪握童，面對(duì)這樣一個(gè)言而無(wú)信的男人姆怪，為什么梅不僅沒(méi)有后悔，反而比以前更愿意和杰在一起澡绩？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前稽揭，讓我們?cè)趤?lái)看兩位一個(gè)例子。
有一天我朋友跟我說(shuō)肥卡，他媳婦終于能堅(jiān)持跑步了溪掀，而且已經(jīng)堅(jiān)持了半年之久。之前無(wú)論是她自己一個(gè)人跑步鉴，還是我朋友陪著她跑揪胃，沒(méi)有超過(guò)半個(gè)月的。
“那這次怎么能堅(jiān)持這么久氛琢？你許諾她什么獎(jiǎng)勵(lì)了喊递？”我很好奇是什么措施讓她變化這么大。
“沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)阳似，她就是參加了一個(gè)運(yùn)動(dòng)打卡群骚勘，一群人在群里共同承諾要堅(jiān)持每天運(yùn)動(dòng)，得至少持續(xù)一年撮奏。每天都得在群里打卡俏讹，如果哪天沒(méi)打卡，就會(huì)公布在群里畜吊≡蠼”
02承諾和一致原理
一個(gè)在公眾面前公開(kāi)承諾，怎么會(huì)有這么大的威力玲献？
心理學(xué)上有種承諾和一致原理殉疼，指人一般都對(duì)自己做出的承諾有認(rèn)同感逗嫡，盡管有時(shí)明知承諾是錯(cuò)的，也會(huì)保持行為的一致性株依，因?yàn)樽龀龅某兄Z已潛移默化地指導(dǎo)了他的思想。
這也就是說(shuō)延窜，如果他們做出了承諾恋腕，他們會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地在行為上盡量與承諾一致。
在第一個(gè)例子中逆瑞，當(dāng)梅在取消了婚約荠藤，回到杰身邊的時(shí)候，她實(shí)際上是給了自己一個(gè)心中的承諾获高，承諾與他永遠(yuǎn)在一起哈肖。
盡管杰和之前沒(méi)有任何變化，但因?yàn)槌兄Z念秧，她在杰的身上看到了（創(chuàng)造出）一些新的優(yōu)點(diǎn)淤井，因而兩人能又在一起達(dá)五年之久。
這看上去匪夷所思摊趾，但的確是一個(gè)真實(shí)的例子币狠，來(lái)自于有"影響力教父”之稱(chēng)的著名社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》一書(shū)。
第二個(gè)例子同樣是這一原理的應(yīng)用砾层，我朋友的媳婦在群里對(duì)這眾人做出了承諾漩绵，這種公開(kāi)的承諾比非公開(kāi)的更能影響其行為。
03保持一致性的原因
為什么一致性有這么大的影響力肛炮？
是因?yàn)槌兄Z的內(nèi)容對(duì)自己利益有影響嗎止吐？
有利益影響的承諾肯定會(huì)影響到人們的行為，如銷(xiāo)售代表在公司年會(huì)上的業(yè)績(jī)承諾侨糟，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)扣獎(jiǎng)金碍扔；孩子在考試前對(duì)父母的承諾，考不好放假不出去玩了秕重。
但顯然這并不是問(wèn)題的關(guān)鍵蕴忆，本質(zhì)上在于人們的內(nèi)心。
第一個(gè)原因悲幅，在我們的文化里套鹅，前后一致是一種良好的品行，很多褒義詞都是說(shuō)的這層意思汰具，表里如一卓鹿，言行一致、名副其實(shí)等留荔。其實(shí)不只是我們文化中吟孙，在大多數(shù)國(guó)家的文化中澜倦，這都是一種好的品行。
如果我們不能保持前后一致杰妓，會(huì)認(rèn)為是優(yōu)柔寡斷藻治、兩面三刀、表里不一巷挥，甚至嚴(yán)重的是品德敗壞桩卵，所以如果我們?yōu)榱吮苊饨o他人這種不良印象，會(huì)不自覺(jué)地以行為去證明自己的承諾倍宾。
第二個(gè)原因雏节，就和我們的思維慣性一樣，按照承諾的去做高职，是最不費(fèi)腦子的钩乍。本來(lái)每天的事情就夠復(fù)雜的了，如果我們?cè)趯?duì)待承諾的事情怔锌，還需要去權(quán)衡利弊寥粹，去斟酌是否去做決定，那就太費(fèi)事埃元。
我們大腦在遇到這些情況下的時(shí)候排作，會(huì)不自覺(jué)的按照承諾的來(lái)，因?yàn)槟J(rèn)為當(dāng)初的決定是對(duì)的亚情，按照對(duì)的行事就行妄痪。
第三個(gè)原因，我們?nèi)擞袝r(shí)候就像鴕鳥(niǎo)一樣楞件，當(dāng)面對(duì)不好的事情時(shí)衫生，總是愿意選擇逃避。例如有的人會(huì)對(duì)童年時(shí)一段不好的經(jīng)歷土浸，下意識(shí)的選擇了忘記罪针，以致于他自己都不知道有這段經(jīng)歷。
同樣黄伊，當(dāng)前后不一致產(chǎn)生的事不好的結(jié)果泪酱，我們大腦也會(huì)下意識(shí)地選擇按照既定的承諾來(lái)。
04承諾和一致性的應(yīng)用
在銷(xiāo)售还最、營(yíng)銷(xiāo)上墓阀，這一原理的應(yīng)用比比皆是。
如健身房里拓轻，健身教練會(huì)讓一些有意向的會(huì)員填寫(xiě)一份評(píng)測(cè)問(wèn)卷斯撮，其中重要的內(nèi)容包括健身的目標(biāo)以及需要的時(shí)間，有的還會(huì)細(xì)化到能保持一周來(lái)幾次等等扶叉。
由于剛才已經(jīng)無(wú)形中在他人面前承諾了健身的目標(biāo)和初步計(jì)劃勿锅，會(huì)員就會(huì)想著是如何在短時(shí)間帕膜、更少阻力地達(dá)到自己的目標(biāo)。這時(shí)候教練再結(jié)合這份問(wèn)卷向你介紹私教課溢十，你接受的幾率就大大增加垮刹。
工作中，我們也會(huì)經(jīng)常用到這一方法张弛。我們每周一的例會(huì)上荒典，每個(gè)人都會(huì)在部門(mén)里宣讀自己上周制定的工作計(jì)劃以及完成情況。
完成的人會(huì)比較淡定乌庶，但沒(méi)有按時(shí)完成工作內(nèi)容的，會(huì)感受到一股莫大的無(wú)形壓力契耿，這壓力不僅僅來(lái)自于部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事瞒大，還來(lái)自于對(duì)自己沒(méi)有完成承諾的羞愧。
生活中也總能碰到各種應(yīng)用的場(chǎng)合搪桂，無(wú)論是夫妻之間透敌、還是父母和孩子之間。
婚禮上踢械，有時(shí)候會(huì)有這樣的環(huán)節(jié)酗电，司儀問(wèn)新郎，以后“誰(shuí)做飯内列、誰(shuí)洗碗撵术、誰(shuí)打掃衛(wèi)生？”新郎在這種場(chǎng)合下话瞧，通常的回答是“自己全包”嫩与，把“躺在沙發(fā)上看電視”的活留給太太，而且在婚后大部分可能也做不到像在婚禮上承諾的一樣交排。
可是排除性格划滋、家庭地位等因素，婚禮上說(shuō)過(guò)這段話(huà)的新郎埃篓，日后在家務(wù)上要比沒(méi)說(shuō)過(guò)這段話(huà)的要勤快得多处坪。
為了能使這種方法應(yīng)用的更加有效，需要注意兩點(diǎn)：
1架专、書(shū)面的承諾的比口頭的更有效同窘。
因?yàn)闀?shū)面的內(nèi)容能夠公之于眾，無(wú)論日后是給自己看還是他人看部脚，這種潛在可能的影響力會(huì)比口頭要大得多塞椎，同樣如果是通過(guò)一系列行為而作出的承諾也更加持久，比如一套繁雜的婚禮儀式之后睛低，最后讓一對(duì)新人作出的承諾也相對(duì)口頭承諾能更持久案狠。
2服傍、在沒(méi)有外在壓力或者威脅情況下作出的的承諾更有效。
因?yàn)槌鲎杂谧约旱谋疽饴钐坏┻`背吹零，其自責(zé)程度要更重，因?yàn)檫@樣承諾的人就不會(huì)把責(zé)任推到給他施加壓力的人身上了拉庵。比如父母如果迫使孩子作出努力學(xué)習(xí)的承諾灿椅，遠(yuǎn)不如讓孩子發(fā)自?xún)?nèi)心的承諾要有效果。
