什么叫”工程研發(fā)人員思維“創(chuàng)業(yè)呢莉钙,它要打破兩個觀念:
1. ”創(chuàng)業(yè)是一種藝術(shù)“纯路,只管低頭做自己認(rèn)為最完美的創(chuàng)業(yè)項目宛瞄,”
2. ”創(chuàng)業(yè)是一種激情豪邁“有一種信念就不顧一切的沖缤骨,成敗在此一舉的觀念爱咬。
其實創(chuàng)業(yè)更像是工程項目,需要一步一步不斷驗證绊起,科學(xué)管理不確定性的一種方法精拟。
曾經(jīng)看到兩個小故事,
第一個
有一次去參加“創(chuàng)業(yè)邦”的一個線下活動,里面有一個土豪創(chuàng)業(yè)者蜂绎。上臺分享他的一個項目栅表,一種新概念的電子商務(wù)網(wǎng)站。這個土豪說的唾沫橫飛师枣,說到這個項目到目前已經(jīng)投了接近一個億了谨读。并且還豪言要與馬云的淘寶網(wǎng)拼一拼。主持人問他坛吁,“你們項目現(xiàn)在的情況怎樣了”劳殖,土豪回答,這個項目目前網(wǎng)站與APP經(jīng)過我們的反復(fù)多次內(nèi)部開會討論拨脉,修改已經(jīng)基本完成的差不多了哆姻。他的回答驚呆了一眾項目評委。意思是說土豪的項目只是閉門造車玫膀,而根本沒有經(jīng)過任何形式驗證矛缨。投入了巨大資金,到目前沒有一分錢進(jìn)賬帖旨。
第二個箕昭,
是在另一個創(chuàng)業(yè)沙龍上看到了,有一個小伙子解阅,發(fā)明了一種音樂面膜的商業(yè)模式落竹。這是個什么商業(yè)模式呢?小伙子考慮到女孩子敷面膜時間比較長货抄,剛好有打發(fā)時間的需求述召。他在他的面膜上面印上二維碼,只要使用面膜的人用手機(jī)掃一下二維碼就能聽音樂蟹地。他的理想是积暖,不靠面膜賺錢,主要是靠量大最終收音樂人的錢怪与。當(dāng)時就有人問他夺刑,音樂人本來就沒錢,他們不向你收版權(quán)費就好了分别,你還像收音樂人的錢遍愿。再說,你怎么保證大量的面膜茎杂。按你這個模式你先把面膜大量賣出去了再說错览,而且如果你有能力大量賣面膜,那還做什么音樂收費呀煌往,壓根就沒關(guān)系倾哺。
這兩個創(chuàng)業(yè)人轧邪,一個是不管不顧,只想做出自己認(rèn)為的完美創(chuàng)業(yè)項目羞海,另一個是只有一頭激情豪邁忌愚。
我曾經(jīng)看到過的一個案例,基本完美的詮釋了 用“工程研發(fā)人員思維“來創(chuàng)業(yè)的思想却邓。那就是團(tuán)購行業(yè)的開山鼻祖硕糊,Groupon的創(chuàng)業(yè)歷史。三個創(chuàng)始人是普通的不能再普通的人了腊徙。剛開始是想要創(chuàng)建一個集體協(xié)作平臺简十,讓很多人來完成一件一個人完成不了的事情。并最終用于到集體購物模式上撬腾。與大部份創(chuàng)業(yè)人一樣螟蝙,擺在面前的困難很多。
1. 沒有足夠的資金
2. 物流是一個大問題
3. 要大量銷售人員
4. 要大量客服
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不過與一般創(chuàng)業(yè)人員不同的是民傻,他們采用了 “工程研發(fā)人員思維“來創(chuàng)業(yè)的思想做為整體框架胰默。
一,找到項目成功最關(guān)鍵的部份
二漓踢,最小化可行產(chǎn)品(MVP)
什么是最關(guān)鍵的部份呢牵署,顯而易見的是有沒人為這個商業(yè)模式買單。他們其實也不知道喧半,但是沒關(guān)系奴迅,工程人員開發(fā)產(chǎn)品都是這樣,先將最復(fù)雜部份拿出來試試薯酝,行就照著這個方向深入走下去半沽,不行,做改動再試吴菠。
最小化可行產(chǎn)品是什么呢,Groupon三個創(chuàng)始人可沒有向前面提到的土豪創(chuàng)業(yè)者一樣浩村,一下就砸?guī)浊f做葵。最初團(tuán)隊缺錢,他們就自己在網(wǎng)上發(fā)帖子心墅。比如“進(jìn)貨的T恤衫是紅色酿矢,大號。如果你想要其它顏色或尺寸怎燥,請發(fā)電郵給我們瘫筐。”但是還是有很多人很喜歡铐姚。后來他們又以PDF文件的方式呈現(xiàn)它們的商品策肝,直到第一年七月肛捍,他們才把產(chǎn)品合理地拼湊在了一起。手動生成PDF文件之众、簡單的博客拙毫,已經(jīng)足夠把Groupon推向破紀(jì)錄的成功并成為史上最快實現(xiàn)10億美元銷售收入的企業(yè)。
做項目就像實驗產(chǎn)品棺禾,只有實驗成功了缀蹄,經(jīng)理人才可以確定戰(zhàn)略,招聘員工膘婶,深入開發(fā)產(chǎn)品了缺前。實驗需要解決如下問題:
1.顧客認(rèn)同你正在解決的問題就是他們面對的問題嗎?
2.如果有解決問題的方法悬襟,顧客會為之買單嗎衅码?
3.他們會向我們購買嗎?
4.我們能夠開發(fā)出解決問題的方法嗎古胆?
工程師開發(fā)產(chǎn)品決不會什么都沒有經(jīng)過驗證肆良,一下子就開始投入模具,巨大成本逸绎。如果到后期發(fā)現(xiàn)有一個關(guān)鍵技術(shù)行不通惹恃,所有的東西都會前功竟棄。