衣布到位集團(tuán)創(chuàng)始人劉軼驱还，正興致盎然地分享著他在服裝行業(yè)布局的這盤大棋⊥箍耍“我常常被同事調(diào)侃议蟆，開公司的速度比別人生小孩還要快∥剑”兩年間咐容，從集團(tuán)衍生出來的子公司：衣快鏈、三生物蚂维、云制造……以間隔不到10個(gè)月的頻率相繼開枝散葉戳粒。
從一開始路狮，劉軼就摩拳擦掌“要干一件大事”。首次創(chuàng)業(yè)失敗蔚约，他洋洋灑灑寫下關(guān)于ZARA供應(yīng)鏈研究的長(zhǎng)篇文章奄妨，被阿里巴巴《賣家刊》發(fā)掘刊登；失業(yè)時(shí)觀看黑馬營路演苹祟，臺(tái)上的年輕創(chuàng)客賣力演講砸抛，他不甘心自己的商業(yè)模式就此塵封。在服裝行業(yè)浸染18年之久树枫，外貿(mào)精英直焙、品控主管、生產(chǎn)總監(jiān)砂轻、知名服裝品牌副總裁……多重角色的歷練過后奔誓，他想要搭建一個(gè)囊括設(shè)計(jì)、采購搔涝、生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)的服裝供應(yīng)鏈體系厨喂。就像下棋一樣，步步為營庄呈，起承轉(zhuǎn)合杯聚，劉軼先從布匹銷售平臺(tái)開始做起。
布局
關(guān)于衣布到位抒痒，劉軼在2015年領(lǐng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽演講中幌绍，用一句這樣的話描述：拍照、找面料故响、完成交易傀广。其他選手都在大篇幅闡述商業(yè)模式，劉軼僅有的一句話演講顯得格外輕狂彩届，他甚至現(xiàn)場(chǎng)喊話伪冰，“PPT我就不念了，你們有什么問題就直接問吧樟蠕！”
在場(chǎng)所有的尖銳發(fā)問贮聂，都被他輕描淡寫，一一化解寨辩∠判福“我最怕只有自己一個(gè)人興致高漲，進(jìn)入了自我論證的魔咒靡狞〕芫”早在項(xiàng)目啟動(dòng)前兩年，劉軼就將想法與行業(yè)內(nèi)同樣擁有十幾年功底、踩過無數(shù)坑坑洼洼的供應(yīng)鏈操盤手進(jìn)行探討論證甘穿，考慮了落地實(shí)踐的所有情況腮恩。
衣布到位平臺(tái)的一端是制衣工廠、設(shè)計(jì)公司温兼、快時(shí)尚品牌等采購商秸滴，另一端是布匹面料供應(yīng)商，用戶通過圖片募判、語音荡含、文字搜索就能在平臺(tái)找到需求，完成訂單采購兰伤。平臺(tái)屏蔽雙方的企業(yè)信息内颗，從中賺取提點(diǎn)钧排。在具體的平臺(tái)規(guī)則指引下敦腔，供應(yīng)商多了一個(gè)面料分銷渠道，采購商只需在移動(dòng)端簡(jiǎn)單操作就能精準(zhǔn)購買恨溜，對(duì)雙方來說無需高額的溝通成本符衔、無須投放資金組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，就能通過SAAS系統(tǒng)達(dá)成交易糟袁，何樂而不為判族？
這一次創(chuàng)業(yè)大賽，劉軼順利為集團(tuán)拿到第一筆天使輪融資项戴。
衍生
衣布到位APP上線首月形帮，交易額隨即突破1000萬，甲方出身的劉軼有點(diǎn)坐不住了周叮。
“以前不管是做外銷還是內(nèi)銷辩撑，都是我給錢別人花。正所謂肥水不流外人田仿耽，我也可以給平臺(tái)創(chuàng)造一個(gè)更大的客戶啊合冀。”集團(tuán)子公司與服裝品牌三生物项贺，就是在如此“奇葩”的緣由中誕生的君躺。
親身踐行商業(yè)模式并用成果說話，運(yùn)用系統(tǒng)自行孵化品牌开缎，無疑最能打動(dòng)投資人棕叫。衣布到位首戰(zhàn)告捷，集團(tuán)子公司設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái)——衣快鏈奕删、智能工廠共享平臺(tái)——云制造谍珊，也在緊鑼密鼓地陸續(xù)展業(yè)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)服裝供應(yīng)鏈的閉環(huán)。
“我手上就抓著兩樣?xùn)|西砌滞，一是IT工具平臺(tái)侮邀，一是數(shù)據(jù)流程用戶。其余的枝末就有無限可能贝润“砑耄”我國紡織從業(yè)人數(shù)高達(dá)1.7億人，他們大多背井離鄉(xiāng)打工打掘，個(gè)別小工廠更是效益低下华畏，衣服款式落后，徒然地做著浪費(fèi)產(chǎn)能的無用功尊蚁；而小眾設(shè)計(jì)師們亡笑，也同樣面臨著創(chuàng)意作品難生產(chǎn)、難銷售的瓶頸横朋。據(jù)劉軼介紹仑乌，通過串聯(lián)設(shè)計(jì)師、工廠琴锭、終端零售點(diǎn)之間的信息晰甚，由衣布到位提供服裝原材料；設(shè)計(jì)師則參考熱門面輔料數(shù)據(jù)决帖，專注本身的設(shè)計(jì)工作厕九，創(chuàng)作服裝款式；終端零售點(diǎn)配以自助購物觸摸屏地回、智能量身尺扁远，收集零售與個(gè)性化定制數(shù)據(jù)，在平臺(tái)的智能匹配與判斷下交由資質(zhì)對(duì)等的云制造工廠生產(chǎn)刻像，實(shí)現(xiàn)真正意義的“以銷定產(chǎn)”畅买。集團(tuán)現(xiàn)已和謎底，速品绎速，范思哲皮获，紅豆集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
總的來說纹冤，衣布到位平臺(tái)通過各式各樣的SAAS系統(tǒng)洒宝，為服裝供應(yīng)鏈上至生產(chǎn)者、下至業(yè)務(wù)員的每個(gè)環(huán)節(jié)賦能萌京。面對(duì)如此龐大的供應(yīng)鏈體系雁歌，劉軼笑笑說自己不愛管事，只管合伙人：“先選好人才知残，再開啟項(xiàng)目靠瞎。”在技術(shù)、設(shè)計(jì)乏盐、生產(chǎn)佳窑、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，都挑選一位專業(yè)人士領(lǐng)頭父能，交由他去判斷神凑、運(yùn)營。這也注定了劉軼像《亮劍》中的李云龍一樣何吝，隨時(shí)隨地都在招兵買馬溉委。
回顧18年的管理經(jīng)驗(yàn)，他戲稱自己最大的本事就是“忽悠”人才爱榕。他說自己對(duì)人才的直覺非常敏感瓣喊，能在短時(shí)間內(nèi)判斷一個(gè)人的人品、能力黔酥。而劉軼本身也有一股吸引人才的魅力藻三，就像他近日在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的那段話，“別人愿意幫你絮爷，不是因?yàn)槟闩Ｅ亢ǎ且驗(yàn)橄嘈拍憷媸鳌Ｒ膊皇窍嘈拍愕慕裉炜雍唬窍嘈拍氵@個(gè)人是有價(jià)值的，在未來能夠做出正確的事抡四，幫到更多的人柜蜈。”
初出茅廬
劉軼帶第一次正式帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)指巡，全憑毛遂自薦淑履。
24歲那年，他聽說“廣州處處有錢撿”藻雪，于是從南昌南下廣州秘噪，在人才市場(chǎng)附近一邊下棋賺飯錢，一邊等待面試通知勉耀。直到半個(gè)月后指煎，溢達(dá)集團(tuán)向這位年輕人伸出了橄欖枝。
溢達(dá)被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為服裝行業(yè)的黃埔軍校便斥，完善的職工培訓(xùn)機(jī)制培育了一批批外銷高手至壤。擔(dān)任翻譯一職，對(duì)英語專業(yè)出身的劉軼來說可謂如魚得水枢纠，雖然集團(tuán)工資等級(jí)以員工的學(xué)歷劃分像街，大家做著同等的工作，可清華北大這些高校畢業(yè)的同事起薪就比劉軼可觀得多，但這位年輕人的傲骨斗志絲毫沒有被影響镰绎。
從香港公司接收訂單脓斩，再將訂單翻譯成中文資料，讓國內(nèi)的工廠生產(chǎn)畴栖，是外貿(mào)部門的本職工作俭厚。劉軼顯然不滿足于僅僅充當(dāng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“傳聲筒”。他殷勤地招呼主管驶臊，和車間人員主動(dòng)熟絡(luò)挪挤，偷師請(qǐng)教如何看圖紙等專業(yè)知識(shí)。劉軼當(dāng)時(shí)心想关翎，“我的外語他們學(xué)不會(huì)扛门，他們的技能我總可以學(xué)懂吧∽萸蓿”一來二去论寨，這位“奇葩”的外貿(mào)專員練就了一身看圖紙的本領(lǐng)，一接到客戶的訂單爽茴，就能馬上判斷這份資料出品成衣的可能性有多高葬凳，哪個(gè)尺寸和哪個(gè)尺寸有沖突，可以直接和客戶溝通細(xì)節(jié)和修改方案室奏，節(jié)省了客戶火焰、車間、翻譯三方來回磨合的時(shí)間胧沫，大家也越來越喜歡這位銷售小伙昌简。大概入職一年以后，恰逢集團(tuán)在招募外貿(mào)部門主管绒怨，劉軼主動(dòng)申請(qǐng)纯赎。經(jīng)理其實(shí)并沒有打算安排他升職，但也不想打擊這位工作還算出色的年輕人南蹂，“于是就讓我先帶帶新同事犬金，這一帶就教出了7位外貿(mào)銷售×”
回想第一次初出茅廬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷晚顷，曾經(jīng)有女同事被劉軼訓(xùn)斥得躲進(jìn)洗手間大哭，他也只是拋下了這么一句狠話：“我給你兩條路選擇仗考，一是舒舒服服地做翻譯官音同，高薪厚職，但那是養(yǎng)老的活秃嗜。二是在我手下熬多一年权均，我讓你成為外貿(mào)界的精英顿膨。”這位同事最終選擇留下叽赊。眼里只有業(yè)績(jī)恋沃，容不得下屬半點(diǎn)挑戰(zhàn)，劉軼承認(rèn)自己當(dāng)年是個(gè)暴脾氣必指，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求苛刻且急切囊咏。
小有名氣
如此鮮明的管理風(fēng)格，劉軼延續(xù)到他第二家外貿(mào)公司——香港利華塔橡。起先梅割，他被委派負(fù)責(zé)對(duì)接美國市場(chǎng)。這一回葛家，他心里又犯起了嘀咕户辞。“整個(gè)集團(tuán)有7個(gè)國外市場(chǎng)癞谒，我只分管到一個(gè)底燎，怎么體現(xiàn)我的全局觀念啊弹砚？”為了釋放信息證明自己是外貿(mào)部門的老大双仍，劉軼又干了一件特別奇葩的事情。他一聲令下桌吃，召集營業(yè)部所有的銷售人員到會(huì)議室開會(huì)朱沃。然而大家姍姍來遲，近20分鐘才全員到位读存。劉軼氣不打一處來为流，“以后開會(huì)大家必須提前5分鐘等我呕屎，誰不高興可以立馬辭職让簿。”雖然現(xiàn)在回想起來做法確實(shí)不妥秀睛，但新官上任的劉軼也因此樹立了威嚴(yán)尔当，部門上下一改辦事作風(fēng)，當(dāng)年的銷售業(yè)績(jī)也因此顯著飆升蹂安。隨后椭迎，劉軼憑著出色的管理成效，開始有機(jī)會(huì)接管集團(tuán)企劃部田盈、采購部畜号、品控部。后期負(fù)責(zé)在大陸組建采購部允瞧，工作重心逐漸偏向供應(yīng)鏈管理简软。
“就像現(xiàn)在電商領(lǐng)域缺乏供應(yīng)鏈管理人才一樣蛮拔，當(dāng)時(shí)的內(nèi)銷行業(yè)也極度缺乏這類型的管理人才”陨”隨著劉軼在外貿(mào)領(lǐng)域逐漸小有名聲建炫，不少獵頭代表內(nèi)銷公司找上門來。覺察到外銷市場(chǎng)正走向下破路疼蛾，劉軼跳槽至服裝品牌歌莉婭肛跌，開始學(xué)習(xí)實(shí)打?qū)嵉貙W(xué)習(xí)做生意。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷
劉軼原本對(duì)服裝內(nèi)銷領(lǐng)域的理解察郁，就是“開個(gè)檔口衍慎，進(jìn)點(diǎn)貨，做買賣”皮钠，直到他真正深入內(nèi)銷公司西饵，才發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷的壓力其實(shí)來自方方面面。除了自身公司外鳞芙，合作工廠的人員變動(dòng)眷柔、設(shè)備問題、提貨結(jié)算方式等原朝，所有這些看似“事不關(guān)己”的雜事驯嘱，都牽涉到公司的生意最終是否能成交。因?yàn)槟銓⒂唵瓮獍l(fā)到這個(gè)工廠喳坠，你對(duì)合作伙伴許下交貨日期的“軍令狀”鞠评，你就有責(zé)任將工人離職導(dǎo)致生產(chǎn)進(jìn)度落后，打紐扣的專用設(shè)備不足等等的這些問題擺平壕鹉√昊希或許這點(diǎn)經(jīng)歷，就是劉軼今天自詡“高級(jí)打雜工”的由來晾浴。
每天都感覺身在戰(zhàn)場(chǎng)的工作氛圍负乡，讓劉軼學(xué)會(huì)了如何處理與下屬員工的關(guān)系。當(dāng)老板指出自己團(tuán)隊(duì)下屬的工作紕漏時(shí)脊凰，劉軼都會(huì)主動(dòng)“扛槍”抖棘，承認(rèn)是自己的管理不善所致，回到團(tuán)隊(duì)關(guān)起門來再與下屬一一“算賬”狸涌。下班時(shí)間也非常注重開展團(tuán)建活動(dòng)切省，放下領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)和成員們無所避忌地相處。
吸納人才
在波司登帕胆、探路者等知名企業(yè)多番輾轉(zhuǎn)后朝捆，劉軼回歸待業(yè)狀態(tài)，也借此機(jī)會(huì)沉淀10多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)懒豹，總結(jié)出服裝產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式芙盘。而這诊杆，就是衣布到位運(yùn)營邏輯的雛形『温剑“我不甘心就這樣過一輩子晨汹，我必須自己來干一次〈ぃ”這一回淘这，曾經(jīng)跟隨過劉軼的牛人們一呼百應(yīng)。
“任何創(chuàng)業(yè)公司找技術(shù)總監(jiān)巩剖、產(chǎn)品總監(jiān)都很困難铝穷，而我一找，就可以分別找三個(gè)佳魔∈锬簦”劉軼挑選人才、組建團(tuán)隊(duì)的方法鞠鲜，也是非常有意思宁脊。
首先，面對(duì)自己想要吸納的目標(biāo)人才贤姆，他的態(tài)度真誠得令人匪夷所思榆苞，第一句話就是：我請(qǐng)不起你∠技瘢“我會(huì)跟他講清楚商業(yè)模式坐漏，如果對(duì)方認(rèn)可，我們?cè)倮^續(xù)往下談碧信∩蘖眨”劉軼不像一般的創(chuàng)業(yè)公司老板，給員工“畫餅”砰碴，許諾一個(gè)清晰的未來躏筏。因?yàn)樗嘈乓虏嫉轿黄脚_(tái)的商業(yè)模式，可以給員工帶來不可想象的無限未來衣式。集團(tuán)其中一位產(chǎn)品總監(jiān)曾在征途任職寸士，當(dāng)時(shí)正在幫老婆開淘寶店，月入4-5萬元碴卧。劉軼為他分析了經(jīng)營淘寶店鋪的天花板，將衣布到位的整個(gè)運(yùn)營邏輯娓娓道來乃正，讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到這個(gè)平臺(tái)沒有天花板住册。
其次，愿意等待人才瓮具。衣布到位的營銷總監(jiān)因?yàn)閭€(gè)人情況不能即時(shí)到崗荧飞，劉軼認(rèn)為大家這一刻還沒想清楚凡人，不能決定去處也沒有關(guān)系。什么時(shí)候想清楚了告知他一聲就可以了叹阔，互相之間的緣分也不會(huì)斷挠轴。劉軼就是這樣，等了這位營銷總監(jiān)一年多耳幢。
劉軼目前只管理集團(tuán)的合伙人岸晦，將運(yùn)營上的所有事情交由合伙人打理。至于合伙人的選擇標(biāo)準(zhǔn)睛藻，他要求對(duì)方必須立下投名狀启上。與大多數(shù)老板高薪聘請(qǐng)合伙人的做法相反，劉軼要求合伙人自動(dòng)降薪店印，并且投入資金冈在，同時(shí)給予合伙人高占比的分成。他解釋道按摘，“合伙人需要投入10-20萬資金包券，以示大家都是共同出資去做這番事業(yè)§畔停”而合伙人在高額分成的激勵(lì)下的自覺與動(dòng)力兴使，也無須劉軼花費(fèi)太多的時(shí)間去盯著他們工作是否到位。
和當(dāng)年暴脾氣的管理作風(fēng)相比照激，信佛后的劉軼更看重大家工作是否愉快发魄。在衣布到位總部，甚至有專門的玩樂區(qū)與健身區(qū)供員工們自由使用俩垃。他提倡將上班當(dāng)作玩耍励幼，同時(shí)也相信人的自制力，可以約束自我不至于放縱玩樂口柳。一個(gè)人身處優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)苹粟，自然也會(huì)感受到工作氛圍中那股無形的壓力。當(dāng)旁人都無比優(yōu)秀跃闹，誰也不好意思懶惰度日嵌削，這就是相互影響而產(chǎn)生的工作效益。
作為一名管理者望艺，如今的劉軼選擇了更為人性化苛秕、更富同理心的方式。但若要深究找默，其實(shí)他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求同樣嚴(yán)格艇劫。作為一位統(tǒng)籌全局的老板，劉軼在集團(tuán)內(nèi)給自己的定位只是一名“高級(jí)打雜工”惩激。當(dāng)定下了集團(tuán)某個(gè)領(lǐng)域的主調(diào)店煞，就會(huì)完全放手交由他人跟進(jìn)蟹演，而自己的主力將用于尋找下一隊(duì)人才，繼續(xù)完成在服裝供應(yīng)鏈布下的這盤棋局顷蟀。
作者：張曉盈酒请。本文為原創(chuàng)作品，未經(jīng)許可不得以任何形式轉(zhuǎn)載鸣个。
