四月天氣詭異多變宫患，絲毫沒有阻擋手機(jī)廠商的發(fā)布會(huì)扎堆火爆刊懈，其中，明星眾多的樂視發(fā)布會(huì)堪稱其中魁首娃闲。
在發(fā)布會(huì)上虚汛，賈躍亭還是一如既往的抨擊著蘋果手機(jī)，描述著樂視的創(chuàng)新皇帮，展望著改變整個(gè)世界愿景卷哩。他繼續(xù)編織著他的故事，只是整個(gè)演講中貧乏的詞匯和尷尬的笑聲讓這一切變得似乎越來越平淡属拾。
樂視一直強(qiáng)調(diào)“生態(tài)化反”的概念将谊，把樂視的一切產(chǎn)品都?xì)w納到“生態(tài)圈”中冷溶，所以今天的樂視的業(yè)務(wù)線看上去幾乎覆蓋了我們能想到的所有創(chuàng)新領(lǐng)域。對(duì)于一家故事驅(qū)動(dòng)的公司尊浓，這再正常不過了逞频。宏大的愿景需要雄厚的資金作保障，這也是外界一直擔(dān)心的所在栋齿。他是怎么弄到如此巨大的資金苗胀，更是坊間一直津津樂道的，盡管沒人確切的知道瓦堵。
以“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”而構(gòu)成的樂視生態(tài)圈基协，其核心是樂視的內(nèi)容，這也是整個(gè)“樂視大廈”賴以起家的基礎(chǔ)菇用，只有基礎(chǔ)足夠牢固堡掏，“大廈”才能越建越高，而這個(gè)基礎(chǔ)真的足以撐起他設(shè)想中的“摩天大樓”么刨疼？
當(dāng)年泉唁，在同類視頻網(wǎng)站對(duì)版權(quán)還沒開始重視時(shí)，樂視以超低的價(jià)格購(gòu)入了大量的正版影視劇揩慕，截止2012年亭畜，有50000多集電視劇、4000多部電影迎卤，拿到了國(guó)內(nèi)大約70%的熱門電影拴鸵、電視劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。這為以后的發(fā)展確實(shí)奠定了基礎(chǔ)蜗搔，用戶為了得到相對(duì)獨(dú)有的內(nèi)容劲藐，在價(jià)格合適的情況下更容易接受其硬件。對(duì)用戶來說樟凄，他們永遠(yuǎn)知道什么是他們最想要的聘芜，樂視相對(duì)優(yōu)質(zhì)和獨(dú)有的內(nèi)容資源無疑迎合了他們，再加上性價(jià)比不錯(cuò)的電視硬件的推出缝龄，如果年輕消費(fèi)者此時(shí)正要購(gòu)買一臺(tái)電視的時(shí)候汰现，會(huì)更傾向于樂視。也正是因?yàn)檫@樣叔壤，樂視超級(jí)電視的推出就比小米電視顯得更為從容瞎饲，從而走出了生態(tài)的第一步。
正常的商業(yè)邏輯是炼绘，既然花了錢買到了影視劇的版權(quán)嗅战，那必然導(dǎo)致會(huì)員量的增加。而中國(guó)人還沒有養(yǎng)成為版權(quán)付費(fèi)的習(xí)慣俺亮，這時(shí)如果告訴會(huì)員驮捍，你們要掏錢才能看到優(yōu)秀的內(nèi)容疟呐，他們心理上會(huì)產(chǎn)生奇特的變化，因?yàn)樗麄円恢庇X得內(nèi)容就應(yīng)該免費(fèi)厌漂，而不會(huì)對(duì)內(nèi)容的成本有絲毫憐憫萨醒。通過電視硬件銷售綁定會(huì)員，就成為一種聰明的邏輯手段苇倡。二者的捆綁富纸，會(huì)讓消費(fèi)者一下覺得物超所值。無論宣傳上怎么渲染旨椒，說買會(huì)員送電視也好晓褪，還是買電視送會(huì)員也好，其本質(zhì)是把僅僅是沖著高性價(jià)比電視硬件去的消費(fèi)者综慎，也變成了會(huì)員涣仿。這勢(shì)必導(dǎo)致會(huì)員的高增長(zhǎng)。那么問題來了示惊，天下沒有免費(fèi)的午餐好港。會(huì)員享受的內(nèi)容是有成本的，而電視硬件也是有成本的米罚，那就要看哪個(gè)能帶來的收入更高钧汹。值得慶幸的是，以電視為基礎(chǔ)录择，售出的會(huì)員收入達(dá)到27.1億元拔莱，樂視致新(主營(yíng)超級(jí)電視)卻虧損7.3億元。這種模式貌似成功的商業(yè)邏輯隘竭，所以被復(fù)制到了手機(jī)等各類終端塘秦，也埋下了問題的種子。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代动看，想要壟斷內(nèi)容簡(jiǎn)直是天方夜譚尊剔。隨著國(guó)內(nèi)影視劇版權(quán)的正版化進(jìn)程不斷推進(jìn)，以及各大公司開始意識(shí)到版權(quán)的價(jià)值弧圆，各大視頻網(wǎng)站紛紛開始了在版權(quán)上的采購(gòu)赋兵。內(nèi)容是買不完的，加上近些年網(wǎng)站的自制內(nèi)容風(fēng)生水起搔预，這導(dǎo)致了看上去樂視的影視劇版權(quán)在持續(xù)增加，但在比例上卻開始縮水叶组，從市占率70%一路下滑拯田。其結(jié)果會(huì)使會(huì)員的體驗(yàn)越來越差，因?yàn)樗麄兡芸吹姜?dú)家的內(nèi)容越來越少甩十。這勢(shì)必導(dǎo)致會(huì)員增長(zhǎng)的降低甚至是流失船庇，以致資本市場(chǎng)上融資的困難重重吭产。看到這一點(diǎn)的同時(shí)鸭轮，正直國(guó)產(chǎn)手機(jī)的風(fēng)口到來臣淤，樂視果斷的決定進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)。模式如同電視業(yè)務(wù)一樣窃爷，還是綁定會(huì)員銷售邑蒋。依靠硬件補(bǔ)貼內(nèi)容的模式，公開了手機(jī)BOM價(jià)格就是要告訴消費(fèi)者按厘，樂視足夠便宜医吊。甚至喊出了硬件免費(fèi)的口號(hào)去拉會(huì)員。在已經(jīng)是一片紅海的手機(jī)市場(chǎng)逮京，用號(hào)稱低于成本BOM價(jià)去沖擊市場(chǎng)卿堂，讓消費(fèi)者購(gòu)買捆綁著會(huì)員的手機(jī)，以提高會(huì)員數(shù)量懒棉，用會(huì)員的收入去資本市場(chǎng)進(jìn)行資金運(yùn)作草描。隨著手機(jī)銷售量的增加，和銷售時(shí)間的累積策严，手機(jī)的硬件成本是會(huì)逐漸下降的穗慕，這是行業(yè)眾所周知的，所以享钞，樂視手機(jī)平均的銷售價(jià)格未必會(huì)低于成本揍诽。
樂視的如意算盤應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)硬件不賺錢的同時(shí)拉來了大量的會(huì)員±跏可是這次似乎并不像以往那么奏效暑脆，銷售電視時(shí)代被隱藏的問題暴露出來，如果用戶不再為內(nèi)容吸引狐肢，手機(jī)本身差異化不大的時(shí)候添吗，就需要用更低的硬件價(jià)格來彌補(bǔ)。這仿佛就是一個(gè)病人要靠抽鴉片使自己精神起來份名。硬件本身也是有不低的成本碟联，但是會(huì)員的增長(zhǎng)率和所付出成本相比，這種模式的邊際效應(yīng)逐漸遞減僵腺，已經(jīng)很難看到其產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和硬件燒錢的可持續(xù)性鲤孵。但是，至少現(xiàn)在能看到關(guān)鍵的一點(diǎn)辰如，這種模式有一點(diǎn)好處就是可以將虧損留在硬件公司普监，而將用戶和收入的增長(zhǎng)留在了上市公司，是投資人繼續(xù)保持信心和耐心。
樂視需要錢更需要時(shí)間完成轉(zhuǎn)型凯正，或者說要完善自己的模式毙玻。所以，他們選擇了近乎于白送硬件的方式保證會(huì)員數(shù)量的增加廊散，并且給這些會(huì)員加上了三到五年的期限桑滩，這可能也是樂視自己給自己的期限。
2016.4.29
