關(guān)于賺錢峡谊，關(guān)于成功有太多的人在網(wǎng)上大談特談茫虽，其本身都沒成功過刊苍，也沒賺過錢，完全就是紙上談兵濒析。

我認(rèn)識一土豪正什，姓王，農(nóng)民出身号杏，初中畢業(yè)婴氮，他有多少錢，咱也不好意思問盾致，不過有一天他朋友告訴我說他有兩個礦主经。

兩個礦啊ＭハА罩驻？

有兩個礦讓我對他產(chǎn)生了強(qiáng)烈的的興趣和好奇心，我想研究他究竟通過什么特殊的手段賺了這么多的錢护赊。

通過三年來對他的做人做事惠遏，我進(jìn)行了總結(jié)并記了筆記，感覺也沒有什么過人之處百揭，但是爽哎，在做人和做事上卻與眾不同。

后來我漸漸明白了器一，賺錢要靠錢以外的能力课锌。

01、老王特別會圓滑祈秕，擅長人情世故

所謂的圓滑渺贤，就是說話讓人舒服，做事讓人愉悅请毛。

所謂的人情世故志鞍，就是懂得如何為人處事。

人情就是財富方仿，人際關(guān)系一個最基本的目的就是結(jié)人情固棚，結(jié)人緣。

我們每天都要和人產(chǎn)生關(guān)系仙蚜，我們一般的做法就是打個招呼此洲，或者點個頭，或者愛理不理委粉。

但老王不是這樣呜师，他跟每個人都愿意打招呼，還都能說上話贾节，而且他說話還有一個習(xí)慣汁汗，如果是男的他總會摟著別人的肩膀衷畦，喜歡稱兄道弟。

這有點像劉強(qiáng)東知牌，創(chuàng)業(yè)初期的時候祈争，把公司所有的員工稱為兄弟。

人一但互稱兄弟送爸，感情的溫度迅速上升铛嘱。

他不抽煙，但兜里總揣著好煙袭厂，而且他還總喜歡給大家買點小吃墨吓，他會給每一個人都留下好印象，爭取給別人哪怕一點點好印象纹磺，這樣大家都享受到了他帶來的利益和好處帖烘，慢慢的就會形成以他為主的一個圈子。

而且他這個人特別懂得投其所好橄杨。

對那些他用的著的人秘症，能給他帶來利益的人，他會去打聽和側(cè)面了解他們的喜好和愛好式矫，然后盡可能去滿足乡摹，滿足以后他再提出他的要求，別人收了他的禮采转，就不好意思拒絕他聪廉。

我曾經(jīng)問過他，你現(xiàn)在是因為有錢才這樣大方吧故慈？

他說：“不是板熊，小時候就這樣，我給別人東西察绷，別人也會給我干签，其實你無論花多少，最后還是回來的多拆撼，花小錢能辦大事容劳。

很多人就喜歡占小便宜，你就滿足他闸度，如果他不懂禮尚往來鸭蛙，長期占你的便宜，那你不就把這個人給看透了嗎筋岛？以后就不要和他辦事了。

花點小錢晒哄，看透一個人睁宰，不是辦了最大的事嗎肪获？

要用吃虧就是占便宜的心態(tài)做事做人∑馍担”

實在是高靶⒑铡！

三年來我觀察他红符，他想辦的事沒有辦不成的青柄，全都是這種方法，先是小恩小惠预侯，然后大吃大喝致开，再然后禮物送上。

反正就他這一條萎馅，我是學(xué)不會双戳。我是那種看上眼的人話就多，看不上眼的就不說話糜芳。

老王這才是大格局的人飒货。

大格局的人懂得價值法則——你的真正價值取決于你給予別人的價值在多大程度上超出你獲得的回報。

老王是一個具有善用人情世故的能力峭竣。

你可以不聰明塘辅，但絕不可以不懂人情世故。

現(xiàn)在的社會皆撩，懂得人情世故的人走到哪里都混得如魚得水扣墩，而不懂得人情世故的人似乎就不太順利。

02毅访、懂得人情世故沮榜，很重要的一點會說話

說話的本質(zhì)是什么？其實就是用語言與人溝通喻粹，說別人喜歡聽的話蟆融，說別人喜歡說的事。

會說話的人都是情商高的人守呜，生活中真正把話說好的人太少太少了型酥。

出身只是你的起點，而情商查乒，才決定了你最終能走多遠(yuǎn)弥喉。

老王找人家辦事，總會說一句玛迄，“這事就你能辦成”由境。

你看他多會說話，既夸了你，還給了你壓力虏杰，不辦成都不行讥蟆。

你說他有錢，他會說：“有朋友才有錢纺阔，沒有朋友哪有錢瘸彤。我的錢都是朋友給的〉讯郏”

語言爸士觥！就是人的第二張臉玻靡，也是人的風(fēng)水结榄。

竇文濤曾經(jīng)說過：“在這個江湖里頭混吧，你總得通曉人情世故啃奴，什么話能說潭陪，什么話不能說，什么話得這么說最蕾，什么話得那么說依溯。不通人情世故，恐怕活下去都有困難瘟则±杪”

一句話，一個動作都有可能改變一個人的命運醋拧，這就是人情世故的力量所在慷嗜。

老王曾經(jīng)跟我說：“想賺錢就得把話說好，話都說不好丹壕，就賺不到錢庆械。”

想一想菌赖，說的真有道理缭乘。

你越會說話，別人就越快樂琉用；

別人越快樂堕绩，就會越喜歡你；

別人越喜歡你邑时，就會越愛幫助你奴紧；

你得到的幫助越多，你的生活才會越好晶丘。

老王黍氮，還有一個最大的特點，就是從不抬杠，無論多么一無是處的人沫浆，他總能找出優(yōu)點夸你觉壶。

會說話是這個世界上極其劃算的事，會說話的人件缸，一開口就贏了。

03叔遂、一個人如果不懂人情世故他炊，很容易把自己活成了一個孤島

在講究人際關(guān)系的中國社會 ，老王的成功告訴我們：讀懂社會比讀會知識更重要已艰。

在中國這個社會痊末，不懂人情世故的人，混的都比較慘哩掺。

那些混得風(fēng)生水起的人凿叠，往往對人情世故也十分通達(dá)，而不懂人情和交際的人嚼吞，即使有天大的才華盒件，也很難有什么成就。

曾有統(tǒng)計數(shù)據(jù) ：一個人獲得成功的因素中舱禽，知識炒刁、技術(shù)等因素僅占20%，剩下80%都取決于人際關(guān)系誊稚。

你品翔始，你細(xì)品……

《紅樓夢》中有一副經(jīng)典的對聯(lián)： 世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章里伯。

意思是：把世間的事弄懂了處處都有學(xué)問城瞎，把人情世故摸透了處處都是文章。

被臺灣稱為“師爺”的公孫策說：“中國社會下疾瓮，梁山好漢108將脖镀，無依無靠沒有社會資源、闖蕩天下爷贫。 今天青年人最缺的就是社會歷練和人情世故认然，我們沒必要吃虧后才長記性÷眩”

國學(xué)大家南懷瑾曾說：“不管是為政還是做事卷员，都靠人生經(jīng)驗的累積。 而人生經(jīng)驗累積成什么東西呢腾务？簡單的四個字——人情世故毕骡。”

04、不要輕易的把別人當(dāng)成你的敵人或者朋友未巫，一定要把別人的優(yōu)點融到自己身上

老王有一個最大的愛好就是聊天窿撬。不管你多窮，他特別愿意聽你講你自己的故事叙凡。

他和人聊天劈伴，就好像把每個人當(dāng)成食物一樣，吃下去經(jīng)過不斷地消化吸收變成自己的肌肉握爷。

他會放下他有錢的身價跛璧，和你談過去、現(xiàn)在和未來新啼，當(dāng)他把所有的問題都問完追城，看到?jīng)]有什么可聽可學(xué)的，他就和下一個人去談了燥撞。

他告訴我：我很少看書座柱，都是從人身上學(xué)習(xí)，把別人的優(yōu)點變成我的優(yōu)點物舒，把別人的失敗作為我的教訓(xùn)色洞，從別人的失敗中檢取教訓(xùn)，可以少走很多彎路茶鉴。這是最好的學(xué)習(xí)锋玲。

老王這個人不是相當(dāng)精明的人，是不會賺那么多錢的涵叮，但他在和別人談話中惭蹂，往往顯得很笨很傻。

聰明的人都會裝傻裝笨割粮，只有那些又傻又笨的人才裝聰明盾碗。

人際交往中最重要的技巧就是適時“裝傻”：不露自己的高明，更不能輕易糾正的錯誤舀瓢。

誰不會裝傻廷雅，誰就是真正的傻瓜、笨蛋京髓。

他和我說：“雖然我沒有知識航缀，但我得有態(tài)度。

我不像你說的裝笨裝傻堰怨，在利益面前芥玉，我從來不笨不傻，剩下的場合笨點傻點都無所謂备图。

這并不是代表我去偽裝自己灿巧，在生活中不要把身邊的人當(dāng)成朋友赶袄，更不要當(dāng)成敵人，把別人的優(yōu)點用到自己身上就是最大的聰明抠藕《龇危”

想想也對，如果你總覺得比別人聰明和精明盾似，誰還敢跟你做生意敬辣。

連續(xù)19年成為亞洲首富的李嘉誠玩的也是玩這個套路。

李嘉誠把他賺錢的秘訣告訴了他的兒子：“假如他和別人合作零院，假如他拿七分合理购岗，八分也可以，那李家拿六分就可以了门粪。”

也就是說：他讓別人多賺二分烹困。所以每個人都知道玄妈，和李嘉誠合作會賺到便宜，因此更多的人愿意和他合作髓梅。

那些真正能賺大錢的人拟蜻，都是大智若愚啊。

05枯饿、你能幫多少人酝锅，你的影響力就有多大

由于老王的朋友多，加上別人覺得他是個非常好的人奢方，朋友圈越擴(kuò)越大搔扁，別人有什么事找他，他一句話就辦了蟋字，他這人最厲害的地方稿蹲，就是他知道什么人能辦什么事。

可能在我們這覺得事情比較難辦鹊奖，但在他那里就是一句話的事苛聘。

為什么老王一句話就能辦成事，是他以前付出過忠聚，舍過设哗，主動先去滿足對方的自我。

老王和我說：“好人緣都是喂養(yǎng)出來的两蟀，給別人一碗飯吃网梢，自己才有飯吃。幫別人就是幫自己垫竞，想讓別人幫助你澎粟，你就要先幫助別人蛀序，這樣你的影響力就會越來越大，口碑越來越好活烙。

先吃虧后占便宜徐裸，先舍出去后得回來，先幫別人后幫自己啸盏，這不是一般人能做到的重贺，就是能明白這個道理，也不一定能去做回懦。因為人性是不愿意先吃虧的气笙。

所以，可以學(xué)習(xí)老王怯晕，先吃點小虧潜圃，學(xué)會主動付出，盡己所能幫助別人舟茶√菲冢可能你幫不上什么大忙，那有一個很簡單的方法吧凉，就是分享隧出。

你的分享會將你與他人之間連接在一起，你就對別人產(chǎn)生了影響力阀捅。當(dāng)主動成為別人資源的時候胀瞪，別人也就自動地成為了你的資源。

不是說21世紀(jì)最大的資源是影響力嗎饲鄙？別看老王沒有文憑凄诞，但是他知道有影響力就有追隨者，就有人幫他一起成就更大的事業(yè)忍级。

06幔摸、老王喜歡處處顯示優(yōu)越感

在一般人眼里，處處顯示優(yōu)越感的人颤练，好像就是裝逼的人既忆。

其實人應(yīng)該要給自己樹立有優(yōu)越感的，這是我們增加自信心的砝碼嗦玖，優(yōu)越感并不是就要表現(xiàn)的高人一等患雇、目中無人。

老王在平時的生活中宇挫，除了跟別人聊天低調(diào)之外苛吱，像個學(xué)生似的，其余時間處處給自己找優(yōu)越感器瘪，就是一個人吃飯翠储，也要弄幾個菜绘雁，我看好他穿的阿瑪尼衣服，他也會給我買一件援所，喝水從來不在超市買庐舟，都是自己找人去裝山泉水，平時身邊總有兩三個人圍著他住拭，也不是保鏢挪略，他就要那個派頭……

我曾經(jīng)也問過他，你是有錢以后才追求這種優(yōu)越感嗎滔岳？

他說：“不是的杠娱，從小我們家哥三個、兩個姐姐谱煤，在當(dāng)?shù)厮闶歉F的摊求，我在家就是吃的再不好，家里再沒錢刘离，出去也要吃最好的睹簇，穿最好的，我從來就沒覺得我們家能窮一輩子寥闪。人就得這樣，沒有優(yōu)越感磨淌，也得裝的有優(yōu)越感疲憋，裝下去還真優(yōu)越了。老覺得自己不如人梁只，永遠(yuǎn)都抬不起頭缚柳。人一自卑搪锣，這一輩子就完了”

老王說的還是真有的道理，你看有很多成功者构舟，就是先裝成成功者，裝著裝著就像了狗超，像著像著還真就是了弹澎。

要取得自己想要的成功，要讓自己既要有優(yōu)越感努咐，又要有自信。

優(yōu)越感和自信還是有區(qū)別的佩迟。

優(yōu)越感是你的各方面或是某方面比別人好团滥；

自信是不見的條件好，但是對自己信心十足以及其強(qiáng)于別人的心理狀態(tài)报强。

優(yōu)越感更是外在的灸姊，自信更是內(nèi)在的。

高人的思維就是和普通人不一樣厨钻，高人追求的是優(yōu)越感坚嗜，就是我什么都比你好，而普通人追求的只是心里的比你好苍蔬，也就是我們所說的自信。

老王追求的就是碟绑，我就是比你吃的好，穿的好格仲，玩的好凯肋，而普通人的思維就是我相信我能吃的好谊惭，穿的好侮东，玩的好，這也許就是人和人的本質(zhì)差別吧驱敲？

優(yōu)越感宽闲，在我理解就是一種自我感覺高人一等的沾沾自喜。

結(jié)語：人和人的差別不再是學(xué)歷了容诬，而是思維的差別

如果我們要改變現(xiàn)狀，一定要學(xué)會提高認(rèn)知和思維姚建。

老王的擅長人情世故吱殉，摸透人性掸冤，懂得放長線釣大魚，懂得學(xué)習(xí)別人的長處和優(yōu)點稿湿，這些錢以外的能力確實值得我們學(xué)習(xí)。

別讓階層來定義你包斑，而是你要自己去定義階層涕俗。

要么你被現(xiàn)實改變，要么你改變現(xiàn)實再姑；要么階層固化你，要么你融化階層绍填。

最重要的你是給自己種下成功的種子：在你心中孕育栖疑，發(fā)芽，直至長成參天大樹遇革。

通曉人情世故是一種適應(yīng)社會變化的能力，擁有這種能力的人就比較容易成功，而缺乏這種能力的人就比較容易失敗插佛。

要取得成功僅僅靠單槍匹馬很難成功的，還需要很多環(huán)節(jié)和因素的配合氢拥，而這些都離不開人情世故锨侯。

因此，不要以為懂得人情世故是一種虛偽囚痴，應(yīng)該把它看作是一種為人處事的智慧。

人情世故奕谭，你應(yīng)該擁有，也必須學(xué)會擁有血柳。