焦點(diǎn)效應(yīng)
誤解：當(dāng)我穿的褲子破了襠顿肺，肯定會(huì)有很多人都會(huì)看著我钟鸵。
真相：其實(shí)真正關(guān)注你的人不會(huì)超過四分之一，只有一類人可能發(fā)現(xiàn)你的變化撇眯，那就是跟你同樣打扮的人报嵌。
自利偏誤（1）
誤解：團(tuán)隊(duì)之所以能取得這么好的成績，全都是因?yàn)槲易龀隽撕艽筘暙I(xiàn)熊榛。
真相：你只看到了自己的付出锚国，所以你高估了自己的貢獻(xiàn)。
自利偏誤（2）
誤解：身邊的人素質(zhì)太低玄坦，沒有道德底線血筑，要是人人都像我一樣高尚就好了绘沉。
真相：每個(gè)人都會(huì)覺得自己比別人有素質(zhì)、善良豺总、公正车伞、付出的多，但你對(duì)自己的評(píng)價(jià)主觀性太強(qiáng)喻喳，缺乏客觀公正另玖。
基本歸因錯(cuò)誤
誤解：一個(gè)人之所以會(huì)犯錯(cuò)，那是因?yàn)樗芰Σ蛔慊蛉似酚袉栴}沸枯。
真相：你把一個(gè)人犯錯(cuò)歸咎于她的能力和人品日矫，那是因?yàn)檫@個(gè)原因張口就來赂弓，不用耗費(fèi)時(shí)間成本去探究绑榴。
自我預(yù)測偏誤
誤解：我對(duì)自己很了解，所以我能準(zhǔn)確預(yù)測自己下一步做什么盈魁。
真相：預(yù)測不僅要了解自己翔怎，還需要了解客觀情況。做事情單單憑借主觀是不行的杨耙，還得分析客觀因素的可行性赤套。
忽視回歸均值
誤解：處罰比獎(jiǎng)勵(lì)更能提高一個(gè)人的能力，因?yàn)楸憩F(xiàn)不好的人被處分后一般都變好了珊膜。
真相：當(dāng)你這次發(fā)揮失常時(shí)容握，下次自然可能回歸正常水平，這個(gè)變好跟獎(jiǎng)懲關(guān)系不大车柠。
確認(rèn)偏誤
誤解：誰都希望客觀公正剔氏，所以只要我們的觀點(diǎn)夠客觀，夠公正竹祷，就越能說服別人谈跛。
真相：如果你已經(jīng)開始相信一件事兒，那么你會(huì)主動(dòng)尋找能夠增強(qiáng)這種相信的信息塑陵，甚至不管事實(shí)是怎樣感憾。所以說服別人不是靠客觀公正，而是先順從對(duì)方已有觀點(diǎn)令花。
過度自信偏誤
誤解：如果有人給我一些好機(jī)會(huì)阻桅，我一定能成功，名利雙收兼都。
真相：當(dāng)遇到不能立即反饋情況的困難時(shí)嫂沉，你最相信自己的能力，認(rèn)為自己可以掌控局面俯抖，其實(shí)不然输瓜，這是因?yàn)槟闶艿叫拍睿姡杏X的影響尤揣，所以高估自己的知識(shí)搔啊，能力。
易得性偏誤
誤解：在我們做決定前北戏，先回想那些生動(dòng)的畫面负芋，或是利用類似事件的特征進(jìn)行考慮，能很好地幫助我們做出最佳決定嗜愈。
真相：一旦依靠回憶起的畫面或事物的特征作為決定的依據(jù)旧蛾，你就會(huì)忽視其他基本的信息，做出不明智的選擇蠕嫁。
代表性偏誤
誤解：這個(gè)東西和我以前見過的某一類東西實(shí)在太像了锨天，所以他們肯定是一類的。
真相：如果你忽視了基本比率剃毒，只關(guān)注有代表性的突出特征病袄，那就可能做出錯(cuò)誤的判斷。
賭徒謬誤
誤解：因?yàn)楹檬潞蛪氖驴偸瞧胶獾淖阜В砸娌热晃夷芟氲降淖顗牡氖虑槎家呀?jīng)發(fā)生了，那就應(yīng)該輪到好事發(fā)生了基公。
真相：因?yàn)橐庾R(shí)不到獨(dú)立事件的獨(dú)立性幅慌，使你錯(cuò)誤的認(rèn)為，沒有發(fā)生過的事件轰豆，比剛剛發(fā)生的事件更可能發(fā)生胰伍。
認(rèn)知失調(diào)（1）
誤解：雖然我和他已經(jīng)有了很深的矛盾，因?yàn)樗龅氖聝鹤屛液軅拿胱桑覍?duì)他還有感情喇辽，要不然怎么舍不得和他分手呢？
真相：沒有感情了仍不肯分手雨席，只不過是認(rèn)知失調(diào)的表現(xiàn)而已菩咨。對(duì)于失敗的感情，你付出越多陡厘，失調(diào)就越嚴(yán)重抽米。
認(rèn)知失調(diào)（2）
誤解：我知道登門檻效應(yīng)的心理學(xué)把戲，所以用這種溫水煮青蛙的方法很難讓我認(rèn)知失調(diào)糙置，并最終說服我云茸。
真相：如果對(duì)方只想讓你答應(yīng)他的小請(qǐng)求時(shí)，先提出一個(gè)不合理的大請(qǐng)求谤饭，被你拒絕后标捺，再提一下很小的請(qǐng)求懊纳，如果你再不答應(yīng)，就可能引起認(rèn)知失調(diào)了亡容。
過度合理化效應(yīng)
誤解：有獎(jiǎng)勵(lì)才有動(dòng)力嗤疯，并且獎(jiǎng)勵(lì)越大，動(dòng)力越大闺兢。所以茂缚，為了讓公務(wù)員更好地為人民服務(wù)，應(yīng)該增加他們的報(bào)酬屋谭。
真相：如果你將對(duì)做某事的興趣轉(zhuǎn)移到為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)脚囊，就會(huì)變得像蒙著眼拉磨的驢子，努力拉磨不是因?yàn)橄矚g這么干桐磁，而是為了吃到嘴邊的食物悔耘。
理由不足效應(yīng)
誤解：懲罰力度越大，效果越好所意，也越可能改變?nèi)藗兊膼毫?xí)淮逊。所以當(dāng)孩子沉迷游戲，嚴(yán)懲很有必要扶踊。
真相：這有能達(dá)到阻止行為的最低程度的懲罰，才能更讓人自己改變不良習(xí)慣郎任。
對(duì)比效應(yīng)偏誤
誤解：我們喜歡在雙11秧耗，618促銷期間大肆剁手，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這個(gè)時(shí)候買東西便宜舶治，買到就是賺到分井。
真相：促銷不是讓利，商家只會(huì)讓你感覺到占到便宜霉猛，因?yàn)槲覀儽砻嫦Ｍ阋顺呙瑢?shí)際上我們是想占點(diǎn)便宜。
框架效應(yīng)偏誤
誤解：純牛奶全是奶惜浅，蛋白質(zhì)含量一定高于3.3%瘫辩，所以會(huì)選擇它，而不選擇蛋白質(zhì)含量為3.3%的牛奶坛悉。
真相：它們其實(shí)是同一種奶伐厌，都是春牛奶。你偏好純牛奶裸影，不過是表達(dá)方式不同導(dǎo)致的思維錯(cuò)覺挣轨。
稟賦效應(yīng)
誤解：一旦錯(cuò)過一些特色產(chǎn)品，我們將失去了擁有的機(jī)會(huì)轩猩，只要想起要失去它們卷扮，為避免自己后悔荡澎，所以不管商品的真實(shí)價(jià)值，先買下再說晤锹。
真相：每次出游都會(huì)買一些當(dāng)?shù)丶o(jì)念品衔瓮，只是因?yàn)槟悴鹊搅朔A賦效應(yīng)的雷，并不是因?yàn)樗嬗屑o(jì)念意義抖甘。
沉沒成本效應(yīng)
誤解：之前付出這么多代價(jià)热鞍，如果不再努力，那之前的付出就白費(fèi)了衔彻。
真相：已經(jīng)付出的成本不可回收薇宠，會(huì)成為你正確決策的絆腳石。你越在意這些付出艰额，你就越不能做出明確決定澄港。為了錯(cuò)誤的方向做出再多努力也不一定能成功。
贏者的詛咒
誤解：所有公開拍賣都是公平的柄沮，因?yàn)榕馁u價(jià)值越高回梧，買家就會(huì)越多，所以出高價(jià)是值得的祖搓。
真相：公開拍賣買家越多狱意，出價(jià)者越多，越可能導(dǎo)致最后的贏家付出了超過實(shí)際價(jià)值的代價(jià)拯欧，最終得不償失详囤。
選擇的悖論
誤解：可供選擇的東西越多，越容易選擇镐作，并對(duì)自己的選擇很滿意藏姐。
真相：當(dāng)面對(duì)太多選擇，你會(huì)無從下手该贾，很難選到滿意的東西羔杨。
忽略偏誤
誤解：既然做與不做都一樣，是壞的結(jié)果杨蛋，所以那還不如干脆不做兜材。
真相：當(dāng)你預(yù)料無法改變結(jié)局時(shí)，就會(huì)傾向于不采取行動(dòng)六荒。但有時(shí)這不過使你的錯(cuò)覺护姆，因?yàn)樯鷻C(jī)可能就在下一刻。
安于現(xiàn)狀偏誤
誤解：維持現(xiàn)狀可以避免采取行動(dòng)而造成的損失掏击，從而減少后悔卵皂。
真相：這其實(shí)是人類思維懶惰的表現(xiàn)。正是這種思維阻止了你的創(chuàng)新和改變砚亭。
錨定效應(yīng)
誤解：平時(shí)售價(jià)便宜的商店灯变，其中昂貴的商品也應(yīng)該比其他商店便宜殴玛。
真相：多數(shù)商品價(jià)格公道或低廉，忽然有了貴的商品添祸，是因?yàn)榈曛饔缅^定效應(yīng)滚粟，使你將價(jià)格的敏感轉(zhuǎn)移到質(zhì)量上。
訴諸權(quán)威
誤解：名人和權(quán)威人事都是專家刃泌，所以相信他們說的話肯定錯(cuò)不了凡壤。
真相：專家不是精通所有領(lǐng)域。將他們的言行作為判定的依據(jù)耙替，可能是你犯錯(cuò)亚侠。
相信虛構(gòu)的記憶
誤解：因?yàn)槁糜文茏屓诵那橛淇欤谷朔潘伤咨龋晕覀兌枷矚g到處旅游硝烂。
真相：旅游通常并不輕松，水土不服導(dǎo)致的腹瀉铜幽、勞累和生活不便讓你當(dāng)時(shí)覺得這趟旅游很不值得滞谢。但回去之后時(shí)間一長，你就會(huì)忘掉它們除抛，加入美好的虛構(gòu)記憶狮杨，并在回想起時(shí)相信虛構(gòu)的記憶，所以會(huì)覺得旅游很有意思镶殷。
社會(huì)同一性
誤解：蘇格蘭人覺得自己不是英國人禾酱，不是政治意識(shí)太濃，就是眼光太狹隘绘趋。
真相：這無關(guān)政治意識(shí)和眼界問題，可能只是大團(tuán)體中的小團(tuán)體尋求歸屬感的一種心理表現(xiàn)颗管。正是這個(gè)原因陷遮，使得蘇格蘭人謀求“獨(dú)立”，而英格蘭人則蔑視蘇格蘭人垦江。
反事實(shí)思維
誤解：那些已經(jīng)發(fā)生的事件帽馋，只要當(dāng)初改變了條件，就一定會(huì)有不同的結(jié)果比吭。
真相：事情一旦發(fā)生绽族，就不因你的假設(shè)而改變。所以衩藤，做出過多的反事實(shí)假設(shè)吧慢，只會(huì)讓你被后悔的情緒困擾。
信念固著
誤解：解決眼前的問題赏表，就要著眼于眼前給定的條件检诗，而不要跳出這個(gè)圈子匈仗，天馬行空地尋找解決問題的方法。
真相：如果你不突破某些固有的想法逢慌，就無法解決一些創(chuàng)新性的難題悠轩。擺脫了傳統(tǒng)思維模式，跳出來旁觀攻泼，或許就會(huì)頓悟火架。
功能固著
誤解：我們不能創(chuàng)造性地解決問題，通常是因?yàn)槊媾R的問題太專業(yè)忙菠，而我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的專業(yè)知識(shí)何鸡。
真相：很多創(chuàng)造性問題的解決方案其實(shí)并不復(fù)雜，關(guān)鍵是你無法打破可用事物的固定功能只搁，所以找不到解決問題的頭緒音比。
自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言
誤解：因?yàn)椤跋嘤尚纳保蚤L得好的女性氢惋，不但心地好洞翩，而且待人也很好。
真相：你認(rèn)為美女比較好說話焰望，所以和她說話時(shí)更友好骚亿。這使得美女也用同樣的態(tài)度來對(duì)待你，從而“證實(shí)”了你的刻板印象熊赖。
行為確證
誤解：我之所以上當(dāng)受騙来屠，是因?yàn)閷?duì)方的騙術(shù)太高明，自己沒能識(shí)破震鹉。
真相：只要你相信別人不會(huì)騙你俱笛，你就不可能識(shí)破騙局，因?yàn)槟銜?huì)對(duì)那些欺騙的線索視而不見传趾，只去尋找信任他的證據(jù)迎膜。
被洞悉的錯(cuò)覺
誤解：身體會(huì)泄漏我們的想法，而測謊儀能記錄下這一切變化浆兰，所以它能知道我們?cè)谡f謊磕仅。
真相：測謊儀只是記錄下事件相關(guān)電位，也就是一些生理指標(biāo)簸呈。它能成功測謊榕订，是因?yàn)槟阆嘈潘羞@個(gè)功能，讓你產(chǎn)生了被看穿的想法蜕便，從而導(dǎo)致了某些生理指標(biāo)的明顯變化劫恒。如果你根本不相信它能測謊，那它就真的測不出謊言玩裙。
虛假普遍性效應(yīng)
誤解：因?yàn)槲液推渌藳]什么兩樣兼贸，所以不但我會(huì)說謊段直，別人也同樣會(huì)說謊。
真相：由于你剛說了謊溶诞，為了維護(hù)自尊鸯檬，或是回憶起身邊的人同樣也做過這種事，所以會(huì)覺得別人也同你一樣不道德螺垢。其實(shí)喧务，這是你高估了自己行為的普遍性。
錯(cuò)覺相關(guān)
誤解：名校的MBA是晉升管理層的跳板枉圃，因?yàn)樵谖覀兊挠∠笾泄睿瑢W(xué)歷越高，能力越強(qiáng)孽亲，所以越可能得到高薪水坎穿、高職位。
真相：名校的MBA返劲，一般不能給你帶來高收入玲昧，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)位與能力并無很大的相關(guān)性。那些居高位篮绿、拿高薪的MBA人士孵延，原本在讀這個(gè)學(xué)位之前職位和薪水就已經(jīng)很高了。
控制的錯(cuò)覺
誤解：因?yàn)槲覍?duì)以往的彩票中獎(jiǎng)號(hào)碼有所研究亲配，所以親自選號(hào)能選出那些更可能中獎(jiǎng)的號(hào)碼尘应。
真相：每一次開獎(jiǎng)都是與前面中獎(jiǎng)無關(guān)的隨機(jī)事件，你覺得親自選號(hào)碼更可能中獎(jiǎng)吼虎，只是你誤認(rèn)為自己能控制隨機(jī)事件的結(jié)果犬钢。
態(tài)度行為錯(cuò)覺
誤解：什么樣的態(tài)度決定了會(huì)采取什么樣的行為，所以通過別人的表態(tài)思灰，就能預(yù)測他的行為娜饵。
真相：態(tài)度和行為并無因果關(guān)系。只有堅(jiān)定而且直覺式的態(tài)度官辈，才可能預(yù)測態(tài)度。如果表態(tài)的反應(yīng)較慢遍坟，通常并不能預(yù)測其行為拳亿。
團(tuán)體迷思
誤解：在團(tuán)體會(huì)議上，我的提議沒有人反駁愿伴，因此人人都贊同這個(gè)非常不錯(cuò)的主意肺魁。
真相：在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格強(qiáng)勢或大家感情很好的團(tuán)隊(duì)里，如果領(lǐng)導(dǎo)者事先提出了自己的建議隔节，那最后的一致舉手通過很可能就是一種“無異議錯(cuò)覺”鹅经。
后見之明偏誤
誤解：如果知道了新的信息寂呛，我們就會(huì)記得自己先前的無知和所犯的錯(cuò)誤。
真相：你常在回顧剛得知的資訊時(shí)瘾晃，以為自己一直以來都是這樣想的贷痪。
宣泄的錯(cuò)覺
誤解：憤怒和其他的不良情緒，只要發(fā)泄了蹦误，我們的心情就會(huì)好起來劫拢。
真相：如果你對(duì)著幻想目標(biāo)人物，采用語言攻擊或暴力攻擊强胰，你就會(huì)更討厭他舱沧，同時(shí)也會(huì)變得更憤怒。
