這兩天在重讀吳曉波寫的大敗局，有哪些新的收獲和體會抑堡，在此用文字記錄下來摆出。
在1984年洛杉磯奧運(yùn)會取得成功后，健力寶正式走上了繁榮之路首妖，1987年銷售額竟然達(dá)到了1.3億元偎漫，健力寶所在的三水縣也成為了全國知名城市，縣城布滿了全國各地前來拉貨的卡車有缆。繁榮景象可見一斑象踊。
1987年，廣州第六屆全員會上棚壁，已成為全國最大飲料企業(yè)的健力寶成功擊敗世界飲料巨頭可口可樂成為全員會贊助商杯矩。之后，健力寶充分利用了這次贊助帶來的良好機(jī)會袖外，來戰(zhàn)大規(guī)模的營銷措施史隆，進(jìn)一步使健力寶品牌深入人心，同時明顯提升了當(dāng)年的銷售額在刺。
市場興奮逆害，追隨者眾
市場永遠(yuǎn)擁有最靈敏的鼻子。健力寶的崛起立刻極大了激發(fā)了人們的熱情和想象力蚣驼，一群有著巨大野心的企業(yè)家或者說敢想敢干的人們迅速涌入了飲料行業(yè)魄幕。一時之間，全國各地到處都是飲料工廠颖杏。在中國纯陨，不,世界各地，只要能夠嗅到金錢和銅臭的味道留储，蜂擁而至者的追隨者的自發(fā)翼抠、積極相應(yīng)從來都是一瞬間的事。當(dāng)時的中國很快就有了成千上萬個飲料企業(yè)获讳，當(dāng)然其中不乏后來鼎鼎大名的太陽神阴颖、娃哈哈等企業(yè)。由于當(dāng)時的時代原因丐膝，以及健力寶本身品牌的強(qiáng)勢和雖然定位模糊量愧，但在產(chǎn)品區(qū)分不清晰的城鎮(zhèn)市場十分有效的市場定位钾菊，在健力寶創(chuàng)業(yè)的前十年，幾乎沒有遇到對手偎肃，一如既往的延續(xù)著欣欣向榮的景象煞烫。
群雄狂舞，戛然而止
從1994年開始累颂，形勢開始變得不利滞详。飛龍、三株紊馏、太陽神料饥、娃哈哈等飲料企業(yè)掀起了中國保健品市場的空前火爆之勢，使得保健品行業(yè)成為全國發(fā)展最快瘦棋、最引人注目的行業(yè)稀火，年銷售額達(dá)到了驚人的300億元。在這最鼎盛赌朋、其實(shí)也是最混亂的時期，各家都大展功夫篇裁，開展足以讓人瞠目結(jié)舌的營銷手段沛慢，導(dǎo)出充滿著誘惑和欺騙，到處流行著劣幣驅(qū)逐良幣的商業(yè)游戲达布，開始一段幾乎沒有道德底線的行業(yè)亂世团甲。在長達(dá)8年的亂世當(dāng)中，李經(jīng)緯展現(xiàn)了良好的定力和善良的品質(zhì)黍聂，其所領(lǐng)導(dǎo)的健力寶并沒有隨波逐流躺苦，深陷保健品行業(yè)的大潮當(dāng)中，始終堅(jiān)持體育運(yùn)動為主軸产还，在全國保健品市場信用崩塌的時候并沒有受到太大的波及匹厘，因而她成為了這場亂世的幸存者之一。這場亂世還有一個幸運(yùn)者脐区，就是大家后來都知道的娃哈哈愈诚。
誰人做主，難以嚴(yán)明
表面看來牛隅，在健力寶的快速成長過程中炕柔，李經(jīng)緯很好的控制了自己的欲望，并沒有使企業(yè)走上迅速擴(kuò)張的道路媒佣。但原因究竟是什么呢匕累？當(dāng)然為什么會有這個發(fā)問呢？
這個跟飲料行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)默伍。飲料市場是一個靠流行來來驅(qū)動的概念性市場欢嘿，當(dāng)行業(yè)內(nèi)的若干家大企業(yè)主推一個概念時授霸，大部分經(jīng)銷商和消費(fèi)者都會被誘導(dǎo)過去。在這個過程中际插，沒有參與或者追上這股潮流的企業(yè)碘耳，很有可能被遺忘，或者無法獲取“流行概念”所創(chuàng)造的巨額利潤框弛。而在行業(yè)內(nèi)其他巨頭都在積極采取舉措的時候辛辨，甚至漸漸有超越健力寶之勢時，作為行業(yè)巨頭掌門人的李經(jīng)緯始終沒有采取相關(guān)回應(yīng)措施瑟枫，個中緣由實(shí)在讓人覺得難以捉摸斗搞。后來各界猜測的原因大致有兩個：
第一個原因：李經(jīng)緯十分愛惜健力寶品牌，舍不得做任何傷害健力寶品牌的事情慷妙，同時深受可口可樂依靠一個配方縱橫百年的神話影響僻焚，也想做出像可口可樂一樣的企業(yè)，因而在飲料大戰(zhàn)中選擇謹(jǐn)慎避戰(zhàn)膝擂，以依靠單一品牌進(jìn)行穩(wěn)扎穩(wěn)打式的發(fā)展虑啤。
第二個原因：這個原因很隱晦，也很敏感架馋，估計(jì)除了李經(jīng)緯本人外無處考證狞山，主要是一種猜測。這種說法認(rèn)為叉寂，由于健力寶如日中天的地位以及帶來的成就感萍启，讓李經(jīng)緯非常得意，但更多的是一種天然的主人情節(jié)屏鳍，準(zhǔn)確的說是產(chǎn)權(quán)情節(jié)勘纯。當(dāng)時的時代已經(jīng)初步證明，李經(jīng)緯本人也意識到國有企業(yè)雖然可以得到政府的許多傾斜優(yōu)惠措施钓瞭，但也必須在政府的要求下為當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率等買單等弊端驳遵，李經(jīng)緯本人萌發(fā)了作為企業(yè)領(lǐng)路人從政府手中埋下企業(yè)真正控制權(quán)的想法。同時期的美的集團(tuán)降淮、TCL的成功抓讓給創(chuàng)辦人給了李經(jīng)緯更加實(shí)現(xiàn)自己想法的理由超埋。鑒于上述原因，李經(jīng)緯顯然不愿意讓企業(yè)的規(guī)模突然膨脹佳鳖，因?yàn)槟菢訒屗退膱F(tuán)隊(duì)購買企業(yè)的成本提高很多霍殴，甚至失去購買的可能性。
因而系吩，從后來的事情發(fā)展來看来庭，第二種原因可能更加符合事情的真實(shí)情況。進(jìn)而穿挨，合理控制健力寶的成長和發(fā)展速度月弛，很有可能是在認(rèn)真籌劃下有意為之肴盏。
關(guān)于健力寶下一步的發(fā)展分析，將在下一篇文章中繼續(xù)帽衙。
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