一红且、原話
雖然銷售結(jié)果不會(huì)因個(gè)人意志而改變，卻可以通過(guò)日常管理得以促進(jìn)涤姊，并提高過(guò)程的質(zhì)量暇番，從而加速企業(yè)、管理者思喊、銷售人員得到想要的結(jié)果壁酬。
二、解讀
1恨课、銷售結(jié)果是銷售活動(dòng)的追求舆乔，好的銷售結(jié)果（績(jī)效）是企業(yè)非常重視和需要的；
2剂公、銷售的結(jié)果來(lái)自于銷售過(guò)程的管理和實(shí)施希俩，跟銷售員或管理者個(gè)人意志無(wú)關(guān)；
3纲辽、對(duì)于管理者而言颜武，在樹(shù)立合適的銷售目標(biāo)，并密切關(guān)注與監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃時(shí)拖吼，還必須把關(guān)注的焦點(diǎn)放在銷售過(guò)程的子目標(biāo)的達(dá)成度上鳞上；
4、如果發(fā)現(xiàn)子目標(biāo)達(dá)成有困難吊档，要會(huì)同銷售人員找出問(wèn)題所在篙议，及時(shí)補(bǔ)救，盡可能地促進(jìn)流程的順利傳遞怠硼，從而保證最終結(jié)果自然實(shí)現(xiàn)涡上；
三趾断、反省
1、我錯(cuò)以為吩愧，只要銷售的流程設(shè)計(jì)科學(xué)合理，并訓(xùn)練銷售人員在各環(huán)節(jié)能力達(dá)標(biāo)增显，銷售的結(jié)果自然會(huì)好雁佳，不需要刻意關(guān)注；
? ? ? 我沒(méi)認(rèn)識(shí)到同云，再好的銷售流程都需要密切關(guān)注執(zhí)行的過(guò)程糖权，只有過(guò)程中的子目標(biāo)切實(shí)達(dá)成了，最終的銷售目標(biāo)才能得以達(dá)成炸站；
2星澳、我錯(cuò)以為，只要銷售的流程設(shè)計(jì)科學(xué)合理旱易，并訓(xùn)練銷售人員在各環(huán)節(jié)能力達(dá)標(biāo)禁偎，銷售的結(jié)果自然會(huì)好，不需要刻意關(guān)注阀坏；
? ? ? 我沒(méi)認(rèn)識(shí)到如暖，永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的銷售系統(tǒng)，變化隨時(shí)都在發(fā)生忌堂，所以永遠(yuǎn)要保持對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注盒至、監(jiān)督、掌握士修，才能不斷完善系統(tǒng)枷遂；
四、應(yīng)用
1棋嘲、必須依托諸如《成果管理》《系統(tǒng)管理》《營(yíng)銷》等巨人理論酒唉，結(jié)合招生的實(shí)際行情，集中各部門的智慧封字，商討確認(rèn)出盡可能科學(xué)合理的招生系統(tǒng)黔州，細(xì)化到招生流程中的關(guān)鍵子目標(biāo)、子任務(wù)阔籽，并訓(xùn)練招生人員到熟練流妻，以最大化發(fā)揮招生能力，實(shí)現(xiàn)高效幫助合適的顧客正確選擇精英笆制；
2绅这、在倡導(dǎo)和推行學(xué)校新文化的前提下，要重視并明確在辆、細(xì)化招生流程的檢查证薇、監(jiān)督機(jī)制度苔，并切實(shí)執(zhí)行到位，確保及時(shí)實(shí)現(xiàn)子目標(biāo)浑度、完成子任務(wù)寇窑，從而最終保障招生目標(biāo)的達(dá)成；
