親愛的朋友：今天，我要跟你講講佛法萝挤！無論你是否對佛教感興趣御毅，今天的話題，都是你不能錯過的奇妙的一課怜珍《饲“調(diào)研心智模式”的基本方法及原理，但是酥泛，在應(yīng)用之中今豆，該如何去做呢？有沒有一些基本的標(biāo)準(zhǔn)與參考模式呢揭璃？這就是我今天要聊的晚凿！佛家有大智慧。從中拾掇一點瘦馍，足夠我們享用終生。
一应役、心經(jīng)的“四諦”
般若波羅密多心經(jīng)情组，是佛家一部非常重要經(jīng)文。是大乘佛法的核心要義箩祥。其中有一段經(jīng)文院崇，是這樣寫的：“無苦集滅道，無智亦無得袍祖，以無所得故……”
這段是什么意思呢底瓣？你可以自己上網(wǎng)搜索一下，不難理解蕉陋。其中有關(guān)鍵的4個字——“苦集滅道”捐凭。這是將引發(fā)我們重要啟悟的線索。
佛家認(rèn)為凳鬓，人生皆苦茁肠，所以，要修身脫苦缩举。那么匹颤，就需要一些基本的“脫苦”之策。其中最真實的托猩，最具真理意義的印蓖，稱之為“諦”。
而“苦集滅道”這4樣京腥，就稱之為［四諦］赦肃。
人生是苦，真實不虛绞旅，就稱為［苦諦］摆尝。一切可以招引苦果的種種惡因，例如無明因悲，愛見等煩惱叫做［集諦］堕汞。一切苦惱永遠(yuǎn)的消滅叫［滅諦］。一切能滅除苦惱的圣道（道即道路與方法）叫做［道諦］晃琳。
人都想脫離苦海讯检，所以，這“四諦”就是一套有效的“解決方案”卫旱。
具體來講人灼，就是小乘佛教的思路。
小乘佛教認(rèn)為人生八苦交煎顾翼，苦惱無邊投放，所以首先是［知苦］，那么我們應(yīng)該怎么辦呢适贸？我們要消掉苦的因灸芳，所以要［斷集］。希望苦惱永滅拜姿，這就是［滅諦］烙样。為此修習(xí)三無漏學(xué)，六波羅蜜蕊肥，八正道等等圣道谒获，即［修道］。
所以壁却，“苦集滅道”就是佛家所指明的“脫離苦号”、“走上正道”的有效模式儒洛。
二精耐、四諦與顧客心智模式
四諦與顧客心智模式之間，存在非常重要的“暗喻”關(guān)系琅锻。換句話說卦停，“四諦”就是顧客心智模式的“四個階段”向胡。當(dāng)我們要理解顧客心智模式時，就要遵循這4個階段來一步一步地做惊完。這樣才能理解他們僵芹、影響他們、引導(dǎo)他們小槐。
第一拇派，“知苦”。
是人都有苦凿跳。病痛之苦件豌、家庭不和之苦、事業(yè)不順之苦……你要幫助顧客把這些苦都梳理出來控嗜，讓顧客更加深入地“發(fā)現(xiàn)自己的苦”茧彤、“體驗自己的苦”、“放大自己的苦”疆栏。
第二曾掂，“斷集”。
有果就有因壁顶，有苦就有“源”珠洗。病痛來源于“飲食問題”，家庭來源于“溝通問題”若专，事業(yè)來源于“選擇問題”……你要幫顧客把“因”找出來许蓖，把“源”說出來。
第三调衰，“滅諦”蛔糯。
有了“因”，還不夠窖式，要告訴顧客：希望在哪里？既然現(xiàn)狀是“苦”动壤，那么萝喘，就要“改變現(xiàn)狀”。而且是“下定決心琼懊、一定要改變”阁簸。
第四，“修道”哼丈。
怎么“滅苦”启妹？要走正道，要使用有效的方法醉旦。要聽話饶米！要聽商家的話桨啃，要聽專業(yè)人士的話……
所以，以上的這4個階段檬输，就是讓顧客的心智模式與產(chǎn)品“同頻”的關(guān)鍵照瘾。因為，任何人的決策丧慈，都是根據(jù)這4個階段來完成的析命。
所以，“苦集滅道”本身就人類“共通的心智模式”逃默。只要你掌握了這套心智模式的原理鹃愤，遵循這套模式來設(shè)計成交流程，那么完域，就可以無往不勝……
因為软吐，佛法無邊。大智慧就在這4 個字中筒主。
所以关噪，我推薦大家去學(xué)學(xué)佛法。時間有限的朋友乌妙，可以先讀《般若波羅密多心經(jīng)》使兔，你會由衷贊嘆佛學(xué)的深奧及大智慧。當(dāng)然藤韵，智慧之道虐沥，無有窮盡。而關(guān)于企業(yè)家財富體系的設(shè)計泽艘，關(guān)于顧客心智模式的開發(fā)欲险，還有更多技巧，有機(jī)會我們繼續(xù)深入探討匹涮。
