?如果說2019年李佳琦邀杏、薇婭爆紅帶動(dòng)全民看直播。
那么持續(xù)至今的疫情唬血，又讓無數(shù)人把它視作最后的救命稻草望蜡。
明星、商業(yè)大佬拷恨、網(wǎng)紅都來帶貨,前腳羅永浩在調(diào)動(dòng)抖音最頂級(jí)資源的情況下賣了一個(gè)億脖律，后腳央視主持人boys就實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)5億的突破⊥笾叮縣長(zhǎng)小泉、董明珠勒叠、梁建章、LV……沒有在直播間里見不到的人和品牌膏孟∶蟹郑《極限挑戰(zhàn)》、《向往的生活》還沒開播就先直播帶貨柒桑，廣州剛剛宣布要打造直播電商之都弊决，培育萬名帶貨達(dá)人……
隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展，這幾年魁淳，不少明星也陸陸續(xù)續(xù)地加入了直播帶貨隊(duì)伍飘诗。中國(guó)直播電商操盤手對(duì)記者說：他們有的是為了賣貨，有的是為了保持曝光界逛，有的是為了和粉絲互動(dòng)……無論是哪種原因所致昆稿，都表明了明星直播帶貨正在成為電商行業(yè)的一大趨勢(shì)。
葉璇多次在微博上宣傳自己的淘寶直播息拜。
九億少女的夢(mèng)林更新溉潭，近期也因?yàn)閺埓筠戎辈ラg上了熱搜。
范冰冰與網(wǎng)紅雪梨共同直播少欺，為自家面膜宣傳喳瓣，短短幾分鐘，面膜總銷量破11萬件赞别，銷售額破1000萬畏陕。
而說到明星直播，不得不說的有兩位仿滔。
一位是柳巖惠毁。據(jù)柳巖在快播此前的成績(jī)，開播1秒崎页，在線人數(shù)即10萬+鞠绰；開播1分鐘，點(diǎn)贊數(shù)超100萬实昨；開播5分鐘洞豁，在線人數(shù)超100萬；2分鐘荒给，2萬5千單防脫生發(fā)水售罄；直播2小時(shí)刁卜，漲粉120萬志电；18款商品，初步估算銷售額1500萬元+蛔趴。
另外一位是李湘挑辆。今年5月份開始直播賣貨，如今李湘直播間的粉絲已經(jīng)超過百萬。
此外鱼蝉，郭富城也曾和網(wǎng)紅辛巴一起直播洒嗤，5萬件商品5秒售完，獲得近400萬銷售額魁亦；王祖藍(lán)渔隶、李亞男、陳小春也是剛開播就突破百萬人氣洁奈，禮物榜單幾百萬间唉，12分鐘賣出10萬件面膜，660萬成交額利术，漲粉近240多萬呈野。
一、明星直播帶貨印叁，電商的新風(fēng)口被冒？
你是否還記得，三年前轮蜕，很多人對(duì)于淘寶直播并不看好姆打。然而，在直播發(fā)展成熟的當(dāng)下肠虽，淘寶直播卻依然如火如荼幔戏。并且騰訊、小紅書税课、蘑菇街等一眾平臺(tái)也紛紛加入直播隊(duì)伍闲延。
今年3月，騰訊啟動(dòng)直播內(nèi)測(cè)韩玩，并在9月份再度更新產(chǎn)品功能垒玲，正式招募合作MCN；6月找颓，小紅書也內(nèi)測(cè)直播合愈；7月，京東宣布投入10億打造自己的“李佳琦和薇婭”击狮；蘑菇街發(fā)布直播雙百計(jì)劃佛析；8月，網(wǎng)易考拉彪蓬、蘇寧易購也上線直播功能寸莫；10月，知乎加入直播戰(zhàn)隊(duì)……
此外档冬，再加上量大短視頻平臺(tái)抖音和快手膘茎，由此可見桃纯，直播電商已然成為標(biāo)配，而頭部網(wǎng)紅例如李佳琦披坏、薇婭等具備超強(qiáng)帶貨能力的卻數(shù)量有限态坦，新的網(wǎng)紅培養(yǎng)時(shí)間需要時(shí)間。而明星棒拂，自帶流量伞梯，也極具強(qiáng)大的號(hào)召力，此時(shí)介入着茸，不僅可以為平臺(tái)引流壮锻，也為明星開創(chuàng)了“新的副業(yè)”。
“明星直播帶貨涮阔，是否是自降身份的做法猜绣？”
這是明星直播帶貨興起后，網(wǎng)絡(luò)上就沒停歇過的討論敬特￡希“明星口播和主播帶貨只是傳遞產(chǎn)品信息的方式不同，并不存在高低檔之分伟阔，大家都是在自己的工作領(lǐng)域盡其所能發(fā)光發(fā)熱辣之，何來降低身份一說呢？”
一名主持人在電視臺(tái)里對(duì)商品進(jìn)行幾秒鐘的口播皱炉，與一名電商主播在直播間耗費(fèi)十幾分鐘時(shí)間講解產(chǎn)品怀估，兩者之間是否真的存在高低優(yōu)劣之分暫且撇開不談。對(duì)于大眾眼中的明星直播帶貨變現(xiàn)過程合搅，可以解讀為多搀，是“公眾人物積累的信任度，結(jié)合值得信任的商品灾部，在值得信任的機(jī)構(gòu)的配合下康铭，在注重口碑和信任的平臺(tái)上給大家最值得信任的產(chǎn)品選擇《乃瑁”
主播團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格把關(guān)从藤，更加大力度的向商家爭(zhēng)取便宜價(jià)格或者贈(zèng)品，與消費(fèi)者成功建立信任锁蠕，明星電商直播將是一個(gè)“非骋囊埃可期待的爆發(fā)式趨勢(shì)”。
這是選擇踏實(shí)扎入行業(yè)的想法匿沛。事實(shí)上扫责，更多明星入駐電商直播，是平臺(tái)逃呼、商家鳖孤、品牌與明星雙向選擇的過程。
二抡笼、雙向選擇
對(duì)于明星來說苏揣，入駐淘寶直播的收益顯得更為直觀且直接。
一方面是薇婭2小時(shí)賣出2.67億推姻、李佳琦年入千萬平匈，天價(jià)金額昭示著電商的廣闊“錢景”，另一方面是寒冬下開機(jī)減少藏古、限薪令后片酬大幅下降增炭、待業(yè)時(shí)間不限期延長(zhǎng)的行業(yè)窘境，對(duì)于還擁有人氣的明星來說拧晕，通過電商副業(yè)“開源”無疑是不錯(cuò)的選擇隙姿。
在進(jìn)入直播平臺(tái)之前，他們就已經(jīng)攜帶著巨大的流量厂捞，輕而易舉就能夠吸引到足夠多的關(guān)注输玷，淘寶直播資源傾斜，在品牌接洽靡馁、價(jià)格商談方面有著天然優(yōu)勢(shì)欲鹏。
這里是烈火烹油的試煉場(chǎng)，每一筆都是消費(fèi)者在投票臭墨。影視作品中赔嚎，片酬的高低能夠證明明星的價(jià)值和地位，電商直播的世界同樣如此胧弛。中國(guó)直播電商操盤手幫助企業(yè)打通流量+直播+社群尤误，在已曝光的明星淘寶招商價(jià)格里，簽約直播機(jī)構(gòu)有料的王祖藍(lán)混播周套餐10萬叶圃，同為有料簽約明星主播的劉維報(bào)價(jià)為3萬袄膏，明星整體混播周套餐與專場(chǎng)的招商價(jià)格從幾萬到幾十萬不等。招商價(jià)格保底再加上帶貨分成掺冠，成熟的明星直播一場(chǎng)下來收入可觀沉馆。
在這場(chǎng)雙向選擇里，看起來沒有輸家德崭。
三斥黑、中國(guó)直播電商操盤手幫助企業(yè)打通流量+直播+社群
整體而言，明星直播帶貨眉厨，前景較為可觀锌奴，但就如同培養(yǎng)網(wǎng)紅一般，明星對(duì)直播對(duì)認(rèn)知憾股、對(duì)產(chǎn)品對(duì)理解需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和加深鹿蜀。中國(guó)直播電商操盤手幫助企業(yè)打通流量+直播+社群畢竟直播并不僅僅是鏡頭前的賣貨箕慧，后面的商品選擇、供應(yīng)鏈茴恰、直播效果和售后更為重要颠焦。
此外，明星帶貨并不一定就是“自掉身價(jià)”往枣，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的娛樂圈伐庭，一眾明星無戲拍、無活動(dòng)曝光已成為普遍現(xiàn)狀分冈，在這個(gè)優(yōu)勝劣汰更為嚴(yán)峻的當(dāng)下圾另，轉(zhuǎn)型或開創(chuàng)副業(yè)成為諸多明星的選擇，而直播帶貨是其中一個(gè)方向雕沉。
而作為普通人的我們集乔，在2020 疫情的影響下，不僅眾多企業(yè)門店倒閉蘑秽，失業(yè)的人也很多饺著。在這種適者生存，劣者淘汰的時(shí)代肠牲，抓住時(shí)代的風(fēng)口你才能抓住財(cái)富幼衰，而直播帶貨正是目前的大趨勢(shì)！
