1专执、標題抓人眼球
1.1柔滔、新聞社論
- ①樹立新聞主角
- ②加入即時性詞語
- ③加入重大新聞常用詞
案例
《2017 NBA全明星賽上場鞋照全曝光椿疗,有1款今天6折!》
《恭喜你情竹!在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評!》
1.2匀哄、好友對話
- ①加入“你”這個詞
- ②把所有書面語改為口語
- ③加入驚嘆詞
案例
《他寫微信軟文賺了1173萬元秦效,愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六!》
1.3涎嚼、實用錦囊
- ①寫出讀者的苦惱
- ②給出圓滿結(jié)局/破解方法(引用權(quán)威更佳)
案例
《新年禮物│拖延癥晚期也能1年讀完100本書》
《手殘黨福利:5分鐘就能給自己換個新發(fā)型》
《男友鏡頭里的你特別丑阱州?有這簡單3招就不愁》
《你和老公總是存不下錢?央視理財專家給你3個建議》
《時尚集團總監(jiān):妙用掛燙機法梯,百元貨燙出奢侈品質(zhì)感》
《當鼻炎大夫噴嚏不停時苔货,他們總是會做這3件事!》
1.4、驚喜優(yōu)惠
- ①寫出產(chǎn)品亮點
- ②寫出明確低價
- ③標明限時限量
案例
《今天免郵│2.5億人在用的德國凈水壺 半價90元》
《忘了Tiffany夜惭,花400多元你就能買到這些吸睛配飾姻灶!》
1.5、意外故事
- ①顧客證言=描述糟糕開局+展現(xiàn)圓滿結(jié)局
案例
《同事嘴里“愚蠢的絕招”诈茧,讓我成為公司年度銷售冠軍》
《我從小口吃木蹬,昨晚兩萬觀眾聽我演講,持續(xù)鼓掌5分鐘若皱!》
- ②創(chuàng)業(yè)故事:學歷和職業(yè)反差镊叁;年齡反差;境遇反差走触;回應(yīng)反差
案例
《這個大男孩做了款衛(wèi)生巾晦譬,男人居然爭著用它來表白!女人搶著用它秀恩愛》
《奔馳汽車總監(jiān)辭職賣烤串互广,半年月銷從6萬到30萬》
2敛腌、激發(fā)購買欲望
2.1、感官占領(lǐng)
- ①眼睛:你看到了什么
案例
好比你賣一款特別濃稠的希臘酸奶惫皱,寫“濃稠可口”是不夠的,
我們要寫“像乳白色的奶香冰激凌一樣像樊,只能用勺子挖著吃”
- ②鼻子:你聞到了什么
案例
好比你賣香薰蠟燭,不要寫“香味濃郁”旅敷,而是寫“北非百合花的高雅花束生棍,
混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道”
- ③耳朵:你聽到了什么
案例
好比你賣音響系統(tǒng),不要寫“震撼音效”媳谁,而是寫“當電影里一輛摩托車
呼嘯而過時涂滴,馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”
- ④舌頭:你嘗到了什么
案例
好比你賣甜酒,不要寫“酸甜可口”晴音,而是寫“鮮活的桃汁柔纵,輕快的檸檬酸,
混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍”
- ⑤身體:你感受到了什么锤躁?你觸摸到了什么
案例
好比你賣涼席搁料,不要寫“這款涼席清爽透氣”,而是寫“躺在這款涼席上系羞,
你會感受到清爽透氣郭计,像是涼席底下輕輕吹過田野的清風,
躺上半小時后觉啊,你會驚訝地發(fā)現(xiàn):背上居然不出一滴汗”
- ⑥心里:你的內(nèi)心感受到了什么
案例
好比你賣卡丁車體驗項目拣宏,不要寫“驚險刺激”,而要寫“急轉(zhuǎn)彎的時候杠人,心怦怦跳勋乾,忍不住深吸一口氣”
- ⑦總結(jié)
感官占領(lǐng)寫作方法:描述體驗產(chǎn)品時宋下,眼睛、鼻子辑莫、耳朵学歧、舌頭、身體和心理的感受
假裝自己是顧客各吨,重新體驗一次自家產(chǎn)品枝笨,把感官感受記錄下來
用孩子般的好奇心體驗產(chǎn)品,用充滿激情的文案感染顧客
2.2揭蜒、恐懼訴求
- ①適用范圍:省事型横浑、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品
- ②恐懼訴求=痛苦場景(具體、清晰)+嚴重后果(難以承受)
2.3屉更、認知對比
- ①描述競品:產(chǎn)品差(設(shè)計徙融、功能、質(zhì)量等方面糟糕)+利益少(帶給消費者的好處少瑰谜,甚至有壞處)
- ②描述我們:產(chǎn)品好+利益大
2.4欺冀、使用場景
- ①“多場景”可以刺激購買欲,讓讀者想象到一天下來萨脑,他可以一次又一次地使用產(chǎn)品隐轩,不斷獲得幸福和快感,成為他生活中經(jīng)常用渤早、離不開的好物件
- ②想出場景的方法:洞察目標顧客一天的行程职车,思考他工作日、周末蛛芥、小長假提鸟、年假和大長假會做什么军援,把產(chǎn)品植入這些場景里
- ③在工作日和節(jié)假日仅淑,人們的安排差異很大。在每個節(jié)慶前胸哥,我們要提前預(yù)判顧客的安排涯竟,自然地把產(chǎn)品植入進去,運用多場景文案激發(fā)顧客購買欲
2.5空厌、暢銷
- ①心理學實驗證明庐船,74%的人會受從眾心理影響
- ②利用人們的從眾心理,明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”嘲更,不但能激發(fā)購買欲望筐钟,還能贏得讀者信任
- ③大企業(yè)列出自己的銷量、用戶量赋朦、好評量等數(shù)據(jù)篓冲,體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位李破,能讓讀者更想購買
- ④中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象,比如賣得快壹将、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿嗤攻,營造出一種火爆銷售的氛圍,同樣可以激發(fā)人們的購買欲
2.6诽俯、顧客證言
- ①顧客證言:精選幾條生動的顧客留言妇菱,用人們真實的使用感受證明產(chǎn)品好
- ②“顧客證言”既能激發(fā)顧客購買欲望,又能增強顧客對產(chǎn)品的信任感暴区,是少數(shù)能“一箭雙雕”的文案方法闯团,威力強大
- ③顧客證言成功關(guān)鍵:挑選的證言,必須能擊中顧客的核心需求
- ④所有作用于人身上的產(chǎn)品仙粱,我們都很難對效果打包票偷俭,但我們可以用顧客證言來表達
3、 贏得讀者信任
3.1缰盏、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
- ①權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索:權(quán)威獎項涌萤、權(quán)威認證、權(quán)威合作單位口猜、權(quán)威企業(yè)大客戶负溪、明星顧客、團隊權(quán)威專家等
- ②權(quán)威轉(zhuǎn)嫁成功的關(guān)鍵因素有兩點:塑造權(quán)威的“高地位”济炎、權(quán)威設(shè)立的“高標準”
- ③如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌川抡,你可以描述哪些權(quán)威認同你的產(chǎn)品理念,間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)
3.2须尚、事實證明
- ①事實證明的原理:列出一個關(guān)于產(chǎn)品的事實崖堤,不吹不黑,公正客觀耐床,讀者可以親自驗證真?zhèn)蚊茚#源藖碜C明產(chǎn)品賣點,讓讀者感到信服
- ②事實證明的方法:先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)撩轰,再將這個數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上
- ③當產(chǎn)品功能無法被直接證明時胯甩,我們可以做各種物理、化學實驗堪嫂,用火燒偎箫、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異皆串,來證明產(chǎn)品的功能
3.3淹办、化解顧慮
- ①化解顧慮的方法:主動提出讀者可能擔心的產(chǎn)品問題、服務(wù)問題和隱私問題恶复,并給出解決方案怜森,讓讀者更放心
- ②在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強大信心齐遵、認真服務(wù)的態(tài)度,或輕松愉快地來個自嘲塔插,都能提高讀者下單的概率
4梗摇、引導(dǎo)馬上下單
4.1、價格錨點
- ①價格錨點:告訴讀者一個很貴的價格想许,然后展示我們的“低價”伶授,讀者就會覺得我們的產(chǎn)品很實惠、
- ②設(shè)錨點的原則:在合理的邏輯下流纹,越貴越好糜烹!
- ③在本行業(yè)里找不到錨點時,就到其他行業(yè)找漱凝,通過一個共通點進行鏈接對比
4.2疮蹦、算賬
- ①算賬方法運用:讀者在付款前,幫他算一筆賬茸炒,讓他確定產(chǎn)品的價值遠遠大于價格愕乎,從而愿意下單
- ②算賬方法一:把產(chǎn)品價格除以使用天數(shù),算出用一天多少錢壁公,讓人感覺到劃算
- ③算賬方法二:如果產(chǎn)品能節(jié)水感论、節(jié)電或替代其他消費,我們幫讀者算出產(chǎn)品能幫他省多少錢紊册,讓他感到劃算
4.3比肄、正當消費
- ①當讀者認為買產(chǎn)品是為了個人享受時,他就會謹慎囊陡,擔心太奢侈浪費芳绩,可能放棄購買
- ②引導(dǎo)馬上下單方法之“正當消費”:告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個人享受,而是為了其他正當理由撞反,消除他內(nèi)心的負罪感妥色,讓他盡快下單
- ③人們通常會這么認為:為了“上進、送禮痢畜、健康垛膝、孩子”這4件事消費屬于正當消費
4.4、限時限量
- ①引導(dǎo)馬上下單之“限時限量”:告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的丁稀,如果錯過,產(chǎn)品會漲價倚聚,甚至售罄買不到线衫,迫使他馬上做出決定
- ②告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預(yù)訂,所剩更少惑折,會激發(fā)他的緊迫感授账,促使他馬上下單
- ③設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻枯跑,會讓顧客感覺到機會難得,力度較大白热,從而更想馬上下單
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