前言
工作怎么多年以來崎脉，從來沒有去思考過，如何去做一個事業(yè)伯顶，如何讓一個事業(yè)能夠在眾多的競爭者中如何勝出囚灼？以前認為這些都是大個子的事情，老板們自己會去確定戰(zhàn)略祭衩，而我們這些做研發(fā)的去執(zhí)行就好了灶体。
但是挺了老林（原華為研發(fā)管理部長）的分享之后，突然讓我有一種被打通任督二脈的感覺掐暮，我們在做研發(fā)管理中的一些問題有很多的方法可以得到解決蝎抽。
揮金如土，殺人如麻
“揮金如土路克，殺人如麻”這個是曾國荃對自己的定性評語樟结，也被老林反復(fù)的在分享過程中使用。明確市場導(dǎo)向精算、績效要求瓢宦、獎懲措施才讓華為人怎么有奮斗精神。一個組織如果沒有活力灰羽，最好的激活組織的方式就是“揮金如土驮履，殺人如麻”。他給我們舉了個例子谦趣，在他給做培訓(xùn)的一個企業(yè)中疲吸，有一個企業(yè)的績效管理方式就是學(xué)習(xí)華為的，給每一個銷售設(shè)定一個高于市場25%的目標(biāo)前鹅，問他們能不能完成摘悴。銷售一開始說是完成不了，但是老板又說舰绘，我只要這個目標(biāo)的利潤蹂喻，其他超出的部分葱椭，全都歸你們自己。最后的結(jié)果就是所有的銷售完成至少高于市場75%的目標(biāo)口四。
但是我們做開發(fā)的分配機制肯定不能夠跟銷售的一樣孵运，開發(fā)作為一個職能一直都是成本中心，作為職能線節(jié)約的半歸己蔓彩。職能線天數(shù)就有擴大組織規(guī)模的沖動治笨，我們就需要通過激勵的方式，控制組織規(guī)模的同事又能保質(zhì)保量去完成開發(fā)任務(wù)赤嚼，那么就人職能線省下的錢全部歸職能線自己旷赖。這里又有一個萬科物業(yè)的一個案例：有一個城市有20個小區(qū)是萬科物業(yè)的，原來一個小區(qū)項目經(jīng)理X1更卒、水電工X2等孵、綠化X3、保安X9 蹂空，人力成本非常高俯萌，沒有什么利潤可言。后面做了績效改革上枕，將小區(qū)劃為10個一組咐熙，每組給一個固定的預(yù)算。省下來的辨萍，組里面自己平分糖声，那么有意思的就來了，就在當(dāng)年項目經(jīng)理從原來的20人減少到了6個分瘦，其他的都有所減少蘸泻，獎金就非常的可觀。
當(dāng)然光有激勵方案也是不夠的嘲玫，我們需要有淘汰機制悦施，對于骨干來說，如果做的不會那就把位置讓出來給更有能力的人上去去团。但是這個淘汰機制不適于底層員工抡诞，這樣會引起恐慌。
激勵方案不是老林開始講的內(nèi)容土陪，但是我認為這個對企業(yè)與組織非常的重要昼汗，所以寫到了第一個。華為在企業(yè)起步的初期就已經(jīng)員工持股的方式在做了鬼雀，這種方式就已經(jīng)領(lǐng)先20年的時間顷窒。
五看定戰(zhàn)略
老林講了華為這20年來的發(fā)展史，華為從戰(zhàn)略定位、價值分配鞋吉、流程建立鸦做、績效管理、知識管理等等方面在向下落實谓着。戰(zhàn)略是華為做的最出色的泼诱，可以從未來的視角看現(xiàn)在，而華為的戰(zhàn)略從現(xiàn)在的視角來看都是非常的成功的赊锚。所以一個企業(yè)需要學(xué)會去制定戰(zhàn)略規(guī)劃以及戰(zhàn)略執(zhí)行方案治筒。
戰(zhàn)略=眼界決定境界+定位決定地位+思路決定出路。這個是對戰(zhàn)略非常直接的定義舷蒲。那么一個企業(yè)或者一個組織怎么去制定戰(zhàn)略呢矢炼？這個就是老林這次給我們分享的重點。
一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略夷陋，需要充分的洞察我們的市場欠拾，通過看行業(yè)、看客戶骗绕、看對手藐窄、看自己之后，最終看到機會而得出來的酬土。
看行業(yè)：看未來5-10年價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險與機會荆忍，新技術(shù)與新商業(yè)模式會給行業(yè)帶來怎么樣的變化；
看客戶：什么是以客戶為中心撤缴，這個是每一個人需要花一輩去學(xué)習(xí)的東西
看對手：怎么做到敵無我有刹枉，敵有我優(yōu)。推進工具競爭雷達圖
看自己：可以線簡單的根據(jù)競爭雷達圖先做屈呕，但是都是有對應(yīng)的工具去做的
看機會：我們可以根據(jù)SPAN圖微宝，看到自己的機會在那里。原則是考慮重要性虎眨、持久性蟋软、獨特性、可衡量性和可識別性
通過怎么五看之后嗽桩，我們就會對我們現(xiàn)在從事的事業(yè)有了根據(jù)深入的認知岳守。根據(jù)這些認識我們就可以制定我們的戰(zhàn)略意圖。（PS:雖然老林沒有細說碌冶，但是我覺得這個應(yīng)該還是缺失了一個非常重要的一個環(huán)節(jié)湿痢，戰(zhàn)略意圖如何科學(xué)的定義出來？）
戰(zhàn)略意圖是需要基于愿景扑庞、機會蒙袍、能力俊卤、對手、環(huán)境的綜合考慮的害幅。這里有一點非常重要的點消恍，那就是心勝，如果在制定戰(zhàn)略的時候以现，連達成戰(zhàn)略的信心都沒有話狠怨，那就沒有任何意義。所謂勝兵先勝而后求戰(zhàn)邑遏。
何如去勝
老林的原話是說佣赖，在需要完成戰(zhàn)略意圖的其他前，分析對手與市場之后確定出我們的戰(zhàn)略控制點记盒，根據(jù)戰(zhàn)略控制點設(shè)定我們的關(guān)鍵任務(wù)憎蛤，根據(jù)這一件一件關(guān)鍵任務(wù)的落實來贏得競爭。
在關(guān)鍵任務(wù)落實的過程中纪吮，需要考慮幾個方面：
1俩檬、任務(wù)執(zhí)行過程中，都是存在風(fēng)險的碾盟，化危機為機會棚辽，實現(xiàn)彎道超車
2、看清楚現(xiàn)在的階段冰肴，根據(jù)不同階段執(zhí)行不同的策略來實現(xiàn)不斷勝利的正循環(huán)
后言
跟高手對話是一件令人非常享受的事情屈藐，與老林交流你就會有這樣的感覺。所以有一句話真的說的非常的對熙尉，什么是高手联逻，高手就是見過你從來沒有見過東西，因為高手的高度不一樣检痰。
還有后面也會去思考遣妥，阿里是不是也是這樣做的，阿里與華為他們在戰(zhàn)略的制勝知道到底有什么不一樣攀细。
我們知道有非常非常多的方法論可以讓公司最終走向勝利箫踩，但是這個世界上冠軍永遠都只有一個，在難么多公司都掌握了這樣的方法論之后谭贪，真正的制勝之道又是在那里呢境钟？只要你做的比對手好，只要你做出了顛覆性的創(chuàng)新等等這樣的金玉良言聽起來都非常的有道理俭识，知易行難這個是永恒的話題慨削。
這個也是老林讓我佩服的地方，就是沒有理由的自信，想做這個世界發(fā)生的事情缚态，總是有一個方法讓他變得更好的磁椒。
“哪些殺不死你的，讓你更加強大玫芦〗郏” 以這句話為結(jié)尾，大家共勉桥帆。
