??2011年春節(jié)過后，公司里來了一個實(shí)習(xí)的小伙子，是一個朋友的弟弟塞椎，他來我公司給我做的第一個工作是做了一個網(wǎng)站。同時還來了一個實(shí)習(xí)的小姑娘睛低，那小姑娘技術(shù)一點(diǎn)都不懂案狠，沒過幾天就走了。我印象最為深刻的是钱雷，開發(fā)區(qū)來檢查我的辦公環(huán)境骂铁，因?yàn)榍耙荒晡疑暾埩碎_發(fā)區(qū)的創(chuàng)業(yè)資助。后來罩抗，我拿里開發(fā)區(qū)的創(chuàng)業(yè)資助拉庵，我想還是挺幸運(yùn)的。
??辦公室里那個小伙子套蒂，好像喜歡那個小姑娘钞支，那個小姑娘后來沒有來上班茫蛹，我覺得那小伙子要負(fù)一定的責(zé)任。這么小的公司烁挟，總共三個人婴洼，發(fā)生點(diǎn)辦公室戀情，是不是很正常撼嗓？（請不要介意柬采，我只是八卦一下）。小伙子的辦公桌是極其簡陋的且警，那種我們當(dāng)年用來放臺式機(jī)的粉捻，可以抽拉鍵盤的小桌子。我從網(wǎng)上買來拼裝起來的斑芜，現(xiàn)在這個桌子已經(jīng)找不到了肩刃，我估計(jì)那時我一個人坐上去都會坐垮的那種。不過那時候的條件已經(jīng)好了一點(diǎn)押搪，阿但和他的女朋友來幫我做賬的時候树酪，大冬天的還沒有小太陽的加熱器呢大州。后來小伙子也走了力试，可能覺得我這里真是太艱苦的了，工資也不高，沒有什么前途劝评。
??我第一次接的一個項(xiàng)目能扒，是華東理工大學(xué)的一老師鹃答，從國外回來，經(jīng)費(fèi)和研發(fā)費(fèi)用都比較緊張檀轨。需要做一個生物培養(yǎng)皿的發(fā)光板，發(fā)光板上面一個個的LED燈珠可以有32個等級的光亮調(diào)節(jié)淤袜，給將近100個培養(yǎng)皿的小孔供熱痒谴。不說技術(shù)的細(xì)節(jié)，那個項(xiàng)目總共四千多吧铡羡，我還得給他做好20個板子积蔚，是帶外殼的那種。最終做好的時候烦周，我還去了一趟他們的學(xué)校實(shí)驗(yàn)室尽爆，調(diào)試給他們看，教他們軟件的使用读慎。開始的調(diào)試并不順利漱贱，他們用一個測光儀檢查每個小孔的發(fā)光強(qiáng)度，但是發(fā)現(xiàn)差異性有點(diǎn)大夭委，他們的意思是產(chǎn)品不合格幅狮，需要拿回去檢查修改。我覺得挺納悶的株灸，于是沒有立馬走崇摄，給我同學(xué)打電話，我同業(yè)余給我做板子慌烧，那時候他住在三墩逐抑。后來同電話的時候想到，是安裝的時候杏死，墊的內(nèi)籿厚度不同泵肄，LED距離培養(yǎng)皿基板的距離不同，所以光強(qiáng)不同淑翼。測試順利腐巢，實(shí)驗(yàn)室的一個大學(xué)姐帶我去食堂吃飯，反正很普通玄括，沒有什么印象了冯丙。我是說吃的飯很普通，不是大學(xué)姐遭京，那個大學(xué)姐我還是有點(diǎn)印象的胃惜。最后我也沒有見到那個老師，根據(jù)合同哪雕，回來后我還給他們開了第一張發(fā)票船殉。
??我接的第二個項(xiàng)目，那是在新疆斯嚎，哈密利虫。確切地說也不是一個項(xiàng)目挨厚，一個師弟讓我?guī)退蛟煲粋€展廳，全景的那種糠惫，我就飛了過去疫剃，帶上我去上海買的設(shè)備。后來發(fā)現(xiàn)硼讽，設(shè)備也沒有用上巢价，受到展廳的場地限制，最終也沒有做成固阁。雖然說項(xiàng)目是沒有做好壤躲，但是我相信這不意味著在新疆的故事會畫上句號。相反备燃，那里的故事才意味著開始柒爵。
??那個時候我在哈密的時候，公司里阿輝在幫我開發(fā)我夢寐以求的一套系統(tǒng)赚爵。這是一套BS構(gòu)架的系統(tǒng)，有我對于傳感器法瑟、IP網(wǎng)關(guān)冀膝、通信、加密霎挟、數(shù)據(jù)平臺的一個設(shè)想窝剖，我當(dāng)時買了一個溫室度傳感器，叫阿義幫我做了一個串口以太網(wǎng)模塊酥夭，連到路由器赐纱，通過一個加密通信協(xié)議，向服務(wù)器發(fā)送溫濕度數(shù)據(jù)熬北，存儲在服務(wù)器上疙描，阿輝的網(wǎng)站顯示這些數(shù)據(jù)。我那時候的設(shè)想是極其龐大的讶隐，是一個大平臺的夢想起胰，現(xiàn)在想想也極其理想主義。那個系統(tǒng)是做出來巫延，阿輝花了兩個月的時間效五，跑在我的自己的一臺臺式機(jī)上。這個臺式機(jī)后來跑廢了炉峰，那時候還沒有阿里云畏妖，設(shè)想一下，一個BS構(gòu)架的系統(tǒng)疼阔，跑在一臺機(jī)器普通的機(jī)器上戒劫，24小時*7天處于工作狀態(tài)半夷，單個硬盤，能夠跑多久谱仪？那個機(jī)器現(xiàn)在還在公司里玻熙，硬盤早壞了，連主板都已經(jīng)壞了疯攒。
??那個時候之所以敢下決心做這么一件事情嗦随，主要是6月份已經(jīng)拿到了開發(fā)區(qū)留學(xué)生項(xiàng)目資助的公示，于是飄飄然感覺自己的夢想已經(jīng)快要實(shí)現(xiàn)了敬尺，預(yù)算了一部分錢用于產(chǎn)品研發(fā)枚尼。又是預(yù)算了一筆錢，去了趟北京砂吞，見了一個超牛的老師署恍，見了兩個超牛的同學(xué)。本來還想寫點(diǎn)后海被坑的故事蜻直，還是打住往下面走吧盯质，不然寫到天亮去了。后來那個錢要到12月底才拿到概而，可是苦了我了呼巷，到處借錢墊進(jìn)去。
??雖然這個項(xiàng)目是沒有真正的運(yùn)作起來赎瑰，但是讓我對于物聯(lián)網(wǎng)開始有點(diǎn)真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)王悍，于是在同學(xué)阿裕問我會不會一個傳感器系統(tǒng)搭建的時候，我就是接下了這個第三個項(xiàng)目餐曼。第三個項(xiàng)目的主力就是我和阿輝压储，阿輝那時候已經(jīng)是大四了。我先在對方公司做完了大部分嵌入式軟件的工作源譬，然后就叫上阿輝集惋。最后一次完成項(xiàng)目是通宵，在完工之前還有過一次通宵踩娘，第二次通宵的時候芋膘，實(shí)在是時間緊迫，我叫阿輝打車從工商大學(xué)下沙校區(qū)到西溪浙大科技園霸饲，估計(jì)那是阿輝打得最遠(yuǎn)的一次車了吧为朋。年輕技術(shù)男和老辣的產(chǎn)品經(jīng)理談判價錢的事情，注定一波三折厚脉，中間有一次吵得兇习寸，就差打起來了，最后1萬多的項(xiàng)目給我加了1千塊錢傻工。從此霞溪，我就有個陰影孵滞，軟件部分報(bào)價這件事情在沒有確切需求之前不能輕易報(bào)價。后來有幾個項(xiàng)目有涉及網(wǎng)站部分的報(bào)價鸯匹，我就特別謹(jǐn)慎坊饶。
??阿輝是實(shí)習(xí)生中，第一個讓我感激的人殴蓬，小小的個頭做事情能量大大的匿级。在我出差去新疆的時候，一個人在我孵化器的辦公室里染厅，用著二手空調(diào)制造的一絲絲的涼風(fēng)痘绎，實(shí)踐著我的夢想。話說那個時候肖粮，我買了兩張二手的辦公桌和二手的空調(diào)孤页，一張辦公桌可以坐兩個人，辦公條件略微有所改善涩馆。
2012年春節(jié)剛過行施，阿浩過來幫我，依舊是兩臺電腦魂那，三張桌子悲龟，一個空調(diào)，一個柜子冰寻。其實(shí)來幫我創(chuàng)業(yè)的那些朋友，我都有一些愧疚皿渗，因?yàn)樗麄儼炎顬閷氋F的時間和情誼投資到我公司斩芭，我卻沒法產(chǎn)出，沒法去回饋他們乐疆。對此划乖，我很希望他們能夠在和我創(chuàng)業(yè)的這一段日子里，產(chǎn)生新的思路和想法挤土，然后回歸到屬于他們的真正的道路上琴庵。而我這里，剛好是一個驛站仰美，一個加油站迷殿，我滿懷希望地迎接他們來，也滿懷感激地送他們走咖杂，一切都是緣分庆寺。這種緣分，我更珍惜诉字，就像一棵種子埋藏在心底懦尝。
??早在2011年春節(jié)之前的一段日子里知纷，阿卓和阿淘在我這里待過一段時間。那時候陵霉，公司剛開張琅轧，我還在孵化器小樓的一樓苦逼地寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。大學(xué)里申請省新苗人才計(jì)劃項(xiàng)目的經(jīng)歷踊挠，給了我一些底氣乍桂，我居然敢寫自己不是很懂的3D立體視頻的研究課題，當(dāng)然這個項(xiàng)目真正實(shí)施的指導(dǎo)來自我姐止毕。那時候模蜡，阿卓和阿淘都剛回國，玩的興致還很高扁凛，或者說要正兒八經(jīng)地做事業(yè)忍疾，還沒有很好的思路。他們兩個開個車谨朝，停在我公司旁邊卤妒，我估計(jì)園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)肯定驚訝：“誰說現(xiàn)在的年輕人不靠普，你看這小伙子就是開100多萬跑車字币，租一個40平米的場地则披，大冬天的連空調(diào)都沒有，就一張辦公桌洗出，還三個人用士复，不靠普嗎？”
??阿浩走后翩活，我在孵化器待不下去了阱洪，因?yàn)槲蚁胫袀€實(shí)習(xí)生在孵化器不容易，學(xué)生要來實(shí)習(xí)還得騎自行車從杭電菠镇、或者工商大學(xué)過來冗荸。我那個時候還沒有實(shí)力招全職的學(xué)生，我杭電畢業(yè)的嘛利耍，又在學(xué)校不遠(yuǎn)的地方蚌本，于是我就回學(xué)校去找老師，招學(xué)生隘梨。我原先讀書的兩個輔導(dǎo)員程癌，都已經(jīng)工作調(diào)動去其他的部門了，于是我就直接去找其他的老師轴猎。我原先讀書的時候席楚，在無線電協(xié)會，協(xié)會就在學(xué)工辦的旁邊税稼，老師們或多或少還對我有點(diǎn)印象烦秩，再說畢業(yè)時間也不長垮斯，才三年。我一進(jìn)去只祠，就發(fā)現(xiàn)我同級畢業(yè)讀研究生的隔壁班的同學(xué)有在那邊幫忙兜蠕，所以辦公室里好像就熟悉起來。
??我給老師遞了一張名片抛寝，還有做了一個簡單的介紹熊杨，因?yàn)槲矣腥饽顣岳蠋熆次颐嫌〉摹癗orra Technologies”還是以為是外資公司呢盗舰。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在晶府，我有好多的名片，起碼有5張了吧钻趋。每張名片都大不相同川陆，有我自己設(shè)計(jì)的，也有師妹幫我設(shè)計(jì)的蛮位，我自己設(shè)計(jì)的都很簡單较沪，就連職位都沒有，光公司名稱和姓名失仁，后來慢慢正規(guī)起來尸曼，最后一張名片是在豬八戒威客網(wǎng)上設(shè)計(jì)的，好像花了我150塊錢萄焦。其實(shí)控轿，我很多的想法是非主流的，創(chuàng)新嘛拂封，處處需要挑戰(zhàn)正統(tǒng)的思想茬射。說起這個校友師妹也是很有意思，后面我們還見過兩次烘苹，每次她都非常地豪爽，要爭著付吃飯的錢片部。
??師弟镣衡，師妹們都很支持我啊，來我公司應(yīng)聘档悠，那個時候辦公設(shè)備還是剛才寫的四大件廊鸥，但是我還有一項(xiàng)軟實(shí)力是，已經(jīng)拿到了開發(fā)區(qū)的留創(chuàng)資助辖所。于是惰说，我就講，山不在高缘回，水不在深吆视，反正就是這么個意思典挑，大家也是似懂非懂，似信非信的啦吧。那時候您觉，我還幻想能有師弟師妹有勇氣和我創(chuàng)業(yè)阿，但終究還是敗給了現(xiàn)實(shí)授滓。有個小伙子挺實(shí)在的琳水，試著要加入實(shí)習(xí)，第二天就被我的哥們給嚇跑了般堆。阿能來公司一堆亂扯在孝，當(dāng)然是吹吹牛，侃侃大山淮摔，人家小伙子沒見過世面阿私沮，以為進(jìn)入黑幫團(tuán)伙了，怎么盡聊一些亂七八糟的東西噩咪。
迫于無奈顾彰，我打算搬公司了。后來就去了杭電旁邊的福雷德胃碾，那天我拿到鑰匙好像是4月1號涨享，具體不記得。不過仆百，那天瑞典的同學(xué)們來下沙燒烤厕隧，我記得很清楚。從那時候開始俄周，我認(rèn)識了阿峰和阿彥吁讨，他們是我杭電的師兄，阿彥還是我瑞典HKR的師兄峦朗。福雷德時代的到來建丧，意味在孵化器的前福雷德時代結(jié)束了。
在福雷德的時候波势，我那些讀研究生的大學(xué)同學(xué)們已經(jīng)畢業(yè)了翎朱，我后來又去過一次學(xué)工辦，學(xué)工辦多了一名我大學(xué)隔壁班的同學(xué)尺铣，她已經(jīng)是輔導(dǎo)員了拴曲。聊多了，仗著是同學(xué)嘛凛忿，我就提了去無線電協(xié)會和學(xué)生交流的想法澈灼。那個協(xié)會我在本科的時候待了三年，我從英語協(xié)會叛逃加入無線電協(xié)會，原因是我輔導(dǎo)員圈圈老師叫我去叁熔∥冢“一入電子深似海，從此苦海無頭路”者疤，再也不貼切不過了福澡。圈圈老師叫我去的原因是我C語言考了98分，甚覺我有電子的慧根驹马，同樣原因被發(fā)現(xiàn)有電子情緣的隔壁班同學(xué)阿虎更牛逼革砸，三門功課98，當(dāng)然我也就記得很牢糯累。
??和無線電協(xié)會的同學(xué)交流當(dāng)然很愉快入问，同學(xué)們又是聽了我是似非深逢慌，似淺非淺的侃侃而談桥氏，不知道是否有沒有領(lǐng)會我關(guān)于“專業(yè)技能和綜合素質(zhì)兩手都要抓匆篓，兩手都要硬”的中心思想。不管有沒有懂吧胖秒，學(xué)弟學(xué)妹們很給我的面子缎患，一大幫人在會長的帶領(lǐng)下，浩浩蕩蕩來到我福雷德不到40平米的辦公室參觀阎肝。那個時候已經(jīng)有些東西了挤渔，于是我就給他們介紹我的中心思想的同時，還給他們展示做的一些硬件設(shè)備风题。最后判导，為了感謝學(xué)弟學(xué)妹們給予我的信心上無與倫比的支持，我送了一臺打印機(jī)和兩大片PCB附銅板和借給他們一個ARM9的開發(fā)板沛硅。
??來到福雷德眼刃，我去參加英語協(xié)會的口語角次數(shù)就多了起來。我如果沒有記錯的話摇肌，后來被大家轉(zhuǎn)載很多關(guān)于電子學(xué)院小情侶學(xué)霸的故事擂红，故事的男女主角我也見過幾次，印象很深刻围小，因?yàn)楹孟袷菬o線電的協(xié)會成員吧昵骤。我的創(chuàng)業(yè)能力，從英語協(xié)會搞口語角的時候吩抓，應(yīng)該就已經(jīng)開始積累了涉茧。在提前舉辦的口語角上公開招募新一屆成員這樣的事情赴恨，是不被學(xué)校管理眾多協(xié)會的“社聯(lián)”所允許疹娶。當(dāng)然我沒有聽從約束，我當(dāng)然覺得這是我們這樣新成立社團(tuán)在老牌社團(tuán)面前出奇招的唯一機(jī)會伦连，就這樣招募到了后來一屆強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)雨饺。
??我在紅色家園論壇上發(fā)的消息起了作用钳垮，阿楠來福雷德找我。那個時候额港，寧波的項(xiàng)目已經(jīng)開始調(diào)試程序了饺窿，第一個電路板是老楊幫我設(shè)計(jì)的。老楊住在濱江移斩，那個時候從下沙過去濱江還不是很容易肚医，不像現(xiàn)在有地鐵，不知道那個班次文津路到南環(huán)路的公交車還有沒有在運(yùn)行向瓷。那次調(diào)試程序我印象很深刻肠套，因?yàn)殡m然自己寫嵌入式的程序有了一些經(jīng)驗(yàn)，但是從選型和電路設(shè)計(jì)我還沒有從無到有的開始過猖任。Micro2440的核心板放在開發(fā)板上跑起來相當(dāng)順暢你稚，但是放到自己的板子上就是死活不行，中途歇菜朱躺。老楊是業(yè)余時間幫我搞這個項(xiàng)目刁赖，他第二天還要上班，就當(dāng)大家都快決定第二天再查的時候长搀，無意間燒寫了一個簡易的Bootloader宇弛，居然可以了。好像很多的事情盈滴，常常是在不經(jīng)意間會有轉(zhuǎn)折涯肩，帶來驚喜。
??老楊幫我完成第一個版本的電路過后巢钓，我調(diào)試程序的進(jìn)度就開始跟上來了病苗，于是又開發(fā)第二個版本。老楊終究是在上班症汹，沒有那么多的時間硫朦，阿楠的出現(xiàn)剛好緩解了我的難處。阿楠在我那里實(shí)習(xí)沒有多久背镇，好像也就一個月不到的樣子咬展，可惜他畢業(yè)了又要出國。他留學(xué)去南丹麥大學(xué)瞒斩，說來很巧破婆，我還認(rèn)識他的一個師兄阿喜，也是去南丹麥大學(xué)胸囱。印象當(dāng)中祷舀，只見過阿喜一次，那個時候我好像還在上海，在武林廣場旁邊民航售票處那邊的肯德基和他聊過一次裳扯，就是聊創(chuàng)業(yè)啊抛丽，聊出國啊，我本來想讓他加入和我一起創(chuàng)業(yè)饰豺，記得還讓他幫我寫了一個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之類的東西亿鲜。
??我有個特點(diǎn)，不管是學(xué)弟還是其他的人和我聊是否要出國讀書這件事情的時候冤吨，我都會大力推薦他們出國蒿柳，因?yàn)槟菢涌梢蚤L些見識，給不確定的現(xiàn)在創(chuàng)造更多的可能漩蟆。即便是在畢業(yè)有穩(wěn)定工作和出國留學(xué)二選一的時候其馏，我同樣建議他們出國，年輕人為什么要將自己的爆安、可以拓展更多可能的機(jī)會叛复，放在一眼可以看到退休的、所謂穩(wěn)定的工作上扔仓，讓所謂的領(lǐng)導(dǎo)和改革的大潮左右你本該自己掌舵的航船褐奥。同樣，別人每每和我談起是否要創(chuàng)業(yè)這件事情的時候翘簇，我也是極力鼓勵他們創(chuàng)業(yè)撬码。人生總歸會有風(fēng)浪，或是興風(fēng)作浪版保，或是隨波逐流呜笑。
??如果說阿仁是實(shí)習(xí)生中第一個幫我解決服務(wù)器網(wǎng)站編程的干將，那么阿楠就是幫我開啟了公司硬件新景象的第一人彻犁。我有很多的同學(xué)叫胁，都是做硬件的，但是那個時候老楊和阿勇他們都忙于上班汞幢，沒有也沒法向阿楠一樣在我公司里面驼鹅，面對面地交流。我只要提一個我的想法森篷，阿楠就可以及時地反饋給我输钩，并且達(dá)成一致的硬件改進(jìn)方案。對于一個軟件工程師仲智，有硬件工程師的及時支援买乃，是多么愉快的一件事情。
??可惜的是钓辆，阿楠要出國讀書了剪验，我讓他幫忙推薦一個學(xué)生哼绑，于是阿存就來了。阿存我見過碉咆，就是那次無線電協(xié)會的會員來我公司參觀，他高高瘦瘦的蛀恩，懂得挺多的疫铜，所以我印象很深。果然双谆，阿存也是高手壳咕，我第一批100個設(shè)備的板子就是和他改進(jìn)定型的。阿存7月初的時候來顽馋，因?yàn)槟莻€時候已經(jīng)是他大四之前的那個暑假了谓厘，所以我就想讓他在我公司實(shí)習(xí)〈缑眨可惜造化弄人竟稳，他那個時候還被抓去電子設(shè)計(jì)競賽集訓(xùn)，他的指導(dǎo)老師就就是我之前講的圈圈老師熊痴。既然是圈圈老師他爸，我也不好意思和自己的老師搶學(xué)生，于是我就暗度陳倉果善，讓阿存偷偷摸摸地幫我設(shè)計(jì)硬件電路诊笤。不過現(xiàn)在回頭想想，我還是要感謝圈圈老師的巾陕，沒有她幫我圈住阿存在集訓(xùn)隊(duì)讨跟，我想花花世界中，杭州如此之多的科技公司也不可能讓我有近水樓臺先得月的機(jī)會鄙煤。
??話說明修棧道晾匠、暗度陳倉，我可是不輕松梯刚。我自從2005年在無線電協(xié)會做一個USB轉(zhuǎn)串口的51調(diào)試器的時候混聊，自己用三氯化鐵腐蝕敷銅板，焊接芯片失敗后乾巧，就心灰意冷句喜，沒有專研過硬件電路設(shè)計(jì)和焊接技能。因?yàn)榘⒋嬖诩?xùn)沟于，老師抓得緊咳胃，就不能出來。雖然偶爾晚上加班幫我把電路焊接好旷太，但是調(diào)試中間有個問題展懈，需要焊接的話就需要我親自出馬了销睁。我比較不喜歡硬件的調(diào)試，或許是那個時候我根本沒有掌握硬件原理和經(jīng)驗(yàn)技巧存崖，所以一直有陰影冻记，無型中給我增添很多的壓力。項(xiàng)目催得緊来惧，我也就不能放松冗栗，但是速度很慢。要解決硬件電路供搀、嵌入式程序隅居、通信協(xié)議、服務(wù)器程序庫葛虐、外殼胎源、包裝，資金屿脐，全部的事情都是壓在我一個人身上涕蚤。真是沒法想象，那個時候是怎么抗過來的的诵。
??我記得有好幾個夜晚赞季，通宵調(diào)試程序，早上沒有睡覺就匆匆趕去九堡客運(yùn)中心奢驯，坐最早的汽車去寧波申钩。那個時候，要坐兩個小時的汽車瘪阁，到寧波一般中午的時間撒遣，寧波站那個時候還在修，打車去客戶要排挺久的隊(duì)管跺，有時候這忙下來30幾個小時沒有睡覺义黎。
??往返于寧波杭州，曾經(jīng)有一段時間豁跑，每個兩個禮拜就要去一趟廉涕。隨著項(xiàng)目的進(jìn)行，我開始慢慢接觸到DFM（Design For Manufacturability艇拍，面向制造的設(shè)計(jì)）狐蜕，而這個詞我是最近才學(xué)習(xí)到的。自嘆知識淺薄卸夕，沒有掌握DFM的技能层释，所以走了很多的彎路。我開發(fā)的這個設(shè)備快集，先后選了三個不同的外殼贡羔，每個外殼基本找不到之前一個版本的影子廉白。每套外殼平均修改過3次電路板，總計(jì)有10來次不同層次的修改乖寒，消耗了我太多的精力猴蹂。到目前為止，外觀楣嘁、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)依舊是我最難把控的問題磅轻。
??我第一批產(chǎn)品的外殼是在寧波慈溪做的，杭州電子市場里很多做外殼的是慈溪人马澈。除了這個項(xiàng)目，我總共定制過三個外殼弄息，但是沒有一個是滿意的痊班。我們的訂單量小，他們一般連打樣都不愿意做摹量。第一次的產(chǎn)品涤伐，指示燈的位子偏移了沒有對上，我沒辦法缨称，只好將原本的電源指示燈移掉凝果，用其他的燈代替。第一批100個電路板焊接已經(jīng)完成睦尽，就等裝配了器净，但是都要改。修改已經(jīng)焊接好的直插LED燈当凡，得防止焊盤脫落山害，不然電路板就報(bào)廢了沿量。第二次的外殼浪慌，我把電路板給對方欧宜，讓他按葫蘆畫瓢做。因?yàn)樯舷聝善娐钒宸謩e需要固定拴魄，所以總共有8個鉚釘冗茸，但是他卻只做了4個席镀。原本答應(yīng)如果產(chǎn)品不合格，重新再做夏漱，也終究沒有按承諾兌現(xiàn)豪诲。第三次的外殼，放置電路板的插槽太小塞不進(jìn)去挂绰，不僅如此還各種拖延產(chǎn)品交付屎篱，手段和借口多種多樣，讓人張了見識葵蒂。
??當(dāng)然交播，所有一切原本還可以有更簡單的方式，花錢定制開發(fā)践付。我曾經(jīng)找過一個下沙的工業(yè)設(shè)計(jì)公司秦士，他們也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給我報(bào)價4000元永高。這個當(dāng)然是給我報(bào)價最低的公司了隧土，可是最終我還是沒有做。微信上有人講富士康可以做好Iphone 6命爬，卻做不好錘子曹傀，很大程度上是DFM給老羅制造了麻煩。DFM同樣饲宛，也給我制造了不小的麻煩皆愉。
??在12年7月底的時候，我已經(jīng)拿到了“出國留學(xué)人員來杭創(chuàng)業(yè)資助”的通知艇抠，膽子開始大起來亥啦。開始進(jìn)一步實(shí)施兩條腿走路的想法，打算分一部份精力做留學(xué)咨詢练链，因?yàn)槟莻€時候剛好有兩個師兄也有這方面的想法翔脱。阿斌就是在那個時候來的，但是后來種種原因沒有做成媒鼓，現(xiàn)在想想也是必然届吁。一方面，人的精力是有限的绿鸣；另一方面疚沐，在商業(yè)競爭如此激烈的戰(zhàn)場上，要想開辟新的戰(zhàn)線潮模，必須要集中優(yōu)勢兵力做最大的努力才有機(jī)會成功亮蛔。
??忙完了外殼的事情，接下去就是裝配擎厢、貼膜究流。阿斌我是研究生的同學(xué)辣吃，重要級別不需多講，但是項(xiàng)目忙不過來芬探，主要的力量就我們兩個人神得，裝配的活基本都是阿斌干的。大材小用偷仿，其中的無奈苦楚也只有我們兩個人知道哩簿。條件是艱苦一點(diǎn)，但相比較前福雷德時代酝静，已經(jīng)有了很大的改進(jìn)节榜，不僅辦公場已經(jīng)升級，就連出門辦事的交通工具也已經(jīng)換成了阿斌的SUV别智。那個時候宗苍，感覺就快要成功了，杭州市的創(chuàng)業(yè)資助資金指日可待亿遂，手上還有一個前景光明的項(xiàng)目浓若。我曾經(jīng)還拿這個項(xiàng)目渺杉，去找投資人蛇数，朋友們也給我介紹過幾個重量級的人物。
??現(xiàn)實(shí)總歸是殘酷的是越，項(xiàng)目在沒有盈利之前耳舅，要想拿到投資談何容易。政府的創(chuàng)業(yè)資助也是杯水車薪倚评，沒有辦法解決根本的問題浦徊。我在2013年的時候還申請過杭州市雛鷹計(jì)劃，為了更容易地拿到創(chuàng)業(yè)資助天梧，我還特意找了一家專門申報(bào)項(xiàng)目的咨詢公司盔性。最終，項(xiàng)目沒有申請成功呢岗，而且前期投入的咨詢費(fèi)還打了水漂冕香。到那時為止，真正想要投資我公司的人后豫，加起來就只有3個人悉尾。他們都是我很好的朋友，確切地講挫酿，是投資我這個人构眯，而不是公司。雖然最終沒有拿他們的投資早龟，但在最困難的時候惫霸，感激他們慷慨把錢借我周轉(zhuǎn)猫缭。
??時間到了2012年底的時候，項(xiàng)目交付了它褪。寧波的項(xiàng)目承受了很大的壓力饵骨，設(shè)備在野外24小時工作不能掉線，不然會影響單位的業(yè)績考核茫打。2013年4月批量上線運(yùn)行之后的幾個月里居触，我很害怕接到對方單位的電話，人家沒事的時候肯定不會聯(lián)系你老赤，但是聯(lián)系你的時候轮洋，你就得遠(yuǎn)程聯(lián)機(jī)去查問題，不管在什么地方抬旺。有時候因?yàn)檎`操作弊予，設(shè)備死機(jī)，對方單位就要派人到現(xiàn)場去开财。有一次為了排查問題汉柒，我和阿勇還趕到寧海去，現(xiàn)場調(diào)試责鳍。
??寧波真是一個讓人勞心碾褂，又是一個讓人奮進(jìn)的地方。我那個時候去寧波历葛，都是在阿峰那里落腳正塌，項(xiàng)目在寧波的事情也是阿峰負(fù)責(zé)打理。阿峰那時候住在天一廣場恤溶、寧波電信那邊乓诽，阿彥又在附近上班，因?yàn)樗麄兌际俏业膸熜种涑蹋猿３Ｔ谝黄鸪燥堭欤€記得常在貼閣碧和意卡菲。每次都是為項(xiàng)目匆匆忙忙帐姻，又有很大的壓力稠集，所以其它的事情就顯得特別稀松平常。偶爾出門玩玩卖宠，也陸陸續(xù)續(xù)見過很多寧波的朋友巍杈。
??2013年注定是個悲催的年份。4月份的某一天扛伍，我在公司里調(diào)試寧波項(xiàng)目的第二代產(chǎn)品筷畦，老媽打電話給我讓我回去一下，電話里她就說可能需要去一趟醫(yī)院。那個時候還沒有滴滴打車鳖宾，一面我往家里趕吼砂，一面我聯(lián)系阿能開車來小區(qū)幫我一下。趕到家里鼎文，老媽講話有點(diǎn)大舌頭渔肩，但是那個時候我還不知道這是中風(fēng)一開始的表現(xiàn)，并且也不知道治療一刻都耽擱不得拇惋。還好這時候阿能開車就到了周偎，我也沒有猶豫，就帶著老娘去急癥撑帖。到了醫(yī)院醫(yī)生開了CT檢查蓉坎，在等結(jié)果的過程中明顯感覺老媽的講話變得更加有些吃力，于是我就去催醫(yī)生胡嘿，醫(yī)生根據(jù)情況建議馬上住院蛉艾。那個時候我還有些猶豫不定，覺得可以用每天來醫(yī)院吊水的方式治療衷敌，還好我打了一個電話給我姐姐的一個醫(yī)生同學(xué)勿侯，那個時候我才意識到這個疾病的嚴(yán)重性。于是馬上安排住院缴罗，我媽是躺在急癥的推車上被推到住院部助琐，那個車子的滾輪有些問題，推車顯得有些顛簸并發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)穆曧懧髋溃プ≡翰康穆飞衔疫€懷疑車子的震動是否加劇了老媽的病情弓柱。于是住院治療沟堡，那天晚上實(shí)在是想不出什么其他的辦法侧但，我只得叫上在上海的表哥過來幫我一起處理，后來我姐知道后也從挪威趕回來航罗。
??說回到創(chuàng)業(yè)禀横，我媽住院讓我有些力不從心，沒法專心做第二代產(chǎn)品的驗(yàn)證測試粥血。那個時候我媽在家康復(fù)柏锄，雖然能夠下床活動活動，但還不能自己做飯复亏，我一般中午做完飯后去公司趾娃，傍晚再回來做晚飯，晚飯后還去公司加班缔御，這樣持續(xù)了差不多有一個月的樣子抬闷，直到我媽能夠生活自理。在這期間，第二代產(chǎn)品被拿去寧波測試笤成，后來才知道這是一個失敗的產(chǎn)品评架。從方案的選型上就犯了致命的錯誤，但是當(dāng)時并沒有意識到并做出相應(yīng)的調(diào)整炕泳。那個時候我還和我表哥討論過這個事情纵诞，他給出的建議是考慮可以用第一代產(chǎn)品把第二代產(chǎn)品替換回來，因?yàn)榈谝淮a(chǎn)品的運(yùn)行比較穩(wěn)定培遵。一方面因?yàn)榈诙a(chǎn)品已經(jīng)出了一些貨浙芙，另一方面還沒有認(rèn)識到第二代產(chǎn)品在方案方面的缺陷，以為是軟件的bug籽腕，所以產(chǎn)品還是按照第二代的設(shè)計(jì)繼續(xù)修補(bǔ)軟件茁裙，期望能夠最終解決。
??產(chǎn)品雖然是出了一些貨节仿，但是項(xiàng)目利潤的一半給了處理商務(wù)的合作伙伴晤锥，我這里有研發(fā)人員的薪水支出，項(xiàng)目并沒有賺錢廊宪。等到年底的時候矾瘾，借了兩個朋友的錢，才把工資和年終獎發(fā)了箭启。這是第一年正式雇人壕翩，后面幾年每年都是如此，過年是一個難過的坎傅寡。過年之前發(fā)工資放妈、發(fā)獎金，休息十來天回來上班荐操，沒有任何的收入芜抒，接著要發(fā)下個月的薪水。現(xiàn)在回想起來托启，雇人是一個絕對的錯誤宅倒。在沒有產(chǎn)品和固定收入的情況下，期望于雇人會立馬增加收入的想法是異想天開屯耸。在有充足的前期投入的情況下管理好員工拐迁，才能慢慢扭虧為盈。顯然從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在疗绣，我沒有掌握管理的技能线召。那個時候發(fā)工資有困難，和兩個朋友談過入股的事情多矮。當(dāng)時一個朋友提出他可以兼職做一部分管理的工作缓淹，而我那個時候覺得增加銷售端的人才是關(guān)鍵，所以就沒有要他的投資。另外一個人是我的師弟阿剛割卖，他有一定的銷售能力前酿，第一次我們見面的時候討論的是關(guān)于做一個類似快遞柜的產(chǎn)品。兩年后快遞柜迅猛發(fā)展鹏溯，驗(yàn)證了他的眼光罢维。不過阿剛不甘于入股并加入到我的公司做一個銷售人員，他和我一樣有很多的想法想要去實(shí)現(xiàn)丙挽，所以至今他也還在自己創(chuàng)業(yè)的路上肺孵。
??時間到了2014年的春天，應(yīng)外事處的老師的邀請颜阐，我去給軟件工程學(xué)院的學(xué)生做了一個關(guān)于HKR留學(xué)的分享平窘。認(rèn)識了阿濤，阿濤在我的建議下去了瑞典HKR留學(xué)凳怨。同時在阿濤的推薦下瑰艘，他的一個同學(xué)阿瑞加入了我的公司。阿瑞畢業(yè)之前在恒生電子實(shí)習(xí)肤舞，不過他不能接受公司給他安排的做Delphi開發(fā)紫新，所以就想著換一個工作。因?yàn)楹灹巳絽f(xié)議李剖，我還幫他付了4000多的違約金芒率，才算是正式加入我們。我那個時候我的想法是把自己從研發(fā)的角色中脫離出來篙顺，專門做銷售的工作偶芍，阿勇做硬件，阿瑞做軟件德玫，我做銷售匪蟀，算是比較理想的組合。那個時候還想另外在海創(chuàng)園成立一個公司化焕，我都已經(jīng)拿到了B類項(xiàng)目支持萄窜×逄蓿可是就在我逐漸有些上手的時候撒桨，又發(fā)生了一個意外。有天我和朋友去為新公司應(yīng)酬键兜，喝完酒回來在公司通宵了一個晚上凤类。這天晚上由于糾結(jié)程序的bug，沒有喝一口水普气，早上6點(diǎn)多回家睡了一覺谜疤。中午的時候又走路去公司，感覺特別的熱，走幾步路就好像累得不行夷磕。在公司交代了阿瑞的工作履肃，我就又回家繼續(xù)休息。記得那幾天晚上特別不容易睡著坐桩，要到凌晨二尺棋、三點(diǎn)鐘才能入睡。我以為是中暑了绵跷，特意在有天晚上洗了個熱水澡排汗膘螟。第二天我躺在靠近門邊的折疊床上，覺得心跳特別的快，自己都能聽到撲通撲通的聲音。于是自己測了一下心率峭沦，好像九十幾的樣子忠藤。這是一個很不正常的數(shù)字，正常人躺在床上也就60幾匆笤、70幾的心率，這樣的情況下就抓緊去東方醫(yī)院門診，醫(yī)生先是讓我去檢查心電圖嘿期，然后告訴我有心肌炎的可能性，讓我回去吃點(diǎn)藥把心率降下來埋合。我從小免疫系統(tǒng)好像不太好备徐，小學(xué)開始就有鼻炎，上高中的時候還有膽囊炎甚颂，大學(xué)四年才把膽囊炎調(diào)理好蜜猾，鼻炎也有改善。聽到有可能是心肌炎振诬，我很緊張蹭睡，覺得又是一個很難調(diào)理的炎癥疾病。醫(yī)生給我開了一點(diǎn)降心率的藥倍他樂克赶么，讓我做了一個心肌酶譜肩豁，回家后我沒有吃這個藥，覺得要先找到病因才能吃辫呻，看藥理倍他樂克只有降低心率的作用清钥，而且怕吃這個藥干擾進(jìn)一步的檢查。
??于是第二天一大早就去了朋友建議的浙二醫(yī)院放闺，從來沒有辦過醫(yī)彼钫眩卡的我覺得這次可能要花一些醫(yī)藥費(fèi)，就在門診排隊(duì)的時候去了一趟離浙二不遠(yuǎn)的醫(yī)保辦證處怖侦。那天我記得很清楚篡悟，天氣特別的炎熱谜叹，我坐在車上的心跳有120的樣子，一路上我都在擔(dān)心會不會心跳太快出現(xiàn)意外搬葬，而且那時我是一個人去的荷腊，出現(xiàn)意外都沒有人可以照應(yīng)。還算是幸運(yùn)沒有出意外急凰，辦完醫(yī)蓖＞郑卡回來到醫(yī)院繼續(xù)排隊(duì)，因?yàn)榕抨?duì)的人實(shí)在是太多了香府，我試著問護(hù)士能不能給我插個隊(duì)董栽。護(hù)士在簡單詢問了我的情況后測量我的血壓和心率，我記得那天的血壓是132/69企孩，心率是146锭碳。心率高得離譜，護(hù)士馬上給我開通了VIP通道勿璃，醫(yī)生見我是一個人來擒抛，叮囑我有心率衰竭的風(fēng)險，還一本正經(jīng)地和我說說這種情況可以叫救護(hù)車补疑。后來醫(yī)生給我開了急癥通道歧沪，繳費(fèi)、化驗(yàn)莲组、取藥可以插隊(duì)诊胞，這在排隊(duì)極其普遍的大醫(yī)院是非常照顧和人性化的措施。最后檢查的結(jié)果是甲亢锹杈，來勢非常兇猛撵孤，還好發(fā)病期間沒有出現(xiàn)意外，撿回了一條命竭望。
??阿瑞來公司邪码，我原本打算讓他做一個另外的項(xiàng)目，這個項(xiàng)目由我的一個朋友主導(dǎo)咬清，他代理了一個國外的康復(fù)標(biāo)準(zhǔn)闭专，需要做一套軟件系統(tǒng)幫助醫(yī)院完成康復(fù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。因?yàn)橐粋€非主業(yè)的項(xiàng)目旧烧，招進(jìn)了一個人影钉。或者說主營項(xiàng)目沒有盈利的情況下粪滤，為了養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)去做了非主營的項(xiàng)目斧拍，真是無奈的選擇。因?yàn)樯〉脑蛘刃。械挠?jì)劃都被打亂肆汹，我在家休息了3個月。這期間我偶爾會去一趟公司予权，大部分的時間在家里看書昂勉。這時候公司已經(jīng)進(jìn)入非常困難的境地，我表哥知道我生病這個事情后來我家里看我扫腺，和我聊起關(guān)于公司的事情岗照。他問我唯一的問題是是否還想把公司做下去？得到的回答非嘲驶罚肯定攒至，于是在不久之后表哥就給我打了一筆錢，好讓我有機(jī)會繼續(xù)做下去躁劣。這個時候我姐還給我安排一個面試的機(jī)會迫吐，想讓我去她所在的公司做中國地區(qū)的技術(shù)支持，那個時候雖然有一絲的猶豫账忘，但是總還是覺得想繼續(xù)做下去志膀，所以在回答表哥的問題的時候，我一點(diǎn)都沒有猶豫鳖擒。給我投資的人溉浙，我都把資金轉(zhuǎn)換成了股權(quán)，即便是一開始就投入的我姐蒋荚、姐夫和表哥戳稽，我覺得這樣可以避免糊涂賬的尷尬。因?yàn)殄X的糾葛造成兄弟反目的故事很多期升，所以我一直都在盡力避免广鳍。在表哥入股的同時，我還預(yù)留出來一部分公司的股份用于未來的融資吓妆。
??剛開始創(chuàng)業(yè)的人赊时，總是不知道如何合理利用投入的資金。我的一個高中的同屆校友阿東這時候從云南回老家發(fā)展行拢，因?yàn)槲疫@時候不方便出去談業(yè)務(wù)祖秒，所以就想著讓他過來幫我做銷售。有了一點(diǎn)點(diǎn)表哥投入的錢舟奠，又邁出了招人的一步竭缝，后面也沒有做好管理，其實(shí)現(xiàn)在想起來沼瘫，應(yīng)該在那個時候把所有的人都辭退了再謀發(fā)展抬纸。公司在一個不盈利的境況下，很多時候并沒有選擇和思考的空間耿戚，總是一個項(xiàng)目來了就上湿故，根本不考慮成本和盈利阿趁。回想起來坛猪，這個時候是公司人最多的時候脖阵，阿勇、阿國墅茉、阿琴命黔、阿東加上我自己有5個人。初創(chuàng)公司真的不能輕易招人就斤，要多招合伙人悍募，一個頂幾個的合伙人，只有把公司帶入到有技術(shù)洋机、有產(chǎn)品坠宴、有客戶、有盈利的地步槐秧，才能考慮雇人啄踊。雖然有投資人投我錢，但是在公司里全職工作的合伙人只有我一個刁标，現(xiàn)在真是意識到獨(dú)木難支的困難颠通。
??公司里有5個人之后，為了有個寬敞的辦公環(huán)境膀懈，我們搬到了小區(qū)的民房里顿锰。搬過去之后做的第一個項(xiàng)目是幫助寧波的客戶設(shè)計(jì)一個語音玩具，沒有核心技術(shù)的結(jié)果就是到處找低回報(bào)的產(chǎn)品來做启搂。這個項(xiàng)目因?yàn)橐玫降凸牡膚ifi芯片硼控，選用了一個芯片代理商建議的三星芯片，這個芯片在市場上并不主流胳赌，耗費(fèi)了相當(dāng)多的精力調(diào)試牢撼。這個芯片生產(chǎn)加工的要求比普通的芯片要高很多，以為做好了這個產(chǎn)品后能夠有很大的競爭優(yōu)勢疑苫。在把握技術(shù)方案和產(chǎn)品方面熏版，我總是過于樂觀，認(rèn)為這個東西做好之后可以衍生到其他的很多的相關(guān)應(yīng)用上捍掺。其實(shí)做一個產(chǎn)品撼短，能夠做成極致和深度是競爭最為重要的點(diǎn)，而不是發(fā)散式地衍生開挺勿，應(yīng)該是收縮再收縮曲横，在極其細(xì)分的一個點(diǎn)上做到業(yè)內(nèi)第一。
??這個語音玩具項(xiàng)目耗費(fèi)了相當(dāng)?shù)木Σ黄浚矣植皇侵鳡I的業(yè)務(wù)禾嫉，造成2015年5月份的時候灾杰，阿瑞提出辭職。那個時候我很希望阿瑞能夠留下來夭织，身體也恢復(fù)得差不多了吭露，準(zhǔn)備在溫濕度采集器上多做些努力吠撮。阿勇負(fù)責(zé)硬件尊惰，阿瑞負(fù)責(zé)軟件平臺，阿東負(fù)責(zé)銷售泥兰，阿情負(fù)責(zé)生產(chǎn)弄屡，我做總負(fù)責(zé)。溫濕度采集器這是在前一年暑假的時候幫西安的一個客戶定制開發(fā)的產(chǎn)品鞋诗，它其實(shí)實(shí)現(xiàn)了我一直以來想做的傳感器到平臺膀捷，再到手機(jī)應(yīng)用的想法。阿勇來公司之后削彬，我們兩個人主要的工作就是做通信DTU全庸，還沒有涉及到傳感器。平臺這樣的一種想法在我剛開始創(chuàng)業(yè)的時候是一種設(shè)想融痛，阿仁幫我實(shí)現(xiàn)過壶笼，但是那個時候還沒有阿里云服務(wù)器。做溫濕度采集器的時候已經(jīng)有阿里云服務(wù)器了雁刷，所以我們相對容易地構(gòu)建了應(yīng)用覆劈，畢竟我們沒有精力自己去維護(hù)服務(wù)器。
??這段時間我和阿勇對于產(chǎn)品的價格其實(shí)有過一定的爭論沛励，我們兩個人都沒有很清晰的理論支撐各自的觀點(diǎn)责语。出于增加客戶的目的，我把價格定在一個偏低的區(qū)間目派，并放在淘寶和阿里巴巴上進(jìn)行銷售坤候。至今為止，基本上所有的客戶我都通過淘寶和阿里巴巴建立起來企蹭。雖然這些散戶并沒有完全改善我們的收入和盈利白筹，但是產(chǎn)品還是在一步步地根據(jù)客戶的需求完善起來，平臺也有了一些起色练对，客戶也有一些積累遍蟋。2015年底的時候，公司還是處于非常困難的境地螟凭，這時候兩個人向我伸出了援手虚青。通過一個朋友介紹，我認(rèn)識了吳哥螺男，而這個朋友我甚至根本沒有見過棒厘，不過這個并不影響我和吳哥建立起信任纵穿。我忘記了我們見面的具體的時間，不過清晰地記得那天我們約在文一物美的地方見面吃飯奢人。吳哥一家都來了谓媒，包括小朱姐和他們的寶貝女兒。就是在這次見面開始起何乎，我創(chuàng)業(yè)向投資人有了一個人承諾句惯，就是說公司只剩下我一個人的時候，我還是能夠保證公司的運(yùn)行和發(fā)展支救，我會繼續(xù)干下去抢野。后來在吳哥的辦公室里我們簽訂了合同，小朱姐作為律師幫我把關(guān)各墨，后面的融資我都用了這個股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同指孤。在這之后不久，瑯哥來我公司贬堵，想必那時候萬眾創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮下瑯哥也想做點(diǎn)自己的事情恃轩，他也很快決定投一點(diǎn)錢到我們的公司。
??阿瑞走后黎做，我并沒有很急著招人叉跛。說來也是巧，介紹阿瑞給我認(rèn)識的阿濤從瑞典留學(xué)回國引几，因?yàn)槲乙菜愕蒙鲜荋KR校友當(dāng)中比較活躍的份子昧互，所以我和他還保持一定的聯(lián)系。阿瑞和阿濤在大學(xué)里是同班同學(xué)伟桅，所以阿濤很快能夠接手阿瑞的工作內(nèi)容敞掘，于是在抱著試試看的態(tài)度，阿濤來公司繼續(xù)幫我完善平臺楣铁。在小區(qū)辦公的這段時間玖雁，有四個學(xué)生來實(shí)習(xí)過，其中三個是研發(fā)盖腕，另外一個是銷售赫冬。其中一個研發(fā)的同學(xué)現(xiàn)在海康工作溃列，偶爾還能在朋友圈看到他的動態(tài)劲厌。另外一個銷售的小兄弟是我的高中校友，在朋友的推薦下來公司試試看听隐，不過我沒有直接帶他补鼻，后來由于在公司和同事有些不愉快的經(jīng)歷，我至今還有些歉意，不過我相信他能夠理解我风范。另外有個項(xiàng)目包給一個研究生來做咨跌，他覺得我給的報(bào)酬低了和我爭辯。通常來講我給的實(shí)習(xí)報(bào)酬比一般的公司要略微高一點(diǎn)硼婿，這也是每年都有實(shí)習(xí)生愿意來我這里實(shí)習(xí)或者是幫我做項(xiàng)目的一個緣由锌半。
??這一說到實(shí)習(xí)，幫我做過事情的小學(xué)弟和小學(xué)妹還真有不少寇漫。有幫我做文案刊殉，幫我組裝、測試產(chǎn)品猪腕，有幫我做前端的開發(fā)冗澈，有幫我拍產(chǎn)品的照片钦勘，有幫我設(shè)計(jì)電路和制作pcb陋葡，幫我開發(fā)程序等等。我和他們結(jié)算報(bào)酬的方式也很靈活彻采，常常按小時來計(jì)算腐缤。我能夠感覺到由于某種緣分來幫我做事的他們都非常地有想法，是非常優(yōu)秀的一撥人「叵欤現(xiàn)在他們有的出國去了法國和澳洲岭粤，有的讀研深造，也有進(jìn)大公司工作特笋，總之對自己的職業(yè)生涯有很好的規(guī)劃剃浇。還有一個同學(xué)，他不僅參加案例分析大賽用我們公司的例子猎物，而且他本人畢業(yè)設(shè)計(jì)也用我們的案例虎囚。雖然我們公司不大，但想不到還有這樣的作用到是一種意外的收獲蔫磨。
??寧波的項(xiàng)目由于技術(shù)方案的原因已經(jīng)進(jìn)行不下去淘讥，雖然我嘗試了很多的方法更新軟件，但是還是有很小比例的設(shè)備在使用一段時間后出現(xiàn)問題堤如，于是我有了把項(xiàng)目終止掉的想法蒲列。因?yàn)樵扔猩虅?wù)合作伙伴的參與，他們負(fù)責(zé)維護(hù)關(guān)系搀罢，所以我提出了結(jié)束合作蝗岖，由我們直接負(fù)責(zé)和客戶聯(lián)系，接著就慢慢停止了相關(guān)產(chǎn)品的出貨榔至。在產(chǎn)品的質(zhì)保期后逐步停止維保抵赢，那是在我2016年暑假出國之后的事情，那個時候公司的人基本都走光了，從人手瓣俯、資金杰标、產(chǎn)品的各個角度，我實(shí)在是沒有能力繼續(xù)維護(hù)下去了彩匕。
??時間到2016年的時候腔剂，正是大學(xué)60周年校慶的年份，我認(rèn)識了在學(xué)校門口經(jīng)營共創(chuàng)空間的校友驼仪。在多種因素的作用下掸犬，我們幾個人做出搬到學(xué)校門口的決定⌒靼郑可是我犯了一個嚴(yán)重的錯誤湾碎，就是搬到新的辦公室的時間，因?yàn)榘岬叫罗k公室沒幾天奠货，我就出國去了一趟挪威介褥。后來回想起來，搬公司是一件非常重要的事情递惋，可是我偏偏要在我出國之前辦了柔滔，搬了之后的一些情況我并不能及時掌握，這是一個嚴(yán)重的錯誤萍虽。就在挪威的那幾天睛廊，和我創(chuàng)業(yè)三年的阿勇提出了辭職。我并不能挽留他杉编，甚至沒有等到我回國超全，我們就基本已經(jīng)談好了收尾的事情。阿勇的離職有多方面的原因邓馒，辦公環(huán)境可能是壓倒駱駝的最后一根稻草嘶朱，新的辦公室因?yàn)樾录揖叩脑蛴泻苤氐募兹由显静桓叩男剿蘧唬龀鲞@樣的一個決定我很能理解见咒。因?yàn)橛布邪l(fā)人員走了，于是辭退了負(fù)責(zé)生產(chǎn)的阿琴挂疆，加上銷售也沒有很好的起色改览，我給阿東發(fā)了離職補(bǔ)償后也勸他走了。公司就剩下阿濤和我缤言，說不上為什么我沒有辭退阿濤宝当，可能從感情上講我不能夠接受公司一下只剩下我自己了。那個時候總結(jié)出來的一條經(jīng)驗(yàn)就是做硬件真是一件苦逼的活胆萧，對資金庆揩、供應(yīng)鏈有比較高的要求俐东，做出來的東西看似可以賺錢，其實(shí)常常由于品質(zhì)和后續(xù)維保而變得沒有錢賺订晌。這和軟件截然不同虏辫，軟件的維護(hù)成本比硬件低很多，賺到手的錢一般也就是利潤锈拨，風(fēng)險也會小很多砌庄。軟件開發(fā)人員就是生產(chǎn)人員，軟件產(chǎn)品的品質(zhì)更容易把控奕枢，而硬件的研發(fā)人員并不是生產(chǎn)人員娄昆，生產(chǎn)過程和產(chǎn)品品質(zhì)的把控是另外一門很深的學(xué)問。顯然我們這個草臺班子的人員在研發(fā)和生產(chǎn)這件事情的經(jīng)驗(yàn)不夠缝彬，于是我就有了出售硬件業(yè)務(wù)的想法萌焰，可是誰會來接收這個盤子呢？
??平時母校組織一些活動的時候谷浅，我也積極參與組織扒俯，這樣我和張總長期保持著一個聯(lián)系。我也有時候表露過需要資金的一些想法壳贪，也參加過張總推薦的一些創(chuàng)業(yè)的活動陵珍，但是說真正和張總談錢還是在一六年回國后的某一天。說來也是巧合违施，和張總見面是在文一物美的星巴克，而樓上就是我之前和吳哥一家人吃飯的地方瑟幕。已經(jīng)忘了我們談的一些細(xì)節(jié)磕蒲，但是最終張總給了我一筆錢，這筆錢至今沒有簽任何協(xié)議只盹。我心里面清楚辣往，他們給我錢是相信我這個人，而不是那些我曾經(jīng)看似可以賺錢的業(yè)務(wù)殖卑。由于一些原因站削，這段時間是我最為痛苦的一段時間，還好慢慢扛過來了孵稽。至今我還是在踐行和吳總许起、及其他投資人的承諾，就是哪怕公司剩下我一個人菩鲜，我還是繼續(xù)下去园细。我從一個人創(chuàng)業(yè)開始，我又會懼怕什么接校？
??在出國之前猛频，我的一個大學(xué)同學(xué)到學(xué)校附近辦點(diǎn)事情過來看我，我們聊得非常愉快。臨走的時候他和我說有想要投一點(diǎn)的想法鹿寻，我當(dāng)然是求之不得睦柴，公司那個時候做一個溫控器的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入試用的階段。公司憋著想要抱住這個大客戶毡熏，雖然是已經(jīng)簽訂了雙向獨(dú)家的協(xié)議爱只，但是還沒有進(jìn)入采購的流程。所以在服務(wù)大客戶的這段時間里招刹，我們并沒有什么收入恬试，特別是在春節(jié)過后到5月份的這段時間，常常是青黃不接疯暑。在龍湖的星巴克训柴，我和同學(xué)簽了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，因?yàn)闆]有能力接觸社會資本妇拯，所以所有的投資都是基于對我的信任幻馁，而不是企業(yè)盈利能力和短期的回報(bào)。即便是經(jīng)過了8年多的失敗考驗(yàn)越锈，邁了無數(shù)的坑仗嗦，我還是堅(jiān)信這條物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新之路還有機(jī)會，我還在堅(jiān)持努力甘凭，失敗是成功之母稀拐，總有咸魚翻身的一天。
??很多的時候我總是天真地相信“關(guān)系”能夠讓困難的事情迎刃而解丹弱，可是這個“關(guān)系”的點(diǎn)我沒有把握得很好德撬，確切地說是和客戶的“關(guān)系”，而不是和供應(yīng)商的“關(guān)系”躲胳。為什么要說著這個事情呢蜓洪？因?yàn)樵?017年年初的時候，我接觸到一家挪威的公司在生產(chǎn)一個非接觸式呼吸監(jiān)測模塊坯苹，我姐夫認(rèn)識他們公司的創(chuàng)始人隆檀。我有個師兄想和我一起做點(diǎn)和健康有關(guān)的創(chuàng)新產(chǎn)品，所以想著說可以代理他們的模塊在中國銷售粹湃，賺分銷的錢恐仑。當(dāng)然也考慮自己做一款產(chǎn)品，師兄幫我去融資再芋，我們公司會有東山再起的機(jī)會菊霜。我還讓我姐從他們公司買了兩個模塊寄給我測試，信心滿滿覺得有一定的機(jī)會济赎。在4鉴逞、5月份的時候记某，那家挪威公司亞太的銷售負(fù)責(zé)人還來我們公司和我們對接。項(xiàng)目斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)了有2年的時間构捡，期間他們還出了同時監(jiān)測呼吸和心率的第二代產(chǎn)品液南，覺得有一定的市場。我嚴(yán)重搞錯了一點(diǎn)勾徽，我們只是有和這家供應(yīng)商的關(guān)系滑凉，而不是有和客戶有關(guān)系。如果我們和潛在的客戶有一定的關(guān)系的話喘帚，那樣的項(xiàng)目才是一個值得期待的項(xiàng)目畅姊。
??16年快年底的時候，情況比往年要好很多吹由。那個時候的策略就是阿濤繼續(xù)做平臺若未，我負(fù)責(zé)硬件相關(guān)的生產(chǎn)、銷售和維護(hù)倾鲫。如果有外包的項(xiàng)目進(jìn)來的話粗合，再去找兼職的人做，我起到方案設(shè)計(jì)和整體把關(guān)的作用乌昔。這時候的風(fēng)口是共享單車隙疚，我的一個師弟阿毅找到我想把他接手的一個非主營項(xiàng)目車鎖轉(zhuǎn)包給我做。這顯然是符合我那個時候的策略磕道，于是我在學(xué)校里找了一個可以到外面實(shí)習(xí)的研究生供屉，技術(shù)的整體方案我來把關(guān)。我們簽訂了合作協(xié)議捅厂，研發(fā)資金首付款也打了過來贯卦，同時還計(jì)劃在不久的將來成立一個公司來做這個事情。項(xiàng)目的需求方由于沒有拿到后續(xù)的融資焙贷，所以我們的研發(fā)計(jì)劃也是不了了之，這就意味著我拿到預(yù)付款只是做了一個項(xiàng)目預(yù)研贿堰，這算是成立公司以來賺的最容易的一筆意外之財(cái)辙芍。另外杭州有個做供暖的新三板掛牌的公司一下子從公司采購了500臺溫濕度采集器，給我?guī)砹瞬恍〉男判摹?/p>
??時間邁入17年羹与，和往年一樣上半年沒有什么生意故硅，我主要是折騰了三個項(xiàng)目。一個是上面提到過的呼吸監(jiān)測產(chǎn)品纵搁，另一個是智能種植柜吃衅，還有一個是青島某所的招標(biāo)項(xiàng)目。16年10月份的時候腾誉，我代表公司和阿帆在瑞典成立了一家公司徘层，新公司注冊資金全部由阿帆出資峻呕，我口頭承諾出資一半，在未來某個時間點(diǎn)支付趣效。在有新公司的情況下瘦癌，阿帆可以獲得在瑞典免費(fèi)讀研究生的福利，雖然我那時候沒有出資就獲得了口頭承諾的一半股份(并沒有寫入企業(yè)的股東名單里)跷敬，但是同時我也承諾他個人省下來的學(xué)費(fèi)他可以獨(dú)享讯私。有次阿帆去參加一個創(chuàng)業(yè)展覽認(rèn)識一個瑞典人，他在做一個智能種植貴的項(xiàng)目西傀，項(xiàng)目還停留在有想法沒有實(shí)際樣品的階段斤寇。巧的是瑞典人Anders和阿帆住的地方不算太遠(yuǎn)，所有就有了后續(xù)的多次頭腦風(fēng)暴拥褂。那個時候我們?nèi)齻€人覺得這是一個不錯的項(xiàng)目娘锁，北歐的氣候決定了在室外無法種出綠葉蔬菜，基本上所有的蔬菜水果都從中歐南歐進(jìn)口進(jìn)來肿仑。如果可以依靠新能源在室內(nèi)種出蔬菜致盟，是非常不錯的一個想法，而且瑞典人也比較樂意消費(fèi)本國生產(chǎn)的產(chǎn)品尤慰。項(xiàng)目好不好馏锡，最終看是不是能夠打動客戶。好在這個項(xiàng)目在阿帆的主導(dǎo)下我們沒有花很多自己的錢伟端，因?yàn)椴]有找到為此買單的客戶杯道，所以做了一段時間之后我們就放棄了。Anders在這個項(xiàng)目失敗后回到了學(xué)校讀書责蝠，在18年春節(jié)的時候我去瑞典見過他党巾。
??朋友總是在朋友的介紹下認(rèn)識，生意也是如此霜医。14年到15年的一段時間齿拂，我認(rèn)識還未畢業(yè)的校友阿偉，他也算得上是學(xué)校里面有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)云人物肴敛。就像我建議阿濤去瑞典留學(xué)一樣署海，阿偉也被我說動心去瑞典留學(xué)。因?yàn)橐荒昃涂梢援厴I(yè)拿到碩士學(xué)位医男，而且投入也不大砸狞，所以是一個比較優(yōu)質(zhì)的留學(xué)項(xiàng)目。加上我把實(shí)際的一些情況如實(shí)地告訴他們镀梭，打消了他們所有的顧慮刀森。阿偉就是在這樣的背景下去了瑞典留學(xué)，并住在阿帆的整租下來的一個房間里报账。16年6月底我去HKR休假研底，阿偉已經(jīng)回國工作埠偿，但是他的那個房間還沒有轉(zhuǎn)租給其他人，于是我就住了將近一個禮拜飘哨。這樣有了機(jī)會認(rèn)識阿帆胚想，當(dāng)我認(rèn)識阿帆的時候，他已經(jīng)本科HKR畢業(yè)在卡羅琳斯卡醫(yī)學(xué)院讀了一年碩士芽隆。阿帆一直有想法在瑞典做點(diǎn)事情浊服，卻一直沒有合適的人和項(xiàng)目。在HKR的這一個禮拜胚吁，我們討論了很多牙躺。有一天和另外一個定居瑞典的華人小兄弟校友，我們?nèi)齻€去哥本哈根找阿楠玩腕扶。阿楠就是12年在我公司實(shí)習(xí)的同學(xué)孽拷，這時他已經(jīng)畢業(yè)在丹麥工作。在哥本哈根郊區(qū)的天地間半抱，我們吃了一點(diǎn)在哥哈買的面包脓恕，徜徉在和風(fēng)暖陽的空氣中，我們約定后面有機(jī)會一定要一起做點(diǎn)事情窿侈。
??通過朋友阿喬的介紹炼幔，阿帆接洽上了一個做機(jī)器人的公司，我們負(fù)責(zé)給他們在給中國做一些模塊定制和采購史简。第二次去斯德哥爾摩的時候乃秀，我們?nèi)齻€人在KTH學(xué)校和了一個影。阿喬是我姐夫的朋友圆兵，他幫忙開發(fā)了公司的第一個IOS版APP跺讯。原本有計(jì)劃在挪威推廣溫濕度采集器的產(chǎn)品，也有客戶測試使用過殉农，但是那個時候還沒有全職的人跟進(jìn)項(xiàng)目刀脏，且產(chǎn)品并不完善，所以項(xiàng)目就在客戶的拖延下沒有了下文〕剩現(xiàn)在總結(jié)起來說火本，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)往往決定了產(chǎn)品的成敗。在做一個產(chǎn)品的時候聪建，一定要有充足的人員和資金，不斷打磨完善產(chǎn)品茫陆，才能最終打動客戶金麸。
??青島的項(xiàng)目在收到招標(biāo)公告的時候，已經(jīng)剩下不多的時間簿盅。在這之前我從來沒有去投過標(biāo)挥下，還好我的一個同學(xué)阿明有比較多的經(jīng)驗(yàn)揍魂，在他和阿勇的幫助下終于完成了投標(biāo)的所有準(zhǔn)備。因?yàn)槲覀兊耐ㄐ拍＝M有低功耗的設(shè)計(jì)棚瘟，所以順利得到了這個標(biāo)现斋。那次去青島，同行的還有兩個我的師弟偎蘸，我們?nèi)齻€人在回來的路上因?yàn)樵绮统粤嗽谇鄭u車站外面的小籠包庄蹋，食物中毒造成中途在青州下車去醫(yī)院急癥。我們?nèi)齻€人在醫(yī)院的急癥病房里相互安慰迷雪，這次痛苦的經(jīng)歷可能這輩子也無法忘懷限书。招標(biāo)成功后，于是就開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品章咧，斷斷續(xù)續(xù)到臨近18年春節(jié)的時候倦西，我們終于完成了整套樣品的開發(fā)。目前這套樣品在客戶的實(shí)驗(yàn)場地上運(yùn)行赁严，沒有發(fā)生過什么異常的情況扰柠。
??搬到這個新場地后的一年多的時間里，陸陸續(xù)續(xù)也有一些人來探討過合作疼约。大學(xué)同屆校友阿良幫我做個一個板子卤档，就是那個種植柜的電路板。那個時候他在一個研究所工作忆谓，還沒有自己出來創(chuàng)業(yè)裆装，他的淘寶店主要是嫂夫人在負(fù)責(zé)。不過因?yàn)槲覀冊谀承┯^點(diǎn)上有差異倡缠，后來的合作并沒有順利進(jìn)行下去哨免，而且種植柜的項(xiàng)目也放棄了族沃，因此更加沒有具體的點(diǎn)可以支撐合作犀被。這個場地一直是空蕩蕩的沒有人氣，后來要于另外的用途和敬，所以我們就從那里搬了出來盾饮。我把硬件的很多東西直接搬到了工廠采桃，我和阿濤就去了一個在金沙湖的眾創(chuàng)空間，這個時間我記得很清楚是2018年9月30日丘损，長假之后我們就去那兒辦公普办。眾創(chuàng)空間總歸在各個方面都不能滿足公司的需要，所以在2017年12月31日我們又搬到了位于中自科技園的獨(dú)立辦公室徘钥，如出一轍在元旦放假之后新場地辦公衔蹲。辦公場地好像真的是會影響一個公司的發(fā)展，就像我們生活的房子會影響我們的生活一樣呈础。我們那時候不知道樓下的車間生產(chǎn)會產(chǎn)生噪音舆驶，到18年6月份時候橱健，差不多是阿濤到公司的整3年后，他提出了辭職沙廉，辦公的環(huán)境好像真的是壓死駱駝的最后一根稻草拘荡。
??不過阿濤的離職，也是多方面因素產(chǎn)生的結(jié)果撬陵。那個時候他在杭州買的房子要入住了珊皿，因?yàn)槭窃诔俏鳎缘较律硜砉ぷ鞑环奖愀そ帷＿€有就是這幾年公司的發(fā)展總是在危險的邊緣亮隙，所以薪水也沒有怎么漲，看不到前景垢夹。另外在平臺的發(fā)展方向上溢吻，他也有些不同的意見。我以一個產(chǎn)品經(jīng)理的角色把用戶的需求反饋回來的時候果元，他不能理解以用戶需求為中心的原則促王，覺得這個需求有困難，那個需求太離譜而晒，漸漸產(chǎn)生了分歧蝇狼。特別是從他個人發(fā)展的角度來說，他更希望做后臺的工作倡怎，但是我們的客戶量和在線設(shè)備的數(shù)量不大迅耘，即便是做到了極致，他個人的價值也無法發(fā)揮监署〔ǎ可是這個時候，很多的客戶需求是在更好的用戶體驗(yàn)上钠乏，所以更偏向于前端的開發(fā)栖秕，所以個人的發(fā)展和公司的需要發(fā)生了偏差。
??2018春節(jié)和10月份的時候晓避，我分別去了兩次挪威和瑞典簇捍。在阿帆和Anders的跟進(jìn)和推動下，我們的另外一個項(xiàng)目在瑞典進(jìn)入實(shí)測和試運(yùn)行的階段俏拱，不久應(yīng)該會批量部署暑塑。2018年春節(jié)后從挪威回來，阿潔那時候在找一些項(xiàng)目投資锅必。第一次見面談這個事情梯投，阿潔就打了一部分資金，正經(jīng)的協(xié)議后面才補(bǔ)簽。其實(shí)我內(nèi)心清楚的很分蓖，公司所有的投資人都是把錢投給了我個人，把它看作是一項(xiàng)長期的投入尔许。雖然公司長期處于困難的狀態(tài)么鹤，而且時而有一些機(jī)會引誘我放棄創(chuàng)業(yè)的公司，但是我從來沒有打算放棄過味廊。雖然也犯過很多的錯誤蒸甜，但是公司和我個人也算是在波折中成長。深處這個物聯(lián)網(wǎng)的時代余佛，已經(jīng)有些積累的我相信這個公司還有很多的機(jī)會柠新，雖然有極大的挑戰(zhàn)，但是誰說不是呢辉巡？所有的成功都是克服了極大的挑戰(zhàn)恨憎，經(jīng)歷了無數(shù)的失敗。
