2019年的7月捂贿，正值陽(yáng)光毒辣的季節(jié)纠修，一輛藍(lán)色的本田思域車，在我家樓下停了下來厂僧，車門打開扣草，一個(gè)身穿白襯衫加黑色小腳褲的男人，從駕駛位下來颜屠，熟悉的笑容從他臉上展現(xiàn)出來辰妙，他抬頭喊道：“宇哥，我回來了甫窟，快點(diǎn)密浑，下來開門”！
我回答道：“你小子挺快的嘛粗井，好好的烘焙店不去顧尔破，怎么有閑工夫想到來我這里了”。
他道：“唉浇衬，一言難盡呀懒构，外面太熱了，快開門呀耘擂，到家里再說”胆剧。
我輕輕的把窗戶給推拉上，走出門醉冤，到樓下打開了門秩霍，我把他領(lǐng)到了客廳，在冰箱里給他那瓶冰水蚁阳。
他說道：“還是家里吹著空調(diào)铃绒，吃點(diǎn)小零食舒服呀，外面太熱了”螺捐。
我笑道：“說吧颠悬，遇到什么事了，心里憋得慌了归粉，想找人嘮嗑了吧”椿疗。
他嬉笑道：“你怎么知道呀漏峰，看來什么事都隱瞞不了你呀糠悼，就是最近烘焙店的生意不太好，訂蛋糕的客戶少浅乔，虧損嚴(yán)重呀倔喂，后來铝条，我去請(qǐng)教了一個(gè)同行的朋友，他給了我一套營(yíng)銷方案席噩，我現(xiàn)在心里琢磨著看靠不靠譜班缰，所以過來找你幫我分析分析一下，他說他也沒有實(shí)踐過的悼枢，
這是他整理他父親筆記時(shí)看到的一個(gè)營(yíng)銷方案埠忘，沒有具體實(shí)施，只是覺得思路還行馒索，是可以值得借鑒的莹妒，他是這么和我說的：
我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購(gòu)，如果不過生日绰上，是不是很少人去訂購(gòu)蛋糕呢旨怠？
那么，我們首先要考慮的是如何知道客戶的生日蜈块，從而進(jìn)行前一兩天的促銷鉴腻，那么買蛋糕的是什么人？
肯定是壽星的朋友或者親人百揭，對(duì)吧爽哎。
那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢？
你可以以打折的方式來告訴客戶信峻，來購(gòu)買你其他的小點(diǎn)心倦青，然后，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名盹舞，告訴他們填寫的好處产镐，這個(gè)地方一定要想很好的理由讓他們填寫。
因?yàn)樘卟剑麄冋J(rèn)為填寫對(duì)他們有好處癣亚，所以，他們填寫的一定是很真實(shí)的获印，很少以假亂真述雾。
然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩愀赣H，母親或孩子等一至兩個(gè)人的生日兼丰，電話聯(lián)系方式玻孟，我們就贈(zèng)送你半斤點(diǎn)心或者一斤都可以，（主要自己設(shè)計(jì)鳍征，控制成本）這樣黍翎，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購(gòu)買你們店里的任意一款產(chǎn)品艳丛，只要來一個(gè)人匣掸，你一般就能收到三個(gè)客戶的名單趟紊，算著他的家屬親戚。
這樣一天碰酝，假如來30個(gè)客人霎匈，你也許就能抓到100個(gè)客戶名單，這些人你都知道他們的電話送爸，生日和姓名铛嘱。如果一天按50個(gè)潛在客戶來算，一個(gè)月下來你將會(huì)抓到1500個(gè)名單袭厂，每天都會(huì)有人過生日弄痹，以發(fā)短信或打電話的方式來進(jìn)行促銷蛋糕。（送貨上門嵌器，貨到付款肛真。）
由于你是本店的老客戶，給你打八折爽航，（先把價(jià)格提高點(diǎn)蚓让，再降價(jià)）這樣一直循環(huán)，用小點(diǎn)心作為前期抓潛讥珍。來一個(gè)客戶历极，抓三個(gè)客戶。后期來促銷蛋糕衷佃，這樣你會(huì)有永不斷續(xù)的客戶趟卸，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式氏义，后面進(jìn)行促銷锄列。生意一定火爆」哂疲”
“宇哥邻邮，你覺得這個(gè)方案可以嗎？”他道克婶。
我道：“思路我覺得挺好筒严，畢竟，我不是做這個(gè)的情萤，我只能從理論方面看鸭蛙，你可以先小規(guī)模的實(shí)踐一下，如果一段時(shí)間不行的話筋岛，就換個(gè)思路娶视。”
我們一直圍繞這個(gè)商業(yè)模式聊了很久泉蝌，直到夕陽(yáng)的落山歇万，一起吃了個(gè)飯，他就回去了勋陪。
我不得不佩服哪些營(yíng)銷人員對(duì)于人性的把握贪磺，真是太厲害了，說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是以一個(gè)微小的好處诅愚，來?yè)Q取最大的利益寒锚，而人們又非常吃這一套，都是天性吧违孝。
