周?chē)絹?lái)越多的親朋好友被手淘有好貨安利酷鸦， “有逼格”“頁(yè)面清新”“推薦準(zhǔn)”饰躲。一款產(chǎn)品好不好，不在于算法如何復(fù)雜臼隔，擬合了多少因子嘹裂，也不在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何精妙，而是用戶(hù)用了摔握，感覺(jué)“我去寄狼，好爽”，就夠了氨淌。
那么泊愧，從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看，有好貨到底好在哪里呢盛正？為什么它會(huì)成為手淘的一股清流删咱？
我們先來(lái)看看手淘有好貨的官方定位——
“為中高端人群，發(fā)現(xiàn)和挖掘新奇特豪筝、有逼格的精品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)”痰滋。
我們從這句話拆分幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)看摘能，中高端人群，新奇特有逼格敲街，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)团搞。
第一個(gè)關(guān)鍵詞，中高端人群多艇。這是產(chǎn)品的受眾逻恐。哪些人屬于手淘的中高端人群？對(duì)于電商平臺(tái)而言墩蔓，人群的價(jià)值表現(xiàn)在客單價(jià)的高低梢莽，我們可以初步判定，中高端人群即客單價(jià)處于中位數(shù)以上的人群奸披。（對(duì)人群的判定也許還綜合考慮了會(huì)員等級(jí)昏名、歷史購(gòu)買(mǎi)記錄等，此處只做簡(jiǎn)單推論阵面。）
第二個(gè)關(guān)鍵詞轻局，新奇特有逼格。這是產(chǎn)品的調(diào)性样刷。什么叫新奇特仑扑，什么是有逼格？ 涉及主觀的定性一般都需要對(duì)比獲得置鼻。也就是說(shuō)镇饮，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。手淘的整體風(fēng)格是百貨公司（多亂雜箕母，要啥有啥）储藐，如何在一推大眾商品中脫穎而出？那就是和別人做得不一樣——頁(yè)面UI清新自然嘶是，商品品質(zhì)好钙勃，小眾，不泛濫聂喇。
第三個(gè)關(guān)鍵詞辖源，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。這是產(chǎn)品的形態(tài)希太。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的本質(zhì)是流量分發(fā)克饶，將用戶(hù)分流到不同的支流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化誊辉，形成GMV彤路。一般的分流方式是推薦系統(tǒng)，根據(jù)用戶(hù)的實(shí)時(shí)和離線偏好進(jìn)行個(gè)性化推薦芥映。
這樣的受眾+調(diào)性+形態(tài)洲尊，目的是什么？我認(rèn)為奈偏，有好貨的目的在于為用戶(hù)提供在主流路徑上不能提供的商品坞嘀。
電商的主流路徑一般是搜索，用戶(hù)有明確的購(gòu)物需求惊来，目的性強(qiáng)丽涩，在搜索框里輸入query，然后再在列表中挑選裁蚁。這種路徑解決的是明確的需求矢渊，用戶(hù)已經(jīng)知道自己要什么，但是這種需求是有瓶頸的枉证。想要有更多的成交矮男，就必須挖掘潛在的需求。用戶(hù)可能不知道自己要什么室谚，直到他看到了那個(gè)商品毡鉴！有好貨要解決的就是這部分潛在的需求。
那么秒赤，有好貨如何將這些insight和場(chǎng)景落地為產(chǎn)品的呢猪瞬？
首先，入口層級(jí)高入篮。首屏入口為頻道引流陈瘦。這是戰(zhàn)略上的重視。
其次潮售，入口與列表聯(lián)動(dòng)痊项。內(nèi)外所見(jiàn)一致，提高用戶(hù)留存率饲做。
第三线婚，頁(yè)面簡(jiǎn)潔。保持頁(yè)面的簡(jiǎn)潔盆均，是產(chǎn)品的節(jié)制塞弊，在一個(gè)大公司可不容易實(shí)現(xiàn)。只保留商品主圖+商品標(biāo)題+優(yōu)質(zhì)推薦語(yǔ)泪姨，以及具有評(píng)價(jià)屬性的N人說(shuō)好游沿。除了全球購(gòu)標(biāo)簽之外，沒(méi)有其他的標(biāo)簽肮砾。
第四诀黍，交互方式簡(jiǎn)單。只需要下滑這一項(xiàng)最簡(jiǎn)單成本最低的操作仗处，超級(jí)流暢眯勾。
第五枣宫，更新頻率高。根據(jù)用戶(hù)的實(shí)時(shí)偏好進(jìn)行推送吃环，以至于我現(xiàn)在的習(xí)慣為也颤，在搜索查看了“針織衫”之后，會(huì)轉(zhuǎn)到有好貨‘“看看有哪些品質(zhì)好的針織衫推給我”郁轻，導(dǎo)購(gòu)+逼格翅娶，切合定位。
當(dāng)然好唯，頻道成功的背后還要依托于淘寶本身強(qiáng)大的平臺(tái)和出色的運(yùn)營(yíng)能力竭沫。這是淘寶的固有優(yōu)勢(shì)。
好了骑篙，正文結(jié)束蜕提！實(shí)在是太喜歡有好貨了，總能讓我發(fā)現(xiàn)自己喜歡的店鋪和商品~我想這也是大多數(shù)使用這個(gè)頻道的最樸素的原因吧替蛉。
