作者/華杉颜武，華楠/定價/46.00/天津人民出版社/出版時間/2013-11-22
本書是“華與華方法”首次結(jié)集出版，全文由華杉先生親自撰寫共螺。這是第一套從中國本土生長出來的傳奇營銷方法。
從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品命名睛廊、產(chǎn)品包裝，到品牌傳播杉编、品牌戰(zhàn)略超全、企業(yè)戰(zhàn)略，“華與華方法”深入到企業(yè)營銷的各個層面邓馒；從日化嘶朱、藥品、食品光酣、文具疏遏，到房地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)救军、出版财异、互聯(lián)網(wǎng)，“華與華方法”進(jìn)入了當(dāng)今商業(yè)競爭的各個領(lǐng)域唱遭。華與華和不同行業(yè)的巨頭一起戳寸，創(chuàng)造了一個接一個經(jīng)典案例；在成為中國最成功的營銷咨詢機構(gòu)的同時拷泽，也給“華與華方法”蒙上一層傳奇和神秘的色彩疫鹊。
內(nèi)容簡介選自百度百科，對作者感興趣的也可以去查一下跌穗。
讀書筆記:
超級符號是人們本來就記得订晌、熟悉、喜歡的符號蚌吸，并且還會聽它的指揮锈拨；超級符號是蘊藏在人類文化里的“原力”，是隱藏在人類大腦深處的集體潛意識羹唠。它已經(jīng)為掌握引爆它引信的人積聚了數(shù)萬年的能量奕枢。將超級符號嫁接給品牌，就得到超級創(chuàng)意佩微、超級產(chǎn)品缝彬、超級品牌、超級企業(yè)哺眯。
建立品牌就是建立符號谷浅，如果人類不曾發(fā)明“品牌”的這個詞，用“符號”來表述，或許更準(zhǔn)確些一疯，從符號學(xué)的功能可以幫助我們更好地理解這一觀點撼玄，找到一個符號，能識別我們墩邀，濃縮我們的價值信息掌猛；還能同時影響消費者的看法-喜歡我們；指揮消費者的行為-購買我們的商品眉睹，還推薦給親友荔茬。
超級符號在品牌傳播上有著巨大的價值，它可以輕易地改變消費者的品牌偏好竹海，也可以在短時間內(nèi)發(fā)動大規(guī)模的購買行為慕蔚，還可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬消費者的老朋友。
品牌的超級話語就是一句說動消費者購買的話—要說動斋配，既不需要經(jīng)過說清（說清是主觀相對帶我坊萝，說動是客觀絕對的），也不需要說服许起；超級話語是嫁接了人類文化的符號十偶，要一目了然，一見如故园细，不脛而走惦积；超級話語必定是口語，因為傳播是一種口語現(xiàn)象猛频。傳播的本質(zhì)不是“傳播”而是“播傳”狮崩，發(fā)動消費者替我們傳播，其關(guān)鍵在于傳鹿寻，所有的創(chuàng)意在于發(fā)動如何傳睦柴。
除了超級話語還有超級詞語，詞語權(quán)比話語權(quán)更高一個層次毡熏，詞語就是行動坦敌，語言就是命令。詞語不僅能讓別人做事情痢法，還能控制別人的思想狱窘，詞語比話語更權(quán)威，因為詞語是不變的财搁，話語是常變的蘸炸。世界就是認(rèn)識，認(rèn)識就是分類尖奔，分類就是命名和標(biāo)簽搭儒，命名和標(biāo)簽就是詞語和符號穷当。
明白了符號、話語淹禾，讓我們來看看品牌膘滨。一切創(chuàng)意都是為了降低營銷傳播成本，品牌是消費者購買產(chǎn)品和服務(wù)的風(fēng)險保障機制稀拐，其本質(zhì)是降低企業(yè)、消費者丹弱、社會的營銷德撬、選擇和監(jiān)督成本，品牌選擇成本越低躲胳，選擇的消費者就會越多蜓洪。書中列舉了品牌命名、品牌標(biāo)志坯苹、包裝隆檀、廣告口號、卡通形象和品牌文化等營銷傳播成本粹湃。
接下來如何制定戰(zhàn)略呢?制定戰(zhàn)略恐仑，要以企業(yè)社會價值為出發(fā)點，企業(yè)生存的本質(zhì)在于企業(yè)的社會價值为鳄，就是企業(yè)的社會分工角色裳仆，也就是企業(yè)的經(jīng)營使命。企業(yè)社會價值的三個層次分別是:拳頭產(chǎn)品孤钦、權(quán)威專家歧斟、夢想化身。從成本視角來認(rèn)識企業(yè)戰(zhàn)略偏形，好的戰(zhàn)略帶來成本的此消彼長静袖，我們的成本越做越低，競爭對手的進(jìn)入成本越做越高俊扭，競爭競爭队橙，是競而不是爭，其本質(zhì)在于盯住顧客萨惑，不在于盯住對手喘帚。
此外作者指出品牌頂層設(shè)計的重要性，所有的事都是一件事咒钟，企業(yè)戰(zhàn)略吹由、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略朱嘴、品牌設(shè)計倾鲫、包裝設(shè)計粗合、廣告創(chuàng)意是一件事，頂層設(shè)計是讓所有層都包含了頂層設(shè)計乌昔，并不是一個高于所有層的設(shè)計隙疚。缺乏頂層設(shè)計，恰恰是企業(yè)的普遍問題和一切困惑的根源磕道。還有調(diào)研方法論是一切調(diào)研都在現(xiàn)場供屉，觀察消費的整個過程。調(diào)研是找參考溺蕉，找啟發(fā)伶丐，不是找依據(jù)，消費者行為是調(diào)研關(guān)鍵疯特，最大的調(diào)研就是生活的積累哗魂。
最后關(guān)于產(chǎn)品和消費者，作者認(rèn)為產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由漓雅，開發(fā)產(chǎn)品就是創(chuàng)意購買理由录别，設(shè)計產(chǎn)品就是設(shè)計消費者的選擇邏輯。進(jìn)入“消費語境”是一切營銷創(chuàng)意思考的原點邻吞，從消費者的四個角色（受眾组题、購買者、體驗者抱冷、傳播者）重新認(rèn)識消費者往踢。
總結(jié):《超級符號就是超級創(chuàng)意》是席卷中國市場10年的華與華戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意方法，作者從符號的角度論述如何去做創(chuàng)意徘层，書中有很多經(jīng)典的句子峻呕，如廣告不是我說一句話給他聽，而是我設(shè)計一句話他會說給別人聽趣效， 傳播的本質(zhì)不是“傳播”瘦癌，是“播傳”，要發(fā)動消費者替我們傳播跷敬，開發(fā)產(chǎn)品就是創(chuàng)意購買理由等等讯私，最后關(guān)于4P和4C論述很值得我們?nèi)ズ煤盟伎家幌拢€有書中說到的四個故事代表我們四種工作狀態(tài)西傀，盲人摸象斤寇、小馬過河、賣油翁拥褂、庖丁解牛從小我們都知道的東西娘锁，頭一次覺得它們?nèi)绱说闹匾哉f越簡單的東西越值得我們?nèi)プ⒁夂退伎迹?/p>
