醒一醒母截，趕緊從X模式切換到Y(jié)模式

文/邊召鵬?

世界上99%的人都是用x模式進(jìn)行思考到忽，用X模式在做事情；然而有1%的人卻用截然不同的Y模式進(jìn)行思考微酬，用Y模式在做事情绘趋。

所謂X模式就是“自嗨型”（在此向李叫獸致敬，“X型文案”和“Y型文案”就是他首次提出）颗管，就是自己認(rèn)為用“傳統(tǒng)”“大家都在做”的模式進(jìn)行思考和工作陷遮。例如晦毙，二戰(zhàn)之前法國修建的馬奇諾防線遏乔，就是典型的“X模式”原叮，法國“自嗨型”工程拴鸵，法國以為在德法邊境修建永久性工事就能夠抵擋住德軍的進(jìn)攻泵督；諾基亞“科技以換殼為本”同樣如此逞怨；摩托羅拉的工程師思維也是這樣卖怜。

所謂Y模式是以實(shí)際解決問題為根本目的史煎，以消費(fèi)者能夠最便捷接受和受到影響為基本策略衩藤。

與絕大多數(shù)廠家都以為自己做的足夠努力之后一定應(yīng)該得到回報(bào)不同吧慢，Y模式更是采取繞過友商的“馬奇諾防線”，以另類的手法取得令人瞠目結(jié)舌的效果赏表。

小米手機(jī)的崛起就是經(jīng)典的Y模式检诗，雷軍繞過了友商的“馬奇諾防線”，根本不在銷售渠道和工程設(shè)計(jì)方面進(jìn)行糾纏瓢剿，“饑餓營銷”和“沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”順利使小米從零崛起逢慌。

錘子手機(jī)在羅永浩的帶領(lǐng)下，用Y模式頑強(qiáng)地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)領(lǐng)域愈挫愈勇间狂，18號(hào)晚上的新品發(fā)布會(huì)注定載入手機(jī)發(fā)布會(huì)的史冊(cè)攻泼。從“天生驕傲”“彪悍的人生不需要解釋”“工匠精神”“漂亮的不像實(shí)力派”到“錘子手機(jī)一小步，智能手機(jī)一大步”鉴象，都是經(jīng)典的Y模式忙菠。

訊飛輸入法，經(jīng)過老羅在現(xiàn)場(chǎng)的演示纺弊，立即在第二天開盤公司股票大漲4%只搁，使搜狗輸入法經(jīng)受了極大的壓力。幾千萬市場(chǎng)推廣費(fèi)所起的作用還不如老羅幾分鐘的演示俭尖。

在新品發(fā)布會(huì)上氢惋，老羅還做了幾件跨界的事情：與湛盧合作出版了圖書洞翩，與高德導(dǎo)航合作推出“老羅語音導(dǎo)航”，瞧瞧這順風(fēng)車搭的焰望。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局是企業(yè)之間形成了一個(gè)不可突破的“馬奇諾防線”骚亿，如果你試圖“用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好的策略”（即我的矛比你的盾更鋒利），一定會(huì)陷入僵局熊赖。聰明的企業(yè)都不會(huì)這樣做来屠，他們會(huì)用“重新定義”的方式（也就是Y模式）繞過對(duì)手或者消費(fèi)者心智的“馬奇諾防線”。

用Y模式取得成功的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)震鹉，他們用另類的方式解決了客戶的實(shí)際問題或者引導(dǎo)客戶到自己擅長的領(lǐng)域來解決一個(gè)“新問題”俱笛。

腦白金引領(lǐng)客戶來到“禮品市場(chǎng)”。

加多寶引導(dǎo)客戶來到“怕上火市場(chǎng)”传趾。

星巴克引導(dǎo)客戶來到“第三空間”迎膜。

小米引導(dǎo)客戶來到“發(fā)燒領(lǐng)域”。

斯沃琪引導(dǎo)客戶來到“時(shí)尚領(lǐng)域”浆兰。

優(yōu)衣庫磕仅、H&M引導(dǎo)客戶來到“輕奢領(lǐng)域”。

蘋果引導(dǎo)客戶來到“酷時(shí)代”簸呈。

錘子引導(dǎo)客戶來到“情懷世界”榕订。

一句話，Y模式就是用“全新的方式有效解決客戶的真正問題”蜕便，而X模式則是“用自己的勤奮和努力假裝在解決客戶的問題”劫恒。

網(wǎng)上以及有許多類似的文章，其實(shí)就是闡述“用X模式其實(shí)無法真實(shí)有效解決問題”轿腺。

別再用勤奮掩飾你的懶惰两嘴。

不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩飾戰(zhàn)略的無能。

如果自己處于領(lǐng)先地位吃溅，為形成進(jìn)入壁壘而耗費(fèi)巨資修建一條馬奇諾防線（例如長虹囤積彩管）是愚蠢的策略溶诞。

如果自己落后鸯檬，為了攻破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的馬奇諾防線而打造自己更銳利的矛决侈，則是一種更愚蠢的行為。

正因?yàn)槿绱诵瘢粫?huì)有人再去打造一個(gè)淘寶赖歌，也不會(huì)有人再去做一個(gè)京東，但是會(huì)有唯品會(huì)功茴、小紅書庐冯、滴滴等新型企業(yè)出現(xiàn)，這就是Y模式坎穿。

我們?cè)賮砜纯磦€(gè)人如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型進(jìn)入Y模式展父。

李叫獸認(rèn)為返劲，過去你可以用10個(gè)普通業(yè)務(wù)員與對(duì)方一個(gè)天才業(yè)務(wù)員抗衡，可以用數(shù)量彌補(bǔ)質(zhì)量栖茉，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代篮绿，“用數(shù)量彌補(bǔ)質(zhì)量”的策略已經(jīng)徹底無效了，用老羅的口吻吕漂，就是徹徹底底無效了亲配。1000篇普通的文章也無法與1篇優(yōu)秀的文章相比。

沒有人能夠依靠又快又多地搬磚成為老板惶凝，再多的平庸的人也無法與一個(gè)頂尖（或網(wǎng)紅）相提并論吼虎。如果你不信，看看“藍(lán)瘦香菇”的效果吧苍鲜，現(xiàn)在已經(jīng)有人廣告商和影視公司找上門給那位小伙子洽談合作了思灰。

所以，現(xiàn)在“又快又多地板磚”已經(jīng)解決不了問題坡贺，“數(shù)量再也彌補(bǔ)不了質(zhì)量的差距”官辈，我們只能轉(zhuǎn)型到Y(jié)模式，用“質(zhì)量秒殺數(shù)量”遍坟。

其實(shí)這種Y模式在第一次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)盡然體現(xiàn)拳亿。伊拉克軍隊(duì)的實(shí)力在世界上可以名列前茅（當(dāng)時(shí)局部戰(zhàn)斗力不弱于中國），然而在美國高科技的精確制導(dǎo)武器打擊下愿伴，伊拉克幾乎不戰(zhàn)而降肺魁，美軍和盟軍的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎所有人的意料。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)為中國也敲響了警鐘隔节，在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中鹅经，數(shù)量的優(yōu)勢(shì)再也不是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的對(duì)手了。

如果你讀書瘾晃，你就不要在考慮讀書數(shù)量和時(shí)間的多少，而是要考慮你究竟從閱讀中得到了什么真正值得你思考的東西和能夠?qū)嶋H解決問題的方法蹦误。

如果你做企劃肉津，就不要再追求報(bào)告數(shù)據(jù)的全面强胰，不要在計(jì)較PPT的精美，你的策略能否帶來真正的效果是唯一的目標(biāo)妹沙。

如果你從事管理偶洋，當(dāng)你在制定規(guī)章制度和流程的時(shí)候距糖，想一想最終的結(jié)果會(huì)讓公司更盈利嗎牵寺？如果不能，能少一些就少一些吧（絕大多數(shù)公司明明知道自己的官僚制度對(duì)盈利沒有一毛錢關(guān)系恩脂，但是偏偏能多幾個(gè)就多幾個(gè)缸剪，好像制度和流程越多公司就會(huì)多賺錢一樣）。

蘋果的成功在于簡(jiǎn)潔东亦，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的活力在于自由，李叫獸的成功在于“重質(zhì)輕量”（一家不做PPT的公司）典阵。

歡迎大家一起進(jìn)入Y模式，與X模式告別吧壮啊。