分享餐飲商業(yè)智慧鳄逾，提升核心價(jià)值稻轨。我是楊偉康，一名餐飲達(dá)人严衬。今天我們來(lái)聊聊澄者，快餐店如何用微信社群做秒殺活動(dòng)8天吸引了890人。

DAY 1? ? ???我們都知道人一般都有僥幸心理

? ? ?妄圖通過(guò)偶然的一個(gè)原因去取得成功或者是避免損失。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)粱挡，就是利用的消費(fèi)者的這種僥幸心理設(shè)置中獎(jiǎng)幾率赠幕，利用抽獎(jiǎng)的形式來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，但是一般的線下抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)效果不是很好询筏，為什么呢榕堰？

01、一般的引流活動(dòng)是要求顧客消費(fèi)滿多少錢(qián)才可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)嫌套，消費(fèi)者心里清楚逆屡，你是為了賺他錢(qián)，才設(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)踱讨，他不買(mǎi)賬魏蔗。抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置最好是零門(mén)檻

? ? ?02、 線下引流活動(dòng)需要到實(shí)體店抽獎(jiǎng)痹筛。有行動(dòng)成本莺治，很多人認(rèn)為自己可能抽不到大獎(jiǎng)就放棄了。抽獎(jiǎng)活動(dòng)最好可以采用線上形式帚稠。

? ? ?03谣旁、禮品不夠誘惑人，大獎(jiǎng)太少滋早。雖然說(shuō)有的消費(fèi)者有僥幸心理榄审，認(rèn)為自己能夠抽到大獎(jiǎng)，但是認(rèn)為自己運(yùn)氣不好的人杆麸，因?yàn)檫€是在于多數(shù)搁进，如果你90%的獎(jiǎng)項(xiàng)都是設(shè)置的鑰匙扣、襪子之類(lèi)的低價(jià)值的獎(jiǎng)品角溃，那么你絕對(duì)誘惑不到消費(fèi)者拷获，所以抽獎(jiǎng)禮品必須看上去是高價(jià)值篮撑，并且能夠讓60%的人都認(rèn)為自己能賺回减细。

DAY 2??分享我們這個(gè)快餐店微信營(yíng)銷(xiāo)策略

? ? ?就是把抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)運(yùn)用的非常高效的一個(gè)策略

? ? ?那么這家快餐店的周邊都是住宅區(qū)和學(xué)校，所以這家店的地址是很不錯(cuò)的赢笨，但是因?yàn)槭且患倚碌晡打颍缓笾苓呉灿邢嗨频纳碳遥钥觳偷甑纳獠⒉皇呛芎眉攵剩敲催@家快餐店的老板首先要做的就是引流萧吠，讓周邊的居民、學(xué)生桐筏、老師都來(lái)這家店吃飯纸型，哪怕免費(fèi)都可以，只要來(lái)一次老板就有辦法讓他們以后經(jīng)常來(lái)。

? ? ?那么具體是如何做引流呢狰腌？

? ? ?前面我們說(shuō)了可以免費(fèi)吃除破。免費(fèi)是很高效的一種引流方法，但是需要計(jì)算好利潤(rùn)琼腔，否則很容易虧本瑰枫。那么經(jīng)過(guò)深思熟慮以后，快餐店的老板并沒(méi)有做完全免費(fèi)的引流丹莲，而是做了看似免費(fèi)的一個(gè)引流活動(dòng)光坝，什么叫看似免費(fèi)的引流，就是成本價(jià)的引流甥材。相比完全免費(fèi)的引流盯另。

成本價(jià)的引流有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

? ? 第一個(gè)就是能夠保本風(fēng)險(xiǎn)低，相對(duì)更加穩(wěn)定洲赵。

? ? 第二個(gè)給您引流設(shè)置的一個(gè)門(mén)檻土铺，那把那些單純的為了占便宜，想吃霸王餐的人拒之門(mén)外板鬓。

? ? 第三個(gè)方面就是完全免費(fèi)會(huì)給消費(fèi)者一定的壓力悲敷，會(huì)讓他們認(rèn)為你是不是你更多的套路。

?成本價(jià)也給消費(fèi)者降低了壓力俭令。所以呢后德，接下來(lái)我們就來(lái)看一下具體的一個(gè)引流方案。

? ?? 第一步就是找到社區(qū)的居委會(huì)抄腔、學(xué)校后勤的負(fù)責(zé)人拉老板進(jìn)兩到三個(gè)內(nèi)部的群瓢湃，在群里面獲得一定的權(quán)限，然后發(fā)布活動(dòng)加微信參與秒殺赫蛇，就可能機(jī)會(huì)搶到9.9元绵患，是價(jià)值69元的一個(gè)套餐活動(dòng)，那么他的中獎(jiǎng)率高達(dá)80%悟耘。很多人可能說(shuō)為什么負(fù)責(zé)人愿意拉你進(jìn)群落蝙？這里是要給他們好處的。無(wú)力不行動(dòng)暂幼，什么好處呢筏勒，比如說(shuō)我有10張內(nèi)部的員工卡，我送你兩張以后持卡來(lái)這里吃飯是半價(jià)旺嬉。

? ? ?第二步就是建立微信群加了老板微信的顧客管行，只要轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接到朋友圈即可進(jìn)群參與秒殺活動(dòng)。第三個(gè)就是我們的秒殺活動(dòng)邪媳，那么老板每天會(huì)在群里發(fā)50個(gè)紅包捐顷，搶到的顧客即可在接下來(lái)的5天內(nèi)到店荡陷，只需要花9.9就可以吃69元的一個(gè)套餐，那么同一個(gè)顧客最多參與三次迅涮，那么允許顧客參與三次是為了留住顧客亲善，如果僅僅允許的參加一次，我們很多顧客抽到一次以后就會(huì)退群逗柴，相當(dāng)于這個(gè)顧客就浪費(fèi)蛹头，因?yàn)槲覀円鞯哪康氖菫榱撕竺娴某山粸槲覀兊臅?huì)員。

? ? ? 第三步就是這個(gè)活動(dòng)來(lái)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈戏溺，然后很多朋友圈好友看到你會(huì)想?yún)⑴c活動(dòng)渣蜗，就需要加老板的微信，然后呢旷祸？老板讓他轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈拉他進(jìn)群耕拷。這樣就形成了一個(gè)循環(huán)，那么活動(dòng)搞了8天托享，共發(fā)出800份引流套餐骚烧，建了兩個(gè)群？到店消費(fèi)總?cè)藬?shù)達(dá)到了890闰围，其中有560人參與秒殺到店9.9元吃套餐的活動(dòng)赃绊，有的是沒(méi)有搶到紅包。290人是吃套餐的顧客帶去的一個(gè)陪同客戶(hù)羡榴，但是感興趣來(lái)是吃的碧查。那么剩下的40人綜合來(lái)說(shuō)，引流效果還是不錯(cuò)的校仑，不僅不賠本忠售，還賺到了800多塊錢(qián)。

? ? ?那么迄沫，接下來(lái)就是你引流成功了稻扬，就要推出一個(gè)鎖客的會(huì)員主張

? ? ?那就是充值199元卡里有200元的余額，還有300元的消費(fèi)抵扣卡羊瘩，每次消費(fèi)都可抵10%的消費(fèi)泰佳。消費(fèi)抵扣卡消費(fèi)完之后在贈(zèng)送500元的現(xiàn)金消費(fèi)。這里可能很多人不明白困后，消費(fèi)抵扣卡每次抵10%乐纸，也就是要消費(fèi)3000才能消費(fèi)完衬廷，也就是完全鎖定了客戶(hù)的消費(fèi)摇予，客戶(hù)為了得到后面那500元的現(xiàn)金消費(fèi)，會(huì)不斷的進(jìn)店消費(fèi)吗跋。這么一個(gè)活動(dòng)充值了525人侧戴，收回了104475元的資金宁昭。