破冰
從孩子身上的卡通人物脖卖，媽媽的穿著打扮入手
1寶寶，你的巴克隊長的書包巧颈，真的超逼真胚嘲，和電影里人物形象一樣哦。
2媽媽洛二，辛苦了馋劈，一個人帶寶寶過來聽課攻锰，爸爸怎么沒來？
3媽媽妓雾，你今天穿的衣服娶吞，我也從網(wǎng)上看過了非常喜歡，這一款衣服搶都搶不到呢械姻。
4媽媽妒蛇，今天的丸子頭和你這一身超配，一看就是25歲的楷拳。
背景調(diào)查：
1媽媽有看過育兒方面的書籍绣夺？
2媽媽的育兒理念和帶教方式可以和我分享
3身邊有朋友在類似早教學(xué)習(xí)？
4媽媽都了解過哪些早教品牌欢揖？
5寶寶有沒有上過早教陶耍？有，感覺如何她混，寶寶上課的表現(xiàn)怎么樣烈钞？沒有，問媽媽為什么沒有選擇坤按？
5家里的帶教人是誰毯欣？平時爸爸對孩子的教育關(guān)注的多嗎？家里教育都是誰做主臭脓？
痛點調(diào)查：
1麻麻想提升她那方面的能力酗钞？
2麻麻為什么想提升她的專注力
影響調(diào)查：
1寶寶的專注力不好，會對她有什么影響来累？
2媽媽現(xiàn)在不讓小朋友早點接觸集體環(huán)境砚作，會對她上幼兒園有影響？
3寶寶語言表達(dá)只吐兩個字佃扼，同月齡段的是5字小句偎巢，媽媽有想過去改善寶寶的表達(dá)能力蔼夜？
4寶寶想象力不豐富兼耀，會對他有影響？
需求價值調(diào)查:社會需求求冷，生理需求瘤运，安全需求，尊重需求匠题，自我實現(xiàn)需求
1那您覺得為什么上幼兒園之前一定要上早教拯坟？
2那您覺得您的孩子為什么一定要多接觸小朋友？
3那您為什么喜歡科貝樂韭山？
4那您的孩子為什么喜歡在科貝樂上課郁季？
根據(jù)需求推賣點：
1課程中的文字環(huán)節(jié)冷溃，包括文字認(rèn)識，筆畫書寫游戲梦裂。這個環(huán)節(jié)似枕，可以幫助寶寶初步建立對文字的敏感度，熟悉筆畫書寫的步驟年柠。對她上幼兒園中的認(rèn)識漢字的課上凿歼，她的文字識字功底深厚扎實，一定會深得其他同學(xué)的羨慕和老師的夸贊冗恨。
體驗課：
體驗課以0到6歲孩子的周齡劃分答憔。上課會以游戲、閃卡掀抹、音樂虐拓、計算、記憶等多種方式讓孩子擁有超強(qiáng)的記憶力渴丸，豐富的創(chuàng)造和想象能力侯嘀，以及良好的雙語表達(dá)能力，同時培育孩子溫柔的心靈谱轨。
解決疑異和抗拒點
寶貝媽媽戒幔，您在考慮什么呢？是有什么問題我今天還可以幫助您的嗎土童？除了剛才我們在討論的問題以外诗茎，您還有什么其它的顧慮嗎？
現(xiàn)狀問題：
1孩子的興趣愛好是什么献汗？
2孩子的
