什么是得派卡爾法則妒挎？
我們都知道世界上最會(huì)做生意的人是猶太人，他們的經(jīng)商能力可謂是無人能敵西饵，一個(gè)家族當(dāng)時(shí)幾乎掌握了整個(gè)歐洲的經(jīng)濟(jì)命脈酝掩。我們都只是知道他們厲害而已，可是卻不知道眷柔，猶太人能做到這種地步期虾，完全是依賴于“得派卡爾”法則。這個(gè)也是后來由哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士得派卡爾驯嘱，經(jīng)過幾十年的研究镶苞，得出來的的一個(gè)結(jié)論。
說得很高大上鞠评，其實(shí)翻譯過來茂蚓，用咱們最落地的話語來說，就是給客戶創(chuàng)造價(jià)值剃幌，一切成交都是為了愛和抓住客戶的痛點(diǎn)煌贴。這么說，很多人可能就會(huì)問了锥忿，我們都知道要給客戶創(chuàng)造價(jià)值，可是怎么去創(chuàng)造價(jià)值呢怠肋？OK,我們來看看這個(gè)羅斯查爾德當(dāng)時(shí)是怎么做得敬鬓？
1：有一次查爾德為了拿下一個(gè)客戶，他甚至都知道客戶是半夜幾點(diǎn)下飛機(jī)笙各，然后半夜去機(jī)場把客戶送回家钉答，回來以后就在辦公室里趴了一夜，然后第二天客戶點(diǎn)名要見查爾德杈抢。還有数尿，他之前為了拿下一個(gè)客戶，天天早上陪著客戶去早市逛街買菜聊天惶楼，結(jié)果最后就成交了右蹦。這事真心的在對待客戶，把客戶當(dāng)成是自己的家人以一個(gè)對待歼捐。
2：還有一次何陆，查爾德為了拿下一個(gè)做餐飲的客戶，由于客戶是剛剛開店豹储，讓客戶很是頭疼贷盲。于是查爾德就花了一個(gè)星期的時(shí)間，給客戶做了一份餐飲行業(yè)的市調(diào)報(bào)告剥扣。一共有87頁巩剖，其中包含了餐飲趨勢的分析铝穷，還有幾百個(gè)成功門店的玩法，還有服務(wù)之道佳魔，廚藝菜品曙聂，還有餐廳的布局等等。當(dāng)他把這個(gè)份市調(diào)報(bào)告吃引，拿給客戶的時(shí)候筹陵，客戶就震驚了。不久就立馬開單了镊尺。后來還成為了合作伙伴朦佩。
這里也就是為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，順便也就解決了客戶的不會(huì)開店庐氮，這個(gè)痛點(diǎn)语稠。
大部分人可能會(huì)說，這么做值得嗎弄砍？這得花多少時(shí)間啊仙畦。
這個(gè)就是態(tài)度的問題，我們想一想音婶，我們這么做慨畸，花了一個(gè)星期的時(shí)間去做，然后開了單衣式，總比把時(shí)間省下來寸士，然后開不了單，要強(qiáng)很多吧碴卧。況且這個(gè)市調(diào)報(bào)告我們還可以給其他的客戶用弱卡。
其實(shí)咱們做銷售，最重要的就是態(tài)度的問題住册，什么方法和技巧我們差不多都會(huì)明白婶博，只是在執(zhí)行的時(shí)候出現(xiàn)了問題。如果你選擇了做銷售荧飞，但是每天還是起床困難凡人，一有時(shí)間就跑去休息，遇到客戶叹阔，簡單介紹划栓，然后結(jié)束。這樣永遠(yuǎn)也是做不好銷售的条获。
我始終堅(jiān)信忠荞，態(tài)度決定一切。一個(gè)有正確態(tài)度的人，他就會(huì)想方設(shè)法的去解決問題委煤。方法總比困難多堂油，不講理由的去執(zhí)行，這才是應(yīng)有的銷售人員的素質(zhì)碧绞。
我是職場小強(qiáng)府框，混跡職場十幾年，也因開不了單而失望過讥邻，也有為開了大單狂喜過迫靖，也會(huì)因當(dāng)了銷冠而目中無人過⌒耸梗總之有些職場的經(jīng)驗(yàn)系宜，目前正在組建一個(gè)銷售群。里面有我精心準(zhǔn)備的各種銷售的資料发魄，涉及幾十個(gè)行業(yè)的盹牧，幾百個(gè)問題。（得派卡爾）全部都是可以拿來直接落地励幼。
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我是職場小強(qiáng)有滑，打不死的小強(qiáng)，成交天下銷售豪杰嵌削，煮酒談銷售毛好，且聽我吹牛可好掷贾。我把一切告訴你，你可有酒荣茫？
另外得派卡爾法則想帅，還能解決以下十個(gè)世界性的銷售難題：
1、【見面不知道說什么怎么辦】
2啡莉、【不會(huì)說話如何成為銷售高手】
3港准、【如何鍛煉口才？】
4咧欣、【找不到客戶群怎么辦浅缸？】
5、【見不到客戶的面怎么辦魄咕？】
6衩椒、【什么樣的公司是好公司?】
7、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】
8毛萌、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦苟弛？】
9、【產(chǎn)品價(jià)格高無競爭力怎么辦阁将？】
10膏秫、【客戶無需求怎么辦？】
可以說幾乎能解決所有銷售遇到的問題做盅。全部實(shí)戰(zhàn)性的方案，上午學(xué)，下午用鲜棠。
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