事情大概是這個樣子的缤言，為了看一場英超比賽滥嘴，熬到凌晨三點多县耽，結(jié)果還踢得讓人郁悶到吐血动羽。早上還依然準(zhǔn)點醒了包帚，吃完早餐湊巧看到秦嶺女神在群里發(fā)了一組海歸創(chuàng)業(yè)項目投資對接會現(xiàn)場的圖片。心想馬上就要成為其中一員运吓，懷著去學(xué)習(xí)渴邦，長見識的心理疯趟，趕忙就收拾了出門。等到會場谋梭，稀里糊涂的簽到信峻，掛了個投資方的胸卡就進去了，中間茶歇跑去跟朋友閑聊幾句瓮床，然后在她慫恿下就腆著臉盹舞，坐在第一排最靠邊的評委席聽完了上午的全部路演。也不知道是因為各種奇怪的身份錯位的原因隘庄，還是受之前球賽的影響踢步，整場下來消極情緒比較濃厚，槽點不斷丑掺。

其實获印，坐在下面，用身份代入的方法去聽選手們的路演展示還是有很多收獲的街州。在臺下近距離地觀察兼丰，選手表現(xiàn)的優(yōu)劣好壞，高下立判唆缴，而且從投資人和現(xiàn)場的反應(yīng)也能看出展示抓住大家興趣點的程度如何地粪。正如會后一位評委總結(jié)的那樣，路演其實只需要講三件事：“需求+產(chǎn)品+商業(yè)模式”琐谤，在最短的時間內(nèi)用最簡潔概括性的語言把這三件講清楚就達(dá)到目的蟆技。這其中“需求”要真實準(zhǔn)確，不能是臆造或夸大斗忌；“產(chǎn)品”重點突出自身優(yōu)勢质礼。競爭分析和行業(yè)水平這些信息是用以輔助別人判斷；投資人最關(guān)注其實還是“商業(yè)模式”织阳，畢竟投資永遠(yuǎn)要講求回報眶蕉，天使投資人不能真的只是做天使，把愛灑滿人間唧躲。團隊架構(gòu)是否合理造挽，商業(yè)模式是否明確，發(fā)展運營思路是否清晰弄痹，這些直接決定了投資人會不會舉起手中的那塊“我要投資”的牌子饭入。

我所看到的七個項目都很難說做到了以上這三點，難怪最后有評委在總結(jié)的時候吐槽道：前兩天在硅谷肛真，五個小時要看完40個項目的路演谐丢，而且基本上當(dāng)場就有了比較明確的判斷。而今天，上午四個小時才勉強做完十個項目乾忱，大家還揣著很多問題沒有搞明白讥珍。遑論項目水平如何，單看這7.5分鐘和24分鐘之間的差異窄瘟，其實就已經(jīng)讓我們很汗顏了衷佃。

整場聽下來大致有下面幾個感受：

1.?????? 項目整體技術(shù)含量一般，有趕時髦蹄葱，追概念的趨勢纲酗。這其中涵蓋了，移動互聯(lián)網(wǎng)新蟆，智能硬件觅赊，O2O商業(yè)，垂直社交琼稻，物聯(lián)網(wǎng)吮螺，大數(shù)據(jù)和在線旅游等等，都是時下最火熱的這些概念和商業(yè)模式帕翻，但是產(chǎn)品本身卻不夠精鸠补，沒有讓人眼前一亮的感覺∴值В“好的項目不需要上來路演”這句半開玩笑的評委發(fā)言多少也代表了大家的真實感受吧紫岩。

2.?????? 作為創(chuàng)業(yè)者而言，還是要以“產(chǎn)品至上”睬塌。這句話要從兩方面去理解泉蝌，“產(chǎn)品至上”是要真的花精力投入到產(chǎn)品上來，把問題做細(xì)做精揩晴，而不是憑借一個似是而非的概念或者很粗糙的Demo來給大家看勋陪。不能當(dāng)別人提問時，給出的答案硫兰，數(shù)據(jù)變來變?nèi)プ缬蓿撾x現(xiàn)實。給人就是沒認(rèn)真研究過劫映，隨口就來的感覺违孝，印象分蹭蹭直掉∮靖常“產(chǎn)品至上”的另一個角度是要找準(zhǔn)正確的定位雌桑，做真正能與市場對接的產(chǎn)品和應(yīng)用。避免兩個陷阱：一摹蘑，自造需求筹燕；僅憑自身的預(yù)估和判斷做出來的產(chǎn)品，很多的時候都是市場上無法使用或者用戶根本不需要的衅鹿。二撒踪，過于自我肯定；對自己的產(chǎn)品過于自信大渤，忽視技術(shù)發(fā)展水平和市場發(fā)展趨勢制妄，閉門造車做出來的會讓人很汗的。

3.?????? 路演是門技術(shù)活兒泵三，有門道訣竅耕捞，但更需要花心思，不是人人都是天生的演說家烫幕。自個心里掂量了一下俺抽，目前還完全應(yīng)付不了這個。門道訣竅前面提及了一些较曼，抓住主線磷斧，突出重點，輔以手段捷犹。如何花心思弛饭，從那些方面入手，各有各的方法萍歉，但最起碼要把需要展示的內(nèi)容吃透侣颂，不能現(xiàn)場還要搬救兵。語言表達(dá)流暢枪孩，條理思路清晰憔晒，事先排練和預(yù)演是必不可少的。雖然比不了某些干主持人出身的專業(yè)選手蔑舞，但最起碼不能讓人聽得想去拿手機刷微信丛晌。演示手段，通常是PPT, 更是個技術(shù)活兒斗幼，印象分一大半都來自于她澎蛛，千萬不要應(yīng)付了。丑陋的PPT已經(jīng)見過太多了蜕窿，不要再來刷新大家的底線谋逻，這個說多了都是淚…

4.?????? 通常的展示時間都不會很長，如何在很時間內(nèi)抓住別人桐经，值得思考跟研究毁兆。一定要反復(fù)地提煉，把產(chǎn)品或者模式概括成最簡短通俗的語言阴挣，有效地傳遞給對方气堕，直擊要害，絕不拖泥帶水。

聊完上午的投資對接會感受茎芭，還剩下幾句虛的揖膜，遠(yuǎn)的，其實是聽完下午論壇嘉賓分享之后的一些胡思亂想梅桩。

青年天使會的楊寧會長的發(fā)言大致可以劃分為三大塊壹粟，憶崢嶸歲月，調(diào)戲圈內(nèi)大佬宿百，新老海歸創(chuàng)業(yè)反思趁仙。當(dāng)然他提到的海歸創(chuàng)業(yè)越來越不如土著的現(xiàn)象值得思考，他拋出的“能力”和“時代”誰更能造就成功這個問題可以繼續(xù)爭論垦页，但最吸引我的 倒是他發(fā)言行將結(jié)束時雀费，調(diào)侃烏鎮(zhèn)大會說的那幾句話最吸引我。他說我沒去參加那個烏鎮(zhèn)大會痊焊，湊那個熱鬧盏袄，因為那是個開給昨天的會，我現(xiàn)在在唱衰互聯(lián)網(wǎng)還來不及宋光。大家現(xiàn)在都在說將來是IOT(Internet of Things),物聯(lián)網(wǎng)的時代貌矿，其實還是把未來的時代說小了，以為只是互聯(lián)網(wǎng)向?qū)嵨锏难由旌屯卣棺锛眩鋵嵨磥硎恰爸悄苋f物”的時代逛漫。投資也好，創(chuàng)業(yè)也好赘艳，不要看著大家今天在做什么酌毡，而是要想著未來做什么。

這幾句話真的是不能同意更多啊蕾管。正如他說的在未來的這個“智能萬物”(Everything Smart)的世代枷踏，互聯(lián)是必要前提，但只是一種交流手段和聯(lián)系方式掰曾，所有人旭蠕，物全部鏈接在一起所構(gòu)成的新的，智能的生態(tài)系統(tǒng)才是全新的進化和升級旷坦。人類文明的發(fā)展總是伴隨著資源的開發(fā)和效率的提升這兩大主題掏熬，當(dāng)發(fā)展的加速發(fā)展到這個世代的時候，這兩個主題變得統(tǒng)一起來秒梅，如何在消耗同等資源的條件下帶來最大的效率提升旗芬，真是這個促使著文明往這個方向進化，不停地剔除冗余的環(huán)節(jié)捆蜀，效率低下的生產(chǎn)方式疮丛，最終變成一個智能的自適應(yīng)的統(tǒng)一整體幔嫂。

最近朋友圈里開始流行的新概念已經(jīng)不是“移動互聯(lián)網(wǎng)”，“物聯(lián)網(wǎng)”了這些誊薄，而是“工業(yè)4.0”履恩，都已經(jīng)有好幾篇雞湯文被炮制出來了。德國人提出來這個概念是用基于信息物理融合系統(tǒng)的智能化來促進產(chǎn)業(yè)變革暇屋，有“智能工廠”和“智能生產(chǎn)”兩大主題似袁。對產(chǎn)品的整個生命周期（從用戶的創(chuàng)意出發(fā)洞辣，到訂單咐刨，研發(fā)，生產(chǎn)扬霜，制造定鸟，交付，服務(wù)著瓶，廢物循環(huán)再利用联予，滿足人的個性化需求的同時還實現(xiàn)資源的最效率利用）里的價值鏈的組織和控制將以新的方式呈現(xiàn)，所有的傳統(tǒng)行業(yè)將聯(lián)系融合到一起材原，界限被打破沸久，并組織成新的合作形式。這個其實沒有字面上寫的那么抽象和遙遠(yuǎn)余蟹，其實是已經(jīng)真正發(fā)生的事情了卷胯。舉個最簡單的例子，《讀庫》的老六最近就要和佳能合作威酒，用數(shù)碼印刷“按需出版”專屬每一個用戶的定制版《日課》窑睁，這其實就是一個智能生產(chǎn)的雛形，連文藝中年都開始玩了葵孤，你覺得這事兒還遠(yuǎn)么担钮。

再進一步來講，其實時下的這些發(fā)展火熱的行業(yè)都好像是在不同的地方搭積木尤仍◇锝颍“移動互聯(lián)網(wǎng)”和“智能穿戴設(shè)備”解決了人隨時隨地接入信息網(wǎng)絡(luò)的問題；“物聯(lián)網(wǎng)”解決人與物宰啦，物與物自己信息交換的問題苏遥；“3D打印”，“智能機器人”將打破傳統(tǒng)的壁壘绑莺，建立新的生產(chǎn)制造方式暖眼，還有云技術(shù)，生物技術(shù)等其他種種纺裁。當(dāng)所有的這些都慢慢成形诫肠，相互融合的時候司澎，一幅完整的圖景或一座完整的城堡就呈現(xiàn)在我們面前了，這就是“智能萬物”的時代栋豫。我相信挤安，它離我們不遠(yuǎn)。

渺小如塵埃的我們丧鸯，幸運地身處這個偉大的變革時代蛤铜，如果要是能在其中留下點什么或者改變點什么，那就是再最好不過了丛肢。