前幾天和一個(gè)朋友聊天簇宽，他說他越來越不想看朋友圈了勋篓，因?yàn)楝F(xiàn)在的朋友圈，除了鋪天蓋地的廣告魏割，幾乎沒有真情實(shí)意的內(nèi)容而言譬嚣。
確實(shí)如此，相信不少人和我的這位朋友有一樣的感觸钞它，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)拜银，我們的朋友圈、各種APP上首先映入眼簾的是各式各樣的廣告遭垛，一不小心就錯(cuò)點(diǎn)廣告盐股，讓人不勝其煩。
然而這種漫天撒網(wǎng)式的營(yíng)銷方式真的有用嗎耻卡？
在《這就是營(yíng)銷：只有學(xué)會(huì)看疯汁，才會(huì)被看見》這本書中，作者賽斯.高汀談到互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)巨大的免費(fèi)操場(chǎng)卵酪，所有的信息都可以被人看到幌蚊，但是，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)上沒有具體的受眾溃卡，因?yàn)槟懵牪坏矫總€(gè)人的具體想法溢豆。
那么什么才是有效的營(yíng)銷方式呢？
《這就是營(yíng)銷：只有學(xué)會(huì)看瘸羡，才會(huì)被看見》告訴我們：有效的市場(chǎng)營(yíng)銷不再是以前以利己為核心的大眾路線漩仙，如今有效的市場(chǎng)營(yíng)銷拼的是認(rèn)同感和服務(wù)。
《這就是營(yíng)銷：只有學(xué)會(huì)看犹赖，才會(huì)被看見》是《華爾街日?qǐng)?bào)》 《紐約時(shí)報(bào)》的暢銷書队他，作者是賽斯.高汀，他是現(xiàn)代以營(yíng)銷思想大師峻村，營(yíng)銷鬼才麸折。他的營(yíng)銷模式影響了數(shù)百萬的企業(yè)家、各行各業(yè)的營(yíng)銷人員粘昨。
賽斯.高汀一直強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的核心：不是用營(yíng)銷讓消費(fèi)者來解決公司的問題垢啼，而是用營(yíng)銷來解決消費(fèi)者的問題窜锯，真正強(qiáng)大的營(yíng)銷根植于消費(fèi)者一起創(chuàng)造改變。偉大營(yíng)銷的策略依賴于異性聯(lián)系和情感芭析，而不是竊取中意的廣告和垃圾郵件锚扎。
無論你是從事哪個(gè)行業(yè)，無論你銷售哪種產(chǎn)品都離不開馁启，都離不開營(yíng)銷驾孔。接下來，我將重點(diǎn)闡述這本書的三個(gè)重點(diǎn)进统，告訴大家怎樣才能做到有效而又完美的營(yíng)銷？
識(shí)別你的最小效市場(chǎng)浪听，鎖定到你的目標(biāo)客戶
多年前螟碎，我曾經(jīng)供職于一家房地產(chǎn)公司。那時(shí)候迹栓，公司剛剛推出位于海南的海景度假房掉分，打算賣給想去海南長(zhǎng)住的人群。
一開始公司采用廣撒網(wǎng)的模式克伊，除了街邊鋪頭蓋地的廣告牌酥郭，就是“掃樓”和“電銷”，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還并不普及愿吹。
所謂“掃樓”不从，就是由銷售人員拿著印著公司樓盤的廣告單走在大街小巷見人就發(fā)，見車就塞犁跪，見門就插椿息。而“電銷”則更沒有方向了，那這不知道從哪弄來的一頁頁電話單坷衍，一個(gè)個(gè)撥打介紹房源寝优，想必這種電話大部分都接到過。
一段時(shí)間后枫耳，大家發(fā)現(xiàn)這種“掃樓”和“電銷”的營(yíng)銷模式乏矾，不但幾乎沒有什么效果，而且很招人反感迁杨。于是大家就我們的產(chǎn)品定位重新開了一次會(huì)議钻心。
既然是海南的度假房，肯定是要賣給有閑錢和有時(shí)間度假的人铅协，這樣一來扔役，我們的目標(biāo)客戶就圈定在了有退休工資的老年人以及家庭比較富裕的中產(chǎn)家庭。
確定目標(biāo)客戶后警医，我們重新進(jìn)行了新的營(yíng)銷方式亿胸。公司聯(lián)系到當(dāng)?shù)貛准冶容^不錯(cuò)的大型公司坯钦，和一些比較高檔的小區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目宣講活動(dòng)。
果然侈玄，效果很明顯婉刀。由于這些客戶群手里有閑錢，又對(duì)生活有高質(zhì)量的追求序仙，首期開盤的海景房全部售罄突颊。
《這才是營(yíng)銷：只有學(xué)會(huì)看，才會(huì)被看見》里面講到潘悼，不是所有的人都是你的客戶律秃。有時(shí)候我們的產(chǎn)品賣不出去，可能并不是你的產(chǎn)品不好治唤，而是你沒有找到真正需要它的客戶棒动。
在我們做營(yíng)銷之前，不妨想一想我們的產(chǎn)品是為誰服務(wù)宾添？當(dāng)你搞清楚了“為誰而準(zhǔn)備”的這個(gè)問題的答案時(shí)船惨，你才能找到有效市場(chǎng)，你的營(yíng)銷大門才是正確打開缕陕。
除了賣產(chǎn)品粱锐，更是賣情懷和地位
不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒，最近幾年扛邑，打著續(xù)集和翻拍經(jīng)典的影視劇越來越多了怜浅。比如2018上映的《愛情公寓》大電影，電影在宣傳的時(shí)候走的就是情懷路線蔬崩。
“原班人馬海雪，十年重聚”?
“最好的朋友都在身邊，相愛的人就住在對(duì)面舱殿“侣悖”
對(duì)于電影的內(nèi)容，電影制片方幾乎沒有提起沪袭。他們明白湾宙，能來看他們電影的觀眾還是10年前追著電視劇《愛情公寓》的那批觀眾，他們陪著《愛情公寓》一起成長(zhǎng)冈绊，《愛情公寓》也見證了他們的青春侠鳄。
所以他們用情懷、青春來制造電影主要的賣點(diǎn)死宣。其實(shí)伟恶，當(dāng)初如果《愛情公寓》的電影質(zhì)量跟上來了，有了情懷和青春的加持毅该，這部電影一定會(huì)大獲成功博秫。
《這才是營(yíng)銷：只有學(xué)會(huì)看潦牛，才會(huì)被看見》里說道：請(qǐng)記住，我們售賣的是情感地位和聯(lián)系挡育，而不是某項(xiàng)服務(wù)或某個(gè)東西巴碗。
這就是為什么同樣的東西，在用途都一樣的情況下即寒，價(jià)格卻千差萬別橡淆。因?yàn)轭櫩驮谫I東西的同時(shí)，更是享受這個(gè)東西所帶來的地位以及服務(wù)母赵。
電視劇《三十而已》中的顧家逸爵，為什么省吃儉用也要買一個(gè)愛馬仕包包。因?yàn)閻垴R仕包包作為包的用途凹嘲，幾乎已經(jīng)不存在了师倔，背上愛馬仕包包就代表著有錢人的身份，象征著一定的社會(huì)地位施绎。
看包識(shí)人大約就是這個(gè)道理了溯革！
當(dāng)我們?cè)谙蝾櫩屯其N一種東西時(shí)贞绳，不光是要讓顧客清楚這件東西的實(shí)際用途谷醉，更應(yīng)該給他提供這件東西將會(huì)給他帶來的額外價(jià)值。
無論是地位冈闭、身份的象征俱尼、亦或是某種夢(mèng)想的呈現(xiàn)，要讓客戶明白萎攒，我不光能得到實(shí)際的物品遇八，還會(huì)得到精神上、心里上的滿足耍休。
營(yíng)銷人員的最終目的是刃永，一點(diǎn)一點(diǎn)地幫助顧客成為他們夢(mèng)想變成的人。
你最好的顧客會(huì)成為你的銷售人員
中國(guó)有句古話叫“酒香不怕巷子深”羊精。不過在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)斯够，再香的酒如果不做宣傳，恐怕最終也會(huì)淹沒于人海中喧锦。
只有把我們的東西傳播出去读规，只有更多的人知道它們，我們所營(yíng)銷的東西才會(huì)更好燃少，這是一條積極循環(huán)束亏，這樣的循環(huán)對(duì)于顧客和我們都是一種雙贏。
相比于商家者的廣告阵具，消費(fèi)者們更青睞于使用者的心得碍遍，尤其是來自親朋好友的推薦定铜。
傳真機(jī)的普及就全有賴于人們的口口相傳。傳真機(jī)的發(fā)明在當(dāng)時(shí)非常了不起雀久，盡管商家做了廣告宿稀，但是使用它的人卻非常少。
后來美國(guó)的三康公司提供了三臺(tái)電腦共享一臺(tái)打印機(jī)的創(chuàng)意赖捌，雖然邊際收益不多祝沸，但是打印機(jī)的銷量卻節(jié)節(jié)攀升。
因?yàn)槭褂谜叨荚诠蚕頂?shù)據(jù)越庇，加入網(wǎng)絡(luò)的人越多罩锐，討論這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的人也越來越多，人們發(fā)現(xiàn)對(duì)打印機(jī)的需求也越來越大卤唉。
獲得一個(gè)真正的鐵桿粉絲涩惑，遠(yuǎn)比獲得十個(gè)普通客戶靠譜得多。抓住自己的真正鐵桿粉絲桑驱，把主要的吸引力放在他們身上竭恬，依靠粉絲來傳播消息，你將獲得最有效的回報(bào)熬的。
在我們的生活中痊硕，營(yíng)銷無處不在。無論是銷售產(chǎn)品押框，還是在向別人介紹自己岔绸，其實(shí)都是一種營(yíng)銷。我們每一個(gè)人在生活中都會(huì)扮演營(yíng)銷者的角色橡伞，真正的營(yíng)銷不再是過去那種狂轟亂炸似的廣告盒揉，但是獲得別人的認(rèn)同和歸屬感。
因此無論我們談到怎樣的營(yíng)銷方式兑徘，都必須遵從為他人著想刚盈，幫他人解決問題的理念。
《這才是營(yíng)銷：只有學(xué)會(huì)看挂脑，才會(huì)被看見》這本書將幫助你重新打造將產(chǎn)品或服務(wù)展現(xiàn)給世人的方式藕漱，無論你想營(yíng)銷什么，都將從本書中學(xué)到適用于自己的營(yíng)銷策略體系最域，從而打開新的營(yíng)銷大門谴分。
