? ? 今天是跟羅品牌學(xué)習(xí)營銷知識的第二節(jié)課程毫深，課程主題叫做《營銷策略之4P理論》烈拒。
? ? ? 不知道大家有沒有聽說過4p理論甫窟，4P理論在一本著名的書叫做《營銷管理》重點講解了這個組合榔至，即：產(chǎn)品（product）诱鞠、價格（price）互例、渠道（place）奢入、促銷（promotion），我們簡稱4P理論。
? 第一：product? 產(chǎn)品
? ? 產(chǎn)品有一個叫做usp理論：unique sell point腥光，就是獨特的銷售賣點关顷，也就是產(chǎn)品的差異化。我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點武福，把它的功能訴求议双、情感訴求放在第1位。
? 第二：price? 價格
? ? ? 針對不同的市場定位捉片、不同的產(chǎn)品平痰、不同的客戶，我們制定不同的價格區(qū)間伍纫，產(chǎn)品價格是依據(jù)我們的定位和戰(zhàn)略來的宗雇，不是說我們的產(chǎn)品成本多少錢就應(yīng)該加多少錢賣，這個不叫定價莹规。
? ? 第三：place? 渠道
? ? ? 產(chǎn)品賣貨的渠道赔蒲，可能是超市這類大流通渠道，可能是批發(fā)渠道良漱，中間也許有代理商舞虱，也許有加盟商，會員制銷售母市，總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶矾兜，這個渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費者之間的關(guān)系。
? ? 第四：promotion? 促銷
? ? ? 其實這個促銷應(yīng)該有更高層次的理解窒篱，不僅僅是說產(chǎn)品的銷售的促銷焕刮，而是要包含品牌的公關(guān)，創(chuàng)始人的包裝等一系列營銷行為墙杯。
? ? ? 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展配并，4P理論也有著進一步的、貼切新時代的營銷方式高镐。
? 第1個p溉旋，purpose? 有價值的意義
? ? 商品的價值不再用價格來衡量，而是取決于對社會的貢獻能否和消費者實現(xiàn)共鳴嫉髓。
? ? ? 舉例：大家有沒有聽過叫superme的品牌观腊？東西賣得死貴，每次發(fā)布東西都是限量算行，在全球一共才11個店面梧油，開店都是限量。每一件商品無論賣得多么火爆都不會多生產(chǎn)幾件州邢，賣完了就沒有了儡陨，買不到了。
? ? 因此它在消費者心中形成了一個極大的稀缺價值，吸引了很多人去收藏骗村、刺激了很多人的購買欲嫌褪，越難買越想擁有，成功買到產(chǎn)品胚股，它帶來的滿足感是其他品牌不可比擬的笼痛。在很多年輕伙伴的心中，它是潮牌琅拌、是一種時尚缨伊。
? ? 之前它聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款，形成了強大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)财忽，無數(shù)的明星為品牌背書倘核，粉絲們也爭相購買，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有即彪，而且它做什么都火，鞋活尊、衣服隶校、眼鏡、箱子甚至報紙蛹锰，等等深胳。
? ? 有人開玩笑說“在一塊磚頭上貼上superme的logo都有人愿意花幾千塊錢去買”，因為superme它的商品價值不再用價格去衡量铜犬，而是讓這些追求潮牌追求時尚的這群年輕人實現(xiàn)了共鳴舞终，這就是新時代營銷的4p當(dāng)中的purpose。
? ? 第2個p癣猾，presence? 留存敛劝、存在
? ? 一個典型的案例：拼多多大家有沒有聽過？拼多多在幾年時間就干到納斯達克上市纷宇，價值300多億夸盟，這是社會化營銷帶來的結(jié)果，他們定期推廣和促銷像捶，拿特別便宜的產(chǎn)品來吸引大量用戶購買上陕。像很多70后的阿姨們，她們這些從不網(wǎng)購的人拓春，現(xiàn)在天天在拼多多上買東西释簿。
? ? ? 但是拼多多是一個品牌嗎蕊玷？它不是一個品牌柳击，他未來會被更多的平臺所替代。馬云知道淘寶有一天會消亡儡司，所以他提前做了布局，提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺渐尿。用支付寶去構(gòu)建虛擬信用醉途、構(gòu)建信用銀行，然后打通全世界砖茸。
? ? 天貓和淘寶并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品隘擎，支付寶才是。阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)凉夯、云計算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先货葬，他們早早的布局以迎接下一個10年、20年劲够。
? ? 淘寶會消亡震桶，拼多多會消亡，但是那些用對話和溝通跟客戶進行互動的品牌不會消亡征绎，它們會長久存在于消費者的腦海當(dāng)中蹲姐。所以在新時代我們特別講究溝通、講究對話人柿、講究互動柴墩，所以你看到有大量的自媒體存在。自媒體他未來會越來越強大凫岖，因為他就在用溝通的形式跟所有人在互動江咳。
? 第3個p，proximity? 接觸哥放、靠近
? ? 大家知道為什么Facebook會這么厲害嗎歼指？大家知道為什么今日頭條會這么厲害嗎？Facebook和今日頭條都是典型的媒體甥雕。但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣踩身？為什么能夠做到這么大的體量？因為他們的技術(shù)都很強大犀农，他們在用技術(shù)的定向推送惰赋，用大數(shù)據(jù)在分析客戶，讓客戶得到客戶喜聞樂見的內(nèi)容呵哨。所以我們說你用渠道去接觸客戶赁濒，不如用技術(shù)去接觸客戶。
? ? 第4個p孟害，partnership? 合作關(guān)系
? ? ? 這個典型的案例是小米拒炎，小米在剛開始的時候它做了兩年的研發(fā)，構(gòu)建了一個超級米粉的社群挨务。讓米粉在研發(fā)的過程當(dāng)中不斷的測試击你，不斷的反饋玉组，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計和決策流程當(dāng)中，最后構(gòu)建成了一個特別有群眾基礎(chǔ)的手機產(chǎn)品——小米丁侄，為發(fā)燒而生惯雳，這就是小米在做社會化營銷的時候做出的實踐。? ?
? ? 總而言之鸿摇，不管是以往的4P理論石景，還是新時代的4P新營銷方式，營銷的12字訣永遠都是：找對人拙吉、做對事潮孽、說對話、收到錢筷黔，萬變不離其宗往史。當(dāng)你遇到一個新鮮事物，圍繞這12個字不斷的查閱資料佛舱，不斷的思考椎例，你就能找到解決方案。
