微商主打情感營銷，做微商的人必須掌握一種能力遣鼓，那就是用簡短的語言影響他人啸盏，影響客戶，如果你可以做到骑祟，那么你在朋友圈的營銷才會事半功倍回懦。
但是同樣的手段同一個方法冻辩，文案和用語不同效果都是大不一樣的倡怎，好的微商都是好的內(nèi)容制造者扇商，好的有價值的內(nèi)容至少可以讓你的轉(zhuǎn)化率提升32倍徽职！你必須要懂得如何寫好的內(nèi)容文案來影響讀者蜡豹，讓他有興趣閱讀并采取購買行動抗愁。
[圖片]
那么闸餐，如何才能讓你的文案具備強勁的銷售力茬高？
清晨堵第，勤勞的你起床吧凉，拍圖發(fā)朋友圈早安，傳遞著各種滿滿正能量踏志，朋友圈文案阀捅、圖片已經(jīng)成為你生活中的一部分。然而并沒有什么用狰贯，你每天發(fā)廣告也搓、發(fā)產(chǎn)品信息，累死累活一天十幾條涵紊，可還是無人問津甚至被拉黑屏蔽傍妒。
發(fā)個朋友圈怎么就這么難？問題就出在你的文案上摸柄。
我們打造朋友圈的目的是什么颤练？
做微商，我們的店面就是朋友圈驱负。很多團(tuán)隊長都跟代理強調(diào)朋友圈很重要嗦玖，一定要發(fā)好。但是很多時候跃脊，我們不知道如何去寫宇挫，如何去發(fā)，從而養(yǎng)成了復(fù)制復(fù)制再復(fù)制的慣性酪术，慢慢地丟失了自我∑鞅瘢現(xiàn)在翠储，回到我們最開始發(fā)圈的初衷上，我們打造朋友圈的目的是什么橡疼？
1援所。讓客戶了解你的產(chǎn)品。通過朋友圈欣除，讓客戶簡單了解你的產(chǎn)品的功效住拭、作用、適應(yīng)人群等历帚。
2滔岳。建立信任。通過朋友圈抹缕，向客戶轉(zhuǎn)遞你的人物形象澈蟆，彼此熟悉，慢慢建立信任感卓研。
3趴俘。促成交易。通過和客戶互動奏赘，把客戶引導(dǎo)到產(chǎn)品上寥闪，再到私聊。
4磨淌。激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情疲憋。通過朋友圈的產(chǎn)品優(yōu)勢、團(tuán)隊培訓(xùn)梁只、個人魅力體現(xiàn)等缚柳，激發(fā)和你一樣想要創(chuàng)業(yè)的人跟隨你。
寫文案前需要了解的幾個問題
很多微商無論是構(gòu)思一個文案還是分辨一個文案的好壞搪锣，其實都是沒經(jīng)過大腦的框架進(jìn)行思考秋忙。僅僅根據(jù)感覺去判斷，卻忽略了存在的實際的市場情況和消費者的大腦意識情況构舟。直覺經(jīng)常會產(chǎn)生偏差灰追，因為每一個人的認(rèn)知情況和人生經(jīng)歷不同，會產(chǎn)生不同的感覺偏差狗超。
那么在寫文案之前我們要先思考哪些問題呢弹澎？
1、了解產(chǎn)品最吸引人的點
好好了解你的產(chǎn)品努咐，做一下市場調(diào)研苦蒿，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品核心功能渗稍。
俏十歲買面膜刽肠，紀(jì)梵希也有面膜溃肪，但是他們面膜差異化免胃，定位不一樣音五，針對的人群不一樣。小米出來的時候有向蘋果PK嗎羔沙？雷軍說的小米和蘋果性能一樣躺涝，但是價格比蘋果便宜，小米的定位就是主打性能和價格扼雏。別胡子眉毛一把抓坚嗜，結(jié)果到最后什么都沒有抓住。
2诗充、做好用戶畫像
營銷只有精準(zhǔn)苍蔬，才能產(chǎn)生觸達(dá)效果。你得明確你的目標(biāo)用戶是誰蝴蜓。你的用戶什么年齡層碟绑，男的還是女的多，職業(yè)是什么茎匠，收入水平如何格仲，他們打開微信的高峰期……這些都需要你去了解，形成一個清晰的用戶畫像诵冒，然后再開始制作內(nèi)容凯肋。總之汽馋，你要根據(jù)你的客戶來決定內(nèi)容侮东。
此外，如果你將不相關(guān)的信息發(fā)布給不相關(guān)的人豹芯，對他們來說就是一種信息騷擾悄雅，很容易造成他們的反感，甚至將你拉黑告组。你可以將通訊錄里的人根據(jù)不同屬性進(jìn)行標(biāo)簽化分組管理煤伟，把好的信息送給對的人。
3木缝、文案要簡短
朋友圈文字盡量精簡便锨，保持在100字以內(nèi)，讓人一目了然看了就明白我碟。微信雖然沒有限制字?jǐn)?shù)放案，但是超過140個字就會顯示不全，需要點擊進(jìn)去才能查看全文矫俺。如果是主打口號或者是標(biāo)語吱殉，控制在10個字以內(nèi)掸冤。
4、能不發(fā)鏈接就盡量不發(fā)
微信上的套轉(zhuǎn)化法則：視頻>圖片>文字>鏈接友雳，所以能不發(fā)鏈接的盡量不要鏈接稿湿，鏈接的打開率是很低的。
如果能夠“文字+圖片”押赊，或者“文字+微視頻（一分鐘以內(nèi)）”的話饺藤，效果會更好。
5流礁、美感很重要涕俗，即使你不會設(shè)計
好的朋友圈文案真的不只是一條好的朋友圈文案，圖片往往很重要神帅，特別是當(dāng)服務(wù)奢侈品或是高端消費品的時候再姑。我的一個朋友告訴我，他服務(wù)過近百個鐘表的客戶找御，剛開始他以為鐘表圈的人一定都很懂表元镀，什么擒縱叉、游絲一定是信手拈來萎坷，什么陀飛輪萬年歷的原理一定是頭頭是道凹联。他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢做了幾個月后發(fā)現(xiàn)：鐘表真是男人的珠寶，大部分男人玩表真的純看長相哆档，微信發(fā)幾個好看的鐘表圖蔽挠，點贊量就蹭蹭的往上漲。
一個好的文案瓜浸，文字不代表全部澳淑，美感也很重要。配圖要配多少張插佛、排版怎么排杠巡、要不要加LOGO，這些你得學(xué)會雇寇。
6氢拥、定好發(fā)文時間
發(fā)圈時間點掌握不好，很多潛在客戶就看不到你的信息锨侯。我們要站在對方是微商的角度想嫩海，他什么時候會玩手機。黃金時間是晚上8點過后囚痴。
但是有時候也要看你賣的是什么產(chǎn)品叁怪，要根據(jù)產(chǎn)品的受眾人群來選擇發(fā)圈時間。
7深滚、堅持原創(chuàng)
團(tuán)隊長給你什么東西奕谭，你只管復(fù)制黏貼涣觉，只做內(nèi)容的搬運工，完全沒有自己的原創(chuàng)血柳。記住官册，原創(chuàng)的東西才有差異性、才有新鮮感混驰、才更有吸引力攀隔。
不管是你的產(chǎn)品廣告，還是你的生活感悟我都強烈建議原創(chuàng)栖榨。哪怕你看熱點新聞、一個笑話明刷，這些東西很多人轉(zhuǎn)載也沒有關(guān)系婴栽，因為這個是你拿過來的，但是必須要有自己的觀點在里面辈末。這樣別人才能看到一個真實坦誠的你愚争，才能對你產(chǎn)生信任。
這10類型的文案挤聘，客戶最愛看
說一千道一萬轰枝，在朋友圈里，每天那么多的“紅色未讀”组去，你的文案如何寫才會被點贊和評論呢鞍陨？
好的文案，各有各的好从隆，但目前來看诚撵，無外乎這10種類型：
1、蹭熱點型
微商營銷怎么借勢键闺？看看漫畫“我們是誰寿烟？×××”就知道了。這組六格咆哮式漫畫是一問一答的兩組小人辛燥，流傳的著名版本有“我們是甲方”“我們是文案”“我是公關(guān)”筛武，模仿不同職業(yè)人物的口吻吐槽，網(wǎng)友可以通過填詞挎塌，進(jìn)行加工和演繹徘六，增加新版本。
從8月16日開始勃蜘，這組漫畫進(jìn)入了各個微博大號的視野硕噩，“人民網(wǎng)”、“TFBOYS后援會”缭贡、“共青團(tuán)中央”炉擅、“瀟湘晨報”紛紛轉(zhuǎn)載辉懒，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)上萬次，成功帶動了蹭熱點小號的跟進(jìn)谍失，最終讓這組漫畫成了全民吐槽的大狂歡眶俩。
熱點已經(jīng)成為社交媒體時代營銷一個無可回避的手段，借對熱點快鱼、借準(zhǔn)熱點颠印，把握好尺寸，總不會錯的抹竹。
2线罕、有趣逗比型
為什么咪蒙能接下平安人壽、中糧我買網(wǎng)窃判、聯(lián)想等牛逼廣告主的單子钞楼？因為她解構(gòu)名人、惡搞歷史袄琳、顛覆常識询件，看似沒正形，卻能引經(jīng)據(jù)典唆樊，信手拈來宛琅，把枯燥的事情寫得相當(dāng)有趣。這種形式閱讀起來更輕松愉快逗旁，讀者多了嘿辟，自然就有了后邊“頭條文章中植入廣告”的故事。
我們來看一個微商同行賣護(hù)膚品的文案：
世界上最遙遠(yuǎn)的距離是：你明明知道我在賣護(hù)膚品痢艺，可以幫你解決很多皮膚問題仓洼，你卻跑到某寶某東某品會買，為了各種所謂的優(yōu)惠和禮品堤舒，抹出各種斑啊色建、痘啊、敏感啊舌缤，然后你又問我怎么辦箕戳？我只能告訴你，用我的產(chǎn)品吧国撵，效果肯定比他們的好陵吸！
乍一看，還以為寫詩的呢介牙！仔細(xì)一讀壮虫，原來是賣化妝品的！這個文案，是不是比起那些硬生生的口號式文案更容易讓人關(guān)注囚似？
3剩拢、實用型
借不到熱點，想不出有趣饶唤，那至少也要做到實用徐伐。
化妝品品牌談?wù)勛o(hù)膚手法，無論何時募狂，人們都不會拒絕“有用”办素。幫助客戶解答一些皮膚問題，讓她覺得在你的朋友圈學(xué)到了很多有價值實用的知識祸穷，提升信任感才能帶來銷售和復(fù)購率性穿。
另外，心靈雞湯過剩的今天粱哼，雞湯的作用已經(jīng)無法滿足大眾的心理需求了季二。如果你還在朋友圈刷雞湯，請停下這種低效揭措、并讓朋友圈好友厭惡的刷屏方式吧！在朋友圈賣貨人家需要的是你的產(chǎn)品或服務(wù)刻蚯，不是一堆懂得很多绊含、卻仍然過不好這一生的大道理。
4炊汹、“萬萬沒想到”型
這類文案的精妙之處就在于“神轉(zhuǎn)折”躬充。文案在敘述某一個話題的時候，突然轉(zhuǎn)折到另一個似乎看起來跟那個話題毫不相干的話題讨便，或者展示的內(nèi)容跟結(jié)局形成一個奇怪的邏輯關(guān)系充甚，得到出人意料的效果，從而帶來奇妙的荒謬感霸褒，以此引發(fā)某種程度上的喜劇效應(yīng)伴找。
例如下面的這個文案：
“喂！老板娘废菱！睡覺一晚多少錢技矮？”
有沒有搞錯，明明賣的是水餃殊轴，竟然有人打電話來說要睡覺衰倦？
XX輸入法分筆畫、拼音和注音旁理，再以漢字顯示樊零，簡便易用，一目了然孽文，從此傳情達(dá)意無失誤驻襟！
5夺艰、懸疑型
所謂懸念式文案，就是要你學(xué)會賣關(guān)子塑悼，未謀其面劲适，先聞其聲。
具體來說就是把一個完整的故事或者創(chuàng)意在情節(jié)發(fā)展的關(guān)鍵點分割開來厢蒜，通過設(shè)置懸念的方式來持續(xù)吸引受眾關(guān)注霞势。懸念式文案就是要提煉一到兩個核心，神秘的賣點斑鸦，根據(jù)進(jìn)度慢慢抖包袱愕贡，及所有咨詢不要一次放完，說一半留一半巷屿。
比如聯(lián)想集團(tuán)于1993年5月在《參考消息》上登發(fā)的一系列廣告固以。5月6日的為：
明天將會發(fā)生什么？
偌大一個空間 嘱巾，只有這八個小字憨琳，外加一個巨大的問號，使人們百思不得其解旬昭。明天將會發(fā)生什么呢篙螟？到了5月7日，在同一版的同一地方问拘，聯(lián)想集團(tuán)以同一個標(biāo)志推出了這樣一個廣告：
漢字時代開始了遍略！
最早專為中國設(shè)計的HPDJ500Q漢字噴墨打印機今天誕生了！全漢化的使用方法骤坐，工作安靜無噪音绪杏，打印質(zhì)量清晰精美。這就是讓您耳目一新的HPDJ500Q纽绍！——現(xiàn)代辦公設(shè)備精品蕾久。
6、生活場景型
場景化就是讓腦海里精選的生活虛像顶岸，漸漸成為紙上可以溝通的場景腔彰。你可以從生活各個方面，比如朋友聚餐辖佣、外出旅游霹抛、上下班等，用富有文藝氣息或逗比風(fēng)格的文字分享自己感悟卷谈。我們來看下面這段文字：
每個人都有自己的夜間模式杯拐。喝一杯酒，聽幾首歌，看幾頁書端逼，溫幾集劇朗兵，打一個電話，或是等一條晚安的短信顶滩。在這樣的節(jié)奏里余掖，感到充盈，覺得人生美好礁鲁。生活并非要閃耀雷鳴盐欺，細(xì)細(xì)密密有自己小針腳，就能縫上白日的聒噪仅醇，枕著有一夜的美夢就很好冗美。
我不說，你能知道是一段賣紅酒的文案嗎析二？
7粉洼、互動型
很多微商加入了好友之后，就讓他們靜靜地躺在通訊錄中叶摄，從來不互動属韧。我們要想辦法和他們互動起來。
比如中秋節(jié)到了蛤吓，你可以發(fā)一條：
中秋節(jié)到了挫剑，第10個贊我的人我送出一份神秘好禮。試一下柱衔，我特別想知道第10個人是誰？
中秋來了愉棱，你不妨也試試唆铐。
8、權(quán)威型
《說服心理學(xué)》的作者羅伯特曾說：“當(dāng)我們在糾結(jié)是否應(yīng)該做某事的時候奔滑，如果有權(quán)威機構(gòu)給出專家建議艾岂，我們就會對即將要做的決定更有信心∨笃洌”
對我們來說王浴，“名人效應(yīng)”的作用還是很大的。比如梅猿，你的鄰居說明天股市會跌氓辣，你可能不太相信，但如果馬云這么說袱蚓，你就會覺得或許真的有這個可能钞啸，要趕緊回家拋股票了。
因此，你在寫文案的時候体斩，也不妨適當(dāng)引用一下“專家認(rèn)證”或“知名人士的用戶體驗”梭稚，提高產(chǎn)品介紹的說服力。
9絮吵、盤點型
相對于硬廣弧烤，你可以做一些產(chǎn)品的盤點，比對各家產(chǎn)品的優(yōu)劣蹬敲，情真意切的評價一番暇昂，以公正公平的手法寫，將自己的產(chǎn)品植入到其中粱栖，盤點的時候偏向性的講解话浇。這類的方法不會那么突兀，也沒那么刻意闹究，至少不會令人這么反感幔崖。
10、學(xué)術(shù)型
在微信文案創(chuàng)作過程中渣淤，可以用行話術(shù)語嗎赏寇？
當(dāng)然可以！行話可以讓你的文案提高“逼格”价认，但是過量使用行話也會導(dǎo)致文案索然無味嗅定，甚至有些晦澀難懂，好友們看到一半可能就要睡著啦用踩。
因此渠退，使用行話時要考慮到文章的受眾，從而“對癥下藥”脐彩，讓他們覺得你的文案不僅專業(yè)碎乃，還能提供解決方案。像報社在出版學(xué)術(shù)類文章時惠奸，往往會用到不少科技類術(shù)語梅誓，而營銷類博文則會用到CTA、CRM佛南、CPC梗掰、KPIS等專有名詞。
