這是我每天一篇文章的第133篇巡李。
昨天寫到了按類目導(dǎo)航法來(lái)一步步的選產(chǎn)品。其實(shí)這個(gè)是很費(fèi)時(shí)間的活件相，而且有點(diǎn)類似在賭注檩坚，只不過這個(gè)賭注有一些數(shù)字依據(jù)。
畢竟沒有百分之百好的選品袜瞬，只有相對(duì)好的選品怜俐。
在sportoutdoor-outdoor recreation-water sports-canoeing-wetsuit類目下找到第一款產(chǎn)品。
然后邓尤，我把一系列信息填寫到評(píng)估表里面拍鲤，并寫上自己的備注贴谎。那么現(xiàn)在就一步一步記錄下來(lái)當(dāng)時(shí)自己為什么挑這款產(chǎn)品的想法和依據(jù)。
昨天進(jìn)入到canoeing類目時(shí)季稳，有一個(gè)best seller, 但是我選擇了3號(hào)4號(hào)為目標(biāo)擅这。原因是：
1號(hào)體積比較大， 2號(hào)產(chǎn)品比較拋景鼠，占運(yùn)費(fèi)仲翎。 而服裝類的成本比較低，價(jià)格差距大铛漓。而且運(yùn)費(fèi)比較低溯香， wetsuit下的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間也大。
然后進(jìn)入到wetsuit類目浓恶，點(diǎn)擊best seller進(jìn)去玫坛。
先看best seller, 再看下new release.
top3 成人潛水服，new release 兒童潛水服占2個(gè)包晰。（說明兒童潛水服的需求在上漲）
在top 20里面湿镀，成人潛水服15各產(chǎn)品，兒童潛水服5個(gè)產(chǎn)品伐憾。（成人wetsuit競(jìng)爭(zhēng)可能比較大）
在top20里面勉痴，成人潛水服平均review數(shù)是300左右。兒童平均review數(shù)是100及以下树肃。（兒童潛水服銷量有在上漲蒸矛，但是目前競(jìng)爭(zhēng)不是很大。）
OK扫外， 然后接下來(lái)莉钙，看兒童潛水服的均價(jià)， 25-55之間筛谚。
接下來(lái)需要判斷磁玉，這樣的一個(gè)售價(jià)區(qū)間，有沒有利潤(rùn)驾讲，利潤(rùn)是多大蚊伞？
使用FBA費(fèi)用計(jì)算器，如下截圖所示：
凈利潤(rùn)值可以達(dá)到13.9美金吮铭。（比較高）
算了凈利潤(rùn)值时迫，還要知道這個(gè)產(chǎn)品有沒有銷量，銷量多不多谓晌。如果銷量很少掠拳，即使競(jìng)爭(zhēng)小，但是也沒有什么必要賣纸肉。如果銷量還不錯(cuò)溺欧，那就可以考慮投入喊熟。
有兩個(gè)方法可以判斷銷量，目前我自己使用的兩個(gè)工具是賣家之家的BSR動(dòng)態(tài)銷量模擬器姐刁，和抓客的競(jìng)品銷量跟蹤芥牌。
兒童潛水服，排名第8.9的預(yù)估月銷量有361件聂使。在new release 排名第1和第3的產(chǎn)品月銷量分別有300壁拉，146件。
最后柏靶，反過來(lái)弃理，搜索以下這款產(chǎn)品的搜索量。才583個(gè)宿礁。 但是結(jié)合月銷量案铺，new release 里面排名第1的產(chǎn)品，top seller里面排名第9梆靖，月銷量有360多件。 也就是說笔诵，剛上架著一個(gè)月返吻，月銷量就能有360多件。 結(jié)合凈利潤(rùn)值幾乎有14美金的利潤(rùn)乎婿，那么一個(gè)月就是3萬(wàn)的凈利潤(rùn)测僵。
回歸到表格里面。把這些數(shù)據(jù)填進(jìn)去谢翎，自己備注得出的結(jié)論：
目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多捍靠，價(jià)格區(qū)間比較大，而且凈利潤(rùn)值大森逮，產(chǎn)品上升空間大榨婆，有市場(chǎng)銷量“啵可選等級(jí)為五星★★★★★良风。
