文/磊少
01.
上一篇文章總結(jié)了2017年微商的發(fā)展概況，而今年馬上結(jié)束券册，能發(fā)展成什么樣，基本也就定型了垂涯，但畢竟2018還沒有來烁焙，一切都還是未知，所以很多人對于明年耕赘，也就是2018的微商骄蝇，或許更加期待。
我在之前的一篇文章里面分析過2018將是品牌壟斷的一年操骡，在這里我還是這個(gè)觀點(diǎn)九火。
2018年赚窃，品牌壟斷橫行，大品牌將不斷擠壓小品牌的生存空間岔激，從而進(jìn)行品類延伸勒极。伴隨著微商的系統(tǒng)化，規(guī)穆嵌Γ化辱匿，專業(yè)化，精細(xì)化炫彩，同時(shí)也將無形地提高微商的準(zhǔn)入門檻匾七。
換言之，將會有大量微商會被淘汰江兢。微商將進(jìn)行內(nèi)容升級昨忆，產(chǎn)業(yè)升級，制度升級杉允，模式升級邑贴，管理升級。
02.
守住原品牌夺颤，以此為中心痢缎，進(jìn)行自我品類擴(kuò)充。
2018年世澜，不到萬不得已独旷，我不建議大家換品牌，除非是原品牌已經(jīng)衰敗沒落寥裂，毫無建樹嵌洼。
事實(shí)上，對代理商毫無投入的微商品牌數(shù)不勝數(shù)封恰，他們多呈現(xiàn)一種特征：無營銷麻养，無推廣，無品宣诺舔，無管理鳖昌，無經(jīng)營。說得難聽一點(diǎn)低飒，可能一個(gè)微商品牌連最簡單的產(chǎn)品供應(yīng)商都不夠格许昨。
如果有遇到這種品牌，果斷舍褥赊，果斷換糕档。現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年一個(gè)隨便的路人甲品牌都能刷爆朋友圈的年代了，而需要賺錢的我們拌喉，根本沒時(shí)間和精力去陪伴一個(gè)小微品牌的成長速那。
可能很多人會覺得這樣是不是過于現(xiàn)實(shí)俐银？是的，很現(xiàn)實(shí)端仰。但如果跟隨一個(gè)品牌沒賺到錢捶惜，還要死撐，那樣更“現(xiàn)實(shí)”荔烧。
03.
別排斥爆品售躁。
說到底，我們做產(chǎn)品都是為了賺錢。選擇一個(gè)長線品牌可以很放心，但與此同時(shí)乓诽，只要是微商產(chǎn)品就一定會存在季節(jié)性最域，周期性。如果說我們的核心產(chǎn)品不出貨了啡直，或者說到了瓶頸烁涌，那你會怎么辦？
選擇爆品來彌補(bǔ)市場空白酒觅，同時(shí)延續(xù)微商的生命周期撮执。
可能很多人特別排斥爆品，覺得賣爆品很low舷丹，但其實(shí)抒钱，可能是他們沒做過，不然就應(yīng)該知道爆品賺錢最快颜凯，最省心谋币，最省力。誰不想隨便發(fā)圈會有人咨詢症概，會有人下單蕾额，會有人來做代理？敢問微商彼城，哪個(gè)不想诅蝶？
排斥爆品多半都是心理因素在作祟，而據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)募壕，爆品和核心產(chǎn)品的結(jié)合调炬，才是最正確的微商之路。我們需要一個(gè)長期產(chǎn)品來經(jīng)營基礎(chǔ)司抱，同時(shí)也需要爆品來擴(kuò)充經(jīng)營范圍筐眷。兩者相得益彰，互為補(bǔ)充习柠。
04.
分享經(jīng)濟(jì)是趨勢匀谣。
一般來說照棋，涉及三級或以上的返利，都有涉?zhèn)飨右晌漪幔谌壱詢?nèi)的是被提倡和鼓勵(lì)的烈炭。也就是說，三級以內(nèi)的返利宝恶，合法合規(guī)符隙，合情合理。
而在18年垫毙，我建議大家可以選擇一個(gè)實(shí)力過硬霹疫，口碑良好，有潛力综芥，有背景丽蝎，并且確實(shí)靠譜的社交電商項(xiàng)目合作。
微商的模式雖然簡單膀藐，但越到后面其裂變性越差屠阻，而分享經(jīng)濟(jì)可以填補(bǔ)這個(gè)空缺，一個(gè)傳統(tǒng)微商代理模式加上一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)模式额各，基本上就可以延續(xù)我們的微商生涯和事業(yè)周期了国觉。
但尤其要注意的是，不要選擇多層返利的分享經(jīng)濟(jì)模式虾啦，雖然裂變快麻诀，可難免有涉?zhèn)飨右桑瑒e賠了夫人又折兵缸逃，就不大好了针饥。
05.
個(gè)人平臺化。
這個(gè)概念是我第一次提需频，也是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)這么提的丁眼。如何理解？其實(shí)很簡單昭殉，在18年或者說再往后的日子里苞七，我們要把自己變成一個(gè)平臺，只有這樣挪丢，我們的價(jià)值才有可能最大化蹂风。
平臺的另外一層含義就是需要資源整合，互通有無乾蓬。而要做到這樣惠啄，就不能再把自己當(dāng)成個(gè)體，而應(yīng)該是平臺。
很多微商總是借著自己做產(chǎn)品要專一的理由來麻痹自己撵渡，事實(shí)上融柬，根本不存在。
當(dāng)我們有了一定客戶基礎(chǔ)和口碑效應(yīng)以后趋距，就應(yīng)該進(jìn)行縱橫延伸粒氧，把自己變?yōu)檫B接的中心點(diǎn)，為別人提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)节腐。
專一就是個(gè)幌子外盯。小米賣馬桶，格力賣汽車翼雀，美的做地產(chǎn)饱苟，京東原來只賣電子產(chǎn)品，他們專一了嗎狼渊？都沒有掷空。那我們專一給誰看？
很多微商排斥其他產(chǎn)品和品牌囤锉，美其名曰要專一，就是從來沒把自己當(dāng)成一個(gè)“平臺”去打造過护锤。但在我看來官地，2018年的微商，誰專一烙懦，誰死得最快驱入。
06.
誠然，這些都是我根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和預(yù)測的氯析，不敢說一定都對亏较，但肯定大部分都會被驗(yàn)證。
做微商不容易掩缓，想賺大錢更難雪情。低頭走路，別忘了抬頭看天你辣，不謀全局者不足以謀一域巡通。適當(dāng)讓自己了解并知道一些行業(yè)趨勢，有百利而無一害舍哄。
至于我預(yù)測的對與不對宴凉，相信在微商沉浸久了，也能看出來個(gè)八九不離十表悬。
當(dāng)然弥锄，如果覺得自己是完全沒問題的，對2018微商也是勝券在握，十拿九穩(wěn)的籽暇，大可不必聽我絮叨温治。不過，多聽聽別人的图仓，去其糟粕罐盔，取其精華，也未嘗不是一件好事救崔。
? ? ? ? ? ? （原創(chuàng)不易惶看，若覺可讀，歡迎分享）
磊少（張磊）六孵，三石會創(chuàng)始人纬黎，知名自媒體，《社群與自媒體》作者劫窒，互聯(lián)網(wǎng)資訊博主本今。
