你好谅摄，歡迎來到財(cái)務(wù)自由之路法精，我們繼續(xù)系統(tǒng)的課程《思考致勝》多律。
它是來自于托德·鄧肯的一本書，《高誠信銷售成為冠軍的14條法則》搂蜓。
今天的內(nèi)容呢狼荞，我想大家?guī)е@樣的一個(gè)問題來學(xué)習(xí)，很多人呢在通過電話交流一個(gè)項(xiàng)目帮碰，或者面對面交流的時(shí)候相味，心里會(huì)有障礙，那么真正的原因是什么呢殉挽？
你先想象這樣一個(gè)場景啊丰涉，就是讓你踢個(gè)足球你能踢多遠(yuǎn)呢？
那如果是一個(gè)憋的足球斯碌，里面沒有空氣一死，你又能踢多遠(yuǎn)呢？
這里面有什么問題呢傻唾？
足球里沒有空氣是吧投慈？！
那個(gè)足球因?yàn)樗膬?nèi)在沒有東西冠骄，所以讓它無法實(shí)現(xiàn)它本身設(shè)計(jì)出來伪煤，應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)的功能，而我們和人們交流推廣我們的理念凛辣，產(chǎn)品和機(jī)會(huì)抱既，除非我們的內(nèi)在已經(jīng)有了正確的東西，否則呢扁誓，我們不可能達(dá)到我們應(yīng)該能夠發(fā)揮的水平蝙砌，也就是說我們必須學(xué)會(huì)正確的思考璃诀，有勇氣和別人交流愉阎，我們必須用正確的材料來填充自己，也就是說我們?nèi)绻谕獗砩辖涣黜槙趁停覀儽仨殐?nèi)在有正確的東西前普，怎么用正確的東西來充滿自己呢肚邢？
就是看書啊，聽課件拭卿，持續(xù)不斷的連接系統(tǒng)骡湖，否則的話呢就會(huì)像一個(gè)泄了氣的輪胎一樣一事無成，我們通過連接系統(tǒng)呢峻厚，能夠?qū)W到一些正確的法則响蕴，法則之所以是法則呢，就是因?yàn)樗鼤?huì)有后果惠桃，也就說浦夷，如果你遵循法則，好事兒就會(huì)發(fā)生辜王，如果忽視或者違反法則呢劈狐，壞事就會(huì)發(fā)生。
接下來我們看一下呐馆，我們要建立一個(gè)成功的生意或者團(tuán)隊(duì)肥缔，我們應(yīng)該如何思考的法則：
第一條法則呢叫冰山法則，也就是說衡量你成功的真實(shí)尺度汹来，是你的客戶無法看到的续膳，什么意思呢？
如果你所做的一切都只是專注于表面事情的話收班，你不可能成功的建立一個(gè)生意的坟岔，就像90%的冰山是在海面以下的，你生意成功的原因中呢90%是在表面以下的闺阱，很多人呢炮车，并沒有挖掘表面以下的東西來尋找他們?yōu)槭裁匆鲆粋€(gè)生意，一個(gè)人要想生意成功酣溃，想成為一個(gè)成功的滿足的生意人瘦穆，你就必須要成為成功的滿足的人，除非你內(nèi)在的自我變得完整赊豌，你外部的自我是不可能完整的扛或，很多人失去了真實(shí)，戴上面具碘饼，裝腔作勢熙兔，表里不一悲伶，表面以下的東西才是真正重要的，絕大多數(shù)真正的生意成功是發(fā)生在生意人的內(nèi)心住涉，那你說我怎么了解我的內(nèi)在呢麸锉？
你了解你內(nèi)在最重要的事情就是問一個(gè)問題，這個(gè)問題是什么呢舆声？
為什么花沉？
你如何回答這個(gè)為什么會(huì)改變你的一切的。
比如很多人呢媳握，參與一個(gè)生意就是為了賺錢碱屁，那生意是很難做大的，如果你參加生意是為了改變生活蛾找，你就會(huì)成功娩脾，因?yàn)槿绻愕臑槭裁粗皇顷P(guān)于你自己，你永遠(yuǎn)不會(huì)獲得你的為什么是關(guān)于他人那樣獲得的成功打毛。
那些能夠獲得持久成功的人呢柿赊，他們有兩個(gè)態(tài)度：
人第一，利潤第二隘冲；
信譽(yù)第一闹瞧，收入第二；
因?yàn)橐粋€(gè)人如果總想著賺到錢展辞，內(nèi)心呢就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生一種抗拒奥邮，它通過一種被稱為電話恐懼的現(xiàn)象表現(xiàn)出來，你坐在那里罗珍，總想著你自己能得到什么洽腺，你很難拿起電話的，即使拿起電話呢覆旱，你也很難把信念和價(jià)值傳遞給別人蘸朋，但是當(dāng)你明白，你的生意其實(shí)就是給予扣唱，那就十分美妙了藕坯。
就像我們以前請人吃飯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)呢拿起電話就可以打噪沙，沒有任何障礙炼彪，所有的障礙來自于你不相信你提供給對方的價(jià)值大于它所付出的，所以在創(chuàng)業(yè)的初期呢正歼，你的關(guān)注重點(diǎn)在于你能夠提供給別人什么樣的價(jià)值辐马？
你因?yàn)榭吹饺藗兊纳罡淖兌d奮時(shí)，你就不會(huì)再有猶豫了局义，每天醒來了喜爷，你都會(huì)十分興奮冗疮。
你去認(rèn)識(shí)一些陌生人，或者是建群檩帐、引流术幔，也不會(huì)感到頭疼了，因?yàn)槟愕膬?nèi)心變了轿塔，你在做著對別人有幫助的事情特愿，它成為了一種生活方式，你只需要做這些事情就可以了這勾缭，就是冰山法則，你不用在表面上假裝成為什么人了目养，而是真正在內(nèi)心成為你想要的那種人俩由。
這呢就是我們今天學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，你的內(nèi)心有沒有障礙癌蚁，取決于你是什么樣的人
