R（P29）
商場中每天都有同樣的事情發(fā)生。沒有足夠的收入，任何企業(yè)都不可能成功搪缨，而企業(yè)的收入完全依賴于那些愿意購買其所提供的產品的消費者。
從根本上來說蔽介，每個企業(yè)的生存都受到它所指向的市場的規(guī)模和質量的限制，市場的鐵律是冷酷的、激烈的虹蓄，也是不可逆轉的：如果你沒有一個巨大的消費者群體谷朝，那么你想建立一個成功的企業(yè)的希望將十分渺茫。
I（用自己的語言重塑知識）
- 企業(yè)要生存武花，必須要有收入來源，產生現(xiàn)金流杈帐。而要有收入体箕，就需要有人愿意為了你的產品或者服務掏腰包，故消費者非常重要挑童。
- 如果消費群體不能保證累铅，同樣不能掙錢，因為有部分消費者愿意為你掏腰包站叼，可是娃兽，這部分消費者掙的錢不足以讓你保持足夠的現(xiàn)金流量，同樣尽楔，你的企業(yè)也無法生存投储。
- 故，建立企業(yè)阔馋，生產產品玛荞，做前期的時候你應該知道，有沒有消費者愿意買單呕寝，有沒有足夠的消費者愿意買單勋眯。
A1（描述自己的相關經驗）
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之前創(chuàng)立了一個微信號，然后每天更新航運人都關心的數(shù)據(jù)與新聞下梢】吞＃可是發(fā)現(xiàn)，每天看到人非常少孽江，回饋更是沒有讶坯。做之前沒有考慮大家都需求，大家都有固定的消息渠道岗屏，比如新聞闽巩，比如終端，雖然微信很酷担汤，也很方便涎跨，只要一個接口就可以，可是崭歧，這個產品或應用卻沒有酷到足夠讓別人放棄自己的固有渠道去信任新的東西隅很，用戶習慣的改變是個非常耗費成本的東西。所以解決辦法：
- 如果你的產品足夠好，那堅持一段時間叔营，可以先從小范圍的反饋開始屋彪，這樣能夠獲得大家都認可。
- 如果你的產品不夠好绒尊，可以進行有償營銷畜挥，用甜頭來吸引顧客。
- 獲取第三方的認證婴谱，讓別人知道你的東西是可信賴的蟹但。
對這種理論的批判：《史蒂夫·喬布斯傳》（沃爾特·艾薩克森著，管延圻谭羔、魏群华糖、余倩、趙萌萌譯瘟裸，中信出版社客叉，2011年10月第一版）最后一章“遺產”（P518）里，他說：有些人說：消費者想要什么就給他們什么话告。但那不是我的方式兼搏。我們的責任是提前一步搞清楚他們將來想要什么。我記得亨利福特說過沙郭，“如果我最初是問消費者他們想要什么向族，他們應該是會告訴我，要一匹更快的馬棠绘！”人們不知道想要什么件相，知道你把它擺在他們面前。正應為如此氧苍，我從不依靠市場研究夜矗。我們的任務是讀懂還沒落到紙面上的東西。當你的產品足夠酷的時候让虐，消費者也會趨之若如紊撕。
消費習慣靠培養(yǎng)，這就是第一點說的堅持赡突。
A2（以后我怎樣應用）
- 對我來說对扶，目前的經濟實力與水平，沒有辦法用有償吸引消費者來引導與訓練消費者的行為惭缰，或許最好的辦法就是像《精益創(chuàng)業(yè)》那樣浪南，小范圍實驗，迭代漱受，不斷完善產品去適應大多數(shù)人的需求络凿，靠滾雪球來擴大規(guī)模。
- 消費者、用戶更多的是著眼于對目前產品的改良絮记，卻很少想到對產品的改革摔踱。所以考慮需要有前瞻性，也就是喬布斯說的“提前一步搞清楚他們將來想要什么怨愤？”比如數(shù)據(jù)的與信息處理服務派敷，抗信息過載？
