2017年7月5日（記得那天陽(yáng)光明媚~還是秀麗的生日ＣΩ伞）
楊鵬程
地產(chǎn)公司的矩陣式構(gòu)架
?????? 在城市公司層面的地產(chǎn)公司大多采用矩陣式構(gòu)架递胧，以東原為例加以說(shuō)明珊皿。
?????? 投資崗相對(duì)于其他崗位來(lái)說(shuō)相對(duì)獨(dú)立剩胁，在拿到地之后將地交給城市公司就可以繼續(xù)其他的拿地項(xiàng)目。
?????? 公司的基本構(gòu)架分為工程届腐、研發(fā)、成本页眯、營(yíng)銷(xiāo)梯捕、財(cái)務(wù)等。在接到項(xiàng)目后窝撵，由公司運(yùn)營(yíng)部帶頭召集各個(gè)部門(mén)主管開(kāi)會(huì)傀顾，討論后將項(xiàng)目分派給項(xiàng)目總。項(xiàng)目總在這個(gè)項(xiàng)目中有較大的控制權(quán)碌奉，可以決定從工程短曾、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)調(diào)取哪些人員組成項(xiàng)目公司赐劣。各個(gè)項(xiàng)目總所帶的項(xiàng)目最終由運(yùn)營(yíng)部統(tǒng)一管理嫉拐。
運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)管理
?????? 東原有自己的一套項(xiàng)目管理節(jié)點(diǎn)，大致分為一級(jí)魁兼、二級(jí)婉徘、三級(jí)。一級(jí)節(jié)點(diǎn)由總公司負(fù)責(zé)控制，二級(jí)節(jié)點(diǎn)由城市公司總經(jīng)理和城市公司運(yùn)營(yíng)主管負(fù)責(zé)控制盖呼，三級(jí)節(jié)點(diǎn)由項(xiàng)目總控制儒鹿。一級(jí)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)17個(gè)，二級(jí)80個(gè)几晤，三級(jí)175個(gè)约炎。
當(dāng)項(xiàng)目整體運(yùn)行正常的情況下，每個(gè)月會(huì)召開(kāi)項(xiàng)目例會(huì)蟹瘾，由運(yùn)營(yíng)部組織各個(gè)部門(mén)還有項(xiàng)目總參加圾浅，匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度，并且檢查是不是按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)執(zhí)行憾朴。
另外在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有兩套項(xiàng)目計(jì)劃狸捕，一套是控制計(jì)劃，另一套是動(dòng)態(tài)計(jì)劃伊脓「控制計(jì)劃理論上是在項(xiàng)目成立之后就制定的，一般不修改报腔。動(dòng)態(tài)計(jì)劃是在項(xiàng)目進(jìn)行中的時(shí)候根據(jù)進(jìn)度來(lái)調(diào)整的株搔，會(huì)經(jīng)歷反復(fù)修改的過(guò)程。如果遇到項(xiàng)目出現(xiàn)緊急情況（以開(kāi)盤(pán)日期是否要延期2個(gè)月以上為準(zhǔn)）就需要修改控制計(jì)劃纯蛾。
這是班長(zhǎng)在看了一天虛無(wú)縹緲的運(yùn)營(yíng)管理制度之后總結(jié)出來(lái)的纤房。。翻诉。
2017年7月6日
顧曉雪
（記得前一天晚上睡著了~）我來(lái)補(bǔ)一下昨天的作業(yè)哈炮姨，之前聽(tīng)了桐楠美麓的活動(dòng)提報(bào)會(huì)，簡(jiǎn)單說(shuō)下新學(xué)到的招標(biāo)的事兒碰煌，公司的規(guī)定是一般要有三家公司進(jìn)行招投標(biāo)舒岸，按照技術(shù)標(biāo)（40%）+商務(wù)標(biāo)（60%）進(jìn)行比較，如果方案由我們自己提供那就直接進(jìn)行比價(jià)芦圾，當(dāng)然最后的選擇都是質(zhì)量相對(duì)較高價(jià)格最低的方案蛾派。采購(gòu)流程中嚴(yán)禁圍標(biāo)串標(biāo)和假標(biāo)，嚴(yán)禁庫(kù)外供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)比價(jià)等等个少，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)在整個(gè)過(guò)程中有不規(guī)范的地方洪乍，所以近期要細(xì)化一些流程細(xì)則并嚴(yán)格按照制度實(shí)施~
附幾張桐楠美麓樣板房的照片
2017年7月6日
趙秀麗
嗯…根據(jù)我兩周的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，大體分享下我接觸到的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部的工作內(nèi)容吧
1.市場(chǎng)的持續(xù)監(jiān)測(cè)：要包括上海夜焦，杭州壳澳，蘇州的供求關(guān)系，量?jī)r(jià)關(guān)系茫经，還有政府新推出的政策巷波，競(jìng)品的常規(guī)監(jiān)測(cè)等
2.典型項(xiàng)目的分析：每次踩盤(pán)的時(shí)候萎津，要清楚自己的踩盤(pán)目的。然后回來(lái)以后不僅是各種信息的梳理抹镊，更要能夠從這個(gè)項(xiàng)目里分析總結(jié)姜性，得出哪些是以后可以運(yùn)用到以后自己的項(xiàng)目里的。
3.項(xiàng)目的前期定位：比如一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目髓考，要通過(guò)前期市場(chǎng)分析（網(wǎng)上查信息，現(xiàn)場(chǎng)踩盤(pán)等）弃酌，得出自己項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布氨菇，品牌入住等。
最大的感受就是妓湘，做市場(chǎng)的工作一定要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致查蓉，既要得出自己宏觀的結(jié)論，也要理清細(xì)節(jié)的每一點(diǎn)榜贴。和平常學(xué)校里做的案例分析不一樣豌研，每一個(gè)結(jié)論都一定一定要有數(shù)據(jù)的支撐。
2017年7 月12日
郭黔湘
分享了一個(gè)公眾號(hào)以及這篇關(guān)于杭州樓市的文章
2017年7月14日
王唯淵
（這些都是在地鐵上碼的字……
1.甲方乙方唬党。參與了好幾次有乙方來(lái)匯報(bào)方案的會(huì)議鹃共，加上聽(tīng)了研發(fā)設(shè)計(jì)部的同事與乙方的好幾次溝通，我有一些感悟驶拱。首先霜浴，不同設(shè)計(jì)院的配合度是很不一樣的，比如普陀項(xiàng)目的設(shè)計(jì)公司配合緊密蓝纲，完成度高阴孟。而另一家設(shè)計(jì)院，似乎配合度一直不高税迷，態(tài)度比較惡劣永丝，不接電話(huà)不回郵件。對(duì)待不同設(shè)計(jì)院要用不同的溝通思路箭养，比如達(dá)成共識(shí)慕嚷，大家都是為了完成一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目，應(yīng)該攜手推進(jìn)露懒。比如闯冷，用甲方的資源與權(quán)力樹(shù)立足夠的威信，必要時(shí)候考慮投訴（但要明確投訴之后是否可以達(dá)到自己想要的效果）懈词。最后蛇耀，也可能是對(duì)接人的問(wèn)題，我們作為甲方要有溝通技巧坎弯，換一個(gè)人去跟設(shè)計(jì)院對(duì)接纺涤，效果會(huì)大不相同译暂。
2.關(guān)于活動(dòng)安排。這兩周撩炊，我組織了一次比較失敗的樓盤(pán)考察活動(dòng)外永。失敗的具體表現(xiàn)是，定了38°的高溫天去考察&考察的幾個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)都很差拧咳。反省一下伯顶，在拿到市場(chǎng)部推薦的樓盤(pán)后，選用了這幾個(gè)樓盤(pán)，查閱資料的深度不夠。還好壹瘟，導(dǎo)師告訴我，不能因?yàn)橐粋€(gè)樓盤(pán)設(shè)計(jì)差就去否定它掐暮，我們還是可以分析它的優(yōu)點(diǎn)，比如有些樓盤(pán)設(shè)計(jì)確實(shí)差政钟，但為什么能定一個(gè)很高的售價(jià)而且售空了路克，說(shuō)明它的定位與營(yíng)銷(xiāo)很正確。事情都是有兩面性的养交。嗯精算！
3.會(huì)議紀(jì)要。參加了好多會(huì)議碎连，做了兩次會(huì)議紀(jì)要殖妇，通過(guò)紀(jì)要學(xué)到了不少。設(shè)計(jì)管理者不需要都懂這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)或者專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)破花，但要確保懂基礎(chǔ)知識(shí)谦趣，以便跟專(zhuān)業(yè)人士溝通咨詢(xún)。我們是作為信息的整合端座每，要充分利用各種資源來(lái)解決問(wèn)題前鹅。導(dǎo)師希望我在這兩周能迅速了解設(shè)計(jì)管理這一塊，擴(kuò)大自己思維的深度與廣度峭梳。通過(guò)組織會(huì)議舰绘，寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，對(duì)我自己的回顧與整理很有幫助葱椭。
2017年7月15日
陳婷婷
略說(shuō)東原成本一二事
1. 架構(gòu)體系
2. 招采部分
2.1 采購(gòu)方式
采購(gòu)方式根據(jù)具體的物品類(lèi)型捂寿、采購(gòu)金額標(biāo)準(zhǔn)可以分為比價(jià)、簡(jiǎn)易招標(biāo)孵运、邀請(qǐng)招標(biāo)秦陋、戰(zhàn)略協(xié)議和直接委托等
2.2 采購(gòu)流程
每個(gè)采購(gòu)方式的不同決定這采購(gòu)流程的不同，但相對(duì)來(lái)講治笨，邀請(qǐng)招標(biāo)的采購(gòu)流程是最全最復(fù)雜的驳概，所以這里以邀請(qǐng)招標(biāo)來(lái)舉例赤嚼，流程如下：
1. 資源考察：考察報(bào)告
2. 招標(biāo)啟動(dòng)
3. 入圍評(píng)審
4. 招標(biāo)文件
5. 招標(biāo)答疑
6. 技術(shù)標(biāo)評(píng)審
7. 首輪商務(wù)標(biāo)開(kāi)標(biāo)
8. 商務(wù)初評(píng)會(huì)
9. 商務(wù)議標(biāo)
10. 議標(biāo)商務(wù)標(biāo)開(kāi)標(biāo)
11. 定標(biāo)會(huì)
12. 合同簽訂
注：經(jīng)過(guò)商務(wù)初評(píng)會(huì)一般會(huì)選出n+1（n 代表中標(biāo)單位個(gè)數(shù)）家單位進(jìn)入議標(biāo)環(huán)節(jié)。
感謝看完哦顺又，比心~~~對(duì)招投標(biāo)感興趣的童鞋可以和成本部熱情又可愛(ài)的同事做進(jìn)一步交流呀
2017年7 月17日
吳卉
近兩周我主要負(fù)責(zé)疊拼項(xiàng)目立面節(jié)點(diǎn)梳理的PPT更卒，通過(guò)做PPT的過(guò)程，也有一些心得感悟稚照。
1首先我們需要明確自己做什么內(nèi)容蹂空，第一步是要梳理好框架，與導(dǎo)師確認(rèn)框架的合理性果录，明確現(xiàn)有情況是什么腌闯，最終目的是什么，可通過(guò)什么樣的研究方法去做雕憔，最終能輸出什么樣的結(jié)果。
2對(duì)于多個(gè)項(xiàng)目的立面節(jié)點(diǎn)梳理最基礎(chǔ)也是最重要的工作就是收集資料糖声。我們要善于利用身邊的資源斤彼，向各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人去要相關(guān)的資料，可通過(guò)電話(huà)蘸泻，微信琉苇，郵件等多種方式去收集，其中會(huì)需要跨部門(mén)征詢(xún)悦施，包括營(yíng)銷(xiāo)定位（營(yíng)銷(xiāo)部）并扇，設(shè)計(jì)風(fēng)格（研發(fā)部，設(shè)計(jì)院）抡诞，材料成本（成本部）穷蛹，施工工藝（工程部）多個(gè)部門(mén)，在收集資料的過(guò)程中昼汗，也會(huì)遇到有的同事過(guò)忙導(dǎo)致資料延遲肴熏，需要自己適時(shí)地去催促下。
3當(dāng)在資料分析顷窒，歸納過(guò)程中遇到問(wèn)題要及時(shí)記錄所有問(wèn)題蛙吏，跟導(dǎo)師詢(xún)問(wèn)確認(rèn)，使得自己思路更清晰鞋吉，進(jìn)展也會(huì)更加順利鸦做。
4當(dāng)自己主負(fù)責(zé)一件有一定時(shí)間周期的任務(wù)時(shí)，一定要在最開(kāi)始做好工作進(jìn)度表谓着，盡量前期工作排多一些泼诱，以便后期時(shí)間節(jié)點(diǎn)可控。
2017年7月18日
黃錦
（“以貌取人”的人力錦說(shuō)：
今天是我實(shí)習(xí)的第三天啦赊锚，這幾天主要就是用H5制作招聘廣告坷檩，核對(duì)一下表格這些基本的工作却音，還有參加了一次雙周例會(huì)，對(duì)整個(gè)公司的架構(gòu)也有了比較明確的了解矢炼。帶我的導(dǎo)師教我怎么發(fā)布簡(jiǎn)歷以及一些面試系瓢。對(duì)我來(lái)說(shuō)最可圈可點(diǎn)的就是面試這部分。
昨天我跟著導(dǎo)師旁觀了兩場(chǎng)面試句灌，面試過(guò)程分四個(gè)部分夷陋，寒暄，請(qǐng)面試者自我介紹胰锌，面試官提問(wèn)以及最后在關(guān)于公司項(xiàng)目骗绕、架構(gòu)、職位之類(lèi)的信息上幫面試者答疑（如果有的話(huà)）资昧。
昨天第一個(gè)人是應(yīng)聘一個(gè)工程部的崗位酬土，當(dāng)時(shí)暴露出來(lái)的問(wèn)題還挺多的，回答問(wèn)題避重就輕格带，前后矛盾撤缴，不敢直視面試官，從側(cè)面也體現(xiàn)出來(lái)他歸納總結(jié)能力叽唱，表達(dá)能力以及邏輯思維能力都不是很強(qiáng)屈呕，以及不夠誠(chéng)實(shí)，自信心不強(qiáng)棺亭。pass
第二個(gè)人相比之下就好很多虎眨，很開(kāi)朗，禮貌镶摘，回答問(wèn)題時(shí)會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)緊張嗽桩，提問(wèn)過(guò)程中覺(jué)得他組織忠誠(chéng)度比較高，思路清晰凄敢，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域認(rèn)知也不錯(cuò)涤躲，職業(yè)生涯規(guī)劃明確（這個(gè)人面試過(guò)程中我記了兩頁(yè)半的筆記，還挺受教的）贡未，會(huì)有一些小的細(xì)節(jié)問(wèn)題种樱，不過(guò)瑕不掩瑜吧~
（不過(guò)今天下班之前問(wèn)了一下導(dǎo)師，他在下一輪面試中還是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)能力不過(guò)硬被pass了）
今天下午有點(diǎn)特殊俊卤，要面試一個(gè)應(yīng)聘HRBP職位的人嫩挤，我去收表格以及做前期溝通的時(shí)候就明顯覺(jué)得他反客為主了，試圖從我這套話(huà)（消恍？岂昭？也可能是我太敏感防范心理過(guò)頭了，也許就是正常閑聊）狠怨，后來(lái)面試過(guò)程中發(fā)現(xiàn)约啊，果然是做過(guò)HR工作的…表達(dá)能力很強(qiáng)邑遏，擅長(zhǎng)舉例論證，回答問(wèn)題嚴(yán)格遵循star法則恰矩，但是深入了解后發(fā)現(xiàn)他與上下級(jí)的溝通方式存在很大問(wèn)題记盒，做不到很好的上傳下達(dá)，措辭也欠妥外傅，所以…pass again
在導(dǎo)師的指點(diǎn)下我自己總結(jié)出了幾點(diǎn)吧
1.通過(guò)過(guò)往經(jīng)歷考察面試者是否誠(chéng)實(shí)纪吮，是否與企業(yè)文化、價(jià)值觀匹配萎胰，是否對(duì)所申請(qǐng)職位具備勝任力
2.通過(guò)肢體動(dòng)作和面部表情碾盟，eye contact判斷面試者情緒和心理素質(zhì)（包括是否撒謊）
3.通過(guò)交流分析面試者歸納總結(jié)、邏輯思維技竟、溝通表達(dá)能力
4.適當(dāng)?shù)膲毫γ婧苡斜匾?/p>
5.面試官本人需要對(duì)所招聘工作的領(lǐng)域冰肴、工作內(nèi)容有充分的認(rèn)知，面試者專(zhuān)業(yè)能力是硬性要求榔组！
6.對(duì)本公司有所了解熙尉，情感承諾高是加分項(xiàng)
7.針對(duì)一項(xiàng)面試者曾參與的具體活動(dòng)提問(wèn)時(shí)，觀察面試者表述的更多的是“我”還是“我們”~
哈哈哈哈哈我感覺(jué)我寫(xiě)了一篇面試經(jīng)…不知道會(huì)不會(huì)有什么認(rèn)知誤區(qū)瓷患，希望群里兩位HR前輩和各位小伙伴們多多指教啦~
2017年7月20日
陳秋怡
（高級(jí)陳分享了一個(gè)鏈接~
2017年7月21日
王萬(wàn)婷
實(shí)習(xí)滿(mǎn)一個(gè)月啦，我給大家分享下接觸到有關(guān)室內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)的工作內(nèi)容哈～
1.踩盤(pán)對(duì)標(biāo)：會(huì)選擇相似市場(chǎng)定位的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目（也可能是周邊競(jìng)品）遣妥，進(jìn)行考察對(duì)標(biāo)擅编。室內(nèi)研發(fā)版塊主要針對(duì)精裝修交付，我們從裝配箫踩、施工材料爱态、施工工藝、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)境钟、空間體驗(yàn)感锦担、及工期管理等角度逐一與其他項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)標(biāo)，向標(biāo)桿項(xiàng)目學(xué)習(xí)慨削，尋找差距洞渔，進(jìn)行產(chǎn)品迭代。
2.合同與資金計(jì)劃：我們要運(yùn)用合同提出明確的設(shè)計(jì)任務(wù)要求缚态，以防設(shè)計(jì)單位反水磁椒；師傅說(shuō)要學(xué)會(huì)把事情分擔(dān)給設(shè)計(jì)單位，對(duì)于各公司請(qǐng)款進(jìn)度與合同信息的收集玫芦，只需與設(shè)計(jì)單位聯(lián)系浆熔，依托其表格反饋，最后匯總核對(duì)桥帆，再制定資金計(jì)劃表医增，通常要對(duì)付款時(shí)間做出一定的彈性規(guī)劃（適度拖款）慎皱，讓設(shè)計(jì)單位更好的配合工作；此外叶骨，要認(rèn)真審核設(shè)計(jì)單位提供的結(jié)算細(xì)項(xiàng)茫多，以防出現(xiàn)多項(xiàng)及夸張的價(jià)格偏差。
3.項(xiàng)目前期打造流程：以青浦項(xiàng)目為例邓萨，研發(fā)三專(zhuān)業(yè)（建筑地梨、景觀、室內(nèi)）的交圈與職能間的溝通尤為重要缔恳；根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的提資宝剖，先進(jìn)行了研發(fā)各專(zhuān)業(yè)與乙方設(shè)計(jì)單位的碰撞，上升到三專(zhuān)業(yè)的交圈歉甚，總結(jié)問(wèn)題万细，要去營(yíng)銷(xiāo)、工程與成本的提資纸泄，三專(zhuān)業(yè)協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位做調(diào)整赖钞；設(shè)計(jì)成果正式的匯后，根據(jù)合資公司與東原集團(tuán)部的意見(jiàn)聘裁，營(yíng)銷(xiāo)雪营、工程與研發(fā)又做了相應(yīng)的配合，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行微調(diào)整衡便；整個(gè)過(guò)程中献起，出現(xiàn)各職能間不斷反復(fù)提資、交圈及溝通镣陕。
4.精益化管理課題：針對(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)體系谴餐，將上海公司項(xiàng)目的精裝配置標(biāo)準(zhǔn)劃分為三個(gè)等級(jí)，從空間呆抑、材料岂嗓、品牌、使用位置鹊碍、平立面效果厌殉、交付實(shí)樣、收納等角度侈咕，梳理不同等級(jí)的精裝配置年枕，制作可視化表格，進(jìn)行上海東原住宅全裝修管理文本的資料收集乎完。
