在之前的文章拣度,我讀了1000份活動方案,一份完整的活動策劃方案應該這樣寫!有提到過抗果,活動方案怎么寫?
最近有小伙伴給我留言筋帖,針對那篇文章,對于獎品的設置不太清晰冤馏。
這篇文章既是回答小伙伴問題日麸,也詳細講一講,線上活動中逮光,獎品發(fā)放策略如何安排更合理?
首先代箭,獎品要合目標用戶的口味,這很好理解涕刚。目標用戶學生黨嗡综,名牌球鞋、電子產(chǎn)品都很有吸引力杜漠,對于母嬰群體极景,寶寶用品、家用電器也很有吸引力驾茴。
公認高價值產(chǎn)品盼樟,比如一部手機,相信任何群體都不會拒絕沟涨。發(fā)的數(shù)量少恤批,用戶難免認為,自己得到幾率太小裹赴,放棄參加活動喜庞。但是發(fā)的多,主辦方在成本上就會有些吃不消棋返,這個時候怎么辦呢延都?獎品的階梯化就能解決。
一睛竣、獎勵的階梯化
舉個例子:集贊活動晰房,轉(zhuǎn)發(fā)得獎品1,10贊獎品2射沟,20贊獎品3殊者,依次類推。(設置幾個梯度和每個梯度的距離可以根據(jù)實際情況而定)
這場活動成功進行验夯,大概分為2個階段:
第一步猖吴,某個獎品成功吸引到參與用戶。
第二步挥转,用戶進行轉(zhuǎn)發(fā)行為海蔽,或集10贊共屈、集20贊等,兌換相應獎品党窜。
獎品的吸引力和用戶朋友圈的集贊能力決定了用戶在哪一步停止拗引。但對于用戶來說,集更多贊幌衣,獲得更貴的獎品n矾削,實在不濟,還能拿走獎品1泼掠,總是穩(wěn)賺不賠的買賣怔软。
只要獎品具備一定吸引力,對于用戶來說择镇,就不是參加or不參加?而是選擇獎品1or獎品n括改?
獎品n吸引人來參與腻豌,獎品1降低參與門檻。
二嘱能、獎勵的階段化
我們的活動就像一個盒子吝梅,我們靠盒子吸引了大量參與者,他們參與完之后就徹底離開惹骂,實在可惜苏携。所以再設置一個環(huán)節(jié),掀起一波小高潮对粪。如果以獲客為主要目的的活動右冻,這樣就再一次降低了獲客成本。
舉個例子著拭,用戶在美團支付成功纱扭,繼續(xù)分享第幾人可領取得大紅包。對于用戶來講儡遮,錢都花了乳蛾,轉(zhuǎn)發(fā)就能再得紅包,沒準還是大紅包鄙币,轉(zhuǎn)發(fā)就不是什么大事了肃叶。
但對于美團來講,紅包的發(fā)放可能會吸引來更多的消費者十嘿,消費者會因為有美團紅包因惭,點外賣優(yōu)先選擇在美團下單。下單和分享領紅包就會形成一個閉環(huán)详幽。
寫在最后
上述兩種情況 筛欢,對于用戶來說浸锨,感知獲取>感知付出版姑,完成集贊還是轉(zhuǎn)發(fā)都只是順手的事情柱搜。但是卻幫助我們增加了傳播度。
所以設置獎品梯度和階段剥险,兩個目的:
1聪蘸、降低游戲門檻,提高參與量
2表制、最大限度發(fā)揮一個用戶的效能
總結(jié):
①一場活動不建議單一獎品健爬,高價值獎品與低價值獎品并存可能會更好。
②思考活動結(jié)束后么介,用戶后續(xù)怎么引導娜遵,如何留存還是繼續(xù)做小裂變?
碼字不易壤短,各位看官給個贊吧(づ ̄3 ̄)づ