想進入市場锨用，必先了解市場，點極(DigitalCrew)多年來扎根印度市場澜躺，對復雜的印度市場擁有充足的認知，以及強大的營銷落地執(zhí)行能力抒蚜，接下來我們將從印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀掘鄙，去淺析中國企業(yè)在印度的跨界數(shù)字營銷方法。
從全球范圍來看嗡髓，互聯(lián)網(wǎng)用戶超過2.5億的國家僅有美國操漠、中國和印度，在以流量為核心的互聯(lián)網(wǎng)世界里饿这，龐大的用戶基數(shù)將帶來天然的高流量浊伙，讓印度成為中美之后的第三大市場，其發(fā)展?jié)摿梢娨话叱づ酢６陙硐桑鞣絿遗c日本的眾多企業(yè)、投資機構(gòu)頻頻在印度出手串结，也印證了這塊市場正在被全世界看好哑子。
印度互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模與中國之間差距巨大，但發(fā)展不容小覷
在今年發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第41次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中肌割，我們可以看到卧蜓，截至2017年12月,我國網(wǎng)民規(guī)模達7.72億。從經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀來看把敞，中國的人均GDP已達到8000+的水平弥奸，而經(jīng)濟觀察機構(gòu)分析和預測，印度到2025年人均GDP將達到4000美元先巴。雖然中印互聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模并不會完全如人均GDP那樣其爵，顯示出近5倍的差距，但也可以看到在互聯(lián)網(wǎng)的市場體量上伸蚯，中印之間的差距甚是顯著摩渺。
但長期來看，印度的總?cè)丝跀?shù)即將很快趕超中國剂邮，成為世界人口第一大國摇幻，預計到2025年，印度人口將達到14.6億，城鎮(zhèn)人口則將達到5.05億绰姻，對比之下中國的總?cè)丝诤统擎?zhèn)人口數(shù)量將分別為14.1億和9.25億枉侧，持續(xù)推進的城鎮(zhèn)化與人口紅利，將是印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的巨大驅(qū)動力狂芋。
從世界大多數(shù)國家的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)歷來看榨馁，一個國家的的網(wǎng)民人口不會大幅度超過其城鎮(zhèn)人口，因此帜矾，我們考慮到印度50%的農(nóng)村人口在城市附近的農(nóng)村翼虫，我們預測印度互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)將在2025年達到6億左右。
關(guān)于用戶行為,印度互聯(lián)網(wǎng)用戶有哪些使用偏好屡萤？
從互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展程度來看珍剑，印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比起中國亦是初級許多，從用戶行為上來看死陆，亦有差距招拙。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，用戶對互聯(lián)網(wǎng)的使用方式上措译，從最初的通訊和工具類應(yīng)用别凤，已經(jīng)深入到方方面面的生活滲透，無論是使用頻次领虹、類型闻妓，還是使用深度上，都高于印度互聯(lián)網(wǎng)用戶掠械。
互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展程度低于中國由缆，印度用戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的使用，相對中國也略為古早猾蒂。通訊類和工具類應(yīng)用均唉，是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶最偏愛的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。其中包括：通訊肚菠、工具舔箭、視頻、圖片蚊逢、社交层扶、購物、體育烙荷、娛樂镜会、音樂等。
受制于人均GDP终抽、受教育情況等戳表，印度的互聯(lián)網(wǎng)終端和移動終端的普及程度遠遠不如中國桶至，圖片與視頻是印度用戶最熱衷分享的內(nèi)容，因其獲取簡單匾旭，生成門檻低镣屹，尤其是在所有的文件傳輸類型中，圖片是印度用戶分享最多的類型价涝，其占比達到了35.28%女蜈。圖片的容量比其他類型文件相對小，利于傳輸色瘩，另外鞭光，圖片本身易傳播，清晰直觀的特性也讓用戶更傾向傳輸圖片泞遗。
跨界數(shù)字化營銷-市場復雜程度超出想象，本土化是關(guān)鍵席覆，也是門檻
與市場廣闊以及用戶使用偏好清晰相對應(yīng)的史辙，是印度互聯(lián)網(wǎng)市場遠超其他國家的復雜程度。人口眾多佩伤，國土幅員遼闊聊倔，貧富差距大等，直接意味者市場的層級多生巡，復雜程度高耙蔑。
而印度本身是一個多語言多宗教的國家，82%的印度國民信仰印度教孤荣，其他還包括伊斯蘭教（12%）甸陌、基督教（2.32%）、錫克教（1.99%）等盐股，印度認可的節(jié)假日超過120個钱豁，其中大多數(shù)與宗教有關(guān)，由于宗教慶祝聚會眾多疯汁，使得印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶在線下交流分享的機會也多牲尺。
此外，印度有1600多種語言和方言幌蚊，印度語和英語是印度的官方語言谤碳，使用人數(shù)過百萬的語言多達33種，因此溢豆，宗教和語言的多樣化是所有進軍印度的企業(yè)都要面對的問題蜒简。
與大部分發(fā)達國家或中國相比，這些國家境內(nèi)價值觀與人們生活方式漩仙、語言都較統(tǒng)一臭蚁，區(qū)域內(nèi)市場統(tǒng)一性較高最铁，而印度市場可謂是紛呈各異，不同邦垮兑、不同民族冷尉、不同宗教各自交叉繁復，形成了一個非常復雜的市場系枪，企業(yè)若想進軍印度市場雀哨，要根據(jù)不同區(qū)域市場的各自情況，進行本地化私爷。
印度市場跨境數(shù)字營銷本地化-仍需更強大的本地化團隊與有效執(zhí)行
從國際化到本地化雾棺，是從市場共性到特性的過渡，也是面對獨特的印度市場衬浑，中國企業(yè)需要面對的問題捌浩。
對于擁有國際化實力的跨國企業(yè)而言，將國內(nèi)人才遠渡重洋工秩，進入印度市場搭建團隊成立公司尸饺，難度遠遠大于其他國家與地區(qū)。這不僅是市場的復雜性決定的助币，更是由印度不同邦之間復雜的行政區(qū)隔決定的浪听，想進入這樣一個市場，人才和機構(gòu)的本地化也很重要眉菱。這樣的“本地化”迹栓，不僅是對印度市場的天然了解，更是打通各項復雜“關(guān)聯(lián)”的必不可少的助力俭缓。
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